Instituto Particular Mixto

“Lic. Emilio Arenales Catalan”

Guía de trabajo
CURSO DE PUBLICIDAD

GRADO: Bachillerato en Computación

Nombre del alumno: ______________________________________

Fecha: ______________________________

Instrucciones: Por favor leer y realizar las actividades que se le solicitan

PUBLICIDAD

La Publicidad se centra en captar la atención de los consumidores y en orientarla

hacia los productos o servicios de la compañía en cuestión.

Mercadeo y publicidad se usan como sinónimos, o incluso, como un solo gran término
para hablar de lo mismo: la disciplina encargada del enfoque estratégico para
desarrollar, promover y comercializar un producto o servicio.

La Publicidad su principal objetivo es encontrar la manera ideal de mantener en

comunicación entre las organizaciones y el público al que quieren llegar a travez de
productos o servicios.

Publicidad tradicional vs. publicidad digital.

La publicidad como tal, para que tenga sentido, debe utilizar canales que den a
conocer los productos o servicios que está anunciando.

Para ello, existen los medios de comunicación, y dentro de éstos los soportes. Un
medio es un canal de comunicación entre un emisor y un receptor, o lo que es lo
mismo, entre una marca y su consumidor. Un soporte es el receptáculo que utiliza un
medio determinado para apoyarse y depositar su imagen y contenidos para conectar
con ese consumidor.

En este sentido, la publicidad podríamos dividirla en dos grandes bloques, que en un

sentido coloquial denominamos OFF, para dirigirnos a lo tradicional, y ON para
referirnos a la más moderna y digital.

Las Ventajas de la publicidad

1. Estimula el sentimiento y la razón. Persuade al público objetivo y lo estimula,

proporcionando emoción al mensaje de tu negocio.
2. Proporciona visibilidad y conocimiento a una marca. Es la mejor manera de dar
forma a un negocio, construye su identidad y le da vida.
3. Es de pago. ¿Y esto es necesariamente negativo? No, no hay que verlo como un
gasto, sino como una inversión en la marca, en el negocio, y contemplarla como
una herramienta imprescindible en la gestión de la empresa. Te proporcionará
buenos momentos y grandes sorpresas.
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4. Aumenta las ventas, los beneficios y, consecuentemente, la lista de clientes
potenciales.
5. Comporta un gran poder de segmentación. O lo que es lo mismo, tiene la
capacidad de llegar a un público masivo o bien a un conjunto específico de
consumidores.
6. Persuade y estimula a las personas a consumir los productos o servicios que
ofreces. En realidad, se dirige a seres humanos, emocionales e inteligentes.
7. Es diversa, por lo que permite llegar al consumidor de múltiples formas.
8. Es original, porque permite una gran creatividad a la hora de diseñar la manera de
anunciarse: cuña, banner, spot, video…
9. Es recurrente, por lo que puede repetirse muchas veces y en soportes distintos.
10. Y ahora, con las nuevas tecnologías, es global, inmediata, accesible y universal.
Puede afectar a cualquier persona, en cualquier parte del mundo y a todas horas.
Es el efecto 24/365.

Las desventajas de la publicidad

 La publicidad en medios masivos como la televisión, es demasiado costosa para los

pequeños empresarios (que son la mayoría).
 No hay garantía de que funcione, ya que muchas veces los anuncios llegan a
personas a quienes no les interesan. Aún en la era digital, en la que pagamos por clic,
no tenemos una garantía del 100% de que nuestros anuncios sean efectivos.
 En la publicidad tradicional no sabes realmente a cuántas personas impactaste.
 Lo peor de todo: la publicidad se basa en la intrusión. Interrumpe nuestros programas
de televisión y videos de YouTube, e incluso nos molesta en la calle para entregarnos
un volante. Y cuando las marcas interrumpen, de entrada generan una percepción
negativa.
 Aunque como mencioné, la publicidad genera credibilidad, la gente es cada vez más
crítica. Por eso confían cada vez menos en ella y más en las recomendaciones de
otras personas.
 Se dice que una persona promedio está expuesta a más de 1.000 mensajes de
diferentes marcas cada día. Esa saturación de estímulos convierte a la publicidad en
una lucha cada vez más difícil por la atención del público.
 La publicidad es un arma de doble filo. Así como puede promover actitudes y
comportamientos positivos, también impulsa comportamientos nocivos y un
consumismo desbordado que, a la larga, termina afectando el medio ambiente.
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¿Cuáles son las estrategias utilizadas por la publicidad para convencer a los
consumidores? Las estrategias de publicidad y ventas más utilizadas para convencer a
los consumidores son:

 afinidad,
 autoridad,
 aversión a la pérdida,
 novedad y
 prueba social.

Estrategia de promoción: Es el plan para generar o aumentar la demanda del

producto. Permite determinar las tácticas que se usarán para generar conciencia sobre
el producto y para hacer que todos quieran comprarlo.

Hay estrategias de venta.

 Venta cruzada. ...
 Estrategia Inbound. ...
 Venta adicional. ...
 Push. ...
 Programas de fidelización. ...
 Ventas Estacionales. ...
 Email Marketing. ...
 Redes Sociales.

Ejercicio de Investigación e implementación:

1. Investigue las estrategias para convencer al consumidor.

2. Con la información de su Proyecto grupal por favor indicar sus ventajas y
desventajas que uds. Ven en su proyecto con respecto a la publicidad.
3. Indicar que estrategia de publicidad es la mejor opción para su proyecto.