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UNIVERSIDAD CRISTIANA EVANGELICA NUEVO

MILENIO

Asignatura: Mercadotecnia Internacional

SECCIÓN-I-2020-3

Trabajo: Primera y segunda fase del proyecto

Integrantes:

Edgar Adonay Deras 117140053

ROYECTWuilfredo Aguilera García 117500039


Oscar Danery García 117140073
VERSI
NES Catedrática: Lic. Amalia Altamirano Won
ERAS S.
E R.L
os
endon
Contenido
Resumen ejecutivo.............................................................................................................................3
Descripción de la Empresa:................................................................................................................4
Descripción del producto...................................................................................................................4
Objetivos............................................................................................................................................5
Objetivos específicos......................................................................................................................5
País destino del producto...................................................................................................................6
Demografía.....................................................................................................................................6
Factores económicos..........................................................................................................................7
Factores socio-culturales....................................................................................................................8
Aspectos político legales..................................................................................................................11
Forma de gobierno...........................................................................................................................12
Análisis de las fuerzas Porter............................................................................................................13
País origen del producto..................................................................................................................14
Honduras......................................................................................................................................14
Demografía.......................................................................................................................................14
Factores económicos........................................................................................................................15
Factores socio-culturales..................................................................................................................16
Factores político- legales..................................................................................................................17
Políticos........................................................................................................................................17
Económica....................................................................................................................................18
Análisis de las fuerzas Porter............................................................................................................19
Microentorno...................................................................................................................................20
Clientes/Consumidores................................................................................................................20
Competencia................................................................................................................................20
Reseña histórica del producto..........................................................................................................21
Misión..............................................................................................................................................22
Visión...............................................................................................................................................22
Valores.............................................................................................................................................22
Situación actual................................................................................................................................23
FODA................................................................................................................................................24
.........................................................................................................................................................24
Competencia directa e indirecta......................................................................................................25
Competencia directa....................................................................................................................25
Competencia indirecta.................................................................................................................26
Mercado Objetivo: Guatemala.........................................................................................................27
Perfil.............................................................................................................................................27
Estilo de vida................................................................................................................................27
Hábitos.........................................................................................................................................28
Requisitos para exportar..................................................................................................................28
EXPORTACIONES..........................................................................................................................28
REQUISITOS..................................................................................................................................29
Certificado fitosanitario de exportación...........................................................................................29
Pronóstico de ventas........................................................................................................................30
Conclusiones....................................................................................................................................33
Recomendaciones............................................................................................................................33
Bibliografía.......................................................................................................................................34
Resumen ejecutivo
El sector de la avicultura en Honduras es un sector muy dinámico debido a que la
mayoría de las familias ven al pollo como un alimento muy nutritivo. Las empresas
productoras y comercializadoras de pollo poseen una gran ventaja ya que el
proceso en la producción de dichas aves es relativamente corto, desde el
momento del nacimiento del pollo, se lleva un proceso de crecimiento y engorde
que tiene una duración alrededor de 40 días, por lo cual los campos de producción
se dan el lujo de producir grandes masas de producto en pie dando, así como
resultado una rentabilidad significativa.
Este proyecto se realizará para la empresa INVERSIONES DERAS S. DE. R. L
Que representa la marca Pollo Merendon dedicada a la comercializadora de pollo
Avícola, pretende exportar sus productos al extranjero.

En los últimos años la empresa Avícola, INVERSIONES DERAS S. DE. R. L ha


visto la necesidad de mejorar sus estrategias de ventas, permitiéndoles con esto,
ser más competitiva en el mercado donde se desarrolla; actualmente el sector
avícola de la región del Merendon, San Pedro Sula posee una producción
creciente de pollos que se ha visto afectado por la globalización de la economía y
la continua entrada de este producto proveniente de otros países.
Descripción de la Empresa:
INVERSIONES DERAS S. DE. R. L es una empresa ubicada en la aldea Santa
Teresa en la zona del Merendon, San Pedro Sula, Cortes, una sociedad familiar,
orientada a la producción y comercialización de pollos, lo cual busca introducirse
en el mercado avícola a nivel nacional e internacional.

Descripción del producto


El pollo es un ave de carne blanca, alimento básico presente en la gran mayoría
de los hogares de Honduras debido a los nutrientes que aporta y su bajo costo,
además se ha evidenciado que la carne de pollo es más ligera y más fácil de
digerir que las carnes rojas, que posee un alto contenido de proteínas de alta
calidad, mientras que su contenido calórico es bajo y es una carne con grasas
saludables.

La carne de pollo es rica en proteínas de alta calidad, vitaminas y minerales, y su


consumo aporta poca carga calórica y colesterol, por lo que su ingesta se
recomienda a diversos grupos de población y en diferentes dietas terapéuticas. La
calidad de la carne de pollo que hoy disfrutamos es fruto a su vez de las rigurosas
medidas higiénico-sanitarias que se observan en todo el proceso de producción de
las aves, en nuestro país, desde su nacimiento hasta la propia mesa de los
consumidores.
El mercado avícola hondureño ha ido evolucionando en los últimos años y los
productos que conforman esta industria pasaron de ser un alimento costoso de
consumo en los hogares de Honduras y que se consumían solo en momentos
especiales para formar parte de la canasta básica de la familia.
Objetivos
General
Definir el mercado meta a exportar carne de pollo, los requisitos y obligaciones
que debe cumplir la empresa Inversiones Deras S. De. R.L para distribuir su
producto al mercado extranjero.

Objetivos específicos
Diagnosticar la situación actual del mercado en el que se desenvuelve la empresa
Avícola Inversiones Deras S. De R. L
Establecer las estrategias de marketing que beneficien a la empresa Avícola
Inversiones Deras S. De R. L. que le permitan entrar a un nuevo mercado
Analizar los factores económicos, políticos sociales y culturales del país al que se
va exportar el producto.
País destino del producto
Guatemala
Demografía
Nombre Oficial: República de Guatemala.

