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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE NEGOCIOS

PROGRAMA ACADÉMICO DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

“LA INTERNACIONALIZACION DE FABER-CASTELL CON LÁPICES DE GRÁFITO”

PARTICIPANTES: 1. Nancy Alvarez Cruz del Castillo

2. Nicole Joselyne Chavez Castro

3. Percy Omar Romero Santillan

FECHA DE ENTREGA: 01 / Noviembre / 2021

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INDICE

1. Introducción.................................................................................................................................3

I. Antecedentes de la empresa.....................................................................................................4

1.1. Origen...................................................................................................................................4

1.2. Giro del negocio..................................................................................................................5

1.3. Producto o servicio que se comercializa..........................................................................5

1.4. Accionistas, participación, y forma societaria.................................................................5

1.5. Misión Visión, Valores y principios...................................................................................6

II. Proceso de internacionalización...............................................................................................8

2.1. Razones de acción o reacción que motivaron a Faber Castell a internacionalizarse

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2.2. Análisis de la modalidad de negocio internacional.........................................................8

2.3. Planificación estratégica del proceso de internacionalización de Faber Castell,

Objetivos, análisis FODA, estrategias. Ventaja competitiva de FABER CASTELL para
internacionalizarse..........................................................................................................................8

2.4. Diagrama de J. Daniels para el análisis del proceso de internacionalización de

FABER CASTELL elegida (4 ejes)...............................................................................................8

2.5. Análisis de las fuerzas no controlables del país en donde lleva a cabo sus
actividades de negocio internacional (si está presente en varios países, analizar el país en
donde FABER CASTELL tiene mayor presencia a través de su modalidad de negocio
internacional)...................................................................................................................................8

2.6. Integración económica: qué Acuerdo Comercial tiene el Perú con el país en donde
FABER CASTELL tiene mayor presencia a través de su modalidad de negocio
internacional y qué ha negociado el Perú con respecto al tipo de producto o servicio que
comercializa.....................................................................................................................................8

III. Perspectivas de FABER CASTELL asignadas al Perú y al mundo.................................8

IV. Conclusiones...........................................................................................................................8
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1. Introducción
El presente trabajo trata de analizar a profundidad la empresa Faber Castell
(productora internacional de lápices). Se presentará una análisis interno y externo de la
empresa, la planificación estratégica, el proceso de internacionalización y las perspectivas a
futuro que tiene Faber Castell en el Perú y en el mundo.

Es necesario siempre realizar un análisis empresarial para asegurar que una

empresa esté equipada y cuente con los recursos vitales para alcanzar su máximo
potencial. Además de ayudar a los responsables de la empresa a visualizar los problemas y
orientar las estrategias a solucionar los problemas en los procesos correspondientes.
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I. Antecedentes de la empresa
1.1. Origen
La empresa Faber-Castell fue fundada en 1761, es una de las empresas más
antiguas y con mayor presencia a nivel mundial, con sede principal en Alemania (Stein).

El comienzo de una compañía global:

Con su esposa Maria y su hijo Anton Wilhelm, Caspar Faber comienza a producir
lápices en Stein, cerca de Núremberg

El hijo de Caspar, Anton Wilhelm, adquiere un terreno en las afueras de Stein y

convierte el taller de lápices en una moderna fábrica. Ese mismo lugar sigue siendo la sede
de la compañía hasta el día de hoy.

Hasta el día de hoy son 9 generaciones por las cuales ha pasado el manejo de la
compañía el conde Charles y las condesas Katharina, Sarah y Victoria von Faber-Castell
representan la 9.ª generación familiar de la dinastía de fabricantes de lápices. Mientras que
las gemelas Sarah y Victoria (*1996) todavía están formándose y adquiriendo primeras
experiencias profesionales en el extranjero, Charles y Katharina von Faber-Castell (nacidos
en 1980 y 1988, respectivamente) ya están trabajando en la empresa. Desde 2015, el
conde Charles von Faber-Castell ocupa el cargo de Director General de Premium, siendo
responsable del sector de negocio Premium a nivel internacional. La condesa Katharina von
Faber-Castell dirige desde febrero de 2018 el área de Desarrollo Corporativo, a la vez que
cursa un máster MBA en Viena.

La empresa actualmente tiene una capacidad de producción de más de 2000

millones de lápices de madera por año. Cuenta también con certificaciones en sistemas de
gestión de la calidad y ambiental (ISO 9001-2000 y 14001 respectivamente). También tiene
como mercados mundiales Europa, América y Asia, posee sedes de producción en 10
países, sedes de distribución y ventas en 22 países, agentes comerciales en 120 países.
Entre los años 2019 y 2020 facturaron cerca de 555 millones de euros.

1.2. Giro del negocio

El Giro de Negocio es la fabricación y producción de lápices de grafito de madera con
árboles propios, reforestados en territorio de propiedad de la empresa.

