República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria Ciencia y Tecnología.

Trayecto 1 Administración.
Unidad curricular: Teoría y Práctica de Mercadeo.
Valle de La Pascua (Edo- Guárico)

POSICIONAMIENTO DE UN
PRODUCTO EN EL MERCADO

PROFESORA: Angelumar Sanchez PARTICIPANTE:

Francisco Anare
C.I. 15822236

Valle de la Pascua, Octubre, año 2021.

Un Mercado: Conjunto de actividades realizadas libremente por los agentes económicos
sin intervención del poder público. El mercado en el Sistema económico en el que las
decisiones tienden a obtener el mayor beneficio según los precios de la oferta y la demanda
con un mínimo de regulación.

Prototipo: los prototipos son una simulación final del producto, similar a una maqueta. Su
objetivo es verificar que el flujo de interacción esperado es el correcto o si es necesario
ajustarlo para mejorarlo.

Los prototipos Son útiles para comunicar, discutir y definir ideas de un producto entre los
diseñadores y las partes responsables. Un prototipo es de gran importancia en las fases
iniciales de su desarrollo, específicamente, durante el diseño conceptual, además Los
prototipos apoyan el trabajo evaluando productos, clarificando requisitos del usuario y
definiendo alternativas. De esta forma, se puede fallar de forma rápida, pero a muy bajo
costo.

Un Boceto: Boceto esbozo es simplemente un Dibujo rápido y esquemático que se hace

para representar las líneas generales de una obra, una idea o un plan, que carece de detalles
y, en la mayoría de los casos, no posee terminaciones.

Para que nos puede servir los bocetos además de un simple dibujo, un Boceto sirve para
realizar un diseño preliminar de un elemento de cualquier tipo. A nivel comercial, es la
base con la que se plasma el concepto creativo, lo que permite a los demás profesionales
comenzar a trabajar para desarrollar productos, para valorar otras propuestas de diseño o
para dar forma a otros elementos que procedan de él.

Su objetivo es simbolizar ideas, pensamientos o conceptos, sin preocuparse por la estética.

Por eso, generalmente se realiza sobre cualquier clase de hoja y sin necesidad de disponer
de instrumentos de dibujo auxiliares.

El Arte Final: es la especialidad que se encarga de que las ideas se conviertan en realidad.

El arte final, es el proceso de preparación de un archivo gráfico para su envío al encargado

de manejar la máquina de impresión, que requiere de un conjunto de conocimientos
técnicos para que se materialice justo como lo pensaste.

Se puede decir, que en el arte final es importante que todos los involucrados en este
proceso conozcan los principios de preparación de artes finales, desde el diseñador, hasta el
área de mercadotecnia, el copy y por supuesto, impresión, para que todo salga perfecto.
Dominar este aspecto del diseño nos permite defender lo que has creado frente a un cliente,
un medio y un impresor para que salga como debe de salir.
El logotipo: es el activo más importante de tu servicio y producto y como sello distintivo, y
está directamente relacionado con los conceptos de marca y de promesa; se utiliza para
lograr la adecuada comunicación del mensaje y la interpretación por parte del espectador.

Para que un logotipo resulte congruente y exitoso, conforme al principio fundamental del
diseño donde «menos es más», la simplicidad permite que sea:

 Legible (hasta el tamaño más pequeño)

 Escalable (a cualquier tamaño requerido)
 Reproducible (sin restricciones materiales)
 Distinguible (tanto en positivo como en negativo)
 Memorable (que impacte y no se olvide)

El logotipo puede ser el eje afirmador de la propiedad privada a través del hecho de la
autoría.
Un logotipo se diferencia por:

 La funcionalidad de un logotipo radica en su capacidad para comunicar el mensaje

que se requiere como por ejemplo "Somos una empresa responsable" o "este producto
es de alta calidad", y para el logro de esto se requiere del uso de colores y formas que
contribuyan a que el espectador final le dé esta interpretación.

 Un logotipo, en términos generales, requiere del apropiado uso de

la semiótica como herramienta para lograr la adecuada comunicación del mensaje y la
interpretación por parte del espectador más cercana a este mensaje. Así por ejemplo un
círculo amarillo puede interpretarse de diferentes formas y dársele diferentes
significados como "sol", "moneda", "huevo", "queso" u otros, mientras que si se
encuentra adyacente a la palabra "banco" ambos elementos, el círculo amarillo y la
palabra banco, toman un solo significado: "Institución Bancaria". Es decir, el logotipo,
al momento de representar una entidad o grupo de personas, lo más apropiado es que
mantenga congruencia semiótica entre lo que se entiende y lo que realmente busca
representar.

¿Qué es un “Slogan”?

El eslogan – en inglés, slogan – es esa frase que acompaña a tu marca y que intenta
trasladarle a tu posible cliente, el valor que tiene tu producto, el beneficio que le ofrece. En
unos casos es puramente descriptiva mientras que en otros trata de despertar una sensación,
como en el caso de “¿te gusta conducir?” de BMW o el “porque tú lo vales” de L’OREAL.