Extensión Territorial: 108,890 km²

Población: 13.002.206 (estimado a Julio 2008)

División Política: 22 departamentos y 340 municipios

Capital: Ciudad de Guatemala

Moneda: Quetzal (GTQ)

Idioma Oficial: Español

Idiomas No Oficiales: 23 idiomas Mayas, Xinca y Garífuna

Forma de Gobierno: Democrático

Gentilicio: Guatemalteco

Uso Horario: GMT – 06:00

Prefijo Telefónico: 502

Prefijo radiofónico: TGA-TGZ, TDA-TDZ

Código: ISO 320 / GTM / GT

Guatemala se sitúa en el istmo centroamericano con una extensión territorial de


108, 889 km2 y está limitada al oeste y norte por México, al este con Belice y el
golfo de Honduras, al sureste con Honduras y El Salvador, y al sur con el Océano
Pacífico. El territorio se encuentra integrado por 22 departamentos, los cuales se
dividen en 340 municipios. Su capital es la Ciudad de Guatemala.
Guatemala es un país multicultural cuya historia ha estado dividida entre
períodos de gobiernos democráticos y períodos de guerra civil y juntas militares. El
país emergió de una guerra de 36 años tras la firma de los acuerdos de paz en
1996.
Factores económicos
Guatemala ha experimentado estabilidad económica debido a una combinación de
gestión fiscal prudente, políticas para el control de la inflación y un tipo de cambio
flotante administrado. La economía guatemalteca -la mayor de Centroamérica- ha
tenido además un desempeño sólido, aunque con tasas moderadas de
crecimiento del 3.5 % en promedio en los últimos cinco años.
Esta estabilidad económica, no obstante, no se ha traducido en una reducción
importante de la pobreza y la desigualdad. Medida por su PIB per cápita
(US$4.549 en 2018), Guatemala es la quinta economía más pobre de
Latinoamérica y el Caribe (LAC), con tasas de pobreza y
desigualdad persistentemente altas.
Guatemala tiene además la sexta tasa más alta de desnutrición crónica en el
mundo y la más alta en LAC. La desnutrición crónica infantil (y retraso en el
crecimiento) afecta al 47 % de todos los niños menores de cinco años, al 58 % de
los niños indígenas y al 66 % de los niños en el quintil de ingresos más bajos. En
2019, Guatemala ocupó el puesto 68 en seguridad alimentaria de 113 países, con
solo el 40 % de las familias guatemaltecas disfrutando de seguridad alimentaria.
Los bajos ingresos del gobierno central (11 % del PIB en promedio en años
recientes y 9.7 % estimado en 2019) limitan las capacidades de inversión pública y
restringen tanto la calidad como la cobertura de los servicios públicos, desde
educación y salud hasta acceso a agua. Esto a su vez perpetúa la falta de
incentivos en la economía para el pago de impuestos y pasar a la formalidad.
La pandemia de la COVID-19, que ha perturbado en el mundo a miles de millones
de vidas y medios de subsistencia, amenaza los avances en materia de desarrollo
alcanzados. En un escenario base, la economía mundial podría contraerse un 5,2
por ciento en 2020 antes de recuperarse en 2021; mientras que, en el escenario
más negativo con cierres prolongados, la producción mundial podría contraerse
casi un 8 por ciento en 2020.
Se espera que la economía guatemalteca, considerablemente afectada por la
pandemia, se contraiga un 3.5 % en 2020, que los efectos sociales adversos sean
sustanciales y que aumenten las vulnerabilidades existentes.
 Las empresas, en particular las MIPYMES, que proporcionan más del 90 %
de los empleos en el sector privado, se han visto afectadas
significativamente debido a las medidas de cierre, la caída de la demanda,
cuellos de botella en las cadenas de suministro y la disminución de liquidez
a medida que los ingresos colapsan.
 Se espera que la pérdida de empleos sea mayor en los sectores de
construcción, servicios, transporte y comercio, donde se concentra la mayor
parte de la fuerza laboral vulnerable y donde el empleo femenino también
es más prominente.
 Los ingresos de los trabajadores por cuenta propia (alrededor del 40 por
ciento de la fuerza laboral), los trabajadores temporales y los trabajadores
en los sectores afectados (por ejemplo, el turismo y el entretenimiento)
caerán.
 La recesión en los Estados Unidos afectará las exportaciones y las
remesas, las dos principales fuentes de ingresos en divisas, y agravará la
desaceleración del consumo privado.
Se prevé que aproximadamente un millón de personas caigan en la pobreza,
aumentando la tasa de pobreza del país hasta en 6 puntos porcentuales,
dependiendo de la profundidad y duración de la crisis, así como de la velocidad de
la recuperación económica.
Adicionalmente, Guatemala se ve extremadamente afectada por fenómenos
meteorológicos adversos y sus poblaciones más pobres son particularmente
vulnerables. Es el noveno país en mayor riesgo del mundo por el cambio climático.

