FACULTAD DE

INGENIERÍA, DISEÑO E
INNOVACIÓN

PRIMER BLOQUE-TEORICO - PRACTICO/FORMULACION Y EVALUACION DE

PROYECTOS
DESARROLLO DEL CASO “VENTA DE EQUIPOS CELULARES”

GRUPO DE TRABAJO NÚMERO:

PRESENTADO POR:

YEIMMY MAGALY GARCIA PRIETO

PEDRO LUIS DÍAZ MURCIA Cod. 1711024293
GERMAN JHAIR URREGO URREGO
JONATHAN JAVIER OTALVAREZ SERRANO
ÁLVARO JULIÁN CARRASCAL AGUDELO Cod. 100045297
JHONATHAN DUARTE MONSALVE

PRESENTADO A:
Ing. Brian Beltrán Ricaurte

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLIÉCNICO GRANCOLOMBIANO

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
COLOMBIA
2021
TABLA DE CONTENIDO
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PROYECTOS
INTRODUCCIÓN.......................................................................................................3
OBJETIVOS...............................................................................................................4
OBJETIVO GENERAL............................................................................................4
OBJETIVOS ESPECÍFICOS..................................................................................4
ESTUDIO DE MERCADO.........................................................................................5
ESTUDIO TÉCNICO..................................................................................................6
ENFOQUE DE ESTUDIO FINANCIERO...................................................................7
CONCLUSIONES......................................................................................................8

INTRODUCCIÓN

La Formulación y Evaluación de Proyectos es el procedimiento general para

recopilar, crear y sistematizar la información que permite identificar ideas de
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negocios y medir cuantitativamente los costos y beneficios de un eventual
emprendimiento, para ejecutar dicho procedimiento haremos un estudio de
factibilidad para determinar la posibilidad de desarrollar un negocio de venta de
equipos celulares. No obstante, este tipo de estudio nos permitirá conocer si el
negocio o proyecto que esperamos emprender pueda resultar favorable o
desfavorable.
Aun en medio de una recesión económica y una pandemia las principales
empresas productoras de dispositivos móviles siguen incursionando en el mercado
buscando ganar terreno en un mercado tan competitivo.

El mercado de consumo colombiano es muy llamativo, de hecho, es el tercero más

grande de la región. Adicionalmente, el 70% de las personas utilizan dispositivos
de telefonía móvil y esta es una proporción en aumento”, dijo a Forbes Leo Long,
CEO de Vivo Colombia, marca que ha introducido dos referencias, el Y50 y el Y30,
con las que se quieren enfocar de lleno en tratar de seducir la clase media.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
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Generar experiencias de compra y satisfacción a nuestros clientes por medio de
nuestros equipos tecnológicos

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Categorizar nuestras tecnologías para ofrecer portafolios diferenciados a

nuestros shopper

 Establecer estrategias encaminadas a fidelizar clientes

 Determinar posibles proveedores, revisando propuestas de valor que

beneficie a nuestros compradores

ESTUDIO DE MERCADO

Contexto del Mercado y Antecedentes

Un celular es un dispositivo móvil que inicialmente se había pensado para la

recepción de llamadas a través de radiofrecuencias con antenas repetidoras que
conforman una red para suplir la necesidad de comunicación entre los
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consumidores o usuarios finales. Con el pasar del tiempo esto dispositivos fueron
evolucionando, supliendo más necesidades de los consumidores, desde toma de
fotografías, acceso a aplicaciones, ver videos cortos, conexión con lugares
remotos, entre otros.

En el sector terciario en el cual segregado las comunicaciones que tiene como

función la prestación de servicios es un eslabón importante en la cadena de
suministro de cualquiera de los otros sectores.

Análisis y caracterización del consumidor

En Colombia hay 51,07 millones de habitantes según datos de DANE, según lo

analizado por la compañía Euro monitor International en 2016 se vendieron 11,383
millones de celulares y según lo establecido por el ministerio de las TIC el gasto
per cápita es de $ 100.000 anuales ya que el usuario cambia el celular una vez
cada dos años.
Para el año 2020 hubo un crecimiento de 0.9% aproximadamente 463,000 nuevas
personas, la declaración en marzo de 2020 de pandemia COVID – 19 generó la
necesidad en las personas y compañías de conectarse a la red para poder estar
en contacto con seres queridos y seguir realizando el trabajo desde cada uno de
los hogares para subsanar de alguna manera cada uno de los retrasos que se
generaron por los aislamientos preventivos para evitar la propagación del virus
Covid-19.

