INTEGRANTES

NOMBRE
MELISSA KATHERINE SAVARIA HERNANDEZ
JEFFERSON VIDAL GARZON PEREZ
ANYI CAROLINA GONZALEZ PINZON
JENNY STEFANIA ACOSTA RINCON

PROFESOR
Olga Zambrano

SUBSECTOR A ANALIZAR
SECTOR TEXTIL

ASIGNATURA/MÓDULO
Proceso Estratégico I

FECHA
01 DE JUNIO DEL 2021
 CÓDIGO
100251477
100117571
100251341
100236408

O
¿A qué sector económico pertenece el subsector?
Sector textil: dedicado a la fabricacion de ropa y otros productos textiles , hilos y accesorios , produccion de telas .

¿Cuál es la actividad económica que desarrolla el subsector? (describa el subsector en máximo cien palabras)

La compañía Arturo Calle realiza la actividad de comercializarbienes como lo son las prendas de vestir y accesorios para
hombres y niños.

¿Cuáles son los productos o servicios más representativos que son comercializados por las empresas del subsector?
Todo lo relacionado con prendas de vestir y accesorios para niños y hombres.

¿Cuál es el perfil de los clientes que le compran productos o servicios a las empresas del subsector? ¿Cómo llegan las
empresas del subsector a estos clientes?
Tienen todo tipo de clientes, brindandoles una relacion de calidad y precio. Es una empresa que se involucra en diversos
sectores de la economia.

¿Existe algún gremio o asociación que agrupe a las empresas del subsector? ¿cual?
Actividad social Fundacion ACOMMF y fundacion Arturo Calle ,Asociacion colombiana de cirujia oral y maxilofacial.

¿Cuáles son los ingresos generados por el subsector en el último año? ¿a qué porcentaje del PIB del pais corresponden?
Los ingresos generados por el ultimo año 2,6 billones y represento el 8,8% del PIB de la industria manufacturera.

¿Cuál ha sido el crecimiento porcentual los ingresos del subsector en los últimos cinco años?
En el crecimiento del subsector de confeccion de prendas de vestir un 14,5% en los ultimos 3 años.

¿Cuáles son los tres principales competidores dentro del subsector? ¿dentro de estos competidores hay empresas
extranjeras? ¿dentro de estos competidores hay empresas públicas?
Las tres compañias que mas visten hombres colombianos ostentan casi un cuarto de la participacion de mercado. Gef,
eliot y pat primo. Entre otras empresas competidoras extranjeras pero no hay competencia con empresas publicas.

¿El subsector compite con productos o servicios importados? ¿si la respuesta es Si, de que paises provienen?
El sector de procesos de confeccion maneja materia prima nacional e importada como Colombia, Guatemala, Panamá,
Costa Rica y El Salvador

¿Qué porcentaje de los ingresos de las empresas del subsector corresponde a exportaciones?
La cadena del sector textil colombiano representa el 10% de la producción industrial del país y casi el 6% del total de las
exportaciones.

¿Existe alguna normativa, ley o decreto que regule, limite o promueva la actividad económica del subsector? ¿cuáles
son estas normas y cuál es su finalidad?
Dexreto 1351 de 2016 "Que la República de Colombia ha suscrito acuerdos comerciales que prevén
para el sector textil y confecciones mecanismos para adquirir de terceros
países materiales o insumos considerados de escaso abasto, que al
incorporarse en mercancías objeto del intercambio comercial entre las partes
adquieren la condición de “originarias” y, en consecuencia, tienen derecho a
disfrutar los beneficios del programa de liberación arancelaria pactado."

¿identifique las barreas de entrada que existen en la actualidad para que pueda crearse una nueva empresa dentro del
subsector?
Determinar que tipo de ropa se va a realizar, Determinar la marca, diseñar las prendas de vestir, comprar las telas y los
insumos, el corte y la confeccion, buscar negocios intermediarios, promocionar las prendas de vestir.