Idealmente el slogan es un texto corto, de no más de siete palabras, y debería hablar no

tanto de las características del producto, como del beneficio que este le produce a nuestro
consumidor o cliente. Los slogans que mejor funcionan, como todo, son aquellos que se
centran en el usuario.

¿Qué es un jingle en la publicidad?

El significado de jingle se refiere a la pieza publicitaria en formato auditivo de corta

duración. Su objetivo principal es promocionar la venta de un producto o servicio con el
uso de canciones.

Los grandes expertos afirman que para crear un buen “jingle” es necesario desarrollar un
adecuada estrategia publicitaria donde el mensaje global de la campaña vaya acorde con la
letra de la canción y que permita a aquellos que la escuchen relacionar la misma con la
marca o producto y hacerse una imagen de la misma sin la necesidad de visualizarla. Una
buena combinación de música y estribillo pegadizos y un adecuado eslogan ayudarán a
alcanzar el éxito deseado.

En síntesis, un buen jingle le da valor a una marca. Además, un buen jingle perdurará y será
un valor que se multiplique con el tiempo.

La Promesa Básica, también conocida como Propuesta Única de Ventas o USP (Unique
Selling Proposition) por sus siglas en ingles, es una técnica creada por el publicitario
Rosser Reeves en los años cincuenta a través del analgésico "Anacín" con el objeto de
persuadir a clientes potenciales para que comprasen tal medicamento. La USP
generalmente se refiere a algún componente único que posee un producto y que lo
diferencia de la competencia.

Promesa básica: Es la proposición que debe comunicarse y que definitivamente provocara

la mayor reacción de la parte del grupo meta.

La Promesa básica responde a la pregunta sobre cuál es el beneficio más importante que el
producto ofrece al consumidor. Este beneficio puede ser emotivo o racional en la medida en
que recurra a apelaciones de uno u otro orden. En este aspecto cabe destacar que la
publicidad trabaja sobre los deseos del individuo y no sobre las necesidades, pues éstas ya
sean primarias o secundarias no se crean a partir de la publicidad.

Los atributos son las características que tiene ya sea un producto o un servicio en relación
a su comercialización, es decir, son todos aquellos aspectos que lo hacen partiendo desde la
idea, a la fabricación y finalmente la imagen del producto (etiquetas, envase, color, sabor,
olor y más dependiendo del tipo que sea) o sea que los atributos son aquellos que en
conjunto determinarán el éxito del producto.
En este sentido para lograr el éxito del producto se necesita la comunicación de cada uno de
los departamentos que lo fabricarán y finalmente que cada uno de ellos desarrolle los
atributos basados en la demanda del mercado para que cumpla con las expectativas. Los
tres atributos básicos de un producto son los físicos, funcionales y los psicológicos, por lo
que es necesario que Para la empresa mantenga el éxito debe estar constantemente haciendo
un sondeo de cuáles son los requerimientos de los consumidores para actualizar o modificar
los atributos del producto. Teniendo una noción de cuales son se debe profundizar más en
ellos para identificarlos y conocer su importancia, se cuenta con varios tipos de atributos
uno de ellos es Los atributos físicos: son en sí son la esencia del producto, es decir, la
naturaleza del mismo. Seguidamente tenemos Atributos funcionales, Los atributos
funcionales son todos aquellos que se añaden y pueden ser modificados como tamaño, tipo
de envase, color, etiqueta, diseño, estilo, sabor, olor o el surtido. En otro orden se
encuentran los atributos psicológicos, son aquellos que no tienen nada que ver con la
producción si no que tienen que ver con cómo son percibidos por los consumidores.

La importancia de los atributos de un producto radica básicamente en el marketing para

poder ofrecerlo y que sea atractivo, nuevo o diferente a otros e innovador. A partir de ellos
se fijarán las estrategias para comercializarlos es por ello que tienen tanta importancia.

Cada uno de los atributos finalmente serán los que hagan que el producto sea ampliamente
vendido, pues serán sus características las que lo harán atractivo ante los ojos de los
consumidores. Es importante resaltar que la perfecta unión entre los otros atributos que
debe tener un producto son los que lo harán popular y que destaque entre los demás.

En sí los atributos serán los que distinguirá al producto y estos por ende deben ser cuidados
por la empresa que los desarrolla tanto por el equipo de fabricación como por el equipo de
marketing para que sea beneficioso para esta y no sea fallido.

Psicología del color

La psicología del color es el estudio de cómo el color afecta el comportamiento humano,

siendo esta una rama del campo más amplio de la psicología del comportamiento. Esta
ciencia argumenta que sentimos el color y que cada color tiene una poderosa influencia
sobre el estado de ánimo y mental de un individuo.

