Universidad Abierta y a Distancia de México

PLANEACIÓN DIDÁCTICA
Programa educativo: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL Asignatura: ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Semestre: TERCERO
Nombre del docente: JAIME FRANCISCO MALIACHI PEDROTE Ciclo escolar: 2020-2 Grupo: MI-IETD-2002-B1-003

Competencias
Unidad General Específica Propósitos, Objetivos o logros

Comprender las implicaciones Analizar la naturaleza del  Argumentar sobre el papel del
de Utilizar Intermediarios en
EL INTERMEDIARIO los diversos escenarios que se
producto y el mercado para el intermediario y su relación con la
desarrollen en el desarrollo del canal de distribución.  Analizar en casos verosímiles
ESTA UNIDAD funcionamiento de la empresa. distribución tomando las características de los diversos tipos de
CONCLUYE EL 23 DE decisiones adecuadas respecto intermediarios, tomando decisiones
AGOSTO a los intermediarios. adecuadas al respecto.  Analizar el canal de
distribución de acuerdo a su flexibilidad y
número de miembros.

Actividades de aprendizaje
Nombre Propósito Herramienta Descripción Evaluación Recursos/ Fecha de entrega
materiales
Orientar la Foro de 1.- Lee con atención el siguiente párrafo. Extensión en DEL 1 AL 5 DE AGOSTO .
Actividad visión acerca Compartimiento. palabras de las Contenido Nuclear
1.- El del Aportaciones del Unidad 2.
EN ESTE FORO Y EN LOS DE LA UNIDAD 3 SE
Intermedi INTERMEDIA Estudiantes. https://campus.
PODRÁ UTILIZAR
ario. RIO como un Hace referencia unadmexico.mx
Importante
U N I C A M E N T E a características
EL TÓPICO QUE ABRA EL DOCENTE. /contenidos/DC
Actividad Componente necesarias del
con 1 del canal de INTERMEDIARI SA/BLOQUE1/M
Participac Distribución. QUEDA PROHIBIDO ABRIR FOROS O, para que sea I/03/IETD/U2/d
ión DIFERENTES. SÓLO USA EL QUE ABRA EL útil al proceso y escargables/IET
DOCENTE. la estrategia de D_U2_Contenid
la Distribución
o.pdf
1. Participa contestando las Participación
principal: 70
siguientes preguntas, y debate con puntos posibles.
1ra Crítica
tus compañeros sobre las
constructiva: 15
funciones de los intermediarios, en puntos posibles
2da Crítica
relación con los siguientes constructiva 15
puntos posibles.
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cuestionamientos:

o ¿Qué características de los

Distribuidores pueden influir
para que LA EMPRESA decida
usarlos en sus CANALES DE
DISTRIBUCIÓN? ¿argumenta
Por qué?
o ¿Qué Características de
los PRODUCTOS PODRÁN
INFLUIR en la toma de
decisión para Diseñar un
CANAL de DISTRIBUCIÓN?
¿argumenta Por qué?
o
o ¿Cuáles de las
Características de un
Proveedor de Distribución,
debería ser más importante al
momento de Elegirlo para
construir un CANAL DE
DISTRIBUCIÓN? ¿argumenta
Por qué?
2. Se espera que tus aportaciones
sean producto de la reflexión y del
aprendizaje obtenido durante el
desarrollo de los contenidos. Para
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que sea válida tu participación, se

requiere que tu argumentación sea
original y mínimo de 250
palabras Por las tres preguntas.
3. Revisa la Rúbrica general de
participación en foros, donde se
indican los aspectos que se evalúan
en esta actividad.
4. Revisa la información de los(as)
compañeros(as) que te indique el
(la) docente en línea
e intercambia opiniones para
construir en común una conclusión
general.
5. Cuida que tu aportación no
presente errores ortográficos o de
sintaxis.

*No olvides citar las fuentes que

consultaste; éstas deben ser serias y
confiables.

