SÍLABO

NOMBRE DE LA INSTITUCIÓN : CERTUS

PROGRAMA REGULAR : ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
MÓDULO FORMATIVO : OPERACIONES LOGÍSTICAS Y ADUANERAS
UNIDAD DIDÁCTICA (UD) : COMERCIO EXTERIOR
CICLO : PRIMERO
PRE-REQUISITO : NINGUNO
Nº DE CRÉDITOS :4
Nº DE HORAS DE LA UD : 112
PLAN DE ESTUDIOS : 2020
PERIODO ACADÉMICO : 2021-1
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I. SUMILLA

La unidad didáctica ​Comercio Exterior​, corresponde a la carrera de Administración de Negocios

Internacionales, bajo la modalidad presencial con carácter teórico- práctico. Mediante ella se
busca que el estudiante realice trámites vinculados con la Operatividad del Comercio Exterior
(importación y exportación).

Asimismo, debe adquirir las competencias necesarias de negociación con el fin de desarrollar
actividades comerciales con proveedores o clientes extranjeros, haciendo más rentable los
negocios de su empresa. Algunos contenidos a tratar son: Comercio Internacional, Documentos
de comercio exterior, Incoterms, Acuerdos de Integración económica, Carta de Crédito, Mercado
de divisas, Oferta exportable, PROMPERÚ y Herramientas Tecnológicas asociadas al comercio
exterior.
Administración de Negocios Internacionales
Módulo 1 Módulo 2 Módulo 3
Operaciones Logísticas y Análisis de Servicios Logísticos y Gestión de Negocios y Comercio
Aduaneras Operaciones Internacional
I II III IV V VI
Comunicación y Herramientas Inglés para la Inglés Aplicado a
Ética en los Gestión de
Gestión de la Digitales para Comunicación en Proyectos
Negocios Marca Personal
Información los Negocios los Negocios Empresariales
Cotizaciones,
Inglés para Estrategias de
Administración Operatividad Big Data Aplicada Precios y Costos
Negocios Comercio
de Negocios Aduanera a los Negocios de Servicios
Internacionales Internacional
Logísticos
Pensamiento Gestión de la
Operatividad Supply Chain Finanzas
Lógico para los Contabilidad Calidad en
Portuaria Management Internacionales
Negocios Comercio Exterior
Comercio Control de Gestión de Gestión Gestión de Gestión de
Exterior Despacho Proveedores Aduanera Equipos Almacenes
Nuevas
Tendencias en Emprendimiento: Emprendimiento Emprendimiento: Emprendimiento
Experiencia
Administración Creatividad e : Modelo de Plan de Desarrollo : Proyecto
del Cliente
de Negocios Innovación Negocio del Negocio Integrador
Internacionales
1
II. UNIDAD DE COMPETENCIA

Asistir en los procesos de importación y exportación de productos y servicios, de acuerdo a los

procedimientos y políticas de la empresa y normativa nacional e internacional vigente.

III. CAPACIDAD DE LA UNIDAD DIDÁCTICA

Realizar con precisión los trámites asociados a la importación y exportación de mercancías,

llenando de manera correcta y ética los diversos documentos asociados al comercio exterior de
acuerdo a la normativa vigente.

IV. INDICADORES DE LOGRO

1. Identifica, solo o con su equipo de trabajo, las actividades asociadas al Comercio

Internacional que fomentan el desarrollo y crecimiento del país.
2. Investiga de forma ética la oferta importable y exportable que se demanda en el mercado
para establecer productos de mayor comercialización.
3. Establece el valor de mercancías a partir de la aplicación ética y responsable de los
INCOTERMS más recientes en la realización de operaciones de comercio exterior.
4. Aplica con precisión los procedimientos de llenado de los diversos documentos
asociados a la operatividad aduanera usando herramientas tecnológicas de comercio
exterior, de acuerdo a la política de la empresa.

