AN78 – INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Unidad 1 Introducción a los Negocios Internacionales
Entorno de los Negocios Internacionales y Patrón de
Internacionalización – Sesión 2
TEMARIO

TEMA 1 TEMA 2 TEMA 3

Actores y Factores en los Razones por las cuales las empresas Motivaciones para participar en
Negocios Internacionales participan en los Negocios Internacionales los Negocios Internacionales

TEMA 4 TEMA 5
Modos de operación en los Patrón de Internacionalización
Negocios Internacionales de las Empresas
 Esquema del Curso: Negocios Internacionales
ENTORNO INTERNACIONAL
Actores y Factores
Personas, Empresas y Gobierno
Bienes, Servicios, Capital,
Tecnología, RRHH

FUERZAS NO CONTROLABLES
FUERZAS CONTROLABLES

Integración Patrón de Culturales

Económica Regional Internacionalización
Acuerdos, Tratados, Bloques Daniels (2018)
Político-Legales
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Gestión, Finanzas, Marketing, RRHH, Económico Sociales
Comercio Exterior

Modalidades de NNII Acuerdos de Colaboración Financieras

Comercio Exterior: Exportaciones, Licencias, Franquicias,
Importaciones entre otros.
I.E.D: Inversión Extranjera
Directa Ambientales
Nuevos Negocios
por Internet
LOGRO DE LA UNIDAD Y SESIÓN

✓El estudiante comprende cuáles son las motivaciones e

identifica a los actores y factores que hacen posible se
lleven a cabo los negocios internacionales, al analizar casos
de negocios internacionales de su entorno inmediato.
✓Al finalizar la sesión 2, el estudiante reconoce las razones
que tienen las empresas para incursionar en negocios
internacionales y aplica la herramienta del Análisis del
Patrón de Internacionalización a través de la evaluación de
casos de empresas peruanas y extranjeras.
AGENDA

✓Actores y Factores en los Negocios Internacionales

✓Razones por las cuales las empresas participan en los Negocios
Internacionales.
✓Motivaciones para participar en los Negocios Internacionales.
✓Modos de operación en los Negocios Internacionales.
✓Patrón de Internacionalización de las empresas (Según J. Daniels).
✓Casos prácticos.
✓Conclusiones.
 01
ACTORES Y FACTORES
EN LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
ACTORES Y FACTORES

ACTORES

FACTORES
 ACTORES Y FACTORES

ACTORES
¿Cómo identifico a un actor en los negocios
internacionales?
Diremos que es un actor de los negocios
internacionales para una empresa u
organización, si identificamos que este, ha
promovido o incentivado desde su posición
para que la empresa u organización en estudio
ingrese a desarrollar o a hacer negocios
internacionales a través de cualquiera de las
diferentes modalidades de negocios
internacionales .
J.C.C.
 ACTORES Y FACTORES

FACTORES
¿Cómo identificamos que es un factor de
los negocios internacionales?
Diremos que es un factor de los negocios
internacionales de una empresa u organización,
porque el elemento evaluado, se convierte en una
de las razones o justificación por la cual esta
empresa u organización en estudio, hoy en día ha
podido ingresar a un mercado o mercados
diferentes al suyo a través de diferentes
modalidades de hacer negocios internacionales.
J.C.C.
 Actores
Brinda el soporte que permite a las empresas desarrollarse, sin perder de vista la
estructura de su política comercial. Diseña políticas orientadas al desarrollo y
formalización de las empresas como ente impulsor del desarrollo económico. Genera
Gobierno
condiciones necesarias para la libre competencia.

Son todas las organizaciones constituidas con la finalidad de producir y/o

comercializar un producto o servicios. Al incursionar y competir en los mercados
internacionales pueden adoptar una estrategia global para competir buscando
calidad, innovación y capacidad de satisfacer al cliente.
Empresas

Como agentes de sus empresas, idean estrategias para incursionar en los mercados
internacionales de manera tal que sustenten el crecimiento de la empresa y
aumenten su rentabilidad. Cuentan con el rol emprendedor, de eficiencia y capacidad
de competir a escala mundial.
Personas (Empresarios)
Factores
Factores
02
RAZONES POR LAS QUE LAS
EMPRESAS PARTICIPAN EN
NEGOCIOS INTERNACIONALES
(J. DANIELS)
1. Expandir las ventas

2. Adquirir recursos

3. Minimizar el riesgo
Daniels. 2018
¿CONOCES ESTAS MARCAS?
03
MOTIVACIONES PARA
PARTICIPAR EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
MOTIVOS DE ACCIÓN