¿Cuál es el nivel de innovación que existe dentro del subsector? argumente su respuesta
La tradición y el dinamismo del sector textil y confecciones en Colombia, sumado a la importancia de las pymes dentro
del crecimiento y el porcentaje que genera de empleo dicho sector en la economía, siendo este de alrededor del 80,8%,
son la razón principal para que se busque la internacionalización como la estrategia que permita fortalecer el crecimiento
económico y la competitividad de este tipo de empresas. Sin embargo, se encuentra que existe un rezago en cuanto a
innovación en los procesos dentro del sector que ha impedido que este proceso de internacionalización se lleve a cabo.
 ANALISIS DEL MACROENT
MODELO ANALISIS PESTEL DEL SECTOR
EJEMPLO: compañía de construcción de edificios

No. DIMENSIÓN FACTOR CRÍTICO

Un mes de protestas y
1 POLÍTICO
bloqueo en Colombia

2 SOCIAL Indignación Social

3 ECONÓMICO Crecimiento y desempleo

Fuerte aumento en la
4 ECONÓMICO producción manufacturera en
el mundo
5 ECONÓMICO Linea de ropa femenina

Omnicanalidad nacional e
6 TECNOLÓGICO
internacional

Altos impuesto quitan

7 LEGAL capacidad de compra a los
consumidores

Priorización de produccion
8 ECONÓMICO
textil de ASIA

9 TECNOLÓGICO Telas inteligente

10 AMBIENTAL Reutilización de prendas

 Altos impuestos a la industria
11 LEGAL textil

Colombia con gran potencial

12 ECONÓMICO
en la industria Textil

La moda en Colombia se
13 ECONÓMICO recuperaria en el 2022

La insdustria textil frente al

14 SOCIAL
Covid
15 ECONÓMICO Aranceles a las confecciones
 ANALISIS DEL MACROENTORNO
MODELO ANALISIS PESTEL DEL SECTOR ESCOGIDO
de edificios

DESCRIPCIÓN DOFA

El presidente Ivan Duque no responde a la actual coyuntura, y por el

contrario, estigmatiza las protestas. Esta actitud de poder genera una
fuerte rechazo por parte de los colombianos que impide visualizar una
solución cercana y una reactivación de la economia. Fuente: aa.com.tr AMENAZA
https://www.aa.com.tr/es/an%C3%A1lisis/un-mes-del-paro-nacional-en-
colombia-entre-el-rechazo-al-gobierno-y-el-sesgo-optimista-de-los-
manifestantes/2257687#

El descontecto acumulado frente al modelo capitalista de Colombia y los

efectos sociales desbatadores que ha dejado la actual pandemia en
AMENAZA
pobreza y desempleo. Fuente:BBC NEWS MUNDO
https://www.bbc.com/mundo/noticias-america-latina-56932013

El ultimo reporte del DANE indica que para para el mes Abril de 2021, la
tasa de desempleo fue del 15.1%, lo que representa una reducción de
4,7 puntos porcentuales comparado con el mismo mes del 2020 (19,8%),
igualmente revela que una de las ramas que más aportaron
OPORTUNIDAD
positivamente a la variación de la población ocupada fue la industria
manufacturera. Fuente: DANE
https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/mercado-
laboral/empleo-y-desempleo

Hay muchas señales positivas, como el aumento de la produccion

manufacturera, la fuerte recuperación del comercio mundial de
mercancias y el repunte del consumo despues de los confinamientos.
Fuente: Revista semana OPORTUNIDAD
https://www.semana.com/economia/macroeconomia/articulo/ocde-
optimista-sobre-crecimiento-de-la-economia-mundial-mientras-avanza-
vacunacion/202121/
Carlos Arturo Calle gerente del grupo empresarial ofcializa la incursión al
segmento de ropa femenina, ampliando asi el portafolio del grupo
empresarial y aumentando su participación en el mercado. Fuente: OPORTUNIDAD
Portafolio https://www.portafolio.co/negocios/empresas/arturo-calle-
alista-tiendas-femeninas-551315

El grupo empresarial Arturo Calle busca a mediano y largo plazo poder

consilidar su plataforma de comercio electronico omnicanalidad, esto
quiere decir que la gente compre virtualmente lo que hay en los
almacenes y el punto de venta mas cercano sea el que haga la entrega, OPORTUNIDAD
el plan abarca el comercio internacional. Fuente: Portafolio
https://www.portafolio.co/negocios/empresas/arturo-calle-le-apuesta-
al-comercio-electronico-517608

Los Colombianos de clase media y baja se siguen viendo afectado por la

carga tributario que todos los años sigue aumentado, la situación a
afectado la capacidad de compra los consumidores. Fuente: Portafolio AMENAZA
https://www.portafolio.co/negocios/empresas/arturo-calle-opina-sobre-
la-crisis-economica-y-textil-en-colombia-508909

