Unidad Curricular Promoción y Ventas

Promoción
Tipos de Promoción de Ventas
No le temas a los Virus…has que tus promociones se viralicen

MSc. Yulitze Ch. León B.

 Promoción de Ventas

Es la actividad de la mercadotecnia que

tiene como finalidad estimular la venta de
un producto, a través de un proceso
regular y planeado, para que el consumidor
y el vendedor obtengan un beneficio
inmediato del producto.
 Tipos de Promoción de ventas
Promoción de ventas a los Consumidores

• Dar
OBJETIVOS

A través del uso de:

• Estimular a conocer los

OBJETIVOS
las • Premios
ventas de cambios en los
productos existentes. • Cupones
productos • Reducción de
establecidos • Aumentar las ventas en
épocas críticas. precios
• Atraer nuevos • Ofertas
• Atacar a la
mercados competencia. • Muestras
• Ayudar en la • Obtener ventas más • Concursos
etapa de rápidas en productos • Sorteos
lanzamiento del en su etapa de
producto declinación y de los
que se tiene todavía
muchas unidades
 Tipos de Promoción de ventas
A través del uso de :

Exhibidores en el punto
Promoción de ventas a los Distribuidores de venta
Los objetivos para este tipo de promoción son los
siguientes:
 Obtener la distribución inicial.
 Incrementar el número y tamaño de los pedidos. Vitrinas
 Fomentar la participación del canal en las promociones
al consumidor.
 Incrementar el tráfico en el establecimiento, visitas en la
web.
Demostradores
 Tipos de Promoción de ventas
Promoción de ventas a la Fuerza de ventas

Apoyar a la Fuerza de A través del uso de :

ventas
Incentivos:
Financieros
Salario elevado, bonos, préstamos/
Incentivar a lograr las No financieros
cuotas de ventas Ascensos, reconocimientos
Concursos
Obsequios
Cubrir nuevos
mercados
Tlf. 0424-6812929

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