Universidad Abierta y a Distancia de México

PLANEACIÓN DIDÁCTICA
Programa educativo: Mercadotecnia Internacional Asignatura: ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION Semestre: 3R0
Nombre del docente: ELIZABETH SANTANA HERNANDEZ Ciclo escolar: 2022-1 B1 Grupo: MI-IETD-2201-B1-003

Competencias
Unidad General Específica Propósitos, Objetivos o logros

Unidad 2. Intermediarios y
cadena de distribución
Aplicar estrategias de distribución
para el proceso de comercialización
de bienes en diferentes sectores,
con base en las necesidades de
abastecimiento del producto o
servicio.
Analizar la naturaleza del producto y el
mercado para el desarrollo del canal de
distribución tomando decisiones
adecuadas respecto a los intermediarios.
• Argumentar sobre el papel del intermediario y su
relación con la distribución.
• Analizar en casos verosímiles las características de
los diversos tipos de intermediarios, tomando
decisiones adecuadas al respecto.
• Analizar el canal de distribución de acuerdo a su
flexibilidad y número de miembros.

Actividades de aprendizaje
Nombre Propósito Herramienta Descripción Evaluación Recursos/ Fecha de entrega
materiales
U2 Actividad 1. El Identificar los FORO Realiza lo siguiente: LISTA DE https://campus.un DEL 15 AL 20 DE FEBRERO
intermediario conceptos más 1. Lee el contenido nuclear paginas 3 al COTEJO admexico.mx/cont DE 2022
importantes 11, que corresponde a los temas de DISPONIBLE EN enidos/DCSA/BLO
sobre el tema el ¿Qué es el intermediario? Y tipos de EL FORO DE QUE1/MI/03/IETD
intermediario, intermediarios. PLANEACION /U2/descargables/
sus funciones y IETD_U2_Conteni
la relación que 2. Selecciona 10 conceptos do.pdf
tiene en la desconocidos para ti y
distribución. conceptualiza. Comparte que
Para en estrategia de estudio utilizaste para
obtengas los analizar el contenido nuclear de las Díez, E. y
conocimientos unidad y seleccionar los conceptos y Fernández, J. C.
que le ayudarán porqué seleccionaste esa estrategia (2004).
a resolver el Distribución
problema 3. Compartir tu postura sobre lo comercial.
prototípico. siguiente: ¿cuáles son las ventajas y España: McGraw
desventajas de tener o no Hill.
intermediarios? ¿son necesarios o no
los intermediarios? ¿Es viable para
Las pequeñas empresas productoras
utilizar los intermediarios? Miquel, S. (2006).
¿Contratarías a un intermediario que Distribución
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se base en su experiencia para comercial (5ª

distribuir productos, pero que no ed.). España:
realice investigación de mercados ESIC.
para tomar decisiones en el proceso
de distribución? ¿Por qué?

4. Existen tres principios en La relación

del intermediario en el sistema
comercial, Principio de cobertura.
Principio de costos y Principio de
calidad. Comparte un ejemplo de
cada principio.

5. Se espera que las aportaciones sean

producto de la reflexión y del
aprendizaje obtenido durante el
desarrollo de los contenidos. Para
que sea válida tu participación, se
requiere que tu argumentación sea
original.

6. Revisa la lista de cotejo de

participación en foros, donde se
indican los aspectos que se evalúan
en esta actividad.

7. Colocar las referencias que sustenta

el trabajo.

8. Cuida que la aportación no presente

errores ortográficos o de sintaxis.

9. Evita copiar y pegar información

presentándola como propia.

U2. Actividad 2. Desarrollar TAREA Realiza lo siguiente: LISTA DE DEL 21 AL 28 DE FEBRERO

Tipos de ejercicios sobre COTEJO https://campus.un DEL 2022
intermediarios tipos de Lee el material del contenido nuclear de la DISPONIBLE EN admexico.mx/cont
intermediarios y pagina 12 a la 23, Consultar el siguiente video EL FORO DE enidos/DCSA/BLO
canales de para identificar el papel de los intermediarios PLANEACION QUE1/MI/03/IETD
distribución, actualmente: /U2/descargables/
donde ponga en https://www.youtube.com/watch?v=FBKopli IETD_U2_Conteni
practica sus QNss. do.pdf
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aprendizajes
obtenidos. Determina cual es el mejor canal para
distribuir los siguientes productos https://www.yout
Zapatos de Marca. ube.com/watch?v
Perfume coco Chanel =FBKopliQNss
Detergente para ropa

Y cuál es la estrategia de distribución en Santesmases, M.

función de sus objetivos comerciales de los (2003).
mismos productos Mercadotecnia,
conceptos y
Imagina que Estas buscando colocarte en el estrategias (5ª
campo laborar como mercadólogo; con los ed.). México:
conocimientos que ya posees hasta el Pirámide.
momento, presenta una propuesta de
distribución de un producto, considerando las
funciones de un intermediario mayorista
Pagina 14 del contenido nuclear de la unidad
2.
Presenta tu aportación en un documento en
formato Word o Power Point; incluye
imágenes para sustentar tu propuesta.

