A&A INVERSIONES

S.R.L.
INTEGRANTES:
BARRIGA JUNCO, MAIRA ALEJANDRA
C O R D O VA S O L I S , L U I S A L B E R T O
VEGA SOLIS, FLOR ADELI
ZAMORA SALAS, YOSSY
 INTRODUCCIÓN
• El mundo de la moda se va adaptando al avance de la tecnología en pleno siglo
XXI
• Las organizaciones deben orientar sus esfuerzos para adaptarse a las exigencias del
mercado y ofrecer servicios de valor agregado.
• A&A INVERSIONES S.R.L ofrece prendas elaborados en base a las nuevas
tendencias de moda totalmente innovador y fresco con tela netamente nacional.
• A lo largo del presente proyecto se analizarán los factores claves de éxito de la
empresa, análisis PESTE, análisis externo (MEFE), las 5 fuerzas de PORTER y
análisis interno de la (MEFI)
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
• A&A INVERSIONES S.R.L. Inició sus actividades en el año 2005 en la
ciudad de Huancayo, teniendo como actividad principal la compra y venta de
prendas jeans para niños y adultos.

• Hace 7 años decidió fabricar y vender su propia marca de jeans al mercado

nacional.

• Objetivo principal es obtener una cartera de clientes y posicionarnos en el

mercado internacional con la finalidad de dar a conocer la calidad de tela 100%
nacional.
MISIÓN
• Somos una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de prendas jeans con diseños
exclusivos y de excelente calidad para satisfacer las necesidades de nuestros clientes con
agilidad y eficacia en la operación, logrando así el crecimiento y desarrollo económico de la
empresa.

VISIÓN
• Ser una empresa comercializadora en el mercado nacional en la comercialización de prendas
jeans que se distinga por la calidad, confiabilidad y actualidad de nuestros productos; para
crecer de manera sustentable en base a la satisfacción de las expectativas de nuestros clientes,
manteniendo siempre un espíritu de responsabilidad social y respeto al medio ambiente
VALORES
Responsabilidad
• Cumplir nuestros compromisos y obligaciones con puntualidad, prontitud, esmero y calidad.

Respeto y Cortesía
• Ser respetuosos de la dignidad de cada persona dando un trato considerado y cortés, como el
que deseamos para nosotros.

Honestidad
• Actuar con integridad; ser congruente entre el decir y el actuar; informar con veracidad,
conducirnos con rectitud, apegarnos a políticas y operar dentro del marco de las leyes.
FACTORES CLAVES DE ÉXITO (FCE)
• Calidad de los productos.
• Velocidad de respuesta a nuevas tendencias.
• Publicidad.
• Disminución de desperdicios.
• Innovación tecnológica.
• Lealtad del cliente.
• Alto conocimiento en confección de jeans.
• Experiencia de la alta gerencia.
• Condiciones ambientales favorables.
• Servicio Post Venta
ANÁLISIS (PESTE) DE LA EMPRESA A&A INVERSIONES

POLÍTICO ECONÓMICO SOCIO - CULTURAL TECNOLÓGICO ECOLÓGICO

Evolución del PBI nacional y el Gran diferencia entre las clases Las maquinarias de las pymes
Actitud y organización del gobierno PBI per cápita sociales son de bajo nivel tecnológico por Recursos limitados
el elevado costo.
Evolución del poder adquisitivo Cambios en la moda y gustos que Búsqueda de nuevas tecnologías Incentivar al uso de bolsas y/o
del consumidor repercuten el consumo. para aumentar la competitividad recipientes no contaminantes,
Estabilidad Política en el mercado. es decir de material
biodegradable
Tasas de interés Tasa de crecimiento poblacional El sedentarismo hace que la Correcta clasificación y
Tendencias electorales nueva generación realice sus eliminación de desechos
compras online.
Tasas de inflación y devaluación Tasa de desempleo y subempleo Desarrollo de las comunicaciones Protección del medio
Políticas de subvenciones ambiente
Mejora de calificación crediticia Incidencia de la pobreza y pobreza Uso de tecnologías de Preservación de recursos
Libertad de prensa, nivel de en el Perú, genera más extrema información naturales no renovables
burocracia y corrupción oportunidades de inversión

Buen desempeño fiscal, Comportamiento de la demanda Tasa de analfabetismo Evolución del número de Amenaza de desastres
compromiso de reducir déficit de bienes y servicios. patentes naturales
publico
Nivel de informalidad de la Estilos de vida de la población Avances en la ciencia de los Cultura de reciclaje
Política fiscal en diferentes paíseseconomía materiales
Dos presidentes en un periodo de Costo de mano de obra Calidad de vida de la población Desarrollo e integración de Manejo de desperdicios y
dos años soluciones informáticas desechos
Leyes de salud y seguridad laboral. Actitud hacia la globalización Mejoras e innovaciones Conservación de energía
  tecnológicas
Nuevos productos y desarrollos  
 
   
 MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)