Las empresa textiles de Colombia se han visto directamente afectados

por la priorización que el gobierno ha realizado sobre los productos
textiles de ASIA, la reducción en los aranceles a las importaciones de
dichos productos han llevado a que las empresas nacionales tenga que
reducir su personal y la demanda de materia prima a procedores del AMENAZA
sector. Fuente: W Radio
https://www.wradio.com.co/noticias/economia/el-gobierno-dio-una-
punalada-trapera-al-sector-textil-jorge-
duque/20200130/nota/4009993.aspx

Los avances de la tecnologia han ayudado a la industria textil a la

transformación de fibras naturales como el algodón, el lino y la lana e
incorporando algunos tejidos sinteticos, gracias a dichos avances se ha
OPORTUNIDAD
reducido notablemente el transporte de materiales. Fuente: Microsoft
https://atx.mx/2020/08/27/tendencias-en-tecnologia-de-la-industria-
textil/

En las grandes marcas empieza a sonar con fuerza la tendencia de

reutilizar las prendas, empiezan a implementar planes paraque los
consumidores entreguen sus prendas viejas a cambio de bonos que
OPORTUNIDAD
pueden ser utilizados en nuevas prendas. Fuente: Microsoft
https://atx.mx/2020/08/27/tendencias-en-tecnologia-de-la-industria-
textil/
Los impuestos en Colombia agobian a la insdustria textilera, el pais
quedo sexto en la clasificación de los paises con mayor tasa de
impuestos en el mundo, por cada 100 pesos percibidos 68 de pagan al
gobierno, esto influye a que la insdustria deje de ser competitiva en el AMENAZA
ambito internacional. Fuente: Fashion network
https://pe.fashionnetwork.com/news/Altos-impuestos-aquejan-a-la-
industria-textil-colombiana,607070.html

El sector textil de colombia tiene gran demanda debido a su gran

variedad de prendas como jeans, zapatos y marroquineria, maquillaje,
accesorios y trajes de baño. Otro de los factores que tambien influyen es
la calidad en tejidos de fibras naturales y elasticas, ademas de la OPORTUNIDAD
innovación en diseños, estampados y acabados. Fuente: secex
https://sicex.com/blog/colombia-un-pais-con-potencial-en-la-industria-
textil/

La industria textil y de moda en Colombia cerraria este año con una

contratación trasversal de entre 11% y un 13% en sus ventas, una cifra
que si bien es elevada, es muy alentadora frente a la caida del 45% que
vio la industria durante el mes de abril. La recuperacion del sector ha
sido mas rapido de lo presupuestado, con una mejora incluso del gasto
en el bolsillo de los colombianos, sin embargo, se estima que el sistema
moda en Colombia, tardara al menos dos años en volver a las cifras del OPORTUNIDAD
2019, segun proyecciones iniciales de Raddar e Inexmoda. Fuente:
Camara de comercio de Bogota
https://www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-de-Prendas-de-
Vestir/Noticias/2020/Diciembre-2020/El-sistema-moda-en-Colombia-se-
recuperara-en-2022

Es imposible ignorar los profundos efectos que esta teniendo y tendra la

pandemia del coronavirus sobre la población mundial y sobre nuestra
sociedad. Entidades como la camara de confecciones y afines le piden al
estado colombiano implementar algunas medidas que puedan ayudar a
salvaguardar la industria; un paque de disposiciones que desde la AMENAZA
disminución tributaria para los articulos textiles hasta la imposicion
arancelaria a productos importados. Fuente: Fhasion Revolution
https://www.fashionrevolution.org/-blog/el-reto-que-enfrenta-la-
industria-colombiana-de-confecciones-y-afines-ante-el-covid-19/
El costo extra lo tendra que pagar los consumidores, duramente
golpeados por el desempleo y los menores ingresos por la pandemia. Un
aumento del arancel en 15 puntos porcentuales, tendria un pacto hasta
de 0,75puntos porcentuales en el indice del precio al consumidor, IPC,
afctando mas a los sectores de menos ingresos, que deberan invertir una AMENAZA
mayor proporción de sus ingresos a la compra de vestuario. Fuente
Portafolio https://www.portafolio.co/economia/contrapunteo-por-los-
aranceles-a-las-confecciones-549978
 DIMENSIÓN:

MAGNITUD DEL
IMPACTO
Alto: 3 RANKING PONDERACIÓN
Medio: 2
Bajo: 1
Nulo: 0

3 4 -4

3 9 -2

2 5 3

2 10 1
3 14 0

3 13 1

2 11 -1

3 8 -3

2 2 3

2 6 2
1 3 -2

2 1 4

1 7 1

1 15 0
1 12 0
POLÍTICO DOFA AMENAZA MAGNITUD DEL IMPACTO 3
ECONÓMICO OPORTUNIDAD 2
SOCIAL 1
TECNOLÓGICO 0
AMBIENTAL
LEGAL
ALTO
MEDIO
BAJO
NULO
 El objetivo del análisis del sector es identificar a partir de las cinco fuerzas competitivas, el nivel de impacto (al
dominantes.

