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UNIVERSIDAD CATÓLICA DE HONDURAS

“NUESTRA SEÑORA REINA DE LA PAZ”

“PLAN DE EXPORTACIÓN: CAITÉ”

POR:
ANNIE MARIELA LÓPEZ IRÍAS 0801-2001-06724
DANIELA ALEJANDRA SAN MARTÍN SÁNCHEZ 0801-1995-14036
IAN SEBASTIAN CAUNTER BURGOS 0801-2000-04852
JESSY CRISTINA MEJÍA ESPINOZA 0801-2002-05394
NATHALIE MARIEL PONCE MEJÍA 0801-2000-23482
RICARDO JOSÉ CALIX ZAMORA 0801-1999-20271

Catedrático: Lic. Gloria Teresa Arriaga Castro

PLAN DE EXPORTACIÓN PARA LA CLASE DE COMERCIO

INTERNACIONAL SECCIÓN 1401
05 de Abril de 2021, Tegucigalpa, Honduras
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I. ÍNDICE

I. ÍNDICE ................................................................................................................ 2

II. INTRODUCCIÓN ................................................................................................. 3

III. RESUMEN EJECUTIVO .................................................................................. 4

IV. OBJETIVOS ..................................................................................................... 5

V. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL .......................................................... 6

VI. CREACIÓN PROPIA DEL PRODUCTO A EXPORTAR................................... 9

VII. DISEÑOS ....................................................................................................... 10

VIII. EMPAQUE ..................................................................................................... 11

IX. EMBALAJE ..................................................................................................... 12

X. CÁLCULO DE PRECIO DE VENTA .............................................................. 13

XI. MERCADO INTERNO .................................................................................... 16

XII. MERCADO META .......................................................................................... 17

XIII. CANALES DE DISTRIBUCIÓN ...................................................................... 19

XIV. MERCADO META GENERAL ........................................................................ 20

XV. EL ENTORNO ................................................................................................ 21

XVI. TRÁMITES ADUANEROS PARA EXPORTACIÓN ........................................ 24

XVII. GUÍA DE TRÁMITES Y DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN ...................... 28

XVIII. PLAN DE ACCIÓN ....................................................................................... 30

XIX. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................................. 33

XX. ANEXOS ........................................................................................................ 34

XXI. ÍNDICE DE TABLAS....................................................................................... 35

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II. INTRODUCCIÓN

Es fundamental para una empresa tener una constante innovación con respeto a
la globalización de una marca y los productos que ofrece en el día a día. La
exportación de productos de manera internacional es algo esencial para que se
cumpla la constante innovación de una marca y empresa. En el siguiente informen
se desarrolla un plan de exportación para la empresa de zapatos de cuero 100%
hondureños, Caité en el cual se creará una plan acorde con el mercado para
consumidores que radican en Miami, Florida, especialmente a consumidores
latinoamericanos. El plan es elaborado con el fin de desarrollar un nuevo mercado
de exportación en Miami, Estados Unidos dando a conocer la estética de la cultura
hondureña por medio de los productos que ofrece Caité Shoes, tomando en cuenta
el análisis y estudio del mercado y elementos del entorno del país y cuidad objetivo
a exportar.
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III.RESUMEN EJECUTIVO

La empresa Caité fue fundada el 24 de septiembre del 2015 por los amigos
Frank Solórzano y Susan Ochoa como una empresa que se dedica a la fabricación,
distribución y comercialización de calzado para mujer. Durante los años se ha
observado un aumento en sus ventas, y el mantenimiento en su calidad por lo que
se determina que la empresa tiene potencial para exportar sus productos. Para su
exportación se tiene como objetivo general desarrollar un nuevo mercado en Miami,
Estados Unidos dando a conocer la estética de la cultura hondureña por medio de
los productos que ofrece Caité Shoes. Como metas u objetivos específicos se
plantea establecer las maneras más eficaces de empaque, embalaje y de transporte
para la distribución y exportación de los productos de Caité para asegurar que su
llegada sea de manera eficaz y eficiente. Se analizarán las oportunidades para
trámites aduaneros y se crearán alianzas estratégicas de comercialización con el
país destino de exportación. Con el fin de asegurar la correcta utilización de
recursos se analizará el comportamiento y tendencias de los consumidores en el
mercado de Miami para conocer a profundidad que herramientas de promoción
utilizar en el lanzamiento de la exportación de Caité en la ciudad objetivo. Este
último objetivo se cumplirá a través de una estrategia de Investigación de Mercado
de Miami, asimismo para el cumplimiento de los demás objetivos planteados, se
implementarán estrategias de Penetración de Mercados a través de alianzas
estratégicas con diferentes empresas publicitarias y distribución. También se
implementará una estrategia de estandarización del producto, manteniendo el ciclo
de calidad alta, para cumplir todas las expectativas del consumidor. El plan de
exportación podrá ser llevado a cabo con un presupuesto de L 202,000.00 en un
lapso de tiempo aproximado de un mes, del 02 de septiembre al 03 de octubre.
 5

