ELABORACION DE UN PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING PARA LA

EMPRESA PANELITAS LA CABRA LTDA

STEFANY PAOLA MUÑOZ REYES

PLAN DE MERCADEO

SENA VIRTUAL

BARRANQUILLA/ ATLANTICO

NOVIEMBRE 7 DE 2019
 JUSTIFICACION

Este trabajo tiene por objetivo elaborar una propuesta de formulación estratégica para la
empresa PANELITAS LA CABRA, este plan de mercadeo es importante ya que disponer de
un buen plan de marketing es la clave del éxito de un negocio, un análisis de negocio
detallado y una buena estrategia de Marketing, permite vender productos y servicios y
llegar de un modo eficaz a los clientes actuales y potenciales con éxito.
En la empresa PANELITAS LA CABRA, se diseñará un plan de mercadeo teniendo en cuenta
las debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas.
El Plan de Marketing, es esencial para el desarrollo de la empresa, sea esta pequeña,
mediana o grande, ya a través de este se puede contribuir en el desarrollo de las actividades
necesarias para el cumplimiento de los objetivos empresariales y prevenir los posibles
errores y desaciertos que se den a lo largo de la vida de la empresa.
La elaboración del Plan de marketing implica rigurosamente una visión técnica sobre las
acciones a seguir y las actividades que se van a desempeñar; el éxito o el fracaso del
cumplimiento de los objetivos del plan, serán propios de la unidad encargada en evaluar
cada etapa y del seguimiento que le den los gerentes o directivos de la empresa.
 TABLA DE CONTENIDOS

1: DEFINICIONES SOBRE CONCEPTOS DE MARKETING……………………………………1

2: FORMULACION ESTRATEGICA PARA LA EMPRESA PANELITAS
LA CABRA………………………………………………………………………………………………………..2
3: DEFINICION DEL MERCADO META QUE ATIENDE LA EMPRESA…………………….3
4: CARIABLES DE LA SEGMENTACION DE MERCADO………………………………………..4
5: OBJETICOS GENERALES Y ESPECIFICOS…………………………………………………………5
GLOSARIO DE TERMINOS:

 MERCADO:
es el conjunto de consumidores o compradores potenciales de un producto.
 MERCADEO:
Es el proceso de crear un producto para satisfacer la necesidad del consumidor,
identificando así las necesidades del mercado.
 PLAN DE MERCADEO:
Es un informe en el cual se identifica la situación actual de la empresa, esto
permite saber a la empresa hacia donde debe dirigirse y que cambios debe tomar
para su mejora.
 MERCADO META:
es un segmento de mercado al cual la empresa dirige sus productos o servicios, e
puede segmentar el mercado analizando geográficamente, Psicográfica el
comportamiento de los clientes y las diferencias demográficas.
 SEGMENTO:
grupo homogéneo y numeroso de consumidores que pueden verse reconocidos
dentro de un mercado, que cuentan con deseos, hábitos de compra parecidos, y
que reaccionarán de manera similar ante el poder del marketing.
 SEGMENTACION:
La segmentación es un proceso que divide el mercado total de un servicio o bien
en varios grupos de un tamaño más reducido y que internamente se presentan
como homogéneo.
 FORMULACION ESTRATEGICA DE MERCADO:
La formulación de la estrategia de marketing es el proceso de definición de las
metas y los objetivos de marketing de una organización. Esto permite que los
formuladores creen una guía. Examinan el mercado y, al hacerlo, utilizan esa
información para determinar qué enfoques serán las mejores para llegar a los
clientes y atraerlos hacia los servicios de la empresa.
 MARKETING ESTRATEGICO:
Llamamos "marketing estratégico" a la vertiente del marketing enfocada al medio
y el largo plazo, que emplea diferentes técnicas de análisis del mercado para
detectar oportunidades que permitan a la empresa crecer y destacar frente a sus
consumidores, teniendo siempre en mente las necesidades del usuario.
 MARKETING OPERATIVO:
El marketing operativo trata de buscar mercados a corto y medio plazo y se concreta
en decisiones relativas al producto, su precio, su distribución y comunicación. Con
ningún otro objetivo que el de aumentar la eficiencia de la comercialización y
agilidad organizacional. Es una acción concreta orientada al producto.
 OBJETIVO Y ESTRATEGIA DEL MERCADO:
El diseño de las estrategias de marketing es uno de los principales aspectos a
trabajar dentro del marketing. Las estrategias de marketing definen como se van a
conseguir los objetivos comerciales de nuestra empresa. Para ello es necesario
identificar y priorizar aquellos productos que tengan un mayor potencial y
rentabilidad, seleccionar al público al que nos vamos a dirigir, definir el
posicionamiento de marca que queremos conseguir en la mente de los clientes y
trabajar de forma estratégica las diferentes variables que forman el marketing mix
(producto, precio, distribución y comunicación).

FORMULACION ESTRATEGICA PARA LA EMPRESA PANELITAS LA CABRA

 1: MERCADO META PANELITAS LA CABRA:

Teniendo en cuenta la buena acogida de Panelitas la cabra y teniendo en cuenta que

principalmente en un inicio los consumidores serían los amigos y conocidos, y a
partir del crecimiento se fue expandiendo a municipios cercanos, el mercado meta
que tenemos por objetivo sería llevarlo a un mercado en el cual puede tener muy
buena acogida, llegaremos a tiendas, bizcocherías, panaderías, terminales de
transportes donde las personas siempre quieren llevar un recuerdo a sus familiares
de algo típico de su tierra.

2: VARIABLES QUE LE SUGIERE CONSIDERAR PARA REALIZAR LA SEGMENTACIÓN DEL

MERCADO.

 SEGMENTACION DEMOGRAFICA: nos permite identificar cual es la edad de las

personas que más consumen nuestros productos, teniendo entre ellos lo más
probables niños, y jóvenes.
 POBLACION DIABETICA: para que nuestra presentación sea en pequeñas cantidades.
 DEMOGRAFICA: tener en cuenta el clima de cada lugar para la conservación del
producto.

3: OBJETIVOS GENERALES:

Ser una empresa reconocida y consolidada en el mercado en la fabricación y

comercialización de productos lácteos y sus derivados, de tal manera que logremos
una buena posición a nivel nacional.

4: OBJETIVOS ESPECIFICOS:
 Mejorar nuestra infraestructura
 Adquirir nuevas tecnologías para mejoras en la fabricación.
 Aumentar las ventas en un 50%
 exportar productos al exterior
 generar empleo a la comunidad.