Factores socio-culturales
El concepto de cultura siempre ha sido básico en la ciencia antropológica,
conservando este, como lo afirmaba Valentine (1972), tres aspectos importantes:
a) su universalismo: todos los hombres tienen culturas, lo cual contribuye a definir
su común carácter humano; b) el énfasis en la organización: todas las culturas
poseen coherencia y estructura, desde las pautas universales comunes a todos
los modos de vida (por ejemplo, las normas sobre el matrimonio, que imperan en
toda cultura), hasta los modelos peculiares de una época o lugar específicos; y c)
el reconocimiento de la capacidad creadora del hombre: cada cultura es un
producto colectivo del esfuerzo, el sentimiento y el pensamiento humano.
Pese a la enorme transformación histórica del concepto de cultura, dada la
intención del presente trabajo, asumiremos la concepción de esta propuesta por
Taylor (citado en Kahn, 1979), quien en 1871 describió a la cultura como "todo
complejo que incluye el conocimiento, las creencias, el arte, la moral, el derecho,
las costumbres y cualesquiera otros hábitos y capacidades adquiridos por el
hombre en cuanto miembro de la sociedad".
Como lo plantea Linton (1942), la cultura aparece claramente entendida como
herencia social y como parte del ambiente hecho por el hombre (ambiente que
incluye a la naturaleza, tanto como a la sociedad). Además, entre sus principales
características se destaca el hecho de que es simbólica y compartida.
Cuando tratamos de actitudes conductuales (como en este caso particular, en el
cual nos interesa la actitud de un grupo social frente a la naturaleza), vale la pena
retomar las preguntas hechas por Levi-Strauss (1969): ¿en dónde termina la
naturaleza (y los impulsos biológicos)? y ¿en dónde comienza la cultura (y el
condicionamiento social)?. Como afirmaba este autor, todo lo que es universal en
el hombre corresponde al orden de la naturaleza y se caracteriza por la
espontaneidad, mientras que todo lo que está sujeto a una norma pertenece a la
cultura y presenta los atributos de lo relativo y de lo particular (es decir, en todas
partes en donde se presenta la regla, sabemos con certeza que estamos en el
estadio de la cultura).
En cualquier caso, y como lo señala Soto (2009), es a través del proceso de
socialización mediante el cual a los individuos se les inculcan los valores, ideas,
costumbres, maneras de reaccionar ante hechos y situaciones, formas de
conocimiento y de pensamiento: lo que es bueno o malo, lo que es permitido y lo
que es prohibido, lo que es recompensado y lo que es castigado, proceso que se
inicia en la familia y dura toda la vida.
Así pues, el ser humano no puede concebirse como un producto exclusivamente
biológico o estrictamente social, pues es justamente la interrelación de esas dos
dimensiones la que le provee las características esenciales, tanto individuales
como colectivas.
En Guatemala, popularmente se llama ladina a cualquier persona que no se auto
identifique como indígena, aunque lo sea, y esto incluye a negros, asiáticos, y a
cualquier tipo de mestizos, criollos y extranjeros. Como menciona Morales (2007),
los españoles llamaron ladinos a los indios que aceptaron la religión y la lengua
derivadas de Roma y del latín, y los consideraron personas latinizadas (latino =
ladino). Durante el período colonial, a los ladinos los rechazaban los indios por su
"sangre" española, así como los rechazaban los criollos por tener ambas
"sangres": la mezcla para algunos grupos les resultaba aborrecible. La adopción
predominante de la cultura "occidental" como parte de la identidad ladina, es
resultado de la búsqueda de espacio y de la toma de posición en la estructura de
poder, en un mundo colonial que prefería "ignorar" su existencia. Al ubicarse como
intermediarios en el ejercicio de poder entre los criollos y los indios (capataces,
comerciantes, artesanos), los ladinos pretendían dos cosas: congraciarse con el
grupo de poder (adquirir sus patrones culturales podía ser una forma acertada de
lograrlo) y separarse del grupo dominado (negando la sangre indígena que corría
por sus venas e implementando mecanismos de discriminación hacia este grupo).
Ese "absurdo" desprecio del ladino (especialmente del ladino pobre) hacia el
indígena, no fue absurdo en la época en que dicha actitud se gestó durante el
periodo colonial, puesto que la pobreza común de uno y otro, obligaba al primero a
exagerar su condición de trabajador libre, situación que fue exacerbada con la
llegada de la Reforma Liberal. Aun hoy, gran parte del esfuerzo diario que realizan
los ladinos pobres, radica precisamente en fortalecer e incrementar aquellos
aspectos que permiten su distinción frente a los indígenas: para ello, la imitación
de patrones culturales foráneos (norteamericanos y europeos, fundamentalmente),
sigue siendo un mecanismo de uso popular.
El modelo de vida maya, sustentado en su espiritualidad, les permite ver el
entorno como un ecosistema, en el cual todos sus elementos, ya sean estos
bióticos o abióticos, están íntimamente interrelacionados, además de que tienen
cualidades de sentir. Cualquier alteración que se efectúe en ese ecosistema no
solamente dañará a las plantas y a los animales del entorno, sino que repercutirá
en la salud y el bienestar del hombre (como ser individual) y en su comunidad
(como ser social). Esta visión integral del mundo conforma la plataforma sobre la
cual se sustentan las formas de convivencia armónica entre las comunidades
indígenas y sus recursos naturales (Alejos, 2004).
De esta forma, la vida al interior de las comunidades indígenas está regida por tres
factores: Dios (entendido como Ajaw, el creador), Naturaleza y Persona. Según el
Pop Wuj, la relación existente entre estos tres factores debería alcanzar una
armonía plena para alcanzar la realización comunal. Esta visión establece una
reciprocidad en la relación hombre-naturaleza: la naturaleza provee y el hombre
corresponde tomando únicamente lo necesario, conservando y expresando su
agradecimiento o arrepentimiento por los daños causados a la naturaleza.

Aspectos político legales


El marco político

Para comprender la realidad guatemalteca es necesario tener presente que el


telón de fondo de la misma está constituido por un sistema político que
históricamente se ha caracterizado por su rigidez, fragilidad e inestabilidad. Como
el peso de los principales actores que lo configuran es muy desigual, en provecho
sobre todo del influyente sector empresarial, el poder y alcance del Estado como
coordinador, concertador y promotor del esfuerzo nacional ha sido y es muy
limitado. Esta realidad se ha manifestado en una debilidad institucional crónica,
que limita la puesta en marcha de políticas públicas de largo plazo. 1 El frágil
Estado de derecho resultante explica la impunidad y la corrupción estructurales
que prevalecen en el país, todo lo cual facilita la penetración del crimen
organizado y el narco poder, nuevos y poderosos actores de este sistema.

Adicionalmente, Guatemala sigue siendo una sociedad caracterizada por rasgos


extremos de desigualdad, violencia, intolerancia, discriminación e inequidad, todo
lo cual se encubre con una democracia formal que postula que en Guatemala
todos son iguales ante la ley y gozan de similares derechos.
El gobierno que inició sus labores en enero de 2008, para un período de cuatro
años, es ejercido por un partido con representación minoritaria en el Congreso de
la República, lo que le ha dificultado promover su agenda legislativa. 2 Por otra
parte, en estos dos años ha evidenciado carencia de efectivos operadores
políticos capaces de fomentar medidas de confianza y generar acuerdos con
distintos sectores sociales. Esto ha provocado que iniciativas importantes para el
Gobierno y el país se encuentren estancadas en el Congreso.