V. COMPETENCIAS PARA LA EMPLEABILIDAD

Esta unidad contribuirá con el desarrollo de las siguientes competencias de empleabilidad:

● Comunicación asertiva y oportuna: Mejorar los procesos internos y externos de las

organizaciones, utilizando la omnicanalidad institucional.
● Trabajo en equipo y solución de problemas: Enfrentar situaciones problemáticas para
poder solucionarlas, desde la diferencia, la empatía y la gestión de emociones.
● Comportamiento ético y pensamiento crítico: Posicionarse de forma crítica y autónoma,
frente a los propios actos y al entorno laboral, de tal manera que pueda analizar,
cuestionar, argumentar y proponer alternativas que generen valor social y de negocio
● Competencias digitales: Cloud Computing como condición tecnológica para el desarrollo
profesional. Utilizar software de producción y análisis de datos.

2
VI. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

Actividades de
Indicadores de
aprendizaje Saberes/Contenidos Horas
logro
(AA)
1. Identificamos el marco de nuestro
proyecto: ¿Cómo funciona el comercio
Internacional?
1. Identifica,
2. Influencia de los Negocios Internacionales
solo o con su
en la economía peruana
equipo de trabajo,
Actividad de 3. La Globalización
las actividades
Aprendizaje 1: 4. Operaciones de exportación e
asociadas al
importación.
Comercio 28
Estructura del 5. Oferta exportable e Importable
Internacional que
comercio 6. Los acuerdos de integración económicos
fomentan el
exterior 7. Las instituciones que contribuyen con los
desarrollo y
negocios internacionales
crecimiento del
8. Fuerzas no controlables en los negocios
país.
internacionales: Entorno cultural, político, legal,
económico.
− Presentación del proyecto: Planificación
9. Distribución Física Internacional
2. Investiga 10. INCOTERMS: Definición, clasificación y
Actividad de
de forma ética la evolución histórica.
Aprendizaje 2:
oferta importable y 11. Principales cambios en la versión
exportable que se INCOTERMS 2020.
INCOTERMS
demanda en el 12. Aplicando los INCOTERMS.
2020 y su 28
mercado para 13. Transporte Internacional de Carga
impacto en las
establecer 14. Tipos de Transporte (marítimo, aéreo,
Operaciones de
productos de terrestre, fluvial, etc.)
Comercio
mayor 15. Documentos de Transporte Internacional:
Exterior
comercialización. Ventajas y Desventajas del Transporte elegido
− Presentación del proyecto: Diseño
16. Intermediación Financiera
3. Establece 17. Operaciones Comerciales con Garantía
Actividad de el valor de Financiera
Aprendizaje 3: mercancías a partir 18. Contrato de Compra Venta Internacional
de la aplicación 19. Medios de Pago Internacionales
Principales ética y responsable 20. Sistema Monetario Internacional 28
medios de pago de los INCOTERMS 21. Crédito Documentario (Cartas de Crédito)
y su importancia más recientes en la 22. Mecanismos de Financiamiento
en los Negocios realización de Internacional
internacionales operaciones de 23. Riesgos de las Operaciones Comerciales
comercio exterior. Internacionales
- Presentación del proyecto: Implementación
4. Aplica con 24. Plataforma “Late by Promperú”
Actividad de
precisión los 25. TRADE MAP
Aprendizaje 4: 28
procedimientos 26. Marketing Internacional.
de llenado de los 27. SIICEX rutas marítimas.

3
 Herramientas diversos 28. Conocimiento de embarque- BL.
tecnológicas documentos 29. Acuerdos Comerciales.
como soporte asociados a la 30. Certificado de origen.
en el llenado de operatividad 31. Simuladores financieros Promperú.
documentos aduanera usando 32. Factura comercial o commercial invoice.
requeridos en el herramientas 33. Portal SUNAT: Datos estadísticos y
comercio tecnológicas de operatividad aduanera.
exterior comercio exterior, 34. Packing List o lista de empaque.
35. VUCE- Ventanilla única de comercio
de acuerdo a la
exterior.
política de la
36. Mercancías restringidas- Instituciones
empresa.
fiscalizadoras.
− Presentación final del proyecto