IV. OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

 Desarrollar un nuevo mercado de exportación en Miami, Estados Unidos

dando a conocer la estética de la cultura hondureña por medio de los
productos que ofrece Caité Shoes.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Establecer las maneras más eficaces de empaque, embalaje y de transporte

para la distribución y exportación de los productos de Caité.
 Identificar la oportunidad de mercado del país destino, manteniendo la
imagen y línea gráfica de Caité.
 Analizar las oportunidades para trámites aduaneros y de crear alianzas
estratégicas de comercialización con el país destino de exportación.
 Conocer y analizar el comportamiento y tendencias de los consumidores en
el mercado de Miami para conocer a profundidad que herramientas de
promoción utilizar en el lanzamiento de la exportación de Caité en la ciudad
objetivo.

ESTRATEGIAS

 Desarrollar una Investigación de Mercado de Miami para la factibilidad de

distribución de los productos de Caité.
 Realizar una Investigación de Datos Secundarios para conocer los precios,
empresas de transporte internacional y lugares transitados por el target en la
ciudad de Miami que sean convenientes para la exportación de Caité.
 Utilizar la Penetración de Mercados a través de alianzas estratégicas con
diferentes empresas publicitarias y distribución con el objetivo de tener mayor
alcance de mercado.
 Implementar la estrategia de Estandarización del producto, manteniendo el
ciclo de calidad alta, para cumplir todas las expectativas del consumidor.
 6

V. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL

LA EMPRESA

 Caité fue fundada el 24 de Septiembre del

2015 por los amigos Frank Solórzano y
Susan Ochoa como una empresa que se
dedica a la fabricación, distribución y comercialización de calzado para mujer.
Su nombre Caité se originó porque el “caite” es una sandalia tosca de cuero
que usan los indígenas o los campesinos, compuesta por una suela gruesa y
unas correas atadas a la misma y es conocida en toda la región
centroamericana; pero para que el nombre fuera aún más representativo
decidieron agregarle tilde en la “e” para darle singularidad a la marca. Como
marca se busca promover el arte gráfico inspirado en cultura y siendo
Centroamérica el lugar origen, todos los diseños hacen referencia a
costumbres, lugares y artesanías centroamericanas. Durante los dos
próximos años, Caite operó en línea y fue hasta el año 2018, debido al
crecimiento de sus ventas y aceptación por el mercado, decidieron abrir una
tienda física ubicada en Tegucigalpa en Mall La Galería, siendo este uno de
los centros comerciales más exclusivos de la región debido a que lo visitan
personas de alto poder adquisitivo. Esta empresa decidió implementar la
estrategia de diversificación relacionada al ver una oportunidad en el
mercado con “pañuelos de seda” siempre incorporando en ellos los diseños
que hacen referencia a costumbres y lugares de Centroamérica.
 Actualmente Caité cuenta con una línea de calzado para hombres hechos
100% de cuero. Uno de sus objetivos a largo plazo es fabricar y
comercializar calzado para niñas y niños en el rango de edades de 4-12
años.
 Este proyecto innovador es fuente de trabajo para muchos zapateros
hondureños, uno de los mensajes que quiere reflejar la empresa a sus
clientes, consumir siempre lo hecho en casa porque los productos son
elaborados con materia prima de calidad e inculcar el amor a la cultura,
lugares y a las costumbres centroamericanas.
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MISIÓN

 Somos la empresa líder en la fabricación, distribución y comercialización de

calzado de primera mano en Honduras que busca promover la identidad
nacional y las riquezas culturales que ofrecen nuestras raíces a través de
productos de calidad y buen servicio. Nuestro calzado es ideal para hombres
y mujeres que tengan amor por nuestra cultura y deseen andar a la moda.

VISIÓN

 Para el año 2023 ser la empresa líder en la fabricación y comercialización de

calzado de primera mano a nivel internacional en el cual se pueda fabricar
Caité para cada país y cultura del mundo brindando siempre calidad en
nuestros productos y servicios a través de capacitaciones constantes a
nuestro personal.

VALORES

 Calidad
 Originalidad
 Responsabilidad
 Libertad de expresión
 Trabajo en equipo

PRODUCTO

 Caité Shoes es una marca de tenis, zapatos y chancletas que con su diseño
reflejan la cultura de Honduras y países centroamericanos, como paisajes,
objetos únicos o su gente. Cuentan con 11 diseños diferentes de zapatos y
con 2 con el potencial de exportación.