Forma de gobierno
El presidente de la República de Guatemala es el jefe de Estado y de gobierno de
Guatemala por mandato del pueblo. El actual presidente de la República de
Guatemala es Alejandro Eduardo Giammattei Falla. Su tratamiento oficial es El
Señor presidente de la República de Guatemala.

El presidente de la República actúa siempre en Consejo de Ministros o de manera


individual con cada ministro de Estado. El presidente de la República es
el Comandante General del Ejército de Guatemala y Oficial Superior de la Policía
Nacional Civil. Él representa la unidad nacional y debe velar por los intereses de
toda la población de la República, además es el Gran Maestre de la Orden del
Quetzal y de todas las condecoraciones del país.

El Presidente, Vicepresidente, los ministros, viceministros, secretarios,


funcionarios y empleados públicos respectivos integran el Organismo Ejecutivo y
tienen prohibido por la Constitución Política de la República el pertenecer a
cualquier partido político. La sede de su Gobierno se encuentra en el Palacio
Nacional de la Cultura, Zona 1 de la Ciudad de Guatemala y su residencia oficial
es la Casa Presidencial, en la cual vive con la Primera Dama o el Primer Caballero
de la Nación y su familia.
Análisis de las fuerzas Porter

Amenaza de
productos sustitutos:
Ingreso de productos
de contrabando
Competencia desleal
Productos fuera de
especificacion y
menor costo

Amenaza de nuevos Competencia Poder de negociacion


entrantes internacional: de los clientes:.
cumplimiento de Crecimiento sostenido Cliente tiene muchas
regulaciones del mercado de los opciones para poder
nacionales
ultimos años. comprar.
inversion en
Reglas de inportacion Cliente busca
acondicionamiento
ambiguas que producen conveniencia.
en almacenes y
transporte incertidumbre. Cliente debe cumplir
Altos costos por con regulaciones, de
inversion en
inseguridad. acuerdo al mercado.
inventarios y control

Poder de
negocicion
porveedores.
Alta cantidad
de
productores.
País origen del producto
Honduras

Demografía

Nombre oficial: República de Honduras Superficie: 112.492 km2 Límites: Situada


en el centro de la región centroamericana, limita al oeste con Guatemala (340
Kms) y El Salvador (356,5 Kms), al norte con el Mar Caribe (650 Kms), al este con
Nicaragua (575 Kms) y al sur con el Océano Pacífico (65 Kms). Capital:
Tegucigalpa MDC: 1.508.906 habitantes. Junto a la antigua ciudad de
Comayagüela, conforma el Distrito Central. Está ubicada en el centro del país, y
es la segunda ciudad más poblada del istmo centroamericano después de Ciudad
de Guatemala. Otras ciudades: San Pedro Sula (754.000 habitantes); Choloma
(231.669); El Progreso (188.366); La Ceiba (197.267); Danlí (195.916); Choluteca
(152.519); Villanueva (149.977); Juticalpa (124.828); Comayagua (144.785); y
Puerto Cortés (122.426). Idioma oficial: español. En islas de la Bahía está muy
extendido el uso del inglés por razones históricas. Religión: La mayor parte de la
población profesa la religión católica (47%) Las iglesias evangélicas, sobre todo
procedentes de Estados Unidos y América del Sur, están aumentando su
presencia en el país (41% de la población). Moneda: el tipo de cambio a 15-02-
2019 es un dólar estadounidense-24,3786 lempiras y un euro- 27,5356 lempiras. .
Aunque el lempira es la moneda de uso corriente también se puede operar en
dólares, especialmente para compras importantes. Forma de Estado: República
presidencialista con Parlamento unicameral. División administrativa: Honduras
está dividida administrativamente en 18 Departamentos: Atlántida, Choluteca,
Colón, Comayagua, Copán, Cortés, El Paraíso, Francisco Morazán, Gracias a
Dios, Intibucá, Isla de la Bahía, La Paz, Lempira, Ocotepeque, Olancho, Santa
Bárbara, Valle, y Yoro.
Factores económicos

Honduras es la economía número 110 por volumen de PIB. Su deuda pública en


2018 fue de 8.091 millones de euros, con una deuda del 40,16% del PIB. Su
deuda per cápita es de 844€ euros por habitante.

La última tasa de variación anual del IPC publicada en Honduras es de octubre de


2020 y fue del 3,7%.

Hay algunas variables que pueden ayudarle a conocer algo más si va a viajar a
Honduras o simplemente quiere saber más sobre el nivel de vida de sus
habitantes.

El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso de
Honduras, en 2018, fue de 2.122€ euros, por lo que se encuentra con esta cifra
está en la parte final de la tabla, en el puesto 140. Sus habitantes tienen un
bajísimo nivel de vida en relación a los 196 países del ranking de PIB per cápita.

En cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH, que elabora las Naciones


Unidas para medir el progreso de un país y que en definitiva nos muestra el nivel
de vida de sus habitantes, indica que los hondureños tienen una mala calidad de
vida.

Si la razón para visitar Honduras son negocios, es útil saber que Honduras se


encuentra en el 121º puesto de los 190 que conforman el ranking Doing Business,
que clasifica los países según la facilidad que ofrecen para hacer negocios.

En cuanto al Índice de Percepción de la Corrupción del sector público en


Honduras ha sido de 29 puntos, así pues, la percepción de corrupción de los
hondureños en su país es muy alta. En las tablas de la parte inferior de la página
puede ampliar información sobre la economía y demografía de Honduras y si
quiere ver información sobre cualquier otro país puede hacerlo desde economía
países.
Factores socio-culturales

Panorama general Honduras atraviesa situaciones de extrema inseguridad en


general, donde la constante son las sistemáticas violaciones a los derechos
humanos, evidenciando escasos esfuerzos en la promoción y defensa de los
Derechos Humanos por parte del estado. Honduras está registrada dentro de los
países más violentos e inseguros del mundo; registrando una tasa de 68 muertes
violentas por cada 100 mil habitantes según estudios del Observatorio de la
Violencia de la Universidad Nacional Autónoma de Honduras UNAH. Por su parte
la Comunidad LGTBI tras resistir décadas de violaciones a sus derechos humanos
hoy por hoy se encuentra en una difícil y penosa situación que se traduce en falta
de oportunidades laborales, pobreza, analfabetismo, inseguridad, exclusión y
marginamiento social cuya responsabilidad le corresponde al Estado de Honduras
y que ha sido promovida por fuertes sectores de poder político y religioso que
históricamente han violentado a los colectivos LGTBI por su orientación sexual e
identidad de género. Como ejemplo para ilustrar esta situación: hasta el momento,
la Comisión Interamericana de Derechos Humanos ha garantizado un total de 9
Medidas Cautelares para salvaguardar la vida y la integridad física de personas
LGBT - 6 de ellas fueron para activistas y organizaciones hondureñas