POLITICO ECONOMICO

Para cada una de las empresas se debe
estar preparado para cualquier cambio en
la reforma tributaria o temas tributarios.
Para este año en que el 07-2021 se
aprobó en las plenarias del Senado y de la
Cámara de Representantes la reforma que
busca recaudar 15,2 billones de pesos.
La inflación para julio de 2021
estaba en 0,32 % aumento con
respecto a la reportada en mayo
de este mismo año
menores ingresos para las
personas de estratos 1, 2, 3 y 4
representando una menor
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demanda de este servicio, aunque
sea necesario.

SOCIALES Y DEMOGRAFICAS TECNOLOGICOS

El acceso a internet ha favorecido a la gran
mayoría de las industrias porque es un
medio de difusión y este servicio suple la
necesidad de estar conectado.
El mantener una buena conexión le
permite al consumidor final suplir con la
necesidad de conectarse en el ámbito
laboral y personal
La población está en constante
crecimiento.
El bajo costo que representa la
publicidad en internet.
Facilidad para el acceso a páginas
web.
El aumento de ventas por medio de
internet.

“La compañía de estudios aclaró que Huawei, Samsung y Motorola lideran las
ventas de celulares en el país y tienen una participación del 85,5 % del mercado
nacional, resaltó el diario.”

Selección de la población objetivo

Nuestra población objetivo son los usuarios colombianos de telefonía móvil que
necesiten este servicio tanto para suplir su necesidad laboral, escolar o personal.

Estimación de la demanda

La estimación de la demanda potencial es una herramienta que nos permite

determinar o calcular el nivel de ventas de nuestro negocio. Para poder calcular la
demanda potencial en nuestro proyecto es necesario tener establecidos los
siguientes datos: Precio promedio del producto que vamos a ofrecer, número de
compradores posibles para el mismo tipo de producto, cantidad promedio de
consumo per cápita en el mercado.

Q = npq
Q= Demanda potencial
n= Número de compradores posibles.
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p= Precio promedio del producto en el mercado.
q= Cantidad de consumo per cápita en el mercado
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ESTUDIO DE TÉCNICO

En 2021, la venta de equipos creció un 28,1% interanual y alcanzó los 353

millones de unidades en el primer trimestre en comparación con los 275,7 millones
de unidades enviadas en el primer trimestre de 2020.

El crecimiento que alcanzó este rubro, demuestra que, pese a los altos niveles de
desabastecimiento, los teléfonos inteligentes siguen siendo una pieza clave de la
tecnología para los usuarios de todo el mundo.
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Celulares más vendidos 2021

Tecno LG
Realme 3% 2%
4%
Motorola
4% Samsung
Huawei 24%
5%

Oppo
12%

Apple
Vivo 18%
12%

Xiaomi
16%

En coherencia a la demanda que ha despertado la pandemia por el virus Covid-19

y la gran necesidad de estar conectados con los demás por diferentes aspectos,
ya sean sociales, familiares, académicos, entre otros; nuestro principal enfoque es
poder llegar a todas estas personas y para ello se determina movilizar un negocio
digital con un local físico que genere confiabilidad y garantías del producto
vendido.

Con el propósito de impactar una población comprometedora y en aras de llegar a

miles de personas, la localización del local con un área de 40m2 se establece para
el proyecto en construcción de Plaza Fabricato en Bello Antioquia (entregado para
octubre de 2021), y ubicado en la segunda mayor población en el Valle de Aburrá
después de Medellín. Este nuevo proyecto limita con la zona industrial del Valle de
Aburrá y es atravesado por las dos autopistas mas importantes de la ciudad dando
paso obligatorio para la costa caribe colombiano y como arteria principal para
conectar vivienda.
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ÁREA DE INFLUENCIA - RADIAL 3 KM MERCADO POTENCIAL – POBLACIÓN

Fuente: DANE

Los requisitos establecidos para contar con un local de venta de equipos

terminales Móviles (AVETM), en Colombia se deben tramitar por medio de la
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página del ministerio de las TIC siendo un tramite totalmente gratuito. De igual
forma se debe crear el registro mercantil en la cámara de comercio con
jurisdicción en el lugar donde van a tener su domicilio es decir la ciudad donde
desarrollarán su actividad comercial o donde tendrán abiertos los establecimientos
de comercio (para este caso, Bello Antioquia).