No. FUERZA

1 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

2 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

3 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

4 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

5 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

6 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

7 ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

8 ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

9 ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

10 AMENAZA DE PRODUCTOS/SERVICIOS SUSTITUTOS

11 AMENAZA DE PRODUCTOS/SERVICIOS SUSTITUTOS

12 AMENAZA DE PRODUCTOS/SERVICIOS SUSTITUTOS

13 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA

14 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA

15 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA

 ANALISIS SECTORIAL
CINCO FUERZAS DE PORTER

artir de las cinco fuerzas competitivas, el nivel de impacto (alto,medio,bajo) de las oportunidades y amenazas. Estas fuerzas afectan la com

FACTOR CRÍTICO DE ÉXITO

DIFERENCIACION DEL PRODUCTO

CONCENTRACION DE CLIENTES
VOLUMEN DE COMPRAS

COSTOS DE CAMBIO

IMPORTANCIA DEL VOLUMEN PARA LOS

PROVEEDORES
CONCENTRACION DE PROVEEDORES

DIFERENCIACION DEL PRODUCTO Y COSTES FIJOS

ELEVADOS

CURVA DE EXPERIENCIA
IDENTIFICACION DE LA MARCA

PRECIO RELATIVO ENTRE EL PRODUCTO

SUSTITUTO Y EL OFRECIDO

NIVEL PERCIBIDO DE DIFERENCIACION DE LA

CALIDAD DEL PRODUCTO
NIVEL PERCIBIDO DE DIFERENCIACION DEL
PRECIO DEL PRODUCTO

DIFERENCIACION DEL PRODUCTO

CONDICIONES DE ENTRADA

BARRERAS DE SALIDA
 ANALISIS SECTORIAL
CINCO FUERZAS DE PORTER

mpacto (alto,medio,bajo) de las oportunidades y amenazas. Estas fuerzas afectan la competitividad de la empresa dentro de un sector y de

DESCRIPCIÓN DOFA

Los clientes reflejan un pilar importante para el sector y para cualquier

negocio, en el caso del sector textil y de confecciones los clientes son
discriminados por muchas variables de selección al momento de elección
de la prenda. Muchas veces los nichos donde se apunta la empresa de
confecciones refleja los estratos socioeconómicos donde los empresarios
desean llegar. En gran parte, para los empresarios es importante tener en
cuenta el tipo de cliente donde se enfoca la producción. Por ejemplo, la OPORTUNIDAD
producción de prendras destinadas a estratos bajos se puede llegar con
precios bajos y para los estratos socioeconómicos más altos más bien están
interesados en marcas y calidad,aunque no necesariamente sea un factor
desicivo al momento de la compra por parte del cliente.
https://www.larepublica.co/empresas/manufacturas-eliot-y-crystal-entre-
las-empresas-que-lideran-el-negocio-de-textiles-en-colombia-3045321

Los consumidores pueden tener un cierto poder de negociación cuando

están muy concentrados, asociados en grupos grandes o cuando compran
cantidades muy importantes de los productos o servicios ofrecidos por una
empresa.En el caso del sector de la distribución minorista de ropa, no
podemos decir que los consumidores tienen mucho poder. Ningún cliente OPORTUNIDAD
de alguna de las marcas de Inditex por ejemplo, tiene un peso significativo
en comparación con la producción total de la empresa. Por otra parte, los
consumidores rara vez se asocian en grupos grandes, realizan las compras
de manera individual.
Podemos identificar que el nivel de información conocido por los clientes
es elevado, aumentando así el poder de negociación frente a las empresas.
En el campo de los distribuidores, es posible una integración vertical hacia
delante por parte de las empresas manufactureras, distribuyendo ellas
mismas sus productos. Además, por parte de los clientes, es posible una
integración vertical hacia atrás, volviendo a tiempos en los que el propio AMENAZA
cliente confeccionaba su ropa. Por último, en el sector textil, los volúmenes
de compras obtenidos por el cliente son reducidos, por lo que el poder de
negociación del cliente es reducido por este
aspecto.http://entretextiles.weebly.com/entorno-especiacutefico-sector-
textil.html