TENDENCIA DEL MERCADO INTERNACIONAL

 En los últimos años y actualmente se observa una tendencia en los Sneakers

clásicos (de color blanco especialmente), reediciones de los 80´s y 90´s
vuelven con fuerza para esta temporada, una tendencia que venía avisando
desde hace un tiempo llega para el disfrute de los más nostálgicos, también
se da la moda de utilizar productos que parezcan o sean “artesanales” cual
agregan un valor de status e imagen.
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ORGANIGRAMA

FRANK SOLORZANO
(CEO & CO-FOUNDER)

WALKIRIA CRUZ SUSAN OCHOA

GERENTE DE VENTAS GERENTE DE
(GRAPHIC DESIGN (GENERAL MANAGER Y MARKETING LOGÍSTICA
DIRECTOR) & CO-FOUNDER)

ENCARGADOS DE
FUERZA DE VENTA. IMPORTACIÓN Y
EXPORTACIÓN
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VI. CREACIÓN PROPIA DEL PRODUCTO A EXPORTAR

 Caité Shoes es una empresa que ofrece a los consumidores calzado 100%
de cuero para hombres y mujeres, también cuentan con una línea de
pañuelos, pulseras y de calzado para niños de 4 a 12 años de edad.

 Es reconocido en la ciudad de Tegucigalpa por sus productos de alta calidad

y referentes a la cultura Hondureña y Centroamericana, siendo sus
consumidores parte de un NSE C, C+ y AB, estos siendo en su mayor parte
la comunidad femenina.

 Está ubicado en Plaza Galería, siendo su único local.

 Cuentan con un potencial de exportación ya que actualmente cuentan con

una página web en la que cuenta con servicio de envío en toda la región de
Honduras, esto da una oportunidad de crear un espacio en la página para
que se puedan realizar pedidos desde Estados Unidos, también tienen los
ingresos necesarios para crear un impacto en el mercado de Miami, Florida.

 Cuenta con tallas de 6 a 12 de calzado, esto ya sea para hombre y para

mujer.
 10

VII. DISEÑOS

JARRONES

HAMACAS

Tabla 1 (Diseños de Zapatos Caité)

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VIII. EMPAQUE

PRIMARIO

El empaque primario será una bolsa blanca, material de tela, que contenga el
logotipo de Caité que lleva cuerdas para cerrar y abrir la bolsa, siendo reutilizable.

SECUNDARIO

El empaque secundario de los zapatos será una caja de cartón de zapatos, color
blanco, que contendrá el logotipo de Caité más el sello de “Made In Honduras”.
Dentro de la caja contendrá escrito la talla del par de zapatos que contenga.
 12

IX. EMBALAJE

Las cajas de Caité serán empacadas en cajas de cartón las cuales tendrán la
capacidad de llevar 30 cajas de zapatos. Estas cajas serán selladas con Cinta
Adhesiva Avana doble y siempre tendrán el Logotipo de Caité a un lado. Este
embalaje no debe de estar debajo de otros de mayor peso por el motivo que los
zapatos pueden agarrar mala forma por estar mucho tiempo bajo una presión y
tomar otra forma errónea y perdiendo la calidad.
 13

X. CÁLCULO DE PRECIO DE VENTA

CÁLCULO DEL TIEMPO DE PRODUCCIÓN

 Tiempo estimado de producción de zapatilla con el diseño: 2 horas por 5 pares.

 Tiempo total de producción: 240 horas (5 pares por cada dos horas).
 Tiempo total de producción entre 2 cortadores/costureros y 2 ensambladores de
plantilla + suela: 240 horas.
 240 horas de trabajo / 8 horas laborales al día= 30 días laborales.

COSTOS FIJOS

CARGO SALARIO HORAS SAL. POR HORA

Cortador/Costurero y
L 9,070.00 8 L 37.79
Ensambladores
Vendedor L 9,070.00 8 L 37.79
Contador L 11,000.00 8 L 45.83
Encargado de
L 9,070.00 8 L 37.79
Mantenimiento/Bodega
TOTAL Salarios L 38,210.00 32.00 L 159.21

CÁLCULO DE MOD
TOTAL
CARGO SALARIO TOTAL SAL.
EMPLEADOS
Cortador/Costurero y
L 9,070.00 4 L 36,280.00
Ensambladores
Vendedor L 9,070.00 2 L 18,140.00
Contador L 11,000.00 1 L 11,000.00
Encargado de
L 9,070.00 1 L 9,070.00
Mantenimiento/Bodega
TOTAL DE SALARIOS L 38,210.00 8.00 L 74,490.00

DEMÁS COSTOS FIJOS GASTOS

Alquiler L 10,700.00
Telefonía e Internet (Cable Color) L 970.00
Energía Eléctrica (EEH L 5,000.00
TOTAL L 16,670
Tabla 2 Costos Fijos
 14

COSTOS VARIABLES

Calculo Material Precio Cantidad Total

Hilo de Poliéster L 5.81 2,500.00 L 14,525.00
Adhesivo Industrial L 12.10 1,000.00 L 12,100.00
Cuero L 10.00 600.00 L 6,000.00
Tinta L 650.00 25.00 L 16,250.00
Suela de Goma Plástica L 25.00 600.00 L 15,000.00
Silicona de Plantilla L 20.00 500.00 L 10,000.00
Total L 722.91 5,225.00 L 73,875.00