1.3. Producto o servicio que se comercializa

El lápiz grafito cuenta con una amplia variedad de más de 36 diseños y colores para
todos los gustos. La empresa dispone de una alta selección de lápices estándar para
estudiantes y trabajo de oficina. El lapiz grafito es comercializado por varias razones, es
considerado amistoso con el medio ambiente por el barniz que es a base de agua, contiene
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una mina resistente a la rotura gracias a un encolado especial y tiene varios grados de
dureza (8H, 7H, 6H, 5H, 4H, 3H, 2H, H, F, HB, 2B, 3B, 4B, 5B, 6B, 7B, 8B)

1.4. Accionistas, participación, y forma societaria

Sucursal Perú: FABER-CASTELL AKTIENGESELLSCHAFT

Partida Registral N° 14556042

Figura 01
Certificado Literal en Atención
Nota. Fuente SUNARP

Empresa: A W FABER CASTELL PERUANA S A

RUC 20100050359

Figura 2

Ficha RUC (Datos históricos)

Nota. Fuente SUNAT

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Figura 3
Ficha RUC (Representantes Legales)

Nota. Fuente SUNAT

1.5. Misión Visión, Valores y principios

Visión: Ser una empresa centrada en el cliente y basada en la experiencia,
permitiéndoles liberar su potencial creativo con nuestros lápices de grafito.

Misión: Motivar a las personas para que hagan realidad sus ideas y se expresen
entregando conceptos con productos inspiradores para nuestros clientes a nivel nacional e
internacional en los próximos 3 años.

Valores:

Equidad, transparencia y respeto: Es como se consideran a los que pertenecen a la

empresa como fuera de ella. Con un trato justo y de confianza los empleados, socios
comerciales, clientes y proveedores.

Emprendedor y responsable: Nuestro espíritu emprendedor nos impulsa a ser ágiles y

buscar nuevas oportunidades. Somos visionarios y usamos nuestro talento y habilidades
para hacer realidad nuestros sueños. Como empresa, trabajamos de manera eficiente y
colaborativa para alcanzar nuestros objetivos. Nos apropiamos de nuestras acciones.

Apasionado y envolvente - Decididos a ser los mejores: Nuestro futuro se construye

sobre los cimientos establecidos por las generaciones anteriores. En el corazón de la
empresa hay una tradición de entusiasmo, motivación y dedicación. Vivimos una tradición
de creer apasionadamente en lo que hacemos y de predicar. Mantenemos vivo el
resplandor y no las cenizas.

Conducido por la calidad y sostenible: Hacemos las cosas correctas y las hacemos
extraordinariamente bien. En todo lo que hacemos, nos esforzamos por lograr una calidad y
unos resultados excepcionales. Una de nuestras grandes fortalezas es la diversidad de
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nuestros equipos. Actuamos de manera sostenible y en la búsqueda continua de las

mejores soluciones ambiental y socialmente amigables para preservar nuestro planeta.

De mente abierta y ambiciones: Fomentamos esta mentalidad para crear nuevos

productos, servicios y experiencias. Luchando constantemente hacia lo nuevo y mejor,
liberamos el potencial creativo de todos.

1.6. Principios

Sostenible: Para su propia producción de lápices, Faber-Castell solo utiliza madera de

bosques gestionados directamente, de forma sostenible; por lo que cultiva 20 metros
cúbicos por hora.

Social: Comprometidos con los trabajadores y las comunidades donde existe la

presencia de plantas productivas.

Ecológico: Gestionamos de forma sostenible 10.000 hectáreas de pinos propios. Estos

proporcionan la materia prima para los lápices y cubren el 86% de la demanda mundial de
madera; así como cada año, se plantan alrededor de 300.000 pinos en los bosques propios
de la empresa y un tercio de éstos permanecen intactos y proporcionan hábitats para
alrededor de 660 especies de animales y plantas autóctonas.
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II. Proceso de internacionalización

2.1. Razones de acción o reacción que motivaron a Faber Castell a
internacionalizarse
2.2. Análisis de la modalidad de negocio internacional
2.3. Planificación estratégica del proceso de internacionalización de Faber Castell,
Objetivos, análisis FODA, estrategias. Ventaja competitiva de FABER CASTELL
para internacionalizarse.
2.4. Diagrama de J. Daniels para el análisis del proceso de internacionalización
de FABER CASTELL elegida (4 ejes)
2.5. Análisis de las fuerzas no controlables del país en donde lleva a cabo sus
actividades de negocio internacional (si está presente en varios países, analizar el
país en donde FABER CASTELL tiene mayor presencia a través de su modalidad de
negocio internacional).
2.6. Integración económica: qué Acuerdo Comercial tiene el Perú con el país en
donde FABER CASTELL tiene mayor presencia a través de su modalidad de
negocio internacional y qué ha negociado el Perú con respecto al tipo de producto o
servicio que comercializa.
III. Perspectivas de FABER CASTELL asignadas al Perú y al mundo

IV. Conclusiones