Derecho a la educación Este derecho a la educación es de gran inaccesibilidad en


las lesbianas y mujeres trans, en muchos sentidos. En el ámbito escolar, las
lesbianas y mujeres trans soportan acosos y vejámenes que en muchos de los
casos son tolerados por maestros y autoridades educativas y cuyo resultado son
las deserciones escolares, el analfabetismo, y precarias condiciones de vida por
carecer de herramientas para ingresar al mercado laboral, quedando restringidas
sus opciones a los trabajos riesgosos incluyendo el trabajo sexual. Las pocas
personas Trans que logran acceder a educación superior tienen que pagar un
precio muy alto; por ejemplo, en la UPNFM (Universidad Pedagógica Nacional
Francisco Morazán) una mujer Trans fue obligada a cambiar su apariencia
personal para que fuera.

Factores político- legales


Políticos
Situación política Durante los últimos 20 años, Honduras ha mostrado un
desarrollo político relativamente estable gracias al peso de los dos partidos
tradicionales mayoritarios. Durante este periodo dichos partidos, el Liberal y el
Nacional, han alternado en el poder a través de elecciones libres. Su capacidad de
regir ha sido disminuida porque su representación en los gobiernos a menudo ha
sido minoritaria. La democracia interna de los dos partidos necesita renovarse y
fortalecerse. Hasta ahora, en gran medida, los partidos son vistos como
instrumentos para la repartición de puestos en la administración pública, lo que ha
llevado a una polinización de las instituciones del Estado, reducido su eficiencia y
minado la confianza de la ciudadanía en las mismas. Paralelamente hay fuerzas
modernizadoras en los dos partidos tradicionales y en los tres minoritarios. El
Congreso Nacional tiene un poder significativo. Sin embargo, su capacidad
propositiva es limitada debido a la carencia de cuadros técnicos de investigación.
Esto afecta negativamente el trabajo legislativo. La amplia inmunidad de la cual
gozan los diputados también disminuye la confianza de la población hacia el ente
legislador. La situación del parlamento está siendo analizada y los cinco partidos
que integran El Congreso Nacional han firmado un pacto para llevar adelante
reformas político electorales que fortalecerán las funciones democráticas de los
partidos, El Congreso Nacional y sus funcionarios.

La politización de la administración pública ha sido especialmente grave dentro del


poder judicial. Hasta recientemente, la Corte Suprema se conformaba
tradicionalmente por integrantes del partido ganador en las elecciones generales.
Una nueva Corte Suprema fue constituida, lo que implico nuevos procedimientos
para la selección de la misma, involucrando la conformación de una Junta
Nominadora pluralista que presento la lista de candidatos al Congreso Nacional. El
periodo de mandato de la Corte Suprema de ahora en adelante ya no coincide con
los tiempos de mandato del presidente de la Republica y el Congreso Nacional.
Otro paso vital dentro de la reforma judicial es el nuevo Código Procesal Penal,
que moderniza los procedimientos legales para juicios criminales. Durante los
años 9° fue inaugurada la Procuraduría General, así como el Ministerio Publico
con fiscales especiales dentro de áreas diferentes de trabajo. Ambas son
instancias vitales para el desarrollo de un estado de derecho.

Económica

Desde los años 90, Honduras ha realizado una serie de reformas económicas
importantes tendientes a reducir la deuda externa y el déficit presupuestario, lograr
una apertura de su economía e incentivar la inversión extranjera. A pesar de las
reformas económicas, la economía de Honduras ha crecido lentamente con un
promedio en los últimos diez años poco más del crecimiento de la población, que
actualmente es de 2,6% por año. Hay varias razones para ello, Ministro de
Finanzas de Suecia, Bosse Ringholm, firma nuevos convenios de apoyo con el
actual presidente de Honduras, Ricardo Maduro incluyendo las catástrofes
naturales como el Mitch, el bajo nivel de precios internacionales de los productos
de exportación, la secesión internacional, la baja productividad de la economía
interna y la corrupción. En los años recientes, la inflación se redujo a un nivel de
8% por año en comparación con el nivel de 25-30% durante los años 1994-1996.
En gran parte esto se debe a las remesas enviadas por hondureños que viven y
trabajan en los Estados Unidos. Los problemas fiscales más grandes consisten en
el déficit presupuestario y la magnitud de la masa salarial de los funcionarios
públicos. A finales del año 2001, el déficit presupuestario había subido a 6% del
FIB, lo que es insostenible. Los niveles bajos de recaudación de impuestos y los
aumentos en el nivel de salarios a funcionarios públicos, especial- mente los
salarios a maestros, complican aún más esta situación.

La distribución de ingresos y de la propiedad es muy inequitativa en Honduras.


Los sistemas de impuestos y transferencias actuales no mejoran esta distribución
sino más bien la agravan. Se podría reducir una gran parte de la pobreza si el país
tuviese sistemas más equitativos de impuestos y transferencia

Análisis de las fuerzas Porter

Amenaza de
productos sustitutos:
venta de productos
de cortrabando.
Competencia
informal
Productos a bajos
costos.

Amenaza de nuevos
avicultores, Competencia Poder de negociacion
cumplimiento de internacional: de los vendedores:.
regulaciones Crecimiento sostenido Cliente tiene muchas
internacionales
del mercado. opciones para poder
inversion en comprar.
acondicionamiento
Reglas de exportacion
que unos pocos Cliente busca
y sertificacion
cumplimos, conveniencia.
inversion en
Altos costos por cliente busca calidad y
estudios de
inseguridad. buen sabor.
mercado y analisis
financieros.

