FACULTAD DE INGENIERÍA Y

CIENCIAS BÁSICAS

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

VENTA DE EQUIPOS CELULARES

CRISTIAN JESÚS DURÁN DÍAZ – COD: 1621981509

YEINER MARTINEZ FONTALVO- COD: 1611980221
JHON JAIRO OCHOA MEDINA – COD: 1811980011
MARTHA HELENA RODRIGUEZ RIOS – COD: 1720650135
JEFERSON PINEDA TALERO – COD: 1711981771

TUTOR
LIBARDO ANTONIO BURGOS MENESES

INSTITUCIÒN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
FACULTAD DE INGENIERÍA Y CIENCIAS BÁSICAS
2020
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Contenido

1. INTRODUCCIÓN................................................................................................................................3
2. OBJETIVOS GENERAL.....................................................................................................................3
2.1 OBJETIVOS ESPECÍFICOS...............................................................................................3
3. JUSTIFICACIÓN.................................................................................................................................4
4. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO.....................................................................................................4
5. ESTUDIO DEL MERCADO DE VENTA DE EQUIPOS DE CELULARES.....................................5
5.1 ANTECEDENTES DEL MERCADO DEMANDA Y CONSUMIDORES..............................6
6. ESTUDIO TÉCNICO DE VENTA DE EQUIPOS DE CELULARES................................................7
7. ESTUDIO FINANCIERO DE VENTA DE EQUIPOS DE CELULARES..........................................7
8. ESTUDIO DEL FACTIBILIDAD DE VENTA DE EQUIPOS DE CELULARES.............................9
9. CONCLUSIONES..............................................................................................................................10
10. REFERENCIAS.............................................................................................................................10
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1. INTRODUCCIÓN

En la siguiente presentación se centrará en exponer en un resumen el perfil del proyecto creación

y formalización del establecimiento comercial o empresa de ventas de equipos de telefonía móvil
(Celulares) “MACRIJOYE TECHNOLOGY” incluyendo su propósito, justificación en base a
estudio de factibilidad desplegado en la evaluación de los resultados financieros, rentabilidad y el
retorno de la inversión; se determinan los recursos físicos y humanos necesarios para desarrollar
dicho proyecto.

2. OBJETIVOS GENERAL

Proyectar la creación de una empresa de venta de equipos celulares teniendo en cuenta la

factibilidad y su crecimiento en el mercado

2.1 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Ejecutar un estudio de mercadeo para la validación, recolección y sustentación de datos,

referente a la venta de equipos celulares.
 Sustentación de un estudio financiero, donde se va a evidenciar los costos, gastos,
ingresos y/u egresos de la organización mediante su proceso.
 Ejecutar estudios técnicos donde se conocerá los elementos necesarios para la ejecución
del proyecto en marcha.
 Estudio directo de factibilidad en las zonas locales validando su viabilidad.
 Planificar las diferentes áreas especiales, para la prestación del servicio a realizar.
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3. JUSTIFICACIÓN

De acuerdo al estudio realizado por parte de la firma auditora Deloitte en el 2019, donde indica la
preferencia por parte de los consumidores cuando de tecnología se trata, se llega a la conclusión,
que los equipo móviles son los preferidos por parte de los colombianos, dado a la ayuda
tecnológica que brinda al día a día, tanto para guardar información, lograr comunicarse con
alguien o simplemente fotografiar, son el común denominador en las necesidades por las cuales
son demandados tanto en tiendas físicas o a través de tiendas virtuales; siendo así un mercado
como oportunidad de negocio; por lo cual se proyecta constituir MACRIJOYE
TECHNOLOGY, empresa que busca llegar al mercado para brindarle todo tipo de equipos
celulares al público; se realiza un estudio de mercado, técnico y financiero con el fin de analizar
la situación actual de este sector en Colombia.

4. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

MACRIJOYE TECHNOLOGY, empresa

proyectada para la venta de equipos celulares
y encargada de brindar soporte en el sector de
la comunicación, busca estar siempre a la
vanguardia de la tecnología, con
infraestructura y personal idóneo, basados en
procesos encaminados al mejoramiento
continuo con el fin de ofrecer equipos
móviles de gama alta y media. Se proyecta estar ubicado en una Zona Norte de Bogotá siendo
diseñado para que el consumidor tenga un centro de experiencia conocer y manipular los
equipos; Bogotá, lugar escogido para el proyecto, por ser la ciudad con mayor fluencia de
personas, además, siendo una zona con gran trayectoria en la venta de éstos equipos; además, se
plantea crear página web donde los clientes visualicen los equipos disponibles, la nueva
tecnología y la que está por llegar, página que además de mostrar características de los equipos,
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estará diseñada para poder realizar la venta on-line no solamente en la ciudad de Bogotá sino a
nivel nacional.

En el actual proyecto se realizará un estudio de mercado de acuerdo a la venta y demanda de

equipos celulares dentro del territorio nacional en el último año, además de su viabilidad, el
estudio técnico y rentabilidad para la toma de decisiones en el proyecto planteado.

5. ESTUDIO DEL MERCADO DE VENTA DE EQUIPOS DE CELULARES

Actualmente con la llegada de nuevas marcas y tecnologías a nuestro país, se ha visto la

necesidad de los consumidores en adquirir nuevos equipos con características, cada vez más
avanzadas, la cual les permite tener un mejor acceso a aplicativos, como cámaras y apps. Gracias
a la llegada de nuevas marcas, referencias y características más avanzadas a mejores precios del
mercado, se ha incentivando el consumo de este tipo de elementos tecnológicos por parte de los
ciudadanos por lo cual se evidencia crecimiento en las ventas de equipos móviles en Colombia,
según la firma de estudios de GROWTH FROM KNOWLEDGE (GFK), el mercado de
telecomunicaciones representa un incremento de más de $809 Mil millones de pesos para lo
corrido del 2019, GFK explica, por ejemplo, que en el 2019 el comprador colombiano valoró de
manera más importante dentro de las características que tienen en cuenta para la selección y
compra del teléfono móvil deseado: el rendimiento del equipo, seguido de la capacidad de
almacenamiento y la batería (tamaño y duración); GFK ha encontrado que cerca del 31% de la
población investigada declara intención de invertir menos de $750.000 en su próximo equipo, un
25% entre $750.000 y $999.000, y un 44% más de $1’000.000. “Al contrastar con el presupuesto
invertido en su dispositivo actual, encontramos que el comprador rara vez planea invertir menos
que antes. También es raro encontrar saltos muy fuertes hacia un presupuesto mayor” [CITATION
Rev19 \l 9226 ]. De acuerdo al comportamiento de las ventas realizadas en el último año, se
evidencia preferencia por parte del mercado nacional, siendo demandados de con la siguiente
popularidad: Samsung, Huawei, Motorola, Apple y Xiaomi. Para el final del año 2020 se calcula
que serán 35 millones los colombianos que sean dueños de al menos un equipo móvil.
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5.1 ANTECEDENTES DEL MERCADO DEMANDA Y CONSUMIDORES.

Hacia los años 1984, la compañía Nokia lanzó su gama de celulares, los cuales fueron utilizados
por hombres de negocios, ejecutivos, con unas etas aproximadas de 900.000 teléfonos móviles,
debido al gran crecimiento que tuvo la industria de la tecnología, los celulares poco a poco se
fueron posicionando como una herramienta esencial de la vida cotidiana de sus consumidores y
creció a un punto que varios países crearon su compañía para dedicar el tiempo a la creación e
innovación de los equipos móviles.; hasta el año 2010, Nokia lideró la venta de celulares, con una
perspectiva negativa ya que sus equipos eran considerados obsoletos y poco llamativos, hacia el
año 2014 la principal marca de venta de equipos fue Samsung con un 20,6% seguido por Nokia y
Apple.

