ASIGNATURA

Fundamentos de mercadeo

TEMA
Estudio de Casos Automóviles Eléctricos y Porsche

PRESENTA
Gonzalez Enciso Jessica Zuleimy
I.D. 757504

DOCENTE
Sandra Milena Piza Hernández
NRC. 5940

Soacha Cundinamarca, Colombia Lunes, 27 de septiembre

 OBJETIVO DEL TEMA: De acuerdo al material de apoyo, identificar y resolver
las preguntas propuestas en esta actividad.

INTRODUCCIÓN: Los datos y los análisis ya están sacudiendo a varias industrias

(ejemplos como: AirBNB, Uber, Amazon, Spotify entre otros), y los efectos solo serán
más pronunciados a medida que la adopción alcance la masa crítica, y a medida que las
máquinas adquieran capacidades sin precedentes para resolver problemas y comprender
los datos, para tomar las mejores decisiones. Las organizaciones que pueden aprovechar
estas capacidades de manera efectiva podrán crear un valor significativo y diferenciarse,
mientras que otras se encontrarán cada vez más en desventaja.

RESUMEN: Para mi este taller es interesante ya que pasa un coche eléctrico por la
calle sin apenas hacer ruido, salvo por el leve y característico zumbido de sus motores, y
todos los transeúntes se giran allá autonomía y los viajes que hace posible, el precio, la
lista de espera o de reservas verlo pasar. Y no solo los peatones, los otros automovilistas
también se giran al verlo y lo miran cuando se detiene en el cruce. Su precio es elevado,
es un coche de lujo. Su diseño y fama han hecho que se genere una increíble demanda
para comprar uno.

¿PREGUNTAS?

1. Caso “automóviles eléctricos” desarrollar las dos preguntas al final

2. Caso “Porsche” desarrollar las 5 preguntas al final

 AUTOMÓVILES ELÉCTRICOS

1. ¿qué factores en el entorno de marketing presentan oportunidades o

amenazas para los fabricantes de automóviles? (AACSB
communication.reflective thinking).

OPORTUNIDADES
Apoyo por parte del estado con un
crédito de impuesto de hasta 7500 USD.
Versatilidad en el mercado para
consumidores específicos.
Atraer a la clientela que apoya a la
preservación del medio ambiente y a
la evolución de la energía respetuosa con
el medio ambiente.
AMENAZAS
Existen otras empresas que pueden
copiar o mejorar la gama de vehículos
de energía renovable.
La competencia propone mayor
eficiencia a menores costos,
disminuyendo la rentabilidad en el
mercado.
Falta de estaciones de recarga en
puntos estratégicos.

Adaptarse a la realidad del mercado. Costos de producción, que en tal caso

llega a hacer inaccesible para el
consumidor.

2. ¿será posible para un fabricante de automóviles que apenas inicia

como v-vehiclle competir con los grandes fabricantes como ford, GM, Chrysler,
Toyota, honda, Nissan, volvo, Hyundai, bmw y mercedes ¿qué factores en el
entorno de marketin permitirán o inhibirán a los nuevos competidores?
(AACSB communication.reflective thinking).

Sí, porque todas las pequeñas empresas al principio suelen tener las mismas
oportunidades, sabiendo aprovechar cada una de ellas, fortalecer e innovar lo que
pueden ofrecer, con un valor agregado adicional como puede ser un servicio al cliente
que lo haga característico y reconocido en el mercado local, regional hasta mundial,
dependiendo la planificación estratégica y la fluidez económica. Microentorno Serían
situaciones que afectan a todas las empresas el sistema político, sociedad… En este caso
serían sistema democrático, un sistema económico de mercado mixto Macroentorno
Serían las situaciones concretas de la empresa como, por ejemplo: la competencia con
las demás grandes empresas automovilísticas que ya tienen reconocimiento en el
mercado y los clientes de las diferentes regiones.

PORSCHE

1. Analice el proceso decisión del comprador de un cliente tradicional

de Porsche. ¿Qué conclusiones puede sacar?

Antes hay que analizar el comportamiento del posible comprador de un Porsche. El

factor de mayor influencia en este caso es la clase social, donde predomina la clase alta
que goza de una situación financiera muy holgada o de riqueza y de ahí que Porsche
siempre ha sido una marca de un segmento pequeño y distintivo de compradores, donde
destacan empresarios o altos directivos de corporaciones importantes. Son personas que
muestran un interés por encima del promedio y que caracterizan por un estilo de vida
con un patrón más excéntrico y exclusivo para el cliente.

2. ¿Cómo contrasta el proceso de decisión del cliente tradicional de

Porsche con el proceso de decisión para un cliente de Cayenne o Panamera?

El cliente tradicional de un Porsche se apega más a las raíces iniciales del auto, a las
características que los cautivaron desde un inicio, su motor trasero, alto rendimiento y
exclusividad. Son compradores que buscan un auto únicamente para ser utilizado por
ellos mismos, para su disfrute único. En cambio, los compradores de un Cayenne o un
Panamera buscan un auto que les brinde espacio adicional para compartir con otros,
pero que esto no le reste velocidad ni potencia, que les permita transitar tanto por el
campo como por la ciudad. Un auto que les permita tener lo mejor de los dos mundos
que anhela encontrar. Un Cayenne o un Panamera le puede brindar a un cliente el auto
que merece en una etapa de la vida que necesita transportar más personas y cosas, sin
sacrificar la experiencia al volante de un Porsche.

3. ¿Qué conceptos del capítulo explican por qué Porsche vendió tantos
modelos de menor precio en la década de 1970 y 1980?

Extender la marca, ya que Porsche decide crear modelos más económicos para
aumentar sus ventas, y disminuir precios, ya que al crear un modelo más económico
extienden su mercado a clientes de clases menores.

4. Explique cómo se desarrollan las actitudes positivas y negativas

hacia una marca como Porsche. ¿Cómo podría Porsche cambiar las actitudes
del consumidor hacia la marca?

Las Actitudes positivas se generan ya que se ofrece al cliente un auto exclusivo, de

calidad y de gusto de sus consumidores, mientras que las actitudes negativas se generan
debido al alto costo de la marca y de los repuestos y accesorios de estos vehículos. Es
se puede solucionar tomando ambas actitudes, tanto las positivas y manteniendo esto en
el cliente, y las negativas mejorando, por ejemplo, disminuir el precio, crear más
estabilidad para sus vehículos, etc.

5. ¿Qué papel desempeña la marca Porsche en el auto concepto de sus

compradores?

Desempeñan un papel esencial debido a que, la marca creara confianza en sus

clientes, aumentara su ego, debido a que se sabe que es una marca exclusiva y de lujo.
BIBLIOGRAFIA:

 file:///C:/Users/sstr3smc/Downloads/Estudio%20de%20Casos%20autom
%C3%B3viles%20el%C3%A9ctricos%20y%20Porsche%20(1).pdf