Poder de
negocicion de
vendedores.
Alta calidad
de los
productos.
Microentorno
Clientes/Consumidores
En cuanto a los clientes o consumidores de nuestro producto/compañía, serán los
miembros del mercado objetivo, el cual es Guatemala, de tal caso, que se deben
de tomar en cuenta sus preferencias en cuanto al producto, así como su entorno
socioeconómico, para asegurar un triunfo del producto endicha región.

Entonces, la cartera de clientes de nuestra empresa, será dirigida a negocios de


reventa, como ser: Supermercados, pulperías, bodegas, entre algunas otras
empresas de reventa de pollo, esto pues, será un producto exportado, entonces
sería difícil comerciar con consumidores finales.

Competencia
La competencia, seria primordialmente con las empresas avícolas de la zona,
mas, sin embargo, no solo con estas, también hay algunas empresas de talla
internacional que laburan en la zona, de las cuales también debemos de tomar en
cuenta al momento de analizar la situación

Algunas de estas empresas a tomar en cuenta, son:

 Granja azul
 CARGIL
 ANAVI
 Pollo Rey
 Granja avícola Julia
 ETC.
Reseña histórica del producto
INVERSIONES DERAS S. DE. R. L es una empresa ubicada en la aldea Santa
Teresa en la zona del Merendon, San Pedro Sula, Cortes, una sociedad familiar,
que además ha sido estudiada y evaluada su factibilidad por estuantes de UCENM
Villanueva, orientada a la producción y comercialización de pollos, lo cual busca
introducirse en el mercado avícola a nivel nacional e internacional.

La idea inicial de la empresa nace de varios factores, como ser las diversas
situaciones socioeconómicas por las cuales ha atravesado el país durante los
últimos años, como huelgas, tensión política, baja economía y un alta sensación
inestabilidad, lo cual llevo a replantearse la posibilidad de seguir laborando para
una empresa o si era más factible el emprender, dando como resultado final la
constitución de la empresa, además, también se ve afectada la decisión por el
tema de la oportunidad latente, puesto que es sabido que gran parte de la
población, es renuente a algunas clases de pollo y prefieren otros por el hecho de
ser más sanos o tener mejores valores nutricionales, además que el rubro de los
productos alimenticios, siempre ha sido un mercado latente en casi cualquier parte
del mundo, cuando de pollos hablamos, dado que se estima que en todo el mundo
se consumen entre 90 y 100 millones de toneladas de carne de pollo al año. Y el
numero sigue aumentando año con año, por eso la industria avícola, es una de las
mejores en el mundo, en cuanto al negocio o rubro de los alimentos, entonces
estos son algunos de los factores que llevaron a plantearse la idea a priori y a una
posterior decisión final, para la creación e implementación del proyecto, que
prometía ser bastante rentable.

En cuanto al producto y su concepción, son pollos criollos, criados en corrales


higiénicos, bien ambientados para su desarrollo y rápida maduración, con una
dieta alta en proteínas y baja en químicos, de esta forma asegurar una alta calidad
del producto final.

Misión
Somos una empresa dedicada a la producción de pollos buscando satisfacer las
necesidades de nuestros clientes, ofreciendo excelentes productos de calidad por
su salud, con precios justos y accesibles, brindando la mejor relación costo-
beneficio, creando valor para nuestros colaboradores, proveedores y clientes, a
través de una gestión comprometida con el desarrollo sostenible.

Visión
Ser líderes en la satisfacción de los clientes, a través del compromiso y el de
nuestros proveedores y colaboradores. Nuestra empresa es socialmente
responsable nacionalmente e internacionalmente en el mercado Avícola a través
del mejoramiento productivo y la gestión de calidad de nuestros productos,
adaptándonos a las exigencias del mercado, contribuyendo al desarrollo
económico.

Valores
Para lograr las metas planeadas en la misión tendremos en cuenta los siguientes
valores:
Responsabilidad: responder oportunamente con los servicios ofrecidos.
Honestidad: asegurar coherencia entre la misión y la visión.
Compromiso: tener convicción en torno de los beneficios que trae el desempeño
responsable de las tareas a cargo
Calidad de Servicio: todos los procesos cuentan con los mecanismos de
seguimiento u control que propenden por el desempeño conforme a las políticas
de calidad.
Situación actual

Actualmente el producto de pollos merendon, aún no está posicionado del todo en


la mente de los consumidores, no hay una gran marca de talla internacional tras
bastidores, dado que es un producto relativamente nuevo, el cual busca
posicionarse en el mercado meta que es el país de Guatemala, por eso se
utilizaran estrategias de posicionamiento, entre las cuales:

 Sera de vital importancia marcar una diferencia notoria en cuanto al


producto, siendo imperante, maximizar la calidad, ante todo, para tenerla
como ventaja competitiva.
 El posicionamiento de nuestra marca deberá proporcionar beneficios que
sean relevantes para los consumidores, ya sean consumidores finales o
intermediarios, hay que brindar beneficios que sean imposibles de no tomar
en cuenta para asegurar un buen posicionamiento.
 El producto brindara al cliente lo que esté en las preferencias de este, si
prefiere un pollo entero o en piezas, menudencias, etc., esto será lo que se
le proporcionara y siempre habrá existencia para satisfacer su necesidad.

Aplicando estos métodos y pequeñas, pero importantes estrategias se abrirá el


camino hacia el posicionamiento de la marca en la mente de los consumidores, así
la empresa podrá avanzar en dicho negocio.

Además de las estrategias antes planteadas, se recurrirá a algunas estrategias y


promociones genéricas al comenzar la comercialización del producto, esto con el
fin de causar interés en el público. Las cuales pueden ir desde un marketing
internacional mediático, hasta redes sociales, promociones del producto, etc.
FODA
Competencia directa e indirecta
Competencia directa
La identificación de la competencia es de vital importancia, dado que esto definirá
en gran medida el posicionamiento de la marca y el producto en el mercado
extranjero, y como fue mencionado anteriormente La competencia, directa seria
primordialmente con las empresas avícolas de la zona, ya sean empresas de talla
internacional que laburan en la zona, asimismo como pequeñas empresas
nacionales

Algunas de estas empresas a tomar en cuenta, son:

 Granja azul
 CARGIL
 ANAVI
 Pollo Rey
 Granja avícola Julia
 Avícola Fátima
 Granja avícola las delicias
 Granja tierra nueva
 Granja avícola Agua blanca
 Nutrihuevo
 Prove-Avicola
 Villalobos
 San Luis, Desarrollos avícolas S.A.
 Granja PAMILO
 Granjas unidas S.A.
 Granja Mixco
 ETC.

