PLAN DE MERCADEO EMPRESA PANELITAS LA CABRA

DOCUMENTO FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

ACTIVIDAD 2. 3.2 ACTIVIDADES DE CONTEXTUALIZACIÓN E

IDENTIFICACIÓN DE CONOCIMIENTOS NECESARIOS PARA EL
APRENDIZAJE.

29 de octubre de 2021

Plan de Mercadeo Ficha (2432734)

Aprendiz: Janeth Mora CC. 1039864217

Tutor: Luz Angélica López Aranda

 JUSTIFICACIÓN

Para definir y desarrollar las estrategias del plan de mercadeo, que permitirá a la
empresa comercializadora Panelitas la Cabra, lograr posesionarse en el mercado,
y a su vez determinar cuál es su mercado meta, establecer el segmento y las
variables que se deben considerar para proceder a la segmentación de mercado.

No se puede prescindir del plan de mercadeo, de esto depende lograr los objetivos
planteados para el posicionamiento de la empresa y del producto.

Una vez se unifique y se ponga en acción los planteamientos, los resultados serán
un crecimiento en distribución y ventas, donde tendremos la capacidad de
respuesta para satisfacer la demanda.

Para esto necesitamos conocer los conceptos básicos del mercadeo, que nos
permitirán ejecutar de manera correcta los procedimientos aplicados a la empresa
PANELITAS LA CABRA.

Lo más importante es aclarar las causas y consecuencias del plan de mercadeo,

las cuales con su implementación serán el éxito del crecimiento de la empresa.

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Tutor: Luz Angélica López Aranda

 TABLA DE CONTENIDO

1. PORTADA

2. JUSTIFICACIÓN

3. TABLA DE CONTENIDO

4. DEFINICIONES
 4.1. Mercado
 4.2. Mercadeo
 4.3. Plan de mercadeo
 4.4. Mercado meta
 4.5. Segmento
 4.6. Segmentación
 4.7. Formulación estratégica de mercadeo
 4.8. Marketing estratégico
 4.9. Marketing Operativo
 4.10. Objetivos
 4.11. Estrategias de Mercadeo

5. FORMULACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADEO PARA LA EMPRESA

PANELITAS LA CABRA

 5.1. Mercado meta para empresa PANELITAS LA CABRA

 5.2. Variables para la segmentación del mercado.

 5.3. Objetivos

 5.3.1. Generales

 5.3.2. Específicos

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 4. DEFINICIONES

4.1 Mercado: grupos de personas que están dispuesta a pagar por un producto o
servicio que satisfaga sus necesidades

4.2 Mercadeo: es la implementación de estrategias y actividades que pueden ayudar a

que la empresa consiga las metas propuestas y al tiempo logre satisfacer las
necesidades de los consumidores

4.3 Plan de Mercadeo: es la acción estratégica que ayuda a promover un producto y/o
servicio para llegar a los clientes potenciales y lograr los objetivos establecidos.

4.4 Mercado meta: grupo de personas a las cuales deseamos ofrecer nuestros
productos

4.5 Segmento: personas con características específicas, que son una parte y que en
grupos forman un todo.

4.6 Segmentación: es la acción de dividir a los grupos de personas de acuerdo a su

situación geográfica, demográfica, conductual, psicográfica, en grupos uniformes o más
pequeños.

4.7. Formulación estratégica de mercadeo PANELITAS LA CABRA es un proceso por

el cual se dan a conocer los objetivos de la empresa, para implementar las acciones
necesarias con el fin de conseguir los objetivos planteados

4.8. Marketing estratégico; es la identificación de las oportunidades del mercado

verifica las necesidades de los compradores de manera duradera, como base para la
planeación del marketing y crecimiento del negocio.

4.9. Marketing Operativo: actividades de organización de estrategias de venta y de

comunicación, para dar a conocer a los posibles compradores las características de
los productos ofrecidos. Planeación, ejecución, evaluación, y control de las estrategias
de mercadeo desde el producto, precio, distribución y comunicaciones

4.10. Objetivos: es la meta a la que se desea llegar por medio de elaboración de

estrategias, desde los objetivos se pueden tomar decisiones.

4.11. Estrategias de Mercadeo: acciones que se ejecutan para lograr los objetivos

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determinados.

5 FORMULACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADEO PARA LA EMPRESA

PANELITAS LA CABRA

5.1. MERCADO META PARA EMPRESA PANELITAS LA CABRA

A principios la empresa manejaba un segmento reducido en el mercado como son sus

amigos, conocidos, referidos. Nuestra Formulación Estratégica de Mercado se elabora
con el fin de expandir la segmentación a otras zonas de la ciudad, municipios de otros
departamentos, en tenderos, supermercados, terminales de transporte, panaderías, y
a grandes almacenes de cadenas, donde sea accesible y asequibles.

5.2. VARIABLES PARA LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.

Segmentación geográfica: considerando que es un producto lácteo es necesario tener

en cuenta el clima y la ubicación, la eficaz distribución será clave para mantener la
calidad ofrecida.

Segmentación demográfica: nos permitirá conocer la edad, ocupación e ingresos de

nuestro consumidor objetivo o grupo determinado.

Segmentación conductual: nos permite conocer el comportamiento del consumidor por

medio de un estudio, dándonos la habilidad y el poder de conocer el momento exacto
donde debemos enfocarnos en un grupo específico de una manera más fuerte.

5.3 OBJETIVOS

5.3.1. Generales

Ser una gran empresa con cubrimiento nacional, con miras a exportación, reconocida
por su calidad en los productos que comercializa, cumpliendo con todos los protocolos
de conservación que garanticen una preservación duradera sin restarle la calidad.
Logrando llegar a ser la empresa número uno en el mercado.

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5.3.2. Específicos
 Expandir nuestro producto a nivel nacional, con miras a exportar
 Evaluar las necesidades y estrategias de cobertura
 Establecer el mercado meta
 Estimar la demanda actual y futura
 Ampliar nuestro brochure
 Mejorar nuestra infraestructura
 Adquirir maquinarias tecnológicas que nos permitan tener una elaboración del
producto más eficaz , aumentando nuestra producción
 Adquirir elementos tecnológicos para estar a la vanguardia en las necesidades
de la empresa, así garantizar una data que nos mantenga atentos a los cambios
 Identificar una excelente segmentación para lograr el éxito en las ventas del
producto
 Contratar e Impartir funciones a cada uno de nuestros empleados
 Acuerdos que favorezcan a los proveedores, garantizando ventas seguras
 Asegurarnos de que el producto sea accesible y asequible
 Determinar el margen de ganancia neto a un 150 %

Tomando en cuenta las sugerencias, lograremos consolidar las estrategias eficaces

que llevaran a la empresa PANELITAS LA CABRA a un nivel de reconocimiento y
estandarización de calidad en el mercado.

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