Según la firma Counterpoint Researchlas ventas del año anterior fue de 360 millones de unidades,
en la cual lidera Samsung y Huawei, cabe aclarar, que siendo Xiaomi nueva en el mercado
nacional, se ve un gran crecimiento desde el momento en el que llegó.

Cuadro 1. Estadística de ventas de equipos.

Para determinar los consumidores, se tomó la

base de datos de la Secretaria Distrital de
planeación Estadística socio demográfica que el
promedio de edad de consumidores de equipos
móviles, varía de los 13 a 60 años, los cuales
utilizan los equipos para uso de datos (Internet),
escuchar música, chat, redes sociales, entre otros.

Fuente 1. La republica.co.
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6. ESTUDIO TÉCNICO DE VENTA DE EQUIPOS DE CELULARES.

Con base a lo proyectado y con el objetivo de satisfacer los requerimientos de manera eficiente a
cada uno de los clientes es necesario adquirir locales físicos, el recurso idóneo para ocupar cada
uno de los puestos a nivel administrativo y operativo, además del inventario físico de los equipos
móviles para la venta y la página oficial de la empresa en la que las personas podrán ver los
equipos disponibles y la tecnología que está por llegar, por tanto, a continuación la descripción de
la ubicación, servicios públicos, gastos, recursos físicos y humanos necesarios para desarrollar la
actividad de comercialización de equipos celulares.
Servicios

Planta física
Recursos Humanos

Servicios Local
Personal Públicos Transporte
Administrativo Servicios Equipos
Personal Técnico tecnológicos móviles
Personal de Planta de Sistema de
Ventas distribucion control

7. ESTUDIO FINANCIERO DE VENTA DE EQUIPOS DE CELULARES.

Dado que la empresa proyecta realizar gran porcentaje de su venta de manera presencial, ya que
el público general gusta de tener una experiencia con el equipo antes de su decisión de compra, es
necesario tener en cuenta todos los gastos, costos e inversiones incurridos para la venta de los
equipos móviles, en la descripción del proyecto se identifica las características de la empresa, por
tanto, a continuación, se relaciona una proyección de ventas para el primer mes por parte de la
empresa de los tres celulares más vendidos en el 2019. Inversiones, Adquisición de los activos y
capital de trabajo para el funcionamiento de la empresa proyectada.
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PRECIO DE COMPRA PROYECCION

EQUIPOS MOVILES DE MAYOR PRECIO VENTA
TRADER % VENTAS
VENTA CONSUMIDOR
(COMERCIALIZADORA INGRESO X
Marzo (Ciudadano)
BRIGHTSTAR COL.) UNIDADES

XIAOMI REDMI NOTE 8 $ 1.039.900,00 $ 831.920,00 25% 23

HUAWEI Y9 PRIME 2020 $ 769.900,00 $ 615.920,00 25% 18

SAMSUNG GALAXY A30S 64GB 4G $ 745.900,00 $ 596.720,00 25% 36

INGRESOS COSTO ADQUISICION UTILIDAD

$ $ $
XIAOMI REDMI NOTE 8 23.917.700,00 19.134.160,00 4.783.540,00
$ $ $
HUAWEI Y9 PRIME 2020 13.858.200,00 11.086.560,00 2.771.640,00
$ $ $
SAMSUNG GALAXY A30S 64GB 4G 26.852.400,00 21.481.920,00 5.370.480,00
$ $ $
TOTAL 64.628.300,00 51.702.640,00 12.925.660,00

Además de las ventas, a continuación el flujo de caja proyectado para estimar obligaciones de la
compañía, las ventas se estiman de acuerdo a los datos de ventas realizadas en empresas de
tecnología en el año inmediatamente anterior. Teniendo en cuenta que a medida que pasa el
tiempo nuevas tecnologías llegan al país, y así mismo se busca prestar esas ofertas a los clientes,
nuevos equipos tecnológicos, herramientas y servicios.
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MACRIJOYE TECHNOLOGY
Flujo de efectivo proyectado de 31 Marzo de 2020 a 31 de Diciembre de 2021