Aquí fueron tomados algunos nombres de las empresas, negocios y


organizaciones que presentarían una competencia directa para nuestro producto,
las cuales van desde negocios locales de la zona, hasta algunas empresas de
renombre y talla internacional como antes mencionamos.

Competencia indirecta

En este caso, la competencia indirecta es muy compleja, además de enorme,


prácticamente es considerable como competencia indirecta a toda la industria
alimenticia, dado que, en vez de comprar carne de pollo, los consumidores pueden
comprar cualquier otro alimento, pero en este caso, nos centraremos en las demás
carnes, sus distribuidores y productores en la zona, que tan posicionadas están
sus marcas y que tanta competencia podrían causar.

En el caso de las demás carnes, la carne de res tiene una demanda considerable
en Guatemala, más, sin embargo, en los años recientes se ha logrado notar una
tendencia no solo en Guatemala, si no en demás países, que han comenzado a
sustituir la carne de res, por el pollo, asimismo con la carne de cerdo, que de igual
manera siguen siendo cantidades considerables, han ido en declive, aun así, es
bueno tomar en cuenta algunas marcas, entre las cuales dividiremos de res y
cerdo.

Algunas empresas pequeñas, medianas y grandes de comercio con carne de res


en Guatemala son empresas como Cargil, la cual es de talla internacional, la cual
comercia con pollo, res y cerdo, haciéndola una muy fuerte competidora dado que
tiene un buen posicionamiento en el mercado de los alimentos, así también como
otros competidores muy fuertes como lo son procarne y procasa, los cuales de
igual manera están muy bien posicionados en el mercado guatemalteco de las
carnes.
Mercado Objetivo: Guatemala
Perfil
Guatemala, con una superficie total de 108 890 km2, es la más septentrional de
los países del istmo centroamericano. Se ubica entre los 13°44’ y 17°48’ de latitud
norte y los 88°13’ y 92°14’ de longitud oeste. Limita al norte y oeste con México, al
este con Belice, el Mar Caribe, Honduras y El Salvador, y al sur con el Océano
Pacifico. Administrativamente está dividida 22 departamentos, reagrupadas en
ocho regiones: I-Metropolitana, II-Norte, III-Nororiental, IV-Suroriental, V-Central,
VI-Suroccidental, VII-Noroccidental, VIII-Petén

El clima se define como clima tropical cálido, por su posición geográfica


intertropical, con modificaciones por los cambios altitudinales del relieve
montañoso y distancia al mar. Se definen dos estaciones durante el año, la
estación seca generalmente de noviembre a abril y la estación lluviosa de mayo a
octubre. Entre los meses de julio y agosto, se produce un descenso de lluvias
conocido como Canícula. Se estima una media de 119 días de lluvia al año. Las
precipitaciones medias anuales varían desde 700 mm en la zona oriental seca
vecina a El Salvador y Honduras, hasta los 5 000 mm en el noroccidente del país.

Guatemala es la economía número 71 por volumen de PIB. Su deuda pública en


2018 fue de 16.394 millones de euros, con una deuda del 24,69% del PIB. Su
deuda per cápita es de 950€ euros por habitante. La última tasa de variación anual
del IPC publicada en Guatemala es de septiembre de 2020 y fue del 5%.

Estilo de vida
El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso de
Guatemala, en 2018, fue de 3.848€ euros, con lo que ocupa el puesto 109 de la
tabla, así pues, sus ciudadanos tienen, según este parámetro, un nivel de vida
muy bajo en relación al resto de los 196 países del ranking de PIB per cápita.

En cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH, que elabora las Naciones


Unidas para medir el progreso de un país y que en definitiva nos muestra el nivel
de vida de sus habitantes, indica que los guatemaltecos tienen una mala calidad
de vida.
Si la razón para visitar Guatemala son negocios, es útil saber que Guatemala se
encuentra en el 98º puesto de los 190 que conforman el ranking Doing Business,
que clasifica los países según la facilidad que ofrecen para hacer negocios.

Hábitos
En este contexto de transformación comercial, los consumidores guatemaltecos
han visitado menos los supermercados y se han interesado más por los servicios
de e-commerce, además, en las últimas semanas la comida rápida ha ganado
gran interés entre la población. El sistema de información interactivo de Central
América Data, monitorea en tiempo real el cambio de hábitos de los consumidores
de todos los mercados de la región, con información detallada que es fundamental
para entender el nuevo entorno comercial que ha surgido de forma acelerada.

Mayor preferencia por marcas privadas, menor uso de efectivo y menos compras,
pero en volúmenes mayores, son algunas de las características del
comportamiento actual del consumidor guatemalteco a la hora de demandar
productos de consumo masivo. En este nuevo escenario de negocios, las
empresas dedicadas a la investigación de mercados siguen ocupándose en
entender los nuevos hábitos de consumo de las personas en todos los países de
la región.

Requisitos para exportar


EXPORTACIONES
Se refiere al permiso o serie de permisos que se extienden a una empresa para
que pueda comercializar sus productos fuera del país. Estos permisos certifican
que el producto cuenta con todos los documentos que exigen las Leyes
Hondureñas, y en caso de que estos sean de origen animal y vegetal, certifican
que están libres de contaminación y no representan un peligro para los habitantes
del país de destino. Los requisitos varían dependiendo del producto a exportar
(Declaración Única Centroamericana (DUCA), certificado zoosanitario, certificado
fitosanitario, certificados de origen, certificado de elegibilidad y declaración de
exportación) y del país al cual se está exportando (países del área
centroamericana o países con los cuales Honduras mantiene Tratados
Comerciales parciales o totales).

