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COMPRA VENTA INTERNACIONAL Al realizar negocios internacionales, las condiciones de entrega y pago de la mercadera deben definirse en el contrato de compraventa;

preferiblemente seleccionando un INCOTERM de la Cmara de Comercio Internacional (CCI). EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAF, DES,DEQ,DDU,DDP El Contrato de Compra Venta es el factor central de toda transaccin comercial, constituyndose en el punto de partida del comercio internacional e instrumento jurdico de la actividad econmica mundial. En el comercio internacional, el contrato de compraventa es una figura legal necesaria para llevar a cabo una transaccin seria y ordenada. El contrato delimita obligaciones y responsabilidades de forma que, tanto comprador como vendedor, estn claros en lo pactado, lo cual evita malentendidos.

Cul es la finalidad de los INCOTERMS 2000 CCI en el contrato de compraventa Internacional de mercancas? La referencia a los INCOTERMS 2000 CCI en un contrato de compraventa define claramente las obligaciones respectivas de las partes y reduce el riesgo de complicaciones legales, respecto de la entrega de las mercancas. Evitar, o por lo menos reducir, las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de dichos trminos en diferentes pases. Es decir, eliminar los obstculos causados por la distancia entre las partes, los distintos lenguajes y las diferentes prcticas comerciales. Armonizar, con su sola mencin se incorpora en el contrato de compraventa, y se aplican en defecto de regulacin precisa (supletorias).
Quines intervienen en un contrato de compraventa internacional de mercancas? EL COMPRADOR (importador) y EL VENDEDOR (exportador)

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Quin debe redactar el contrato de compraventa internacional de mercancas? No existe ninguna regla al respecto, es decir que cualquiera de las partes puede proponer el contrato. Es recomendable elaborar un proyecto y proponerlo a su contraparte, una vez que se cuenten con los trminos y condiciones de la operacin. Es necesario celebrar el contrato ante una autoridad pblica? No, ya que de acuerdo con la naturaleza del contrato, que es de ndole privado y tomando en cuenta que la voluntad de las partes es la ley suprema del contrato, con el simple hecho de que sea suscrito (firmado) p or las partes que intervienen en l, es suficiente. En este sentido, se puede concluir que la voluntad es la suprema ley de los contratos .

TIPOS DE CONTRATOS En el proceso de comercio internacional se realizan diversos contratos. El principal de ellos es el contrato de compraventa internacional de mercaderas. De igual manera, la comercializacin de productos en un pas determinado puede dar lugar a contratos de agencia, de distribucin y de representacin. Tambin es posible concertar contratos de "Joint Venture" para la produccin de bienes y su posterior comercializacin internacional. En el caso de Bolivia, la legislacin contempla este tipo de contratos. El contrato de compraventa internacional de mercaderas est regido por la Convencin de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de mercaderas, que fue aprobada y suscrita en Viena el 11 de abril de 1980. Este convenio entr en vigencia el 1 de enero de 1988. El Convenio regula los diversos aspectos de la compraventa internacional, los derechos y obligaciones de las partes contratantes con relacin a la compraventa de mercaderas. Por otra parte, en los contratos de compra - venta se sealan las Condiciones y los Medios de Pago en que se transarn las operaciones comerciales. Las Condiciones de Pago ; en un contrato compra-venta internacional pueden establecerse las condiciones de pago ms diversas; el financiamiento puede estar ligado a cualquiera de ellas. Algunos son: Al Contado; el pago al contado vara de acuerdo al momento en que se efecta el pago, que puede ser al confirmarse el pedido, al momento del embarque, al momento de negociar los documentos de embarque, o al momento de recibir la mercadera por parte del comprador. En el primer caso no se requiere financiamiento, en los otros podr ser necesario un financiamiento de pre-embarque. En Cuenta Corriente; cuando existe una relacin muy favorable entre el exportador y el comprador extranjero pueden establecer este sistema, el cual requiere que en ambos pases existan regmenes comerciales cambiarios sin restricciones que dificulten la transaccin. En Consignacin; esta condicin de pago implica que el derecho de propiedad de la mercanca no se traspasa hasta el momento de su venta en el extranjero. Esta modalidad entraa muchos riesgos para el exportador, quien slo recibir el pago luego de la venta efectiva, sin embargo es una modalidad usada en la venta de productos perecibles. Al Crdito; La compra-venta se paga en un plazo despus del embarque. Las transacciones al crdito son frecuentes y requerirn de financiamiento de post-embarque. El tipo de crdito otorgado principalmente ser de proveedores y los documentos de pago que recibir el exportador podrn ser pagars o letras de cambio.

