Comunicación

Comercial

Dr. (c) Eleazar Peralta Loayza

Principios fundamentales de la publicidad: el
contexto publicitario

 UNIDAD Nº 01
Principios fundamentales de la publicidad: el
contexto publicitario
• Marketing mix. El punto de partida. La importancia de
la publicidad. Los cuatros jugadores de la publicidad.
Principales conceptos
• Los cuatro jugadores de la publicidad: anunciante, agencias
publicitarias, medios de comunicación y proveedores
(realizadores); importancia e interdependencia
• El consumidor peruano y su comportamiento
protagónico en el mercado
Principios fundamentales de la publicidad: el
contexto publicitario
• La segmentación de mercados. Definición y variables
para segmentar. Además de conceptos de mercado
meta, target y otros
• La marca. Definición. Elementos y componentes
visuales de la marca. El branding
• El posicionamiento. Definición. Tipos. Elementos.
Características
Principios fundamentales de la publicidad: el
contexto publicitario

• Marketing mix
• El punto de partida
Producto Precio

Mix de
marketing

Distribución Comunicación
Principios fundamentales de la publicidad: el
contexto publicitario
Publicidad Cualquier forma pagada de comunicación no personal de
ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado

• El punto de partida Comunicación personal o forma de venta en la que existe

Venta personal
una relación directa entre comprador y vendedor

Promoción Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la

de venta compra o venta de un producto o servicio

Relaciones Consiste en cultivar buenas relaciones con los públicos

publicas diversos (accionistas, trabajadores, proveedores, clientes,
etc...)
Consiste en establecer una comunicación directa con los
consumidores individuales, cultivando relaciones directas con ellos
Marketing directo mediante el uso del teléfono, correo electrónico, con el fin de
obtener una respuesta inmediata
Consiste en la forma impersonal de estimular la demanda o de
Publicity influir en la opinión o actitud de un grupo hacia la empresa sin
identificar a un patrocinador
Es el conjunto de técnicas destinadas a gestionar el punto
Merchandising de venta para conseguir la rotación de determinados
productos
 R
Emisor Codificación Canal del mensaje Decodificación e
Empresa Mensaje comercial: Fuerza de venta;
c
que desea Anuncio, visita de ventas, medios publicitarios, Interpretación e
enviar un exhibiciones, etc. slogan intermediarios exclusivos, del consumidor p
mensaje en caso de campaña franquicias, etc.
publicitaria
t
o
r
Ejecutivos de
Marketing con
ideas
Ruido
que comunicar Publicidad de competencia
Vendedores de otra empresa

Retroalimentación
Investigación de la publicidad: Acción del
Recordación de marca de producto, etc., público
informe de la fuerza de ventas,
agencias publicitarias especializadas
objetivo

La publicidad como proceso de comunicación

Principios fundamentales de la publicidad: el
contexto publicitario
• Importancia de la publicidad. Lo que la publicidad puede. Lo
que la publicidad no puede hacer
• La publicidad es importante porque:
• Permite el aumento de la producción
• Logra que el
Genera el desarrollo de los medios de comunicación
público
• Facilita la libertad de expresión recuerde el
• Genera ventas
Contribuye con la actividad profesional nombre de la repetitivas
marca,
producto y
Lo que puede hacer servicio
La publicidad y
la promoción
Crean logran estimular
preferencias de el deseo de
consumo compra, aunque
no se encuentre
planificada
Principios fundamentales de la publicidad: el
contexto publicitario
• Importancia de la publicidad. Lo que la publicidad puede. Lo
que la publicidad no puede hacer

No puede salvar a
No puede
una empresa con
generar clientes
problemas de
cautivos
ventas

Lo que no puede hacer

Utilizar todos los

Contravenir la ley
medios por igual
Principios fundamentales de la publicidad: el
contexto publicitario
• Los cuatro jugadores de la publicidad: anunciante, agencias
publicitarias, medios de comunicación y proveedores
(realizadores); importancia e interdependencia
El La
anunciante agencia
Los cuatro
jugadores
de la
publicidad

Los Los
medios proveedores
Principios fundamentales de la publicidad: el
contexto publicitario
• Tarea 1
• Grupal
• Identificar una pieza publicitaria y determinar el mix
promocional o mix de comunicaciones, se presenta en clase
• Individual
• Para la siguiente clase:
• Definiciones de marketing (tres autores como mínimo) y 4P´s
(¿hay sólo cuatro?)