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I.

IDENTIFICACIÓN

CARRERA : ADMINISTRACION DE EMPRESAS


DOCENTE : LIC. MARTA BEATRIZ ZARATE RODRIGUEZ
ASIGNATURA : FUNDAMENTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
CURSO :
TURNO :
AÑO : 2017

II. FUNDAMENTACION

Para el administrador de negocios, la presente disciplina es de vital importancia, pues el proceso de globalización de las economías requiere que los alumnos de la
carrera administrativa estén preparados para la toma de decisiones complejas vinculadas al intercambio de bienes y servicios a nivel internacional.

III. COMPETENCIAS ESPECIFICAS


 Analizar la economía teniendo en cuenta la dimensión que trasciende las fronteras de un país, es decir, la que aborda los problemas económicos confines
internacionales.
 Destacar la importancia de las relaciones internacionales en el campo comercial, político y cultural a nivel país e internacional, teniendo en cuenta su primordialidad
hoy día para el logro del desarrollo integral de las naciones.

COMPETENCIAS GENERICAS
 Lograr el conocimiento teórico práctico de la estructura y funcionamiento del comercio internacional a nivel mundial y de Paraguay.
 Analizar, interpretar y aplicar los distintos regímenes, instrumentos, políticas y documentos que lo regulan.

CAPACIDADES
 Analizar el contexto en el que se llevan a cabo los negocios internacionales en el país y el mundo.
 Conocer los aspectos esenciales que distinguen a la comercialización externa.
 Interiorizarse acerca de las ventajas y desventajas del Comercio Internacional.
 Adoptar una postura crítica y analítica sobre el desarrollo del Comercio Internacional a nivel país.
IV. PROCESAMIENTO DE UNIDADES TEMATICAS

ESTRATEGIAS INDICADORES DE
FECHA CAPACIDADES EJES TEMATICOS RECURSOS
METODOLOGICAS EVALUACION

 CONOCER la definición y las


características de la importación y
exportación, así como las
generalidades del Comercio UNIDAD I
09/08/17 DEFINICIONES Y CONCEPTOS
Internacional.
 ANALIZAR las principales causas y BÁSICOS #Participación en clase, aporte
 Definición de importación y exportación. Definición. Pizarra, material
beneficios del Comercio Internacional. de ideas
Causas y beneficios del Comercio Palabras claves. bibliográfico, notebook,
 INVESTIGAR sobre los aspectos y #Presentación del trabajo
Preguntas y Respuestas. modem, fotocopias.
las estrategias que se deben tener en Internacional. Partes intervinientes. propuesto, socialización
cuenta para lograr consolidarse y Aduana. Jurisdicción, fijación de tipos de
entrar en el Comercio Internacional. derechos. Clasificación de mercancías.
 VALORAR la importancia del
16/08/17 Comercio Internacional como factor
determinante del desarrollo
económico y el bienestar de las
naciones.

 ANALIZAR las características


históricas del comercio exterior
paraguayo, y el impacto económico UNIDAD II
23/08/17 que genera a través del tiempo. EL COMERCIO INTERNACIONAL DEL
 DETERMINAR los principales PARAGUAY
productos y principales mercados de  El Paraguay en el Comercio
Importación y Exportación de nuestro Internacional. Exportación: Principales #Participación en clase, aporte
país. Trabajo grupal. Pizarra, material
productos y principales mercados. de ideas bibliográfico, notebook,
 ELABORAR un esquema sobre los Expositiva.
Importación: principales productos y #Presentación escrita y oral de modem, proyector,
instrumentos que conforman la Proyecciones.
política de Comercio Internacional de principales mercados. Balanza comercial trabajos. fotocopias.
y balanza de pagos. Deuda externa y Preguntas y respuestas.
un país.
30/08/17
 DESTACAR los aspectos positivos reservas monetarias. La política de
de nuestro país en cuanto se refiere al Comercio Internacional: subpolítica
Comercio Exterior, y evaluar la monetaria, subpolítica comercial y
situación actual. subpolítica promocional.
 CONOCER las estrategias que se
utilizan para acceder a mercados
06/09/17 internacionales.
UNIDAD III
 ANALIZAR las diversas opciones
ESTRATEGIAS DE PENETRACIONES
que deben tener en cuenta las
EN LOS MERCADOS
empresas para atraer y conquistar
INTERNACIONALES
mercados externos.
 ¿Por qué exportar? Plan de #Participación en clase, aporte Pizarra, material
 EXPLICAR los factores que se tienen Expositiva.
Comercialización Internacional. bibliográfico, notebook,
en cuenta para el desarrollo de un Plan de ideas
Selección y/o adaptación del producto. Proyecciones. modem, proyector,
13/09/17 de Comercialización Internacional. #Socialización
Preguntas y respuestas. fotocopias.
 LOGRAR una aproximación que Elección de mercados. La creación de la
permita identificar los patrones que Demanda. La concreción de la oferta:
han seguido empresas paraguayas en Variables Endógenas y Exógenas. Formas
su proceso de implicación y de penetración. Canales de distribución.
proyección internacional, haciendo
énfasis en su importancia dentro de la
20/09/17 economía del país y su participación
dentro de la proyección internacional.