Supone un menor poder de negociación para los proveedores de esta

industria: la baja diferenciación en la mercancía ofrecida para este tipo de
productos, la elevada cantidad de proveedores existentes que compiten
entre sí a nivel global por suministrar la mercancía a este tipo de empresas,
y el bajo coste de cambio que puede suponer cambiar de proveedor.
Por otro lado los proveedores cada vez más informados sobre las AMENAZA
necesidades de las distintas y numerosas empresas a nivel internacional y
el elevado volumen de ventas que realizan a ciertas empresas los convierte
en elementos determinantes para ellas debido a la gran cantidad de
materia prima que demandan, les confiere cierto grado de poder de
negociación.

La multitud de proveedores existentes en el sector disminuye el poder de

negociación de los mismos, permitiendo que sean los clientes quienes
impongan sus condiciones. Del mismo modo, la información manejada por
los proveedores es amplia lo cual permite el aumento de su poder de
negociación.
Puede tener lugar una integración vertical hacia delante, siendo el
OPORTUNIDAD
proveedor el que distribuya sus propios productos, aumentando así su
poder de negociación. En cuanto al volumen de compra, suelen ser amplios
al tratarse de productos no perecederos y almacenables. Una mayor
calidad de los productos ofrecidos, una menor sustituibilidad de los mismos
y una mayor importancia para el cliente, harán que aumente la capacidad
de negociación de los proveedores.
La capacidad de negociación de los proveedores depende de las
características del sector, tales como el número de proveedores, su
importancia en la cadena de valor o su concentración. En este caso existen
multitud de proveedores, lo que origina que el cliente presione e imponga
condiciones favorables a sus intereses.
Sabiendo que los grandes grupos o cadenas están integrados verticalmente OPORTUNIDAD
y que gran parte de su proceso de producción se realiza en sus propias
fabricas, subcontratando solo para algunas fases de dicho proceso,
los proveedores no tienen apenas poder de negociación.
http://beatricina1989.blogspot.com/2012/12/fuerzas-competitivas-del-
sector-textil.html

Podemos observar la existencia de una diferenciación clara con respecto a

precios y marca principalmente, ya que la calidad es similar. De este modo,
podemos determinar que la rivalidad competitiva es menor.
AMENAZA
al tratarse de productos no perecederos los costes de almacenamiento de
los mismos son reducidos, ya que no se exigen condiciones extremas de
higiene y seguridad.

Nacionalmente encontramos por un lado las pequeñas empresas,

abundantes y con pequeña cuota de mercado cada una (fragmentación), y
por otro lado encontramos las grandes empresas, en forma de oligopolio,
con un número no muy amplio de empresas y con una cuota amplia y
similar entre ellas. De este modo, el grado de rivalidad entre competidores OPORTUNIDAD
será mayor en las pequeñas empresas que en las grandes.
el sector textil se encuentra en la fase de madurez, por lo que ello conlleva
a que el ritmo de crecimiento del sector sea reducido, desembocando en
una mayor rivalidad de los competidores, ya que la cuota de mercado
disponible para repartir es menor.
La diferenciación del producto también supone una barrera de entrada que
favorece la posición de las marcas asentadas en sector, ya que los
productos que se ofrecen en las distintas tiendas del grupo gozan de una OPORTUNIDAD
determinada clientela fiel a sus marcas, acostumbrada a comprar en ellas,
que complica su captación por parte de los competidores potenciales

Teniendo en cuenta como principal función del sector textil la de vestir, no

existen productos sustitutos para los artículos textiles, ya que es tan sólo la
ropa la que puede cubrir dicha necesidad. Sin embargo, dentro de la
función de vestir, y teniendo en cuenta la amplia segmentación de la que
anteriormente hemos hablado, sí existen productos sustitutos dentro de
otros aspectos como el diseño, la moda… Ya que también podemos
considerar la ropa como bienes de lujo, representados por el sector de la
moda y las prendas de alta costura. Por otra parte, como bienes sustitutos AMENAZA
encontramos un ejemplo claro, y es que las personas pueden decidir si usar
un abrigo, una parka, una trenka, un anorak… Siendo entre ellos productos
sustitutos. Por otra parte, encontramos el problema de la falsificación de
marcas, dando la posibilidad al público de sustituir las grandes marcas por
estos otros productos, con menor calidad aunque con un precio más
asequible y competitivo. Por tanto, la amenaza en este aspecto es relativa,
según la situación de la que hablemos.

