Industria automotriz:

1. NECESIDADES EXPLICADA CON LA PIRAMIDE DE MASLOW (RELACIONADO CON LA

SEGURIDAD Y OTRA NECESIDADES)

2. ¿QUE MARCA DE AUTOS PUEDE TENER UNA VENTAJA COMPETITVA EN LOS

MODELOS SUV Y CAMIONETA SOBRE EL RESTO DE SUS COMPETIDORES EN EL
MERCADO CHILENO?

R.- Nissan tiene la mayor venta en autos SUV seguido por Hyundai pero por una cantidad
amplia de diferencia; Esto puede ser debido a que económicamente Nissan se encuentra
con precios más exequibles que el resto de sus competidores (no así de los SUV chinos los
cuales hoy en día se ven como una opción bastante recurrente y lo podemos ver cada vez
más en calles). Además de eso Nissan cuenta con una línea de autos SUV más amplia que
la de Hyundai aunque no tanto más que Hyundai pero si con variaciones de precios para
todo tipo de ingresos.

3. EL GRUPO CHINO BAIC DESEA INSTALAR UNA FABRICA DE AUTOS ELECTRICOS EN

CHILE, PARA ELLO NECESITA REALIZAR UN ANALISIS DE LAS SIGUIENTES VARIABLES
MEDIO AMBIENTALES (NOMBRE CUALES SON):

 LEGAL: En el ámbito legal se deben tener en cuenta las leyes por las que se rige
nuestro país, como quieren trabajar con cobre y litio deben estar normados
principalmente por estas ya que es un factor clave por el cual están optando a una
planta en Chile, como es de materia medio ambiental es fundamental el impacto
que puede tener una fábrica de tal magnitud y con esto mismo las leyes que lo
habiliten para trabajar sin daños a terceros o daños de suelo como tal.
 ECONOMICO: El impacto económico que podría tener también dependerá del
lugar en donde se quiera hacer, pretenden la extracción directa del litio en la
planta por lo cual buscar una superficie que cumpla con las normativas, sea capaz
de cumplir con leyes medioambientales y normas para su correcto uso y trabajo en
esta.

4. CUALES SON LOS FACTORES (VARIABLES) CLAVES DEL ÉXITO PARA QUE UNA
NUEVA MARCA AUTOMOTRIZ SE INSTALE EN CHILE. FUNDAMENTE Y EXPLIQUE
R.- Sabemos que lo principal para obtener éxito es fijar una meta clara y con esto es
necesario tener el mercado al cual me voy a dirigir, necesidad que quiero cubrir para
llamar la atención de mi cliente y el tipo de producto que se trabajara.
Lograr posicionamiento y calidad eso ayudara a que lo clientes nos vean como una
mejor solución ante una necesidad y nos ubique en un lugar preferente en su decisión
de compra, es fundamental diferenciarse de la competencia y esto se puede hacer de
varias maneras en el mercado automotriz, por medio de mejoras en precios (en esto
incluye las formas de financiamiento), calidad y variedad en opciones (un mismo
vehículo en 2 o 3 versiones distintas tiene la posibilidad de ser más comprado por sus
rangos de precios, por fuera iguales por dentro distintos lo que disminuye valor, así
mismo petrolero, bencinero, automático o mecánico entre otras variaciones).

5. REALICE UN ANALISIS CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO PARA EL SECTOR INDUSTRIAL

AUTOMOTRIZ EN CHILE. INDIQUE EN CUAL ETAPA SE ENCUENTRA ACTUALMENTE Y
EXPLIQUE LAS SIGUIENTES VARIBLES:
 PRODUCCION
 COMPETENCIA
 ESTRATEGIA GENERAL
 ESTRATEGIA DE PRODUCTO

6. CHEVROLET DESEA QUE USTED REALICE PARA SU EMPRESA UN ANALISIS DE

MACROSEGMENTACION PARA EL TRANSPORTE DE PASAJEROS UTILIZANDO EL
MODELO DE 3 DIMENSIONES.

7. INDIQUE CUAL ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO Y CUAL ESTRATEGIA DE

REPOSICIONAMIENTO SE ESTA APLICANDO O SE DEBE APLICAR EN CADA CASO.
 CHEVROLET ONIX, EN SU EXAMEN OBTUVO 0 ESTRELLAS PARA EL IMPACTO DE LAS
PRUEBAS DE CHOQUE: Una estrategia de posición de ruptura, si el vehículo no tuvo
un buen resultado en las pruebas de choque debemos verificar las fallas y mejorar
el producto enfocándolo en lo fundamental de esta prueba que es demostración
de seguridad.
En cuanto al reposicionamiento: debemos tener en cuenta que queremos que el
producto se vea más apropiado por lo tanto corregir el posicionamiento
equivocado (en este caso los malos resultados en las pruebas de choque), si esto
se mejora lo podemos utilizar para la promoción del vehículo, es algo muy utilizado
hoy en día y que no se deja atrás como detalle en el momento de la venta e incluso
los autos traen consigo un sello de seguridad.
 DERCO HA VENDIDO 150 MIL UNIDADES CHINAS EN CHILE. ESTO PRODUCTO DEL
AUGE DE DESARROLLO DE LA INGENIERIA Y DISEÑOS PROPIOS. EN LA MISMA
LINEA CASTRO SOSTIENE QUE “OFRECEN MAS TECNOLOGIA Y ELEMENTOS DE
SEGURIDAD A PRECIOS COMPETITIVOS”: Hoy en día podemos ver como se ha
masificado la compra de vehículos chinos (es muy común en la calle toparse con
varios cuando hace unos años cuando entraron al mercado no había una
masificación tan a la vista) y como se dice es porque ofrecen una amplia tecnología
(si vamos a comprar un vehiculo Chino vemos que en todas las versiones cuentan
con algo tan básico pero que le gusta a los clientes de hoy en día como una
pantalla touch de dónde puedo manejar bastantes cosas del auto, sin embargo si
voy por una línea tradicional ocurren dos caso comunes: si el auto es un citycar o
no de una línea tan destacada trae una radio común, o si hay más de una versión el
más básico trae una radio común igualmente) lo que le es atractivo a los clientes
por lo que su estrategia de posicionamiento sería la de atributo y/o beneficio.
 Un reposicionamiento para este supuesto sería cumplir con más objetivos
esperados darle más carácter y ser visto como tendencia, nuevas ideas pero en sus
mismas categorías.

8. RELICE Y EXPLIQUE CON UN ANALISIS DE CORTO Y LARGO PLAZO PARA TOYOTA

UTILIZANDO LA MATRIZ BCG. MUESTRE LOS CALCULOS QUE UTILIZA EN SU
ELABORACION.