MATERIALES
CALCULO MATERIAL KILOGRAMOS METROS CUADRADOS
Hilo de Poliéster 500.00 -
Adhesivo Industrial 150.00 -
Cuero - 600.00
Tinta 8.75 -
Suela de Goma Plástica 570.00 -
Silicona de Plantilla 500.00 -
Total KG/Metros Cuadrados 1,728.75 600.00

COSTO DE EMBALAJE PRECIO CANTIDAD TOTAL

Caja de Zapato L 14.50 600 L 8,700.00
Caja de Embalaje L 3,024.00 25 L 75,600.00

TOTAL COSTOS
Costos Fijos L 91,160.00
Costos Variables L 73,875.00
Costo Total L 165,035.00
Costo Unitario sin Envió L 275.06

COSTO MÁS ENVIÓ

Costos Totales L 165,035.00
Envió L 84,300.00
Total L 249,335.00
Costo Unitario con Envió L 415.56
Tabla 3 Costos Variables
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MARGEN DE UTILIDAD

Costo Unitario con Envió L 415.56

Precio de Venta L 775.00
Margen de Utilidad L 359.44
Margen de Utilidad % 86%
Tabla 4 Margen de Utilidad

PRECIO DE VENTA A EXPORTAR

Estilo de Zapatos Precio (Dólares)

HAMACAS $ 32.00
JARRONES $ 45.00
Tabla 5 Precio de Venta a Exportar
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XI. MERCADO INTERNO

VENTAS ANUALES (ESTIMADO)

 En Honduras Caité tiene un estimado de ventas al año de:
L 1,750,000.00

CONSUMIDORES POTENCIALES
 Los mayores consumidores de Caité son Mujeres entre las edades de 20 –
30.

DISTRIBUCIÓN
 Realizan pedidos a Nivel Nacional, y cuentan con un solo local ubicado en
Plaza Galerías, esto siendo un tipo de Distribución Directa y Exclusiva ya que
no cuentan con ningún otro local en Honduras.
 17

XII. MERCADO META

IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO (MERCADO PRIMARIO /

MERCADO SECUNDARIO)

 Primario
Mujeres de 18 a 45 años de edad que tengan una educación secundaria,
profesional y posiblemente universitaria, teniendo un NSE C, C+ y AB. Que
residan en lugares cercanos al punto de comercialización en Miami.
 Secundarios
Hombres que compren el producto para regalo o reventa, también se puede
clasificar como mercado secundario a las empresas que busquen alianzas
estratégicas con la marca y/o empresas que deseen distribuir el producto a
los clientes finales, empresas innovadoras y juveniles que muestren la
esencia de la marca y estén interesadas por la cultura latinoamericana.

PERFIL DEL MERCADO (CLIENTE)

 Las mujeres a las que se dirige Caité Shoes específicamente en la zona de

Miami, Estados Unidos, son personas con un nivel socioeconómico alto, de
un status alto, personas cosmopolitas con aspiraciones y seguidoras de
tendencias que sean afines a cosas artesanales, o extranjeras como la
cultura latinoamericana. Se dirige a personas que se identifiquen con la
marca, que sean extrovertidas, espontaneas e innovadoras.

SELECCIÓN DE MERCADO

 Se pretende exportar a los Estados Unidos específicamente en la ciudad de

Miami ya que se observa una oportunidad en esta ciudad debido a que
cuenta con una amplia cantidad de inmigrantes, que estas ciudades cuentan
con bajo nivel de etnocentrismo por lo que el producto tendría una buena
aceptación. El mercado de estas ciudades es ideal ya que hay alto interés en
la cultura latinoamericana y cuenta con personas con la capacidad de adquirir
el producto.
 18

CONSUMIDORES

 Consumidor Real
Como consumidores reales están las personas que ya conocen la marca, que
residen en Honduras, cuentan con los recursos necesarios y adquieren los
zapatos Caité. Personas que satisfacen su necesidad con un cómodo zapato
en tendencia y de alta calidad.
 Consumidor Meta
Mujeres entre 18 a 45 años de edad que tengan una educación secundaria,
profesional y posiblemente universitaria, teniendo un NSE C, C+ y AB. Que
aprecien la cultura de Honduras o de países latinoamericanos y puedan
satisfacer sus necesidades adquiriendo zapatos cómodos, elegantes, de alta
calidad y que tengan una ubicación cercana a donde se comercialicen los
zapatos Caité en Miami, EEUU.
 Consumidor Potencial
Personas que cuenten con la capacidad económica para comprar zapatos de
estilos y precios parecidos a los comercializados por Caité que tengan un
nivel de etnocentrismo bajo y se interesen por estilos y culturas extranjeras.
 19

XIII. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Estrategia de Distribución

 Se utilizará la estrategia comercial de Distribución Exclusiva en la cual la

empresa establezca solo un establecimiento que venderá el producto y este
tiene unos derechos exclusivos de distribución.
 Con esta estrategia de distribución de productos, el distribuidor se
compromete a no vender marcas de la competencia.

