Cuestionario

¿Cuál es el efecto de la adaptación sensorial sobre la eficacia de la publicidad?

¿Cómo superan los mercadólogos la adaptación sensorial?
Que los consumidores lleguen a acostumbrarse tantos a sus anuncios impresos y a sus comerciales de
televisión, que ya no los “vean”; es decir, que estos anuncios ya no ofrezcan un insumo sensorial
suficiente para que sean percibidos.

La adaptación sensorial es el motivo por el cual buscan regularmente modificar sus campanas
publicitarias pues les preocupa que los consumidores se acostumbren tanto a sus anuncios impresos y a
sus comerciales televisivos que ya no los vean, es decir, que estos ya no ofrezcan un insumo sensorial
suficiente para que sean percibidos llegan a formar parte del entorno.

Algunos mercadólogos buscan incrementar el insumo sensorial, algunos buscan medios tecnológicos o
inusuales para colocar sus anuncios, con la finalidad de atraer su atención. Por ejemple, Apple computer
compre en una ocasión todo el espacio destinado a anuncios en numero de la revista Newsweek con la
finalidad de asegurarse que los lectores percibieran su publicidad.

Analice las diferencias entre el umbral absoluto y el umbral diferencial. ¿Cuál es

más importante para los mercadólogos? Explique su respuesta.
En psicología, el umbral absoluto es la menor cantidad de intensidad de un estímulo que es detectado
por los sentidos de una persona. Estos sentidos incluyen la vista, el oído, el gusto, el tacto y el olfato.

Un ejemplo de un umbral absoluto para la audición es el tono más bajo que es detectable por el sentido
del oído humano sin otras interrupciones u otros sonidos. El umbral absoluto de visión es la menor
cantidad de luz que ve el ojo humano. Un ejemplo de un umbral absoluto en el tacto es el punto en el
que una persona comienza a sentir el calor del fuego. Para el olfato, es el más mínimo indicio de un olor
que una persona es capaz de detectar cuando está en una habitación. En términos de sabor, el umbral
absoluto es el nivel mínimo de sabor que una persona puede detectar.

Entendemos que el umbral diferencial es el cambio más pequeño que se debe hacer en un estímulo
para que la persona logre percibirlo.

El umbral diferencial es un fenómeno que puede depender de las circunstancias. Así pues, a la persona a
la que se le está pasando un experimento psicofísico puede indicar sentir los cambios un día y, al
volvérsele a hacer el experimento en otra situación, a pesar de que se dan los mismos cambios físicos en
las magnitudes, esta persona ya no los percibe. Por este motivo es necesario repetir de forma rigurosa
los experimentos cuyo objetivo está el delimitar con exactitud este umbral.

Pienso que el umbral diferencial es más importante ya que así los mercadólogos pueden diferenciar los
mas mínimos cambios para así satisfacer las necesidades de los consumidores sin necesidad a grandes
implementaciones y de manera poco perceptible, sin afectar a los consumidores de mala manera.
Para cada uno de los siguientes productos —barritas de chocolate y cereales—
describa cómo podrían aplicar los mercadólogos su conocimiento del umbral
diferencial con la finalidad de adaptar sus envases, sus precios y sus
exhortaciones publicitarias durante los periodos de a) alza en los costos de
ingredientes y materiales, y b) incremento de la competencia
Creo que implementando el umbral diferencial ya que solo son cambios pequeños y que no sean tan
perceptibles para los consumidores, trataría de hacerle una renovación al empaque… por ejemplo si
antes la barritas se empacaban en funditas de plástico, ahora podríamos hacerlo en pequeñas cajas
como promoción del medio ambiente, también la imagen podría tener un cambio en cuanto a agregarle
colores mas vivos, pero sin cambiar la esencia de esta, para que siga siendo la misma marca reconocida.

También se podría agregar un poco mas al contenido así se ve reflejado a la hora de que estos estén
consumiendo el producto.

¿Funciona realmente la publicidad subliminal? Fundamente su respuesta.

Realmente no se sabe si los mensajes subliminales afectan o persuaden a los individuos de que compren
o consuman bienes o servicios… ya que no hay pruebas de que influyan en los motivos o las acciones de
consumo continuo, habiendo esta gran brecha de percepción y persuasión. Pero por otra parte se ha
observado en muchas ocasiones que a través de anuncios, promociones, y medios se pueden
incrementar las ventas.

¿De qué manera usan los publicistas el contraste para asegurarse de que sus
anuncios llamen la atención? ¿La falta de contraste entre el anuncio y el medio
donde aparece ayuda o entorpece la eficacia del anuncio?
La elección del género de sus modelos, le posicionamiento de dichos modelos, el tamaño del
anuncio, la tipografía usada.
El contrates es uno de los atributos que más atraen la atención hacia un estímulo por ejemplo
en muchas revistas o periódicos se incluyen anuncios que los lectores pueden desplegar para
observar mensajes de gran tamaño.
Creo que, si la falta de contraste entre el anuncio y el medio donde aparece ayudad y o
entorpece, solo por el hecho de que los diferentes recursos son usados por diferentes personas
y por ende hay una diferencia en cuanto a las edades y necesidades. No es lo mismo pasar un
anuncio de juguetes por un canal de niños como DISNEY junior que pasarlo por un canal como
HBO… son públicos diferentes por lo tanto no tendrán el mismo enganche con el anuncio.