OPRTUNIDADES:
• El aumento de la demanda.
• Presenta productos de gran importancia para el cliente.
• Cuenta con clientela extranjera.
• El mercado textil está creciendo internacionalmente.
• Acuerdo Comercial entre Perú y la Unión Europea.
• Nuevos canales de venta para poder vender.
AMENAZAS:
• El estado no promueve ferias internaciones con pequeñas MYPES peruanas.
• Existe mucha competencia en el ámbito de la textilería nacional.
• Competencia con productos de más bajo costo.
• Los cambios en la moda pueden dañar la producción.
• Existe mucha competencia en el ámbito de la textilería internacional.
• Posible aumento de costes de materias primas.
• Nuevos productos sustitutos con mayores diseños como los leggins, entre otros.
• Priorización del precio sobre la calidad.
 F OR M A T O DE L A M AT R I Z DE E VA L UA CI ÓN DE L OS F A C T OR E S E X T E R NOS ( ME F E )

MATRIZ MEFE DE LA EMPRESA A&A INVERSIONES

FACTORES EXTERNOS CLAVE PESO VALOR PONDERACIÓN
OPRTUNIDADES:      
1 El aumento de la demanda. 0.07 4 0.28
2 Presenta productos de gran importancia para el cliente. 0.08 4 0.32
3 Cuenta con clientela extranjera. 0.1 3 0.30
4 El mercado textil está creciendo internacionalmente. 0.08 2 0.16
5 Acuerdo Comercial entre Perú y la Unión Europea. 0.1 3 0.30
6 Nuevos canales de venta para poder vender. 0.1 2 0.20
    0.53 1.56
AMENAZAS:
1 El estado no promueve ferias internaciones con pequeñas MYPES peruanas. 0.05 3 0.15
2 Existe mucha competencia en el ámbito de la textilería nacional. 0.08 2 0.16
3 Competencia con productos de más bajo costo. 0.04 2 0.08
4 Los cambios en la moda pueden dañar la producción. 0.04 2 0.08
5 Existe mucha competencia en el ámbito de la textilería internacional. 0.07 3 0.21
6 Posible aumento de costes de materias primas. 0.05 2 0.10
7 Nuevos productos sustitutos con mayores diseños como los leggins, entre otros. 0.08 2 0.16
8 Priorización del precio sobre la calidad. 0.06 2 0.12
    0.47 1.06
TOTAL   1.00 2.62
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER A&A INVERSIONES S.R.L

AMENAZA DE LOS
NUEVOS
COMPETIDORES

RIVALIDAD ENTRE PODER DE

PODER DE
LOS COMPETIDORES NEGOCIACIÓN
NEGOCIACIÓN CON
EXISTENTES CON LOS
LOS PROVEEDORES
CLIENTES

AMENAZA DE
PRODUCTOS Y
SERVICIOS
SUSTITUTOS
 MATRIZ DE PERFIL COMPEETITIVO (MPC)

FORMATO DE MATRIZ DE PERFIL REFERENCIAL (MPR)

A&A INVERSIONES S.R.L Jeans Roy FORCAPS Fuci Jeans

PONDERACIÓ
FACTORES CLAVE DE ÉXITO PESO VALOR PONDERACIÓN VALOR PONDERACIÓN VALOR VALOR PONDERACIÓN
N
1 Innovacion Tecnologica 0.16 3 0.48 3 0.48 1 0.16 2 0.32
2 Calidad de Productos 0.16 4 0.64 3 0.48 3 0.48 3 0.48
Velocidad de respuesta a nuevas
3 0.09 1 0.09 1 0.09 2 0.18 1 0.09
tendencias
4 Variedad de proveedores 0.04 2 0.08 2 0.08 2 0.08 2 0.08
5 Servicio Post Venta 0.08 3 0.24 1 0.08 1 0.08 4 0.32

6 Publicidad 0.09 3 0.27 2 0.18 4 0.36 3 0.27

7 Estructura para ventas Internacionales 0.09 4 0.36 4 0.36 3 0.27 4 0.36

8 Experiencia de la alta Gerencia 0.04 4 0.16 3 0.12 1 0.04 3 0.12

9 Credibilidad con Clientes y Proveedores 0.12 3 0.36 2 0.24 2 0.24 1 0.12

10 Competitividad de Precios 0.06 3 0.18 1 0.06 4 0.24 4 0.24

11 Mercadotecnia y Comercializacion 0.07 2 0.14 3 0.21 2 0.14 2 0.14

Total 1 3 2.38 2.27 2.54
ADMINISTRACION Y GERENCIA (A):
Reputación de la alta gerencia: Al dueño de
la empresa se le considera como una persona
amical, capaz de entablar conversación de
manera tranquila
Capacidad y experiencia en el equipo
directivo: No tienen un equipo directivo, el
dueño y su esposa son los que toman las
decisiones finales.
Estilo de liderazgo usado: El estilo de liderazgo
usado tiene una mezcla entre autoritario (en
mayor proporción) y el democrático.
MARKETING Y VENTAS (M):
Producto: Los productos están elaborados teniendo en cuenta
un segmento de mercado de niños como también adultos
Precio: Un pantalón para caballeros oscila entre los 30 – 34
soles de acuerdo si es por unidad o por mayor
Plaza: Tiene como aliados estratégicos a algunas pequeñas
tiendas a las cuales se les brinda los productos,
Promoción: No hay mayores promociones, solo algunas
rebajas en los precios.
Lealtad a la marca: A&A INVERSIONES S.R.L cuentan
con 3 clientes de provincias como Huánuco, Chiclayo y
primordialmente Huancayo.
 OPERACIONES Y LOGÍSTICA (O):
FINANZAS Y CONTABILIDAD (F):