Actividad Que el DEL 06 AL 11 DE AGOSTO

2 .- estudiante Tarea Investiga acerca de una Empresa Rúbrica.
TIPOS DE sensibilice el Distribuidora de productos en tu Contenido Nuclear
INTERME alto grado de Unidad 2.
DIARIOS importancia Localidad,
https://campus.
de Elegir una 1. Selecciona una compañía de
unadmexico.mx
Actividad Empresa de distribución al menudeo,
con DOS Intermediació /contenidos/DC
participac n y su mayoreo, agente o distribuidor SA/BLOQUE1/M
iones. impacto en la I/03/IETD/U2/d
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Estrategia de escargables/IET
industrial que exista en tu
Distribución. D_U2_Contenid
comunidad e investiga la o.pdf
siguiente información:  VIDEO TIPOS DE
Nombre de la compañía  INTERMEDIARIO
Ubicación y localización  S
https://www.yo
Funciones  Principales clientes
utube.com/wat
 Principales productos que ch?
distribuye  Información v=FBKopliQNss
general. Apóyate con los
criterios del pdf. Contenido
Nuclear.
QUEDAN EXCLUIDAS
EMPRESAS COMO DHL,
ESTAFETA, UPS, ETC.
2. Trata de investigar el tipo de
clientes que tiene y qué
producto distribuye para UNO
de sus Principales CLIENTES.-
3. Con la Compañía seleccionada,
elabora una Propuesta para
que distribuya Un Artículo que
pueda manejar el
INTERMEDIARIO elegido. Al
menos en 200 palabras.
4. La Propuesta debe contener
Definición del Artículo,
Cantidad, Lugares Físicos
donde debe poner a la Venta
el artículo que elegiste, y
describe por qué Resulta útil
para tu Propuesta de
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distribución en la
Conclusión.
5. Evita el Copiar y Pegar.
6. Citar las fuentes consultadas 2
al menos.

7. Cuida que tu aportación no
presente errores ortográficos o
de sintaxis e incluye las
referencias bibliográficas de
donde obtuviste la información,
en formato APA.
8. Una vez que el (la) docente en
línea te envíe el Instrumento de
evaluación, revísalo para que
conozcas cómo será evaluada tu
aportación.
9. *No olvides citar las fuentes
que consultaste; éstas deben
ser serias y confiables.
10. Integra tu información en un
documento Word
y guárdalo como
IETD_U2_A2_XXYZ. Sustituye la
s XX por las dos letras de tu
primer nombre, la Y por la
inicial de tu apellido paterno y
la Z por la inicial de tu apellido
materno. El (la) docente en
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línea te enviará la
retroalimentación

Actividad Que el Tarea En esta Actividad, retomarás la Empresa DEL 12 AL 16 DE

Estudiante Rúbrica AGOSTO
3.- La Intermediaria que propusiste en la
adquiera la Contenido Nuclear
Intermedi competencia actividad 2 y ya que leíste el Contenido Unidad 2.
ación. de Decidir y Nuclear, Describirás en un Ensayo de al https://campus.
Coordinar el menos 150 palabras, los siguientes
Flujo del unadmexico.mx
Actividad
Canal de puntos: /contenidos/DC
con Una
participac Distribución  DEFINIRÁS UNA Base SA/BLOQUE1/M
ión. I/03/IETD/U2/d
contractual para la distribución
escargables/IET
con UN intermediario. D_U2_Contenid
 Diseñarás la distribución o.pdf

basada EN el volumen, tamaño

y poder del intermediario que
investigaste en la actividad 2.
 Considerarás los criterios de
flexibilidad y la posible
eficacia para tu estrategia de
distribución del intermediario
elegido en el canal.

 Presenta tu aportación en un
documento en formato Word o
Power Point; inserta imágenes
para sustentar tu propuesta.
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 Cuida que tu aportación no
presente errores ortográficos o
de sintaxis e incluye las
referencias bibliográficas de
donde obtuviste la
información, en formato APA.
 Una vez que el (la) docente en
línea te envíe el Instrumento
de evaluación, revísalo para
que conozcas cómo será
evaluada tu aportación.

*No olvides citar las fuentes

que consultaste; éstas deben
ser serias y confiables.

 Integra tu información en un
documento Word
y guárdalo como
IETD_U2_A3_XXYZ. Sustituye la
s XX por las dos letras de tu
primer nombre, la Y por la
inicial de tu apellido paterno y
la Z por la inicial de tu apellido
materno. El (la) docente en
línea te enviará la
retroalimentación.
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Contenido Nuclear
EVIDENCI En esta Actividad: Rúbrica. Unidad 2. DEL 17 AL 21 DE
A DE AGOSTO.
APRENDI 1.- vamos a tomar Nuevamente la
https://campus.
ZAJE Evidencia de Aprendizaje de la Unidad
unadmexico.mx
1. 
Actividad /contenidos/DC
con DOS SA/BLOQUE1/M
participac En donde definiste un Canal de
I/03/IETD/U2/d
iones. Distribución con sus características.
escargables/IET
En base a ese trabajo, por Necesidades
D_U2_Contenid
de EXPANSIÓN, se deberán
o.pdf
CONTRATAR:

·         Al menos 2 Intermediarios de

Diferente Alcance y Tamaño,
Contratados para la empresa. 
·         Explicar la Función de cada uno de
ellos: Tamaño del Intermediario, Los
Diferentes alcances, Volúmenes, tipo de
contratación, etc.