La fuerza de productos sustitutos presenta un camino positivo, ya que no

hay productos que sustituyan la confección o los telares. Es importante
resaltar que actualmente no exista en Colombia algún producto que pueda
sustituir a las confecciones. Aunque por ahora esta fuerza no preocupa a
los empresarios colombianos del sector, estos se encuentran desarrollando
OPORTUNIDAD
nuevos procesos dentro de la misma línea para la producción de textiles
inteligentes que pueden ser especiales, estas nuevas líneas pueden
especializar más los tipos de telas que se fabrican en el país.
https://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/bitstream/10906/79256/
1/garcia_competitividad_industria_2015.pdf
La amenaza de productos sustitutivos es insignificante ya que hoy en día no
existen otros tipos de productos que cubran esa necesidad
Debido a sus características, algunos productos están más sujetos a la
sustitución de otros.
debido a la externalización de la producción en países low-cost, las marcas
compiten cada vez más agresivamente en mejorar la calidad-precio de sus
productos, ofreciendo a los compradores todo un abanico de posibilidades OPORTUNIDAD
a la hora de comprar. Por otra parte, las marcas tienen por lo general
productos con ciclos de vida muy cortos, siguiendo las tendencias que
tienden a cambiar rápidamente. Finalmente, los márgenes comerciales de
este sector pueden llegar a ser bastante altos, sobre todo cuando la marca
es fuerte.
https://direstrategaugr.wixsite.com/estrategica1/analisis-especifico

Los paños empleados en la confección de trajes y la seda o algodón para las

camisas tienen altos estándares en la confección de prendas de vestir
formales; por tanto, las compañías deben cumplir con estos requisitos.
Dadas las características de los productos finales se determinó que son de
alta calidad y son un factor importante para seguir en el mercado; sin
embargo, los consumidores desean productos de alta calidad a bajos AMENAZA
costos, por lo que las empre-sas se ven obligadas a tener bajos márgenes
de ganancias.
http://entretextiles.blogspot.com/2014/12/las-cinco-fuerzas-competitivas-
de-porter.html
Las políticas gubernamentales impactanal sector estratégico al momento
en que una empresa desee ingresar al sector, pues éstas pueden presentar
barreras muy altas que dificulten el desarrollo de la actividad a empresas
que no cuenten con la experiencia necesaria o no cumplan con los
requisitosque exige el gobierno colombiano.Para esto, la cámarade
usuarios de zonas francas (ANDI) tiene establecido legislaciones con el fin
de controlar el sector, tales como los decretos 1500 y1635 de 2008,
queestablecieron un gravamen arancelario del cero porciento(0%)para la AMENAZA
importación de materias primas correspondientes a un listado de más de
181subpartidas arancelarias del sectortextil.(ANDI, 2008). Asimismo, el
gobierno colombianoen la inauguración de la feria de moda Colombiatex
recalcó su apoyo para proteger el sector textil con las nuevas medidas
arancelarias y desincentivar las importaciones a bajo costo, con elobjetivo
de atacarel contrabando y el lavado de activos, disminuyendo la
“competencia desleal”. (DEC Consultores, 2013)

El sector tiene un gran número de competidores y la estructura de costos

de las empresas es elevada; es un sector con un gran número de
empleados y también maneja un alto costo por maquinaria. Esta
dependencia de la capacidad de maquinaria y el número de empleados
genera una alta limitación de capacidad porque las empresas no pueden OPORTUNIDAD
aumentar su producción fácilmente sin incurrir en costos adicionales.
Las barreras de salida son altas, en especial por barreras emocionales.
la empresa dentro de un sector y determinan las posiciones

MAGNITUD DEL
IMPACTO
Alto: 3 RANKING PONDERACIÓN
Medio: 2
Bajo: 1
Nulo: 0

3 14 0.375

2 11 1
3 15 0

2 4 -2.75

2 12 0.75
3 5 3.75

3 7 -3

3 1 5.25
3 3 4.5

1 9 -0.75

3 10 1.875
2 13 0.5

3 2 -4.875
1 8 -0.875

2 6 2.25

0
FUERZA: D O F A AMENAZA

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA OPORTUNIDAD

AMENAZA DE PRODUCTOS/SERVICIOS SUSTITUTOS
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES
ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
MAGNITUD DEL IMPACTO 3 ALTO

2 MEDIO
1 BAJO
0 NULO
 PONDERACIÓN PESTEL
Factor Ponderación
POLÍTICO
-4.1
ECONÓMICO 5.6
SOCIAL -2.3
TECNOLÓGICO 4.0
AMBIENTAL 2.3
LEGAL -2.5
Promedio 0.5