VII. METODOLOGÍA DE APRENDIZAJE BASADO EN PROYECTOS

La metodología que se utiliza en la unidad didáctica es activa, se emplearán fundamentalmente

estrategias didácticas como trabajos en equipo, exposiciones dialogadas, dinámicas, análisis de
casos, ejercicios prácticos, etc. Para ello, se utilizará el método de Aprendizaje Basado en
Proyectos (ABP) y Aprendizaje cooperativo, planteando situaciones de casuística actual, lo que
permitirá fomentar la discusión en clase con la participación activa y significativa de los
estudiantes.
Es importante señalar que a la par con el desarrollo de las clases, los estudiantes deberán
investigar o realizar actividades que complementen lo abordado en cada sesión. Así, la autonomía
y la responsabilidad son actitudes fundamentales para el proceso de enseñanza y aprendizaje.

Secuencia Metodológica

VIII. EVIDENCIAS DE EVALUACIÓN

La evaluación de actividades de aprendizaje será permanente, cada actividad representa un

porcentaje de la nota final.

El sistema de calificación es vigesimal y la nota mínima aprobatoria para la unidad didáctica es 13.
4
 Asimismo, se recuerda que la asistencia a clases es obligatoria, según las normas de CERTUS. El
límite de inasistencias, para que el estudiante pueda continuar con la unidad didáctica es del 30%.

Actividad de
Evidencia Nombre Indicador Peso Semana
aprendizaje
Planificación del proyecto: Presentación de
un informe con la elección de la oferta
exportable (acuerdos de integración, la
E1 información del abanico de ofertas 1 1 15% 4
exportables actualizada y el análisis de las
necesidades a partir de datos obtenidos de
la investigación).
Diseño del proyecto: Presentación de un
informe que considere las características
del producto que se exportará (sustenta la
E2 2 1 ,2 20% 8
elección de INCOTERMS, documentación
pertinente para la exportación y la
selección del transporte).
Implementación del proyecto: Presentación
de un informe con la simulación del
proceso de exportación (tipo o medio de
E3 pago que se usará para la compraventa 3 1, 2 y 3 30% 12
internacional, mecanismo de
financiamiento y autoanálisis acerca de la
gestión).
Presentación del proyecto: Exposición y
4 1, 2, 3 y 4 16
entrega del informe final.
E4 35%
2,5,7,9,
Cuestionarios (C) 1,2,3 y 4 1, 2, 3 y 4
11 y 14

La calificación de la evidencia 4 (E4) se obtiene al aplicar la siguiente fórmula:

E4 = PF(0.70) + C(0.30)

Finalmente, para la calificación final (CF) de la unidad didáctica se aplicará la siguiente fórmula:
CF = E1(0.15) + E2(0.20) + E3(0.30) + E4(0.35)

IX. FUENTES DE INFORMACIÓN

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http://www.exportaconinteligencia.com/carta-de-credito-aspectos-basicos-que-debemos-tener-e
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BBC Mundo (s.f.). ¿Qué es el riesgo país? Recuperado de

5
http://news.bbc.co.uk/hi/spanish/business/newsid_1481000/1481110.stm

Claan Export (s.f.). ¿Cuáles son los medios de pago del comercio exterior? Recuperado de
http://www.claanexport.com/cuales-los-medios-pagos-del-comercio-exterior/

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https://www.edufinet.com/edufiemp-cabecera/productos-financieros/operaciones-de-comercio-
exterior

Esquivel, A. (2010). Operaciones de comercio exterior: Fortaiting y Factoring Internacional.

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http://www.prompex.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=AF9871F6-3DF8-4F
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?vgnextoid=eb0c68da3a39a310VgnVCM1000002006140aRCRD

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6
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ero/fiscalizacion-del-valor-aduanero-y-carga-de-la-prueba-del-importador-en-argentina/