Los Medios de Pago


Todas las transacciones en el Comercio Internacional cualesquiera sean las condiciones de pago implican un medio para realizar el pago de la operacin. Estos medios de pago juegan un rol fundamental, no slo por ser la forma como se realiza la transaccin, sino porque dan origen al financiamiento. Los principales medios internacionales de pago son los siguientes: Pago Anticipado; ste consiste en que el importador, antes del embarque, sita en la plaza del exportador el importe de la compra-venta. Esta forma de pago representa muchos riesgos para el comprador; quien queda totalmente a merced de la buena fe del vendedor, quien eventualmente y hasta deliberadamente puede demorar indebidamente el envo de las mercancas o simplemente en el peor de los casos no hacerlo. El uso de esta modalidad es excepcional, cuando por ejemplo el vendedor domina el mercado por ser el nico proveedor del producto de la tecnologa. Pago Directo; ste se constituye cuando el importador efecta el pago directamente al exportador y/o utiliza a una entidad para que se efecte este pago sin mayor compromiso por parte de esa entidad. Los medios de pago ms comunes para pagos directos son el cheque, la orden de pago, el giro o la transferencia. Los medios de pago directos son utilizados normalmente cuando las condiciones de pago son al contado, en cuenta corriente o a consignacin. El pago directo representa una cierta forma de anticipacin con la variante de que quien recibe toda la ventaja es el comprador, quedando el vendedor en absoluta inferioridad, pues debe enviar las mercancas y esperar el pago hasta que estas hayan llegado a destino. Puede suceder que el importador retire las

mercancas y demore deliberada e indebidamente el pago, o que finalmente no lo realice, con graves prdidas para el exportador quien, en el mejor de los casos tendr que hacer regresar los bienes a su destino, asumiendo costos no previstos, con lo cual habr sufrido una prdida efectiva. En esta modalidad no existen garantas, la intervencin de un banco queda limitada a facilitar un giro bajo instrucciones del cliente. Cobranzas Documentarias; stas se definen como el manejo por los bancos de documentos que pueden ser financieros o comerciales; segn las instrucciones que reciban, con el fin de lograr el cobro y/o la aceptacin de documentos financieros. El exportador entrega sus documentos a un banco para que ste, bajo las instrucciones recibidas, maneje y entregue los documentos al comprador previo pago y/o aceptacin. La Cobranza Documentaria representa menosriesgos que el pago directo y el anticipado ya que en esta modalidad intervienen uno o ms bancos, pero dicha intervencin no constituye una garanta en el cumplimiento de las obligaciones derivadas del contrato de compra-venta acordado entre las partes. El Crdito Documentario; La Carta de Crdito o Crdito Documentario, ocupa el lugar de privilegio entre los medios de pago para operaciones de compra-venta internacionales de mercancas, no slo por las seguridades que ofrece, sino porque mediante su uso se consigue un equilibrio entre los riesgos de tipo comercial que asumen las partes que intervienen en la compra-venta internacional. La Carta de Crdito, constituye una garanta de pago, porque es un compromiso de pago respaldado por un banco. Estas garantas amplan segn las cartas de crditos sean irrevocables y confirmadas. En cuanto a la forma del contrato, no es necesario que sea por escrito, ni est sujeto a requisito de forma (esta norma no rige en los estados cuya legislacin nacional establezca que el contrato de compraventa slo podr constar por escrito). En el trmino por escrito se comprende, el telegrama y el fax.

Modelo del contrato de compraventa internacional


Prembulo: Personas contratantes, poderes, definiciones, etc. Condiciones del contrato: -Objeto del contrato: naturaleza, descripcin cualitativa y cuantitativa. -Vigencia -Obligaciones del vendedor -Obligaciones del comprador -Traspaso de riegos y de la propiedad -Servicio Post venta -Precio y modalidades de pago -Arbitraje -Otras Clusulas y anexos Obligaciones del vendedor: Entrega de la mercanca: fecha, transporte, embalaje, certificados diversos, plazos, fecha de comienzo del plazo. El plazo de entrega comienza en la fecha de la firma del contrato y puede ser inalterable, variable o indicativa. Reserva de dominio. Control de conformidad: muestras, modalidades. (Clusulas Desperfectos de la garanta) reclamaciones, reparaciones. Instruccin sobre utilizacin planos, manuales. Obligaciones del comprador Modalidades de pago, trminos y lugar de pago, Crdito otorgado. Garantas diversas. Traspaso de riesgos y de la propiedad -Traspaso del riesgo. Modalidad de entrega (seleccin de INCOTERM), fuerza mayor ( todo suceso con carcter imprevisible y/o insostenible . El contrato debe especificar la lista de ellos, las

pruebas que cada parte debe presentar, las modalidades de notificacin y los efectos: postergacin del plazo de entrega o anulacin del contrato). -Traspaso de la propiedad.