Tipo de Canal a Utilizar

 Se utilizará un tipo de estrategia de canal OMNICANAL con el deseo de

transformar la adquisición del producto en una experiencia única, cada vez
más práctica y completa, ya que hoy en día los consumidores son cada vez
más exigentes, quieren más comodidad y calidad.
 Ofrecer productos de forma online para las compras y la atención al cliente se
ha convertido en un requisito indispensable para la marca y poder competir
en el mercado.
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XIV. MERCADO META GENERAL

Caites Shoes está enfocado en mujeres que cuenten con un sueldo fijo y poder
adquisitivo siendo ellas el cliente primario, mujeres que aprecien la cultura de
Honduras o de países latinoamericanos y puedan satisfacer sus necesidades
adquiriendo zapatos cómodos, elegantes, de alta calidad y que tengan una
ubicación cercana a donde se comercialicen los zapatos Caité. Está enfocada en
personas de 18 a 45 años de edad que tengan una educación secundaria,
profesional y posiblemente universitaria, teniendo un NSE C, C+ y AB. Se dirige a
personas que gusten andar a la moda con buena calidad de calzado, que al mismo
tiempo les guste sentirse cómodos y mantengan una personalidad extrovertida y
segura. Como mercado secundario tenemos a las empresas que busquen alianzas
estratégicas con la marca y/o empresas que deseen distribuir el producto a los
clientes finales, empresas innovadoras y juveniles que muestren la esencia de la
marca y estén interesadas por la cultura latinoamericana.
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XV. EL ENTORNO

Estados Unidos De América (Miami, Florida)

LA ECONOMÍA

 Los ingresos medios por hogar en Miami eran 23.483$ anuales, y por familia,
27.225$. Los hombres tenían un ingreso medio de 24.090$ frente a los
20.115$ de las mujeres. La renta per cápita en la ciudad eran de 15.128$.
Alrededor del 23,5% de las familias y el 28,5% de la población se encontraba
bajo el umbral de la pobreza, incluyendo un 38,2% de los cuales era menor
de edad y el 29,3% eran personas mayores de 65 años.
 Dos de los enclaves económicos fundamentales en el motor económico de
Miami son el Aeropuerto Internacional de Miami y el Puerto de Miami. Las
aduanas de la ciudad procesan el 40% de las exportaciones que los Estados
Unidos realiza a Latinoamérica y Caribe. Los destinos más comunes y
principales de estas exportaciones son Brasil, Colombia, Venezuela,
República Dominicana y Argentina. Asimismo, el centro de la ciudad tiene la
mayor concentración de bancos internacionales del país (más de 100), el
distrito financiero de Miami. Dicho distrito lo conforman seis bloques de
edificios destinados a oficinas centrales y sedes corporativas. Pese a ello, el
turismo es la fuente de ingresos más importante de Miami, atrae a una media
de más de 12 millones de visitantes anualmente, dejando en la ciudad unos
17.000 millones de dólares.

DEMOGRAFÍA

 Total: 441,003 habitantes.

 Densidad: 2,750,98 habitantes/km²
 Metropolitana: 5,333,945 habitantes.
Miami es la cuadragésimo segunda ciudad más poblada de Estados Unidos.
El área incluye los condados de Miami-Dade, Broward y Palm Beach, tiene
una población combinada de más de 5,4 millones de habitantes, siendo la
cuarta mayor del país y la mayor del sureste de los Estados Unidos.
 22

CULTURA

 La cultura general de Miami está muy influida por su gran población de

personas de origen latinoamericano y caribeño, de las culturas de islas como
Jamaica, Trinidad y Tobago, las Bahamas y Cuba. Muchos de ellos hablan
español o criollo haitiano. Hoy en día, el área de Miami tiene una
considerable comunidad de ciudadanos: población indocumentada,
residentes permanentes, argentinos, bahameses, brasileños, canadienses,
chilenos, chinos, colombianos, cubanos, dominicanos, ecuatorianos,
franceses, alemanes, griegos, guatemaltecos, guyaneses, haitianos,
hondureños, jamaicanos, indios, italianos, mexicanos, nicaragüenses,
peruanos, rusos, salvadoreños, trinitenses, turcos, sudafricanos, uruguayos y
venezolanos, así como una considerable comunidad puertorriqueña a lo largo
del área metropolitana. Mientras los inmigrantes más comunes son hispanos
y caribeños, el área de Miami acoge también importantes comunidades de
españoles, franceses, canadienses franceses, alemanes, italianos y rusos.
Las comunidades de inmigrantes han crecido en lugares prominentes de
Miami y sus suburbios, creando barrios étnicos tales como Little Haiti, Little
Havana, Little Bogotá, Little Caracas, Little Managua, Little Buenos Aires,
Little Moscow o Little San Juan.

