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PANELITAS LA

CABRA

PLAN DE MERCADEO
LAREN CASTRO
TABLA DE CONTENIDO

1. Justificación

2. Definiciones

 Mercado

 Mercadeo

 Plan de mercadeo

 Mercado meta

 Segmento

 Segmentación

 Formulación estratégica de mercado

 Marketing estratégico

 Marketing operativo

 Objetivos y estrategias de mercado

3. Formulación estratégica para Panelitas La Cabra

 Definición del mercado meta que atiende

 Variables para realizar la segmentación del mercado

 Fórmula para el plan de mercadeo


1. JUSTIFICACIÓN

Este reporte tiene como propósito informar a la Sra. Laura, propietaria de Panelitas
La Cabra, los conceptos de mercadeo; además de dar a conocer la Situación actual
de la empresa a través de los hallazgos recabados en la Matriz DOFA.
Su objetivo final es diseñar una formulación estratégica para mercadear los
Productos de Panelitas La Cabra.

2. DEFINICIONES

 Mercado: Lugar donde ocurren los intercambios comerciales o se generan


las transacciones. También puede tratarse de un grupo o varios grupos de
personas que pueden considerarse prospectos o potenciales compradores o
consumidores.

 Mercadeo: Actividades que realiza una empresa para satisfacer las


Expectativas de un grupo de personas a cambio de una utilidad.

 Plan de mercadeo: Se trata de la planificación detallada del desarrollo de los


cuatro elementos de la mezcla de mercadeo, en base a los resultados
obtenidos en el análisis situacional de la empresa.

 Mercado Meta: Es el grupo de personas que tiene una misma necesidad y


Que la empresa busca satisfacer dirigiendo todos sus esfuerzos de mercadeo para
captarlos y retenerlos.

 Segmento: Es un grupo de personas con características homogéneas de


deseos, preferencias de compra o estilo en el uso de productos, pero
distintas de las que tienen otros segmentos que pertenecen al mismo
mercado. Este grupo responde de forma similar a determinadas acciones de
mercadeo implementadas por la empresa.

 Segmentación: Es la clasificación de un mercado de acuerdo a sus


Características de compra.
 Formulación estratégica de mercado: Es identificar los mercados a
atender, Investigar las necesidades y las estrategias de cobertura,
estableciendo los Mercados meta, estimar la demanda actual y futura.

 Marketing estratégico: Es el análisis del mercado, con el fin de desarrollar


productos diferentes a los que ofertados por la competencia y que respondan
a las necesidades de los compradores, productos que cubran las
expectativas y generan sensaciones memorables para posicionarse en la
mente de los consumidores.

 Marketing operativo: Es la organización de estrategias de ventas y de


Comunicación con el objeto de dar a conocer a los potenciales compradores
las cualidades distintivas de los productos ofrecidos.

 Objetivos y estrategias de mercados: Es fijar los objetivos, estudiar y


descubrir las tácticas requeridas para alcanzarlos, así como seleccionar
aquellas que sean consideradas más idóneas para la empresa.

3. FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

 Mercado Meta y Variables para la Segmentación

Panelitas La Cabra tiene como mercado meta a personas cuyas edades están
Entre los 18 y 35 años, sexo indistinto, de estratos sociales medio y alto.

Consumidores que gustan de comer dulce con sabor tradicional y que cuenten con
poder adquisitivo para comprar productos para ellos y sus familias, cuyos
integrantes se estiman son de 2 a 5 personas.

 Fórmula para el plan de mercadeo los objetivos (generales y específicos).


Objetivos Generales

Aprovechar la presencia en internet para expandir nuestro alcance geográfico.


Profesionalizar al equipo de trabajo.

Objetivos específicos:

 Diseñar y lanzar el portal web de la empresa para que los


consumidores Interactúen con la empresa.
 Generar prospectos a partir de las recomendaciones de los
consumidores en las redes sociales.
 Contratar capacitación en tópico gerencial para la propietaria.
 Seguir ofreciendo productos de excelente calidad que se perciban
confiablespara el consumidor.
 Mantener al personal técnico al día en la temática de procesos de
producción.