El color tiene la capacidad de estimular o deprimir, de crear alegría o tristeza, y de

despertar actitudes pasivas o activas. Algunos colores nos producen una sensación de
serenidad y calma (que generalmente se encuentran del lado azul del espectro, conocido
como el lado frío), mientras que otros nos inducen ira y nos hacen sentir incómodos (estos
se encuentran del lado rojo del espectro, conocido como el lado cálido).

En conclusión, todo color es parte del lenguaje no verbal, por lo cual siempre existe una
influencia en la toma de decisiones, en las conexiones emocionales entre marca/persona y,
por lo tanto, en la cultura de compra. Al tomar decisiones de color, es importante
determinar la audiencia para transmitir el mensaje correcto y lograr persuadir al cliente. Se
debe Recordar que los colores influyen tanto en los mensajes directos, como en los valores
y atributos de una marca; por eso, deben seleccionarse cuidadosamente para ir alineados
con el mensaje clave y las emociones transmitidas en una comunicación.

Tipografía

La tipografía es la técnica de escribir, utilizando diferentes diseños de letras y caligrafía,

con la finalidad de resaltar lo que se desea comunicar. es muy útil es el campo de la
publicidad o marketing, en donde la parte visual es fundamental al momento de generar una
reacción por parte del público. Se encarga de todo lo relativo a los símbolos, los números y
las letras que se pueden imprimir en soporte físico o digital.

La tipografía En diseño gráfico, se le da gran importancia a las imágenes y los colores, hay
un elemento fundamental, y que a veces pasa desapercibido, como son las clases de letras.
El diseño, la apariencia y las dimensiones dependen del estilo.

¿Qué es Etiqueta?

El concepto de etiqueta puede tener varios usos. El significado más común refiere a un
rótulo que se coloca adherido, enganchado, fijado o colgado en alguna parte de diferentes
productos para indicar una marca, clasificación, precio, u otro tipo de información.

La etiqueta posee un fin más que nada descriptivo, pero también sirven para que el público
identifique y diferencie una marca o variedad de otra. Éstas pueden ser de diferentes
materiales, inclusive combinados entre ellos, como plástico y soga, cartón e hilo, papeles
autoadhesivos, solo plástico, papel, tela, prácticamente de cualquier material.

Las etiquetas atraviesan normalmente un proceso de diseño, ya que se supone que deben ser
atractivas para generar deseo, con colores, palabras clave impactantes, dibujos, el logo de la
marca y otras opciones.

El empaque: el "empaque" es una parte fundamental del producto, porque además de

contener, proteger y/o preservar el producto permitiendo que este llegue en óptimas
condiciones al consumidor final, es una poderosa herramienta de promoción y venta.

Se debe tener en cuenta la importancia del empaque, en tal sentido el empaque es necesario
para entregar un producto al consumidor en buenas condiciones, trátese de una botella para
champú, o una caja con recubrimiento absorbente de impactos para proteger bienes
electrónicos del mercado. Según Czinkota y Kotabe
El empaque es el contenedor de un producto, diseñado y producido para protegerlo y/o
preservarlo adecuadamente durante su transporte, almacenamiento y entrega al consumidor
o cliente final; pero además, también es muy útil para promocionar y diferenciar el
producto o marca, comunicar la información de la etiqueta y brindarle un plus al cliente.

Por tanto, podemos resumir la importancia del empaque en tres puntos fundamentales: 1)
Es la parte o componente del producto que hace que éste llegue al consumidor o cliente
final en las condiciones adecuadas. 2) Es el componente que puede ayudar a vender el
producto; primero, logrando que el canal de distribución quiera distribuirlo (por ejemplo, al
considerar que el producto es fácil de transportar, almacenar y manipular); y segundo,
logrando una buena impresión en el cliente final de manera que desee adquirirlo. 3) Puede
ser el elemento que permita establecer una ventaja diferencial con respecto a los productos
competidores, en especial aquellos de igual calidad.

Los envases: son un producto extremadamente versátil que puede modificarse con gran
rapidez para ajustarse a los cambios en los gustos de los consumidores.

Los envases, en este sentido, hay que tener en cuenta que las zonas de cooperación
económica no paran de aumentar y que, con ello, las barreras comerciales se están
eliminando. Este proceso facilita el acceso a nuevos mercados y grupos de consumidores, y
fomenta la demanda de nuevos tipos de envases. Además, el papel de los envases como
instrumento de comunicación y vehículo para la proyección de la imagen de marca está
cobrando cada vez más importancia. Hace años nadie hubiera imaginado en el sobrio
mundo de las farmacéuticas que sus productos iban a venderse en llamativos envases de
colores plateados. Pero los tiempos han cambiado y la competencia se ha intensificado
mucho en el mercado de mostrador (OTC). Sin duda, el sector del envasado no puede decir
que no tenga ante sí retos y oportunidades. Los fabricantes de envases y diseñadores de
maquinaria de envasado no dejan de idear soluciones innovadoras y muy eficaces, y el
mercado les recompensa por ello.