AN78 – INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Unidad 1 Introducción a los Negocios Internacionales
Entorno de los Negocios Internacionales
Sesión 2
TEMARIO

TEMA 1 TEMA 2
Actores y Factores en los Razones por las cuales las empresas
Negocios Internacionales participan en los Negocios Internacionales

TEMA 3 TEMA 4
Modalidades en los Negocios Tipos de Empresas en los
Internacionales Negocios Internacionales
 ESQUEMA DEL CURSO: NEGOCIOS INTERNACIONALES
ENTORNO INTERNACIONAL
Actores y Factores
Personas, Empresas y Gobierno
Bienes, Servicios, Capital,
Tecnología, RRHH

FUERZAS NO CONTROLABLES
FUERZAS CONTROLABLES

Culturales
Integración Modalidades de NNII
Comercio Exterior: Exportaciones,
Económica Regional Importaciones
Acuerdos, Tratados, Bloques I.E.D: Inversión Extranjera Político-Legales
Directa

NEGOCIOS
Económico Sociales
INTERNACIONALES
Gestión, Finanzas, Marketing, RRHH,
Comercio Exterior
Financieras
Patrón de Acuerdos de Colaboración
Internacionalización Licencias, Franquicias,
Ambientales
Daniels (2018) entre otros.

Nuevos Negocios por Internet

LOGRO DE LA UNIDAD Y SESIÓN

✓El estudiante comprende quiénes son los actores y cuáles son

los factores que hacen posible se lleven a cabo los negocios
internacionales, al analizar casos de negocios internacionales.
✓Al finalizar la sesión 2, el estudiante reconoce las razones que
tienen las empresas para incursionar en negocios
internacionales.
✓Distingue los diferentes tipos de empresas que hacen negocios
internacionales.
AGENDA
✓Actores y Factores en los Negocios Internacionales
✓Razones por las cuales las empresas participan en los Negocios
Internacionales.
✓Modalidades de los Negocios Internacionales.
✓Tipos de empresas en los negocios internacionales
✓Conclusiones.
01
ACTORES Y FACTORES
EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
ACTORES Y FACTORES

ACTORES FACTORES

Personas
Bienes Servicios
(Empresario)

Empresas Capital Tecnología

Personas
Gobierno
(Mano de obra)
ACTORES Y FACTORES

UN ACTOR ES
Toda organización que promueve
desde su posición el desarrollo de
negocios internacionales a través
de cualquiera de las diferentes
modalidades de negocios
internacionales.
ACTORES Y FACTORES
ACTORES

GOBIERNO EMPRESAS PERSONAS

(EMPRESARIOS)

• Soporte para las empresas. • Producen y/o comercializan • Agente de la empresa

• Política comercial un producto o servicios. • Idea estrategias para operar y
• Impulsa el desarrollo • Opera y compite en competir a escala mundial.
económico. mercados internacionales • Busca el crecimiento de la
• Genera condiciones para la • Busca calidad, innovación y empresa y aumentar su
libre competencia. satisfacer al cliente. rentabilidad.
ACTORES Y FACTORES

¿Cómo identificamos que es un factor de los negocios

internacionales?

UN FACTOR ES
Todo elemento que contribuye a
que una empresa u organización
pueda ingresar a un mercado o
mercados diferentes al suyo a
través de diferentes modalidades
de hacer negocios internacionales.
ACTORES Y FACTORES
FACTORES
CAPITAL
Factor de producción con
movimiento a nivel
internacional.
TECNOLOGÍA
Conjunto de los instrumentos y
procedimientos industriales de
un determinado sector o
producto
PERSONAS (MANO DE OBRA)
Puede ser permanente o
temporal, movilizada por
motivos políticos o económicos.
Profesionales o trabajadores no
calificados.
BIENES
Conjunto de características y
atributos tangibles e intangibles
que se ofertan en el mercado y
el comprador acepta para
satisfacer sus necesidades.
SERVICIOS
Es una obra realización o un
acto que es esencialmente
intangible y no resulta
necesariamente en la
propiedad de algo. Su creación
puede o no estar relacionada
con un producto físico.
 02
RAZONES POR LAS CUÁLES LAS
EMPRESAS PARTICIPAN EN LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
RAZONES POR LA CUÁL LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES

EXPANSIÓN DE ADQUISICIÓN DE REDUCCIÓN DE

VENTAS RECURSOS RIESGOS
• Menor costo
• Incrementar las ventas • Nivelar/Equilibrar las
• Nuevos y mejores
• Demanda de ventas
productos
consumidores • Aprovechar cobertura
• Conocimiento
• Economías de escala no contemplada por la
operativo del
competencia
extranjero
1. Expandir las ventas

2. Adquirir recursos

3. Minimizar el riesgo
Daniels. 2018
¿CONOCES ESTAS MARCAS?
 03
MODALIDADES EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
MODALIDADES EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Exportación (X)
Comercio
Internacional de
mercancías
Importación (M)

Turismo y Transporte
MODALIDADES Comercio
Negocios Internacional de Prestación de servicios
Internacionales servicios
Uso de Activos
(Regalías, Licencia, Franquicias)

Inversión Extranjera Directa

IED
Inversiones
Inversión de Cartera
04
TIPOS DE EMPRESAS EN LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
TIPOS DE EMPRESAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Internacional:
• Empresa exportadora
• Empresa importadora
Transnacional: empresa que ha realizado
una inversión en activos en un país distinto
a su país de origen.
Multinacional (EMN): empresa que ha
realizado una inversión en activos en un
país distinto a su país de origen y se
encuentra en casi todo el mundo.
TIPOS DE EMPRESAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Multinacional
(EMN)

Transnacional

Internacional
CONCLUSIONES

01 Define actores y los factores en los negocios internacionales?

02 Según Daniels, ¿cuáles son las razones por las que las empresas hacen NNII?

¿Cuáles son las modalidades de NNII?

03

04 ¿Qué tipos de empresas existen en los NNII?

BIBLIOGRAFÍA

Daniels, J. y otros. Negocios Internacionales. Capítulo 1, Décimo quinta edición. 2018.

Guevara, Ernesto y Novak, Fabián. El Perú y el Comercio Internacional. Fondo editorial

PUCP. 2010.
 PREGUNTAS…

Si, luego del estudio de este material, tienes

dudas sobre alguno de los temas, ingresa al
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