Costo de Fabricación: Se compran rollos de tela
cuyo costo es de 12.50 soles el metro. El horario de
trabajo es de 8:00 am – 8:00 pm y de 10:00 am – 8:00
pm. Los pagos son aproximadamente de 200 a 250
soles semanales,
Acceso a fuentes de capital de corto plazo: El
negocio comenzó con un préstamo familiar, no fue
financiado por el banco, la empresa al principio estuvo
al nombre del esposo

Suministro de materiales directos e

Productos al crédito: Sí se brindan productos al
indirectos: Las 2 empresas que proveen de tela
crédito, pero ahora se pide un pago adelantado de 30%
se llaman Textil Alexandra y la otra empresa se
aproximadamente
llama Inter textil

Capacidad de producción: Se producen

aproximadamente 150 unidades por hora.

Seguridad e higiene laboral: El centro de

trabajo cuenta con una buena iluminación, los
espacios entre las máquinas son adecuadamente
establecidas

RECURSOS HUMANOS (H):
Selección, capacitación y desarrollo
profesional: No hay preferencia en la MOD,
puede ser experimentada o inexperta,
Nivel de remuneración y beneficios: Las
remuneraciones son el destajo, pero a los
trabajadores se les brinda incentivos
monetarios semanales
Nivel de remuneración y beneficios: Las
remuneraciones son el destajo, pero a los
trabajadores se les brinda incentivos
monetarios semanales
SISTEMA DE INFORMACIÓN Y COMUNICACIONES (I):
Sistemas de seguridad: Llevan un control incipiente,
tienen un empleado que cumple con las funciones de
supervisar todo lo ocurrente en la empresa, anota la
entrada y la salida de los trabajadores
TECNOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO
(T):
Tecnología de punta en productos y procesos:
Actualmente: Tiene 13 máquinas (que no son
electrónicas). Una máquina eléctrica cuesta 3000
dólares y son con esas últimas con las cuales se
pueden hacer estupendas prendas.
 MATRIZ DE EVALUCION DE FACOTRES INTERNOS (MEFI)

FORTALEZAS:
• Trabaja en función a pedidos
• Cuenta con una ubicación céntrica de la tienda y taller
• Clientes fidelizados
• Trabaja con capital propio
• La empresa cuenta con diferentes productos que se amoldan a las necesidades de los consumidores en las distintas edades.
• Aumento de su cartera de clientes extranjeros (Bolivia y Ecuador)
• Ampliación de la gama de diseños propios.
• Implementación de un almacén propio.
• Ambiente adecuado para la fabricación de pantalones jeans.
DEBILIDADES:
• Falta de participación de los empleados en el taller.
• Falta de capacitación a los empleados.
• Falta de análisis de demanda insatisfecha.
• No cuenta con taller ni tienda propia.
• Tiempo de demora en el proceso de lavandería.
• Falta de promoción.
• Falta de Equipos de protección al personal (EPP).
• Falta de prevención de riesgos en talleres de confección de prendas de vestir.
• Falta de maquinaria que se requiera para la actual producción.
FORMATO DE LA MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES INTERNOS (MEFI)

MATRIZ MEFI DE LA EMPRESA A&A INVERSIONES

FACTORES INTERNOS CLAVE PESO VALOR PONDERACIÓN
FORTALEZAS
1 Trabaja en función a pedidos 0.10 4 0.40
2 Cuenta con una ubicación céntrica de la tienda y taller 0.05 3 0.15
3 Clientes fidelizados 0.10 4 0.40
4 Trabaja con capital propio 0.06 3 0.18
La empresa cuenta con diferentes productos que se amoldan a las necesidades de los
5
consumidores en las distintas edades.
0.04 3 0.12

6 Aumento de su cartera de clientes extranjeros (Bolivia y Ecuador) 0.05 4 0.2

7 Ampliación de la gama de diseños propios. 0.05 3 0.15
8 Implementación de un almacén propio. 0.07 4 0.28
9 Ambiente adecuado para la fabricación de pantalones jeans. 0.08 4 0.32
    0.60 2.20
DEBILIDADES
1 Falta de participación de los empleados en el taller. 0.04 1 0.04
2 Falta de capacitación a los empleados. 0.05 1 0.05
3 Falta de análisis de demanda insatisfecha. 0.04 1 0.04
4 No cuenta con taller ni tienda propia. 0.05 2 0.10
5 Tiempo de demora en el proceso de lavandería. 0.05 2 0.10
6 Falta de promoción. 0.08 1 0.08
7 Falta de Equipos de protección al personal (EPP). 0.05 1 0.05
8 Falta de prevención de riesgos en talleres de confección de prendas de vestir. 0.04 1 0.04
  0.40 0.50
TOTAL   1.00 2.70