PONDERACIÓN GENERAL 1.1 PONDERACIÓN PORTER

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA
10.0

0.0
ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES AMENAZA DE PRODUC

-10.0

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES PODER DE NEGOCIACIÓN DE

 PONDERACIÓN PORTER
Factor Ponderación PONDER ACIÓN
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA POLÍTICO
-3.5
AMENAZA DE PRODUCTOS/SERVICIOS SUSTITUTOS 1.6 10.0
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES 1.8 LEGAL
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES 1.4 0.0
ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES 6.8
Promedio 1.6 -10.0

PONDERACIÓN PORTER AMBIENTAL

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA

TECNOLÓGICO
10.0

0.0
ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES AMENAZA DE PRODUCTOS/SERVICIOS SUSTITUTOS

-10.0

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

 PONDER ACIÓN PESTEL
POLÍTICO
10.0

LEGAL ECONÓMICO
0.0

-10.0

AMBIENTAL SOCIAL

TECNOLÓGICO
 BENCHMARKING COMPETITIVO

EMPRESA 1 EMPRESA 2 EMPRESA 3

FACTOR
CALIFICACIÓN TOTAL CALIFICACIÓN TOTAL CALIFICACIÓN
1. NIVEL DE ENDEUDAMIENTO 1 0.09 3 0.27 2
2. RECORDACION DE MARCA 3 0.75 4 1 2
3. TECNOLOGIA DE PUNTA 4 0.56 2 0.28 1
COBERTURA NACIONAL DE LA
4. RED DE DISTRIBUCION 4 0.8 3 0.6 2

5. FUGA DE PERSONAL CALIFICADO 3 0.15 2 0.1 4

VALOR AGREGADO DEL

6. PRODUCTO 2 0.26 1 0.13 3

7. PRESENCIA INTERNACIONAL 4 0.56 3 0.42 1

3.17 2.8

NOTA:
- La comparación debe realizarse entre empresas del mismo sector
- De acuerdo al sector y empresas escogidas, puede modificar la ponderación para que pese un factor más que otro de a
- De acuerdo a su criterio, puede modificar los factores a evaluar
- Hacer el análisis de cada factor.

Analisis nivel de endeudamiento:

Teniendo en cuenta que el índice de endeudamiento financiero es una relación de deuda que sirve p
Analisis de recordacion de marca:
Conocer el posicionamiento actual de la marca, permite a las empresas, identificar el impacto y recordación de la misma
Analisis de la tecnologia de punta:
Esta tecnologia hace referencia a toda la que fue desarrollada recientemente que es avanzada e innovadora, en la empre
Analisis de cobertura nacional de la red de distribucion:
La red de distribucion conecta las unidades organizativas individuales a una estructura de distribucion similar a una red,
Analisis fuga de personal calificado:
La perdida del capital humano es una situacion que complica la productividad de las empresas ya que se demora en reclu
Analisis valor agregado del producto:
Es una caracteristica o servicio extra que le damos a un producto, dando buen trato a los clientes, ofreciendo detalles a l
Analisis presencia internacional:
Es el posicionamiento efectivo, en terminos absolutos, de los diferentes paises de la economia y sociedad, en la empresa
 CALIFICACIÓN SIGNIFICADO
EMPRESA 3 1 DEBILIDAD MAYOR
TOTAL 2 DEBILIDAD MENOR
0.18 3 FORTALEZA LEVE
0.5 4 GRAN FORTALEZA
0.14

0.4

0.2

0.39

0.14
1.95

factor más que otro de acuerdo a su criterio.

de deuda que sirve para medir el apalancamiento financiero de una empresa, podemos observar que el nivel de end

y recordación de la misma, así como, qué valores debe reforzar y qué aspectos están siendo negativos y de poco interés entre sus públicos

e innovadora, en la empresa 1 podemos observar que es esta tecnologia es una gran fortaleza ya que cuentan con los dispositivos que hoy

bucion similar a una red, en la empresa 1 es una gran fortaleza esta red ya que garantiza el servicio que necesitan los clientes.

