¿Es una buena estrategia que el fabricante como parte de su plan

promocional al comercio ofrezca contribuciones monetarias a los

distribuidores para elaborar exhibidores de la marca?
En lo personal puedo decir que si es una buena estrategia porque ayudan al comercio a
generar más ingresos y al tener más ingresos el comercio obviamente alcanza los objetivos
propios relacionados con incrementos porcentuales sobre las ventas, además ganarse la
fidelidad o preferencia del vendedor o detallista en mi opinión siento que no es ilegal, ya
que solo es un apoyo para los puntos de ventas para mejorar sus ventas y obtener un mayor
margen de ganancia, y es aquí donde ganamos todos.

¿Por qué?
Porque la promoción de ventas es una técnica de incentivo que crea una percepción de
valor mayor de la marca entre consumidores, compradores de negocio y comercio para
incrementar las ventas en el corto plazo, a esto le llamamos costo, beneficio.

¿En qué condiciones?

En las condiciones que dicha promoción de ventas el establecimiento o aliado debe cumplir
con ciertas características como la selectividad, intensidad, duración y los resultados a corto
plazo para garantizar su rentabilidad y efectividad, ya que hay un objetivo de ventas para
comerciantes y distribuidores, entonces al lograr implementar una de las muchas
herramientas se tiene que tener muy en claro los objetivos que se quieren alcanzar, también
el mercado meta al que queremos llegar e identificar que herramienta es la mejor que
podemos utilizar.