 ANALIZAR la estructura de costos UNIDAD IV Lectura organizada. #Participación en clase, Pizarra, material
de importación y exportación de COTIZACIONES Elaboración de esquemas. aporte de ideas bibliográfico, notebook,
bienes y los métodos que se utilizan INTERNACIONALES Preguntas y Respuestas. #Presentación del trabajo modem, proyector,
para fijar los precios de los mismos.  El Cálculo de precio de importación o fotocopias.
propuesto, socialización
 CONOCER los correctos de exportación. Los contratos
procedimientos para la elaboración y internacionales y los tipos de
celebración de un contrato de compra-
27/09/17 cotizaciones. Los INCOTERMS.
venta internacional de mercancía.
 ELABORAR un esquema sobre las
reglas y usos estandarizados del
Comercio Internacional
(INCOTERMS).
 DIFERENCIAR los once
INCOTERMS 2010 y establecer
criterios para su adecuada utilización.
04/10/17  INTERIORIZARSE sobre los
cambios que los INCOTERMS han
introducido para adaptarse a los
nuevos usos de la logística
internacional, las comunicaciones vía
Internet y los procedimientos de
seguridad que se han instaurado en las
fronteras de los países.

EXAMEN PARCIAL
11/10/17 UNIDADES 1-2-3-4
ORDINARIO

 CONOCER el funcionamiento de
los diferentes medios de transporte
Internacional de mercancías, los
18/10/17 agentes que intervienen y la
documentación necesaria.
 REFLEXIONAR sobre la
necesidad de preparar la mercancía UNIDAD V
TRANSPORTE Y EMBALAJE DE #Participación en clase, Pizarra, material
para la exportación, incluyendo aporte de ideas bibliográfico, notebook,
MERCADERÍAS Trabajo Grupal.
tanto los aspectos relacionados con #Presentación escrita y oral modem, proyector,
 Envase, embalaje y marca. La Expositiva.
la protección física (embalaje) de trabajos. fotocopias.
unificación de cargas. Los tipos de
como la protección jurídico-
transporte. Factores a ponderar.
económica (seguro)
25/10/17  ELABORAR un plan de
transporte y logística para un
proyecto de Internacionalización.
 VALORAR la importancia de la
logística y el transporte en el
comercio internacional.
UNIDAD VI Trabajo Individual. #Participación en clase, Pizarra, material
 ANALIZAR los instrumentos y INSTRUMENTOS Y MEDIOS DE Elaboración de informes. aporte de ideas bibliográfico, notebook,
medios de pagos que se tienen en PAGOS Preguntas y Respuestas. #Presentación de trabajos. modem, proyector,
cuenta en el Comercio  Cheque personal /bancario. Orden de fotocopias.
Internacional. pago/trasferencia de crédito.
01/11/17  CONOCER el concepto, las Cobranza. Intercambio compensado.
características y los tipos de Concepto. Características. Ventajas y
Intercambio compensado, como dificultades de la aplicación.
así también sus ventajas y
dificultades.
 ELABORAR un informe sobre
los medios de pagos más utilizados
en el Paraguay en cuanto al
Comercio Internacional,
destacando sus ventajas y
08/11/17
desventajas.

 CONOCER el concepto y las


características de la financiación
del Comercio Internacional.
15/11/17  ANALIZAR los sistemas y las UNIDAD VII
modalidades de financiamiento de LA FINANCIACIÓN DEL
las importaciones y exportaciones. COMERCIO INTERNACIONAL
 Concepto e importancia. Sistemas de #Participación en clase, Pizarra, material
 ENUMERAR los productos de
financiación. Modalidades de Palabras claves. aporte de ideas bibliográfico, notebook,
pago internacional que ofrecen los
Preguntas y Respuestas. #Socialización modem, fotocopias.
bancos tanto a importadores como financiación. La intervención de los
exportadores, y enunciar los Bancos. Calificación crediticia.
beneficios de cada uno. Acuerdos de créditos. Costo bancario.
 VALORAR la importancia de la
22/11/17
financiación del comercio exterior,
teniendo en cuenta que es un
mecanismo primordial para llevar
a cabo estas negociaciones.
UNIDAD VIII Definición. #Participación en clase, Pizarra, material
 ANALIZAR el concepto y la DOCUMENTACIÓN DEL Palabras claves. aporte de ideas bibliográfico, notebook,
significación de los documentos COEMERCIO INTERNACIONAL Preguntas y Respuestas. #Socialización modem,
29/11/17 del Comercio Internacional.  Concepto y significación. Los proyector,fotocopias.
 CONOCER todas las documentos tramitados por el
documentaciones que se utilizan exportador.: documentos comerciales,
en las importaciones y documentos relativos a la mercancía,
exportaciones, y analizar las documentos relativos al transporte,
características de cada una. documentos relativos al seguro,
 ELABORAR una lista de los documentos bancarios y otros
06/12/17
documentos que se utilizan en las documentos. Despachos de
importaciones y exportaciones, exportación. Documentos tramitados
resaltando sus principales por el Importador: licencia de
características de elaboración.
 GANAR experiencia en el uso y
práctica de los documentos que se
requieren el Comercio importación, certificado de depósito
13/12/17 Internacional. previo, certificado sanitario y
fitosanitario, documentos bancarios y
documentos especiales. Régimen de
20/12/17 EXAMEN FINAL
TODAS LAS UNIDADES
ORDINARIO

V. BIBLIOGRAFIA:

 Juan B García – Sordo. Marketing Internacional. Segunda Edición (capítulos 2,3 y 7). Editorial Mc Graww Hill