P ro m o c i ó n d e v e n t a s y v e n t a p e r s o n al

Promoción de ventas de
comerciales: Actividades de Herramientas para
promoción de ventas que se
la promoción de

F o n s e c a
dirigen a un miembro de canal,
como mayorista o minorista ventas de consumo

• Cupones y rebajas
• Obsequios
• Programas de marketing de

M o r a
lealtad
• Concursos y sorteos
• Muestreo
• Promoción en el punto de

A n d r e a
Descuentos comerciales Beneficios de promoción
Promoción de • Ayudan a los fabricantes a ganar nuevos distribuidores para
venta
Promoción de ventas

ventas en línea Dinero de impulso sus productos.

-Mercancía promocional • Obtener respaldo de los mayoristas y los minoristas para las
comerciales

-Sorteos Capacitación promociones de ventas.

-Envíos sin costo con las • Aumentar o reducir los inventarios de los concesionarios.
compras • Mejorar las relaciones comerciales. Venta personal:
Mercancía gratuita
-Cupones
Situación de compra
Venta relacional (venta consultiva): que implica una
Demostración en tienda Práctica de ventas que implica desarrollar, mantener y mejorar
comunicación personal
las interacciones con los clientes, con el fin de desarrollar
Juntas de negocios, convenciones y pegada entre
una satisfacción a largo plazo por medio de sociedades
y exhibiciones comerciales dos personas en un
mutuamente benéficas.
intento por influir una
Pasos en el proceso de ventas en la otra.
Serie de pasos que sigue un vendedor en una

Funciones de la
Responsabilidades de la

administración
organización en particular para vender un producto o
de ventas administración de ventas
servicio específico
Volumen de ventas
contactos

soluciones
necesidades

Proponer

objeciones
Generar

Contribución a las utilidades

contactos

seguimiento
Cerrar la
Averiguar
Evaluar

Manejar

ventana

Hacer

Visitas por pedido

Ventas o utilidades por visita
Porcentaje de visitas que logran
objetivos.