REQUISITOS
a. Registrarse al Sistema Electrónico de Comercio Exterior de Honduras (SECEH),
para obtener usuario y clave o contraseña.

b. Nota de la persona natural o jurídica solicitante para adquirir usuario y


contraseña y recibir capacitación en el uso del Sistema.

c. Dicho documento debe llevar el membrete y deberá estar firmada por el


Propietario, Gerente General o Representante Legal, y debe especificar: Nombre
completo, identidad y RTN de la persona que se autoriza, identidad, RTN de la
empresa y correo electrónico de la empresa para uso exclusivo del sistema.

d. Si fuese Agente Aduanero, necesita presentar la autorización de la persona


natural o jurídica empresa solicitante a dicha Agencia Aduanera.

e. Copia de la Escritura de Constitución y RTN de la empresa.

f. Copia de la identidad y RTN de la persona autorizada para recibir usuario y


capacitación.

g. Información general del importador o consignatario: Nombre completo, RTN o


NI dirección completa, teléfono y correo electrónico.

h. Enviar solicitud electrónica de nuevo usuario a través del siguiente sitio web:

https://seceh.centrex.hn/Solicitud_Usuario.aspx dónde dice “Regístrese Aquí” y


completar todos los campos requeridos.

i. Se capacita una vez se presente todos los documentos en


físico o electrónico y es preferible que esta se haga el día que
va a realizar la exportación.

Certificado fitosanitario de exportación


Es un documento oficial facilitador del comercio que debe acompañar toda
exportación de productos y subproductos de origen vegetal. Este certifica que
las plantas y productos vegetales han sido inspeccionados y/o tratados de
acorde a los procedimientos apropiados y los mismos son considerados libres
de plagas cuarentenarias y otras plagas perjudiciales, teniendo en cuenta la
actual regulación fitosanitaria del país importador. El mismo se encuentra
disponible en el sistema SECEH y se puede realizar de manera electrónica y
manual.

Certificado zoosanitario de exportación

Es un documento que debe acompañar todo exportación de productos y


subproductos de origen animal. El mismo hace constar el buen estado sanitario
de las mercancías de origen animal en él consignadas, y sirve para acreditar el
origen o procedencia de las mercancías basadas en las normas de origen en
cumplimiento de los requisitos. El mismo se encuentra disponible en el sistema
SECEH y se puede realizar de manera electrónica y manual.1.5.2 persona
natural (FYDUCA)

Pronóstico de ventas
Este establece lo que serán las ventas reales de la empresa a un determinado
grado de esfuerzo de mercadeo de la compañía, mientras que el potencial de
ventas evalúa qué ventas son posibles en los diversos niveles del esfuerzo de
mercadeo, suponiendo que existan ciertas condiciones del entorno. También
se denomina como, la técnica que le permite calcular las proyecciones de
ventas de una manera rápida y confiable, utilizando como fuentes de datos, ya
sea las transacciones de inventarios o la facturación de ventas realizadas.
Pronostico de ventas
Año Ventas
año 1 13,240,000.00
año 2 14,564,000.00
año 3 14,000,000.00
año 4 16,000,000.00
año 5 19,384,684.00

Presupuesto de mercadotecnia

Presupuesto de mercadotecnia

Detalle Valor
Software L45,000.00
Relaciones públicas: 35,000.00
Publicidad en medios impresos 500,000.00
Publicidad online 100,000.00
Publicidad en televisión y radio 200,000.00
gasto en agencia de publicidad o marketing 150,000.00
Diseño gráfico 100,000.00
Total L1,130,000.00

Estado de Resultado
INVERSIONES DERAS S. DE. R. L

ESTADO DE RESULTADO DEL AÑO 2020

Ventas de Pollos Broilers 12,240,000.00


Venta de Abono Organicos 1000000
Ventas totales 13,240,000.00
Costos
Inventario de Pollos 1,680,000.00
Inventario de alimentacion inicio 2,059,200.00
Inventario de alimentacion engorde 2,980,800.00
Inventario de desinfectantes 50000
Inventario de vitaminas 100,000.00 6,870,000.00
Utilidad Operativa 6,370,000.00
Gastos de venta
Salarios 216000
Publicidad 1130000
Gastos de Administracion
Salarios 150000 1,496,000.00
Utilidad neta L4,874,000.00

INVERSIONES DERAS S. DE. R. L

Presupuesto general 2020

Detalle Total
Inventario de Pollos L1,700,000.00
Inventario de alimentacion inicio 2,100,000.00
Inventario de alimentacion engorde 3,100,000.00
Inventario de desinfectantes 55,000.00
Inventario de vitaminas 110,000.00
Salarios del personal 400,000.00
Marketing 1,150,000.00
Suma L8,615,000.00
Conclusiones
Se definió como nuestro mercado meta el país de Guatemala, considerando las
relaciones comerciales existentes con Honduras, Asi mismo la reducción de
costos, debido a la cercanía entre los países.

Se evaluó la Empresa Inversiones Deras S. De R. L, su posición en el mercado


local y su capacidad para poder realizar exportaciones.

El buen uso de marketing contribuirá a lograr la satisfacción del cliente de manera


rentable creando relaciones de valor con sus clientes y así llevarla al éxito.

Recomendaciones
Elaborar productos con u alto índice de calidad, así mismo cumplir con todos sus
requisitos de exportación ya que la carne de pollo es un producto perecedero y es
muy fácil su contaminación.

Al momento de exportar el producto hacerlo por la vía terrestre, lo cual dejara una
mayor rentabilidad a la empresa.

Darle el mejor uso a la tecnología lo cual servirá como una herramienta de


marketing esencial para dar a conocer el producto.
Bibliografía

http://www.scielo.org.mx/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1870-
54722012000300004
https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/estados-unidos/politica-y-
economia
http://www.exteriores.gob.es/Documents/FichasPais/HONDURAS_FICHA
%20PAIS.pdf
https://onu.org.gt/acerca-de-guatemala/
https://www.bancomundial.org/es/country/guatemala/overview
http://www.fao.org/3/ca0418es/CA0418ES.pdf
https://datosmacro.expansion.com/paises/guatemala
https://cni.hn/wp-content/uploads/2019/12/GUIA-DEL-INVERSIONISTA-20-
STAFF.pdf

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