POLÍTICA

 Florida ha sido tradicionalmente un estado demócrata, en los últimos años el

crecimiento demográfico ha traído con él muchos republicanos. Las
elecciones presidenciales del 2000 tuvieron unos resultados muy ajustados
en este estado. A causa de su alta población y sus numerosos votos
electorales, Florida es considerada por los analistas políticos como un estado
clave en las elecciones presidenciales. En Miami los demócratas-liberales
luchan por el control político con conservadores, esencialmente de origen
cubano. Tampa era tradicionalmente un feudo demócrata, pero
recientemente la situación se ha polarizado y es gobernada por los
republicanos. Excepto en los condados liberales de Miami-Dade, Broward y
Palm Beach el partido demócrata de Florida tiende a ser socialmente
conservador. Siendo un estado con mucha población hispana, los grandes
 23

debates ideológicos reciben influencia trasversal de tendencias culturales,

históricas y religiosas inusuales en el resto del país. Florida es uno de los
nueve estados que no impone impuestos sobre la renta. El impuesto estatal
sobre las ventas es del 6%. Los gobiernos locales pueden hacer variar los
impuestos sobre las ventas, situándose estos entre el 6-7.5%.

EL PIB

Tabla 6 (PIB de Miami)

BALANZA COMERCIAL

 La Balanza comercial de EUA es de 826.481,5 millones de euros, un 4,32%

de su PIB, superior al registrado en 2018, que fue de 804.605,5 millones de
euros, el 4,61% del PIB. La variación de la Balanza comercial se ha debido a
un incremento de las importaciones superior al de las exportaciones de
Estados Unidos. Tomando referencia la balanza comercial con respecto al
PIB, en 2019 Estados Unidos ha mantenido su posición en la posición 81 de
dicho ranking, así pues tiene un saldo de la balanza comercial medio si lo
comparamos con el del resto de los países. Mirando la evolución del saldo de
la balanza comercial en Estados Unidos en los últimos años, el déficit se ha
incrementado respecto a 2018 como hemos visto, al igual que ocurre
respecto a 2009, en el que el déficit fue de 393.786 millones de euros, que
suponía un 3,8% de su PIB.
 24

XVI. TRÁMITES ADUANEROS PARA EXPORTACIÓN

REGÍMENES ARANCELARIOS

Derechos Arancelarios

Toda importación de mercancías al territorio aduanero de cualquiera de los Estados

Contratantes está sujeta al pago de los derechos arancelarios establecidos en el
Arancel, los cuales se expresarán en términos avaloren.

Los Estados Contratantes se comprometen a no cobrar, con motivo de la

importación o en razón de ella, derechos arancelarios distintos a los establecidos en
el Arancel Centroamericano de Importación.

Los documentos descritos a continuación son los que se requieren para la

exportación:

 Factura Comercial

 Lista de Embalaje

 Declaración de Exportación del Remitente

Los exportadores deben mantener registros por períodos de 5 años desde la fecha
de la exportación, o de la última exportación o re-exportación.

DECLARACIONES NECESARIAS

La Administración Aduanera al exportador cumpliendo una serie de requisitos para

hacer uso de este. La solicitud de autorización como exportador habitual la realizará
el interesado de forma electrónica en el Portal Electrónico Comercio Honduras
(PECH), una vez que haya suscrito el Contrato de Adhesión con la DARA,
simultáneamente presentará su solicitud por la vía administrativa a través de la
Unidad de Atención al Usuario, adjuntando la documentación establecida.

La solicitud electrónica en el PECH y la física contendrán la siguiente información:

 Ubicación exacta de sus instalaciones;

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 Identificación completa y domicilio del solicitante;

 Dirección electrónica para recibir notificaciones respecto de su solicitud;

 Descripción precisa y detallada de la mercancía que exportara bajo esta

modalidad;

 Pago de recibo aduanero por L.200.00, por concepto de Actos

administrativos.

A la solicitud adjuntara la siguiente documentación:

 Testimonio de Escritura Pública de Constitución debidamente autenticada por

un Notario Público.

 Constancia de cumplimiento con normativa de repatriación de divisas emitida

por el Banco Central de Honduras,

 Estados financieros del exportador de los últimos cinco (5) años debidamente
firmados por el contador de la empresa.

 Carta Poder emitida a favor del Representante Legal de la empresa cuando

corresponda.

Que deben de hacer al momento de que se les aprueba la autorización

 El exportador podrá iniciar sus trámites de exportación mediante el registro

en el PECH de la Declaración Simplificada de Exportación.

 A través de su Agente Aduanero, registrará en el Sistema Informático de

Aduanas la Declaración Acumulada de Exportación para formalizar las
Declaraciones Simplificadas realizadas en el mes calendario anterior.

 El pago por el Servicio de Transmisión de Datos será acumulable por una

semana y se activará en el Sistema Informático de Aduanas los lunes para
que proceda a cancelar el mismo.

