Promocion de ventas para

vendedores y comercio

Promocion de ventas
Promocion para la fuerza
para el comercio
de ventas Objetivos :
-Lograr apoyo de merchandising
dentro del almacen u otro apoyo
comercial.
-Controlar invetarios
-Extender o mejorar la dsitribucion.
Presetacion en el -Motivar a los miembros del canal.
Programas Programas punto de compra
de apoyo motivacionales

Inlcuye rejillas especiales para

colgar articulos, armazones de
a. Determinar los objetivos carton, pancartas,
- Realizar reuniones de venta señalizadores,tarjetas de precios
b. Decidir cuáles miembros de la fuerza
-Suministrar materiales de apoyo y dispensadores mecanicos de
de ventas participarán
como manuales y portafolios de producto.
c. Comunicar la base de los premios
ventas, y modelos del producto.
d. Determinar el momento de lanzamiento
- Distribuir comunicaciones
para la campaña, su duración y el tiempo
internas
de preparación
e. Decidir el tipo de premios y Exhibidores
reconocimientos
f. Seleccionar un tema Funciones Planeación Tipos de
Decidir en dónde puede colocarse mejor
Diseño
Ventanjas/ Exhibidores
la mercancía. - Selección de
Desventajas
1. Evaluar el ambiente la mercancía
- Selección del
-Dar a conocer los tema
productos. Ventajas: Para diseñar Tipos de
-Atraen la atencion -Incrementar ventas
- Unificación
exhibidores es exhibiciones en el
del publico. de producto. del tema
necesario que:
-Provocar la venta. -Los consumidores y - Esquema del interior de una
comerciantes - Sean atractivos.
- Se adapten al tipo tienda son:
recuerdan e diseño de la
de decoración de - Al descubierto
identifican el
producto entre los
las tiendas. exhibición - Vitrina cerrada
- Su diseño y - Isla o góndola
competidores.
atractivo sean - De cabecera
-Si el exhibidor es capaces de - De plataforma
atractivo y se competir con los - Vitrina en nicho
encuentra en una demás exhibidores. - Fondo interior
excelente posicion - Informen acerca
dentro de la tienda, del producto
dara una gran (decisión de
estimulacion de compra).
compras. - Den la impresión
Desventajas: que el producto es
-no habra valioso.
consumidores , si los
exhibidores no estan
dispuesto
adecuadamente. Principios Proporción
-Los exhibidores no
se adecuan a gusto
de los consumidores.
Contraste
Énfasis
Proporción
Armonia Diferencia de Cuando varios
elementos (color, objetos no están
forma y tamaño) que Atraer la atención del dispuestos en un
se exhibe, su función comprador hacia los
Se colocan distintos exhibidor no tienen
es ?llamar la atención artículos clave. Debe
artículos, existe una correspondencia
de los ser clara para el
?combinación?. cliente. con el espacio
consumidores?.
Mala combinación = previsto.
mala exhibición Se considera el
tamaño y forma al
escoger las
mercancías y el
sitio de exhibición.