- Definir las Características de los

PUNTOS DE VENTA o Clientes
Distribuidores.
·         La Cantidad Y Los puntos de venta
estarán en función de producto que
hayan manejado y será determinada por
el tamaño del Distribuidor.
·         Y Justificar el Por qué diseñaste
este canal con esas Empresas.

·         El trabajo debe incluir Rutas de

Distribución a los puntos de venta en
Ilustraciones en Word. Que no sean
copias de mapas de la WEB

Puedes HACER ilustraciones en Word,

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Excel, o Paint Brush… etc..

El detalle de cada Intermediario debe ser
claro y amplio para poder evaluarlo
correctamente.

ANEXAR EN EL MISMO CUERPO DE LA

EVIDENCIA DE APRENDIZAJE 1 SU
TRABAJO PARA LA NÚMERO 2.   

1. Cuida que tu aportación ESTÉ

PRESENTADA EN WORD. Luego
puedes guardarla como PDF Y
QUE no presente errores
ortográficos o de sintaxis;
incluye las referencias
bibliográficas de donde
obtuviste la información, en
formato APA.
2. Una vez que el (la) docente en
línea te envíe el Instrumento de
evaluación, revísalo para que
conozcas cómo será evaluada tu
aportación.
3. *No olvides citar las fuentes
que consultaste, éstas deben
ser serias y confiables.
4. Guarda y envía tu documento
con la nomenclatura
IETD_U2_EA_XXYZ. Sustituye la
s XX por las dos letras de tu
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primer nombre, la Y por la

inicial de tu apellido paterno y
la Z por la inicial de tu apellido
materno. Tu docente en línea te
enviará la realimentación
correspondiente y de ser
necesario, te brindará los
indicadores para mejorar tu
trabajo.

AUTORRE Instrucciones: DEL 22 AL 23 DE

FLEXIONE AGOSTO
S
Sólo está permitido un envío por
unidad.

En base a los conocimientos adquiridos

en el SISTEMA DE INTERMEDIACIÓN,
contesta las siguientes preguntas según
los conocimientos adquiridos.

1.- ¿Qué Características de los

Intermediarios deben considerarse para
elegirlos y realizar con ellos un Contrato
de distribución, tomando en cuenta los
productos y necesidades de la
Empresa?
2.- ¿Cómo integrarías las funciones de
dos intermediarios y con una
Distribución propia de la Empresa,
de un producto de alto Consumo si se
distribuye a Nivel Nacional e
Internacional a Guatemala y Nicaragua?
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La EMPRESA está en el EDO de

TLAXCALA.
Escribe tus respuestas con al menos 140
palabras por respuesta.

Para enviar tus documentos, utiliza la

siguiente nomenclatura:
IETD_ATR_U2_XXYZ. Sustituye las XX
por las iniciales de tu primer nombre, la
Y por la inicial de tu apellido paterno y
la Z por la inicial de tu segundo nombre.

.
LA UNIDAD CONCLUYE EL 23 de
AGOSTO.

Referencias de consulta

CONTENIDO NUCLEAR.- https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/MI/03/IETD/U2/descargables/IETD_U2_Contenido.pdf

VIDEO TIPOS DE INTERMEDIARIOS

https://www.youtube.com/watch?v=FBKopliQNss

Comentarios

Las actividades de esta Unidad equivalen al 35 % de tu calificación final, por lo cual te recomendamos realizar todas tus actividades.
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Recuerda tener presente el art. 58  frac. IV del Reglamento Escolar: " Realizar las actividades para la evaluación del aprendizaje de forma inédita,
veraz y oportuna conforme a las fechas establecidas en cada planeación didáctica de las asignaturas o módulos " 

Nota: Te exhortamos atentamente a abstenerte de cualquier acción de plagio o copia de contenidos, ya que tu docente en línea puede
detectar esta situación sin dificultad; tu formación exige que todo producto o tarea que reportes sea totalmente original y propio de tu
iniciativa y creatividad, con el fin de que en lo sucesivo esta actitud se proyecte directamente en tu práctica profesional.