 La Declaración Acumulada de Exportación se formalizará en los primeros

cinco días del mes siguiente.
 26

FACTURAS

Este documento identifica los productos que se envían y constituye el principal documento
para control de importación, valoración y fijación de los derechos de aduana. La factura
debe incluir:

 Información completa sobre los nombres y las direcciones del remitente y del
destinatario.
 Números de teléfono del remitente y del destinatario.
 Términos de la venta (Incoterm).
 Motivo de la exportación.
 Una descripción completa del artículo (por ejemplo, qué es el artículo y para
qué se utiliza).
 Códigos arancelarios armonizados, si se tiene conocimiento de los mismos.
 País de origen (país de fabricación) de cada mercancía.
 Número de unidades, valor unitario y valor total (precio de la compra) de cada
artículo.
 Número de paquetes y peso total.
 Firma del remitente y fecha.
 Se debe fijar un valor nominal o de mercado para los artículos que no tengan
un valor comercial.

PRINCIPALES MEDIOS DE TRANSPORTE

Para el transporte de los Embalajes de Caité se utilizará el Transporte Marítimo, por

las razones que al utilizarlo se puede tener un mayor volumen de carga de
productos y el proceso de papeleo y de logística es de mayor facilidad.
 27

PUERTOS DONDE LLEGARÁ EL PRODUCTO

(SALIDA) El Puerto de Cortés

Una de las principales características de este puerto es la profundidad de sus

aguas. Se trata de una cuestión que es única en toda América Central. Debido a la
profundidad de estas aguas pueden acceder al puerto barcos más grandes incluso
varias embarcaciones a la vez. Es uno de los puertos marítimos de Honduras que
cuenta con mejor equipamiento y también extensión. Dispone de más de 3,800 m
destinado a superficie de atraque. Además, tiene la particularidad de poder atender
embarcaciones durante las 24 horas del día. Cuenta con extraordinarias conexiones
con Miami, entre las regiones de Estados Unidos. Su seguridad es muy elevada y
esto hace que sean muchos los barcos que utilizan el Canal de Panamá para
desplazarse y posteriormente este puerto.

(ENTRADA) Puerto de Miami

El Puerto de Miami es el segundo motor económico más importante del condado de

Miami-Dade que aporta $43 mil millones anuales a la economía local y respalda
más de 334,500 empleos en el sur de Florida. Es reconocida como la Capital
Mundial de Cruceros y la Puerta de Carga de las Américas.

Está ubicado en el estado soleado de Florida. Su ubicación estratégica en la

encrucijada de América del Norte y del Sur lo impulsa a uno de los principales
centros mundiales de comercio y turismo mundial.

Enviar contenedores a Miami definitivamente tiene sus beneficios. De todos los

puertos del sudeste de los EE. UU., Tiene el canal de envío más profundo y el único
puerto que está equipado para manejar embarcaciones.
 28

XVII. GUÍA DE TRÁMITES Y DOCUMENTOS DE

EXPORTACIÓN

DOCUMENTOS COMERCIALES

FACTURA PRO FORMA:

Siendo un documento que contiene los detalles que posteriormente incluirá la

factura definitiva. Es un documento informativo.

El requisito más importante es que su encabezado debe contener el título

“proforma” de forma muy visible, de este modo se evitan confusiones con las
facturas comerciales.

Sus características son bastante similares a las de una factura comercial. Debe
contener la información mínima para que el intercambio comercial sea aceptado por
ambas partes.

La factura proforma contiene:

 Texto especificando que se trata de una factura proforma.

 Fecha de emisión.

 Datos como proveedor: nombre comercial, razón social, NIF, datos de

contacto, dirección.

 Datos de cliente: nombre comercial, razón social, NIF, datos de contacto,

dirección.

 Descripción precisa y minuciosa de la mercancía. Se debe mencionar de

manera explícita la cantidad o las unidades del producto.

 Precio unitario, el precio total y la divisa cotizada.

 Desglosar los gastos de transporte y seguro si estos existen.

 29

FACTURA COMERCIAL:

La factura comercial detalla el precio, el valor y la cantidad de las mercancías

vendidas. También debería incluir detalles de las condiciones de la compraventa
acordadas entre el comprador y el vendedor como las condiciones de pago, el coste
del seguro (si lo hay) y el coste del transporte marítimo. Al rellenar una factura
comercial es extremadamente importante asegurarse de completar la información
de forma clara y precisa.

Información relacionada con la transacción:

 Número de factura.  Valor total de la venta.

 Fecha de la factura.  Moneda.
 Número de pedido.  Condiciones de pago.

Información relativa al importador y el exportador:

 Información del exportador (nombre, dirección, teléfono, etc.).

 Número de identificación fiscal del exportador (ej. VAT, EORI, etc.).
 Información del importador (nombre, dirección, teléfono, etc.).
 Número de identificación fiscal del importador (ej. VAT, EORI, etc.).
 Información del notify (persona a la que se notifica de la llegada del envío).

Información relacionada con el envío de las mercancías:

 Número de bill of lading.  Incoterm bajo el que han sido

 Agente transitario. vendidas las mercancías.
 Código HS.  Origen de las mercancías.
 Descripción de las mercancías  Seguro.
(número de paquetes,  Fecha de exportación, medio de
unidades, peso, etc.). transporte y destino final.
 Firma del shipper o expedidor.