Cuida que tu aportación no presente errores

ortográficos o de sintaxis e incluye las
referencias bibliográficas de donde obtuviste
la información, en formato APA.

Una vez que el (la) docente en línea te envíe

el Instrumento de evaluación, revísalo para
que conozcas cómo será evaluada tu
aportación.

*No olvides citar las fuentes que consultaste;

éstas deben ser serias y confiables.
U2. Evidencia de Aplicar sus TAREA Realiza lo siguiente: ESCALA DE https://campus.un DEL 1 AL 8 DE MARZO
aprendizaje: El habilidades y EVALAUCION admexico.mx/cont DEL 2022.
sistema de conocimientos Retoma la lectura del contenido nuclear de la DISPONIBLE enidos/DCSA/BL
intermediación en la unidad 2, presenta por un mapa mental de lo EN EL FORO OQUE1/MI/03/IET
construcción de que has aprendido al analizar el contenido DE D/U2/descargable
un sistema de nuclear. Este mapa debe ser creado por ti, ya PLANEACION s/IETD_U2_Conte
distribución que que es evidencia de que comprendes el tema nido.pdf
refleje una intermediarios y cadena de distribución.
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correcta toma Supongamos que ya trabajas en una Ferrell, O. C. y

de decisiones. empresa que produce, cuatrimotos, y el Hirt, G. (2004).
dueño o gerente te solicita que diseñes un Introducción a los
esquema de distribución. negocios en un
mundo cambiante
Debes presentar el tipo de canal. (4ª ed.). México:
Tipo de intermediario y debes argumentar McGraw Hill.
porque consideras que el tipo de
intermediario que presentas es el más Fleitman, J.
adecuado, considera – elementos de los (2000). Negocios
miembros del canal. Medidas a considera en exitosos. México:
la estructura del canal. Etc. Todo los que has Mc Graw Hill.
aprendido.

Lamb, C. et al.
Argumenta porque consideras que el dueño o (2011). Marketing
gerente debe tomar la decisión de aceptar tu (11ª ed.). México:
propuesta. Cengage
Learning.
Finalmente comparte cual es el papel que
desempeñas como mercadólogo, en la
realización de esta propuesta.

Presenta tu aportación en un documento en

formato pdf inserta imágenes para sustentar
tu propuesta.

Cuida que tu aportación no presente errores

ortográficos o de sintaxis; incluye las
referencias bibliográficas de donde obtuviste
la información, en formato APA

Una vez que el (la) docente en línea te envíe

el Instrumento de evaluación, revísalo para
que conozcas cómo será evaluada tu
aportación.
*No olvides citar las fuentes que consultaste,
éstas deben ser serias y confiables.
Guarda y envía tu documento con la
nomenclatura IETD_U2_EA_XXYZ. Sustituye
las XX por las dos letras de tu primer nombre,
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la Y por la inicial de tu apellido paterno y la Z

por la inicial de tu apellido materno.
UNA VEZ revisada la actividad te enviaré la
realimentación Correspondiente y de ser
necesario, te brindará los indicadores para
mejorar tu trabajo.

ESTA ACTIVIDAD TIENE DOS

OPORTUNIDADES DE ENVIO. Tienes que
estar pendiente de la fecha de evaluación
para que puedas solicitar tu segundo envío.

Referencias de consulta
▪ Díez, E. y Fernández, J. C. (2004). Distribución comercial. España: McGraw Hill.
▪ Ferrell, O. C. y Hirt, G. (2004). Introducción a los negocios en un mundo cambiante (4ª ed.). México: McGraw Hill.
▪ Fleitman, J. (2000). Negocios exitosos. México: Mc Graw Hill.
▪ Lamb, C. et al. (2011). Marketing (11ª ed.). México: Cengage Learning.
▪ Lerma Kirchner, A. (2004). Comercio y mercadotecnia internacional: metodología para la formulación de estudios de competitividad empresarial (3ª
ed.). México: Cengage Learning.
▪ Llamazares, O. (1998). Marketing internacional (2ª ed.). España: Pirámide.
▪ Maubert. (2001). Mercadotecnia. México: Trillas.
▪ Miquel, S. (2006). Distribución comercial (5ª ed.). España: ESIC.
▪ Sanguino, R. (2001). El sistema de distribución comercial [en línea]. Recuperado de 5campus.org
▪ Santesmases, M. (2003). Mercadotecnia, conceptos y estrategias (5ª ed.). México: Pirámide.

Comentarios

Las actividades de esta Unidad equivalen al 30 % de tu calificación final, por lo cual te recomendamos realizar todas tus actividades.
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Recuerda tener presente el art. 58 frac. IV del Reglamento Escolar: " Realizar las actividades para la evaluación del aprendizaje de forma inédita, veraz y oportuna
conforme a las fechas establecidas en cada planeación didáctica de las asignaturas o módulos "

Nota: Te exhortamos atentamente a abstenerte de cualquier acción de plagio o copia de contenidos, ya que tu docente en línea puede detectar
esta situación sin dificultad; tu formación exige que todo producto o tarea que reportes sea totalmente original y propio de tu iniciativa y
creatividad, con el fin de que en lo sucesivo esta actitud se proyecte directamente en tu práctica profesional.