Utilidades Productos Diferenciados Eficiencia Productiva

(Economías de escala)

Compromiso Ventaja Información

de la gerencia tecnológica exclusiva
MOTIVOS DE REACCIÓN

Oferta que no Presiones Declinación de ventas

se desecha competitivas en mercado interno

Capacidad de Escasez de Incentivos

planta ociosa proveedores gubernamentales
04
MODOS DE OPERACIÓN EN LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
MODALIDADES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Comercio Exportación de bienes (X)

Internacional de
bienes Importación de bienes (M)

Turismo y Transporte
Negocios Comercio
Uso de Activos
Internacionales Internacional de (Licencia, Franquicias, entre otros)
servicios
Prestación de servicios

Inversión Extranjera Directa

Inversiones
Inversión de Cartera
TIPOS DE EMPRESAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Empresa Internacional:
• Empresa exportadora
• Empresa importadora
Empresa Transnacional: empresa que ha
realizado una inversión en activos en un país
distinto a su país de origen.
Empresa Multinacional (EMN): empresa que
ha realizado una inversión en activos en un
país distinto a su país de origen y se
encuentra en casi todo el mundo.
05
PATRÓN DE
INTERNACIONALIZACIÓN DE
LAS EMPRESAS
PATRÓN DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS (J. DANIELS)

1. Familiaridad del Alto 2. Manejo de las

Entorno operaciones

Medio

Bajo

Empresa
Alto
Local

4. Número de países 3. Modo de las

operaciones
EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

✓Se puede considerar que mientras más se aleja del centro

una empresa, tanto más significativo se vuelve su
compromiso internacional.
✓La mayoría de las empresas se desplazan a diferente
velocidad sobre los distintos ejes.

Daniels. 2018
Eje A: Familiaridad del Entorno

Mide el grado de similitud de las fuerzas

no controlables entre el país de origen y A Alto
el de destino: idioma, clima, costumbres,
cultura, religión, cercanía geográfica, Medio
entre otros. Bajo

Bajo: Fuerzas no controlables son muy Empresa

Alto
Local
similares.
Medio: Fuerzas no controlables son algo
parecidas.
Alto: Fuerzas no controlables son muy
diferentes.

Daniels. 2018
Eje B: Manejo de las Operaciones

• Se refiere a quién gestiona los temas

Alto B internacionales de la empresa.
Medio
• Puede ser:
– Bajo: Si una empresa externa se
Bajo encarga de manejar sus
operaciones internacionales.
– Medio: Cuando la empresa de
Empresa
Alto
Local

manera gradual se va encargando

de manejar sus operaciones
internacionales.
– Alto: Si la empresa maneja sus
operaciones con personal propio
y de manera autónoma.
Daniels. 2018
Eje C: Modo de Operaciones

Alto

Medio
• Mide el compromiso de la
empresa con sus operaciones Bajo
internacionales.
• El compromiso puede ser de Empresa
Alto
tres tipos: Local

– Bajo: Solo X / M
– Medio: Sucursal comercial.
– Alto: IED total, produce en
el exterior.
C

Daniels. 2018
Eje D: Número de Países

Alto • Clasifica a las empresas según el

Medio número de países en los que realiza
negocios.
Bajo
• El número de países puede ser:
– Bajo: 1
Empresa
Alto
Local
– Medio: De 2 a 6
– Alto: Más de 6
• Este número de países puede variar
en el futuro.

Daniels. 2018
¿CÓMO INICIO MIS OPERACIONES INTERNACIONALES?
✓Mercados más cercanos.
✓Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social).
✓Mercados culturalmente similares.
✓Mercados donde la competencia es menos agresiva.
✓Mercados fácilmente accesibles.

Daniels. 2018
CONCLUSIONES

01 Define actores y los factores en los negocios internacionales?

02 Según Daniels, ¿cuáles son las razones por las que las empresas hacen NNII?

03 ¿Cuáles son los motivos de acción?¿Y los de reacción?

04 ¿Cuáles son las modalidades de NNII?

05 ¿Qué tipos de empresas existen en los NNII?

06 ¿Cuáles son los ejes del patrón de internacionalización?

¿Cómo se interpretan los diferentes niveles es el primer Eje del

07 Patrón? ¿A qué se refieren? ¿Y los demás ejes?
BIBLIOGRAFÍA

Daniels, J. y otros. Negocios Internacionales. Capítulo 1, Décimo quinta edición. 2018.

Guevara, Ernesto y Novak, Fabián. El Perú y el Comercio Internacional. Fondo editorial

PUCP. 2010.
 PREGUNTAS…

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dudas sobre alguno de los temas, ingresa al
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