El manejo del local y su promoción en redes sociales para la comercialización y

distribución del producto estará a cargo de un administrador del punto de venta,
distribuidor o domiciliario y auxiliar de punto de venta quienes contaran con un
salario fijo y todas sus prestaciones de ley. Adicional a lo anterior y de forma
remota, el administrador del punto manejara las redes sociales para la promoción
y comercialización de los terminales móviles a vender.

Es importante y con el fin de garantizar un abastecimiento en bodega que permita

suplir la demanda del mercado, contar con aliados o proveedores que nos
proporcionen en gran medida un stock de inventario que nos permita atender la
demanda. Siendo así, y con el propósito de generar confiabilidad, es importante
aliarse con fabricantes de equipos móviles como Samsung, Motorola, Apple,
Huawei, entre otros, pues así se podrá garantizar productos nuevos y originales
que brinden garantía y confiabilidad.

En Colombia la mayoría de la población es clase media-baja y particularmente en

nuestro punto o localización la mayoría de las personas son estrato 3 en un 53%,
siendo así nuestro proceso técnico estará enfocado en ofrecer productos de gama
media-baja y alta para poder atender en gran numero la población de la isócrona y
según demanda digital.
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ENFOQUE DE ESTUDIO FINANCIERO

En el análisis económico lo que deseamos saber, es el capital total que se

requiere para llevar a cabo este proyecto. Se analizarán los ingresos, los costos,
las inversiones, los gastos entre otros.

PERIODO 0 1 2 3
INGRESOS $ 440.000.000 $ 420.000.000 $ 430.000.000
COSTOS $ 200.000.000 $ 180.000.000 $ 210.000.000
INVERSIONES A CAPITAL $ 30.000.000 $ 52.000.000 $ 30.000.000
INVERSIONES EN ACTIVOS
GASTOS OPERATIVOS $ 50.000.000 $ 49.000.000 $ 49.500.000
INVERSION INICIAL $ 250.000.000
TASA DE DESCUENTO
FLUJO DE CAJA $ 250.000.000 $ 160.000.000 $ 139.000.000 $ 140.500.000

Este proyecto tiene un costo total de $250.000.000 millones, los recursos

invertidos en la tienda tienen un costo del 13,2 % efectivo anual de acuerdo con la
tabla anterior de flujo de caja los valores como las inversiones pueden sumar o
restar dependiendo de la situación de la compañía.

Antes de lanzar un producto, muchos emprendedores suelen tener buenos

prospectos de ventas e ingresos, por lo que a veces suele dejar de lado el estudio
financiero de su emprendimiento. Como dueño de una empresa, es importante
que usted maneje los datos claves de esta. Si bien no es necesario que sea
contador o que tercerice esta tarea en un equipo de profesional, debe tener una
idea clara de la capacidad de su empresa para solventar sus actividades en el
tiempo. Que en el periodo pasado los ingresos hayan cubierto los costos, no
significa que la empresa sea rentable o eficiente en el largo plazo.
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CONCLUSIONES

Esta sección debe contener todas las conclusiones a las que llegamos luego de
desarrollar los puntos anteriores. Debemos determinar si es viable o no el negocio
y por qué.
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BIBLIOGRAFIAS

Laura Ruiz Mitjana, Psicología y mente, Sectores económicos de Colombia:

características y datos, Recuperado de
https://psicologiaymente.com/cultura/sectores-economicos-colombia

PULZO, Este año, los colombianos comprarían esta impresionante cantidad de

celulares – 2019, Recuperado de https://www.pulzo.com/economia/cuantos-
celulares-venden-colombia-que-marcas-PP774386

Branch Estadísticas de la situación digital de Colombia en el 2020-2021, abril

2021 Recuperado de https://branch.com.co/marketing-digital/estadisticas-de-la-
situacion-digital-de-colombia-en-el-2020-2021/