Riesgos de no rellenar la factura comercial correctamente

Rellenar con exactitud la factura comercial es un requerimiento legal. En caso

contrario, podrían producirse complicaciones como largos retrasos y extra costes.
 30

XVIII. PLAN DE ACCIÓN

FECHA ACTIVIDAD SUPERVISOR PRESUPUESTO

2 al 6 de Estudio detallado del Gerente de

L 50,000.00
Septiembre mercado. Marketing

Director de
7 al 9 de Capacitar al personal
Recursos L 25,000.00
Septiembre en servicio al cliente.
Humanos

Desarrollar un plan de Responsable de la

15 de Septiembre incentivos para el Administración del L 16,000.00
equipo de ventas. Personal
Gerente de
Realizar una encuesta
Marketing y
de preferencias a L 25,000.00
Recursos
clientes potenciales.
Humanos
Gerente de
18 al 22 de Asistir a ferias
Marketing y L 40,000.00
Septiembre comerciales.
Ventas
Buscar alianzas con Gerente de
L 5,000.00
otros negocios. Marketing
Abastecer el inventario Gerente de
L 14,000.00
adecuadamente. Ventas
Implementar programas
de evolución del
Gerente de
3 de Octubre desempeño y L 27,000.00
Marketing
comportamiento
organizacional.
TOTAL L 202,000.00
Tabla 7 Calendarización (Plan de Acción)
 31

CENTRO DE ARTE GRAFICO

Centro de Artes Gráficas de Miami

 1739 SW 8th ST Miami Fl

 33135305-646-0089 / 305-646-0308
 info@centrodeartesmiami.com
 Ubicación:

 Ejemplos de Artes a realizar:

 32

CENTRO COMERCIAL ESCOGIDO

International Mall

 Situado en el Doral este centro comercial se hizo para cubrir las necesidades
de esta zona residencial relativamente nueva de Miami donde se han
establecido residencias como numerosos negocios.
 El Internacional Mall no es muy conocido entre los turistas y allí se
encuentran a los residentes de Miami, en su mayoría latinos siendo el
mercado meta. Las tiendas que el International Mall contiene probablemente
no se vean en otros centros comerciales de la ciudad.

 Contactos:
1. Gestión del centro comercial (305) 593 - 1777
2. Línea de compras (305) 593 - 1775
3. Seguridad del centro comercial (305) 591 - 3132

Distribuidor – Cordialsa USA:

 Cordialsa USA ofrece un excelente servicio de distribución de sus productos,

llegando al mayor número de tiendas latinas, mercados internacionales y
cadenas americanas, con los mejores estándares de calidad.
 Cuenta con 5 bodegas ubicadas estratégicamente en Los Ángeles, Houston,
Miami, New Jersey y Maryland, con el fin de poder atender todas las
necesidades del mercado multicultural de los Estados Unidos.
 33

XIX. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

 La exportación y globalización es un modelo de negocio exitoso que le

permite a la empresa expandir su oferta y alcance.

 Una amplia experiencia en el mercado permite tener una buena definición de

la imagen y cultura de la empresa.

 Actualmente el negocio de la moda, zapatos y ropa es bastante rentable y los

productos artesanales se encuentran en tendencia, lo que casi asegura el
éxito de la empresa Caité al momento de exportar.

 Tener un plan de contingencia que incluya el transporte aéreo de los

productos de Caité, dándose un caso de emergencia o fallas en el transporte
marítimo establecido.

 Se recomienda a la empresa maximizar su capacidad de producción y

rendimiento para poder suplir con la nueva demanda en Miami, Florida.

 Un mayor uso en redes sociales y campañas publicitarias en Miami ayudaría

a más reconocimiento de la empresa y generar mayor interés de parte de las
personas que estén interesadas en adquirir los productos de Caité, por esto
se recomiendo hacer más uso de estas.

 Se recomienda a la empresa que reciba los productos de Caité, siga

manteniendo la misma estrategia de posicionamiento y diferenciación ya que
ha sido efectiva y se observa una tendencia en el mercado hacia este tipo de
productos.
 34

XX. ANEXOS

Ilustración 1 Ubicación Puerto de Cortés

Ilustración 2 Ubicación Puerto de Miami

Ilustración 3 Precio del Dólar

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XXI. ÍNDICE DE TABLAS

TABLAS

Tabla 1 (Diseños de Zapatos Caité) ......................................................................... 10

Tabla 2 Costos Fijos................................................................................................. 13

Tabla 3 Costos Variables ......................................................................................... 14

Tabla 4 Margen de Utilidad ...................................................................................... 15

Tabla 5 Precio de Venta a Exportar ......................................................................... 15

Tabla 6 (PIB de Miami)............................................................................................. 23

Tabla 7 Calendarización (Plan de Acción) ............................................................... 30

ILUSTRACIONES

Ilustración 1 Ubicación Puerto de Cortés ................................................................. 34

Ilustración 2 Ubicación Puerto de Miami .................................................................. 34

Ilustración 3 Precio del Dólar ................................................................................... 34