ya que se demora en reclutar, entrenar y capacitar al nuevo personal, en la empresa 2 se califica como debilidad menor ya que el clima lab

es, ofreciendo detalles a los clientes mas alla de lo comercial, en la empresa 3 tiene una fortaleza leve con el valor agregado del producto

y sociedad, en la empresa 1 es una gran fortaleza la presencia internacional ya que tienen relacion con otras empresas o clientes fuera de
ervar que el nivel de endeudamiento de la empresa 3 no es alto es decir que el patrimonio esta comprometido con s

co interés entre sus públicos para de esta manera entrar a modificar el manejo de sus marcas y producir el efecto esperado en la mente de

n con los dispositivos que hoy cuentan como tecnologia de punta, generando impacto positivos y ofreciendo un mejor servicio a su empres

itan los clientes.

ad menor ya que el clima laboral en la compañía no era el mejor y esto fue problema para muchos de sus empleados.

valor agregado del producto ya que mantiene un respeto y valor a los clientes, cuidando la marca personal e implementando estrategias p

empresas o clientes fuera del pais.

comprometido con sus acrededores.

esperado en la mente de sus consumidores, siendo que la empresa 2 su mayor fortaleza es la recordacion de marca ya que tiene un impac

ejor servicio a su empresa.

mentando estrategias para ofrecer un mejor servicio.

ca ya que tiene un impacto positivo en los clientes.
 ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA

FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO

COMPONENTE VARIABLE DEBILIDADES

incapacidad para entrar al

mercado de grande tamaño
como estados unidos y
planeacion mexico debido a que
considera que es una
inversion alta y unesfuerzo
cuyo resultado es incierto

la estructura de
comercializacion , se centro
ADMINISTRACIÓN - GERENCIA administracion del personal en ciudades principales y
algunos almacenes solo por
sectores

administracion del personal la carga laboral actual

Conclusión:
desperdicio al no vender los
productos saldos de colecciones
pasadas

no tener un oulett bien

clientes posicionado para generar
mas ventas en la ciudad
MARKETING
no tiene catalogo de
productos que apoye el
contenido visual
lanzamiento de sus nuevas
colecciones

diferentes presentaciones pero no cuenta ni co

Conclusión: digital , ni realiza ferias o promociones con sus
pasadas , debido a esto esta dejando de gener
 falta de mas tiendas para
centro logistico abarcar mayor parte del
mercado en colombia

PRODUCCIÓN Y OPERACIONES

se entiende que la empresa tiene muchas gana

Conclusión: ganar mas , ademas de no aprovechar canales
mayore reconcimiento
mal posicionamiento del
principal punto de venta en
montevideo bogota

FINANZAS

debido a que la empresa cuenta con sus estab

Conclusión: gasto ningun, en cuanto al arriendo pero su ma
de venta principal genere menos rentabilidad

no contar con plataforma

digital
digital para compras on line

TECNOLOGÍA - SISTEMAS DE
ADMINISTRACIÓN DE LA
INFORMACIÓN

ya que la empresa no cuenta con ninguna plat

Conclusión: compras en linea tambien baja un poco las ven
plataformas digitales son las mas utilizadas
NOTA: De acuerdo a las fortalezas y debilidades, describir la cadena de valor y extraer la ventaja competitiva de la empresa.
CADENA DE VALOR
A

Impacto Impacto
(Alto, medio, FORTALEZAS (Alto, medio,
bajo) bajo)

soporte en la gestion
MEDIO y la planeacion del ALTO
producto

experiencia y
reconocimiento por
BAJO el servicio brindado y ALTO
la calidad del
producto

excelente imagen
corporativa
BAJO encaminada a ALTO
generar impacto
social positivo

capacidad de
ALTO innovacion ALTO
permanente

amplia trayectoria
ALTO en el mercado de la MEDIO
moda masculina

reconocimiento de
ALTO ALTO
marca

ntaciones pero no cuenta ni con ouletts , ni con un catalogo

ferias o promociones con sus productos de colecciones
a esto esta dejando de generar un ingreso mas para la
 implementacion de
nuevos de nuevos
MEDIO segmentos de ALTO
mercado como la
linea femenina

a empresa tiene muchas ganancias mas sin embargo , podria

mas de no aprovechar canales de mercado pata generar
miento
no pago de arriendos
BAJO y bajo ALTO
endeudamiento

mpresa cuenta con sus establecimientos propios no genera

cuanto al arriendo pero su mala ubicación frente a su punto
l genere menos rentabilidad

la tecnologia
adquirida por esta
empresa para la
ALTO MEDIO
fabricacion de todos
sus productos , son
de ultima generacion

a no cuenta con ninguna plataforma digital para realizar

tambien baja un poco las ventas ya que hoy en dia las
ales son las mas utilizadas
competitiva de la empresa.