Servicio posventa Garanta. Reparacin, mantenimiento. Precio y modalidades de pago Precio Pormenores de las prestaciones comprendidas. Monedas convertibles. Moneda de pago. Revisin de precio. Garanta de pago Arbitraje Arbitraje, Tribunal competente. rganos, decisiones. Son causa de litigio el incumplimiento del vendedor (de entregar, de enviar los documentos, mal embalaje, mal transporte, mal seguro) o del comprador (negativa de pagar total o parcialmente, negativa para recoger la mercadera). Se deber incluir una clusula de recurso para el arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional. El lugar del arbitraje y la legislacin aplicable deben ser cuidadosamente precisados. Otras clusulas -Secreto profesional. -Propiedad industrial. -Idioma del contrato. -Derecho del contrato. -Eleccin del domicilio. -Fecha y firmas autentificadas. Anexos Anexos que forman parte integrante del contrato

Cul es la estructura del contrato de compraventa internacional de mercancas? Por lo que se refiere a la estructura de los contratos, no existe disposicin legal alguna al respecto, pero la prctica y la costumbre, indican qu e todo convenio o contrato deben de contener por lo menos: Encabezado (Proemio): Es la parte que aparece en la cabeza de la primera pgina del documento. En ella se anota el tipo de contrato (operacin jurdica) a celebrar (compraventa) y nombre de las partes (moral o fsica) que intervienen. Declaraciones o Antecedentes: En esta parte se asienta en forma concisa los datos de cada una de las empresas respecto de la constitucin y representante legal, el cual debe contar con facultades suficientes para pod erse obligar en nombre de su representada. Se recomienda anexar los documentos por medio de los cuales se acredite la constitucin de las empresas contratantes, as como las personas que

acrediten la representacin de las mismas. Definiciones (opcional): En esta parte se precisa el significado que deber darse a ciertos trminos (principalmente de tipo tcnico). Clausulado: Son todos los compromisos entre las partes, es decir, derechos y obligaciones, entre comprador y vendedor. Qu tipo de clusulas co nforman un contrato de compraventa internacional de mercancas? El tipo de clusulas que pueden integrar un contrato de compraventa internacional de mercancas son: Clusulas Esenciales: Son las que determinan la funcin y consecuencias del contrato, sin las cuales no se generan los efectos perseguidos. En un contrato de compraventa, las clusulas esenciales se referirn al menos a la obligacin del vendedor de entregar las mercancas y del comprador de pagar el precio. Clusulas Naturales: Aquellas que son consecuencia del tipo de acuerdo que se celebra y que se tienen por puestas an cuando no figuren en el cuerpo del contrato, mismas que se describen en un ordenamiento jurdico y/o en usos y costumbres de comercio internacional. Por ejemplo, cuando la s partes hacen referencia expresa a determinados usos, como por ejemplo los INCOTERMS 2000 CCI, en realidad estn incorporando las obligaciones y derechos que tales usos sealan para cada una de las partes, an cuando no los mencionen expresamente en el cu erpo del contrato. Es por ello que antes de hacer referencia a cualquier uso se debe conocer su contenido y consecuencias, as como las obligaciones que se adquieren por razn de tal uso. No obstante, las partes pueden modificar este tipo de clusulas sie mpre que no priven de su naturaleza al contrato, de acuerdo a sus intereses o necesidades. Lo importante es estar consciente de que todo lo no expresado y que sea consecuencia natural del contrato o de los usos adoptados, se regir por lo dispuesto en las leyes o usos respectivos. Clusulas Accidentales: Son todas las que acuerden las partes y no sean contempladas en la ley y/o en usos y costumbres de comercio internacional. La nica limitacin es que no vayan contra disposiciones de orden pblico o de car cter prohibitivo.

A travs de este tipo de clusulas, las partes pueden establecer todo aquello que aclare los compromisos, detalles, obligaciones accesorias y dems elementos que formen parte del acuerdo. Sin embargo no es conveniente abundar demasiado al anotar estas clusulas ya que en la medida que se establezcan demasiadas condiciones y detalles, el contrato perder flexibilidad, de modo que las eventuales diferencias que surjan durante su ejecucin requerirn de negociaciones formales ya que ser necesario modificar el contrato. Un contrato demasiado rgido es vulnerable en la medida que las condiciones evolucionan y se hace necesario adaptarse a los cambios. Por ello, se recomienda adems de la claridad en la redaccin el empleo de anexos, en los que se anoten situaciones tales como nuevos diseos, calendarios de entrega y revisiones, listas de precios, planos en su caso. Estos anexos pueden ser modificados o sustituidos mediante frmulas previstas en el mismo contrato que no hagan necesaria la presencia de las autoridades negociadoras, ni impliquen modificaciones sustanciales a los principales intereses de las partes. Qu aspectos principales deben ser incluidos en las clusulas de un contrato de compraventa internacional de mercancas? A continuacin se enlistan algunos de los aspectos principales que se recomienda especificar en las clusulas de un contrato de esta naturaleza. Es importante aclarar que dependiendo del tipo de operacin, stas podrn variar. Objeto del contrato El precio de las mercancas Forma de envo de las mercancas Momento y forma de pago Entrega de las mercancas Entrega de los documentos Certificacin del producto Responsabilidad sobre el producto Patentes y marcas Vigencia del contrato Rescisin por incumplimiento Legislacin aplicable Solucin de controversias