Detalle Años proyectados

31/12/2020 31/12/2021 31/12/2022
Entradas de efectivo
Dinero líquido disponible al inicio de la quincena (en las
cuentas bancarias o en cajas mayores y menores) $ 25.000.000 $ 87.871.252 $ 148.811.236
Valor de las ventas de contado $ 248.172.672 $ 297.807.206 $ 357.368.648
Valor de los recaudos de cartera $ 62.043.168 $ 74.451.802 $ 89.342.162

Subtotal entradas de efectivo en el año $ 310.215.840 $ 372.259.008 $ 446.710.810

Subtotal disponible ANTES de gastos $ 335.215.840 $ 460.130.260 $ 595.522.046

Salidas de efectivo
Pago de nómina $ -27.671.031 $ -38.047.668 $ -41.506.547
Pago de aportes a la seguridad social y parafiscales $ -4.378.282 $ -6.020.138 $ -6.567.424
Pago de prestaciones sociales (primas, vacaciones, etc.) $ -6.267.929 $ -8.618.403 $ -9.401.894
Pago a proveedores $ -170.618.712 $ -204.742.454 $ -245.690.945
Pago de servicios públicos $ -10.000.000 $ -15.000.000 $ -16.363.636
Pago de arrendamiento de locales, maquinarias o vehículos $ -16.000.000 $ -24.000.000 $ -26.181.818
Pago de obligaciones financieras con bancos, particulares o
socios $ - $ - $ -
Pago de impuestos $ -12.408.634 $ -14.890.360 $ -17.868.432
Pago de dividendos o participaciones a los socios o
accionistas $ - $ - $ -

Subtotal salidas de efectivo en el año $ -247.344.588 $ -311.319.024 $ -363.580.696

Dinero líquido disponible al final del año (en las
$ 87.871.252 $ 148.811.236 $ 231.941.349
cuentas bancarias o en cajas)

8. ESTUDIO DEL FACTIBILIDAD DE VENTA DE EQUIPOS DE CELULARES.

De acuerdo al estudio de mercado y el estudio financiero se calcula el VPN (Valor presente Neto)
con el fin de evaluar el proyecto de inversión a largo plazo, determinando si la inversión cumple
con el objetivo financiero. A continuación los cálculos, teniendo en cuenta que la inversión
inicial fueron $ 89.000.000.

87.871.252 148.811 .236 231.941.349

−89.000 .000+ + + =266.050 .185
1.13 1.27 1.44

Además, se calcula el RBC para ver la viabilidad del proyecto.

266.050 .185
RBC= =2.98
89.000 .000

Por tanto, la viabilidad del proyecto genera valor.

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9. CONCLUSIONES.

Los estudios realizados en el área tangible de mercadeo, financiera, técnica , se propone una
propuesta positiva y viable que permita el crecimiento del establecimiento comercial de tal
manera que las ventas de equipos celulares se posicione a las necesidades del mercado
tecnológico, teniendo en cuenta los análisis jurídicos, administrativos, logísticos, técnicos y de
mercado que permiten constituir los datos básicos durante la integración del proyecto y la
integración del mismo en el flujo de caja y que permita conocer cada indicador para dar una
evaluación y evolución en los procesos seleccionados.

10. REFERENCIAS.

https://www.laopinion.com.co/economia/crece-el-mercado-de-celulares-en-colombia-125127#OP

https://www.laopinion.com.co/economia/crece-el-mercado-de-celulares-en-colombia-125127#OP
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https://www.humanas.org.co/mini-site/pdf/boletin2atlantico.pdf. SECRETARÍA DISTRITAL DE

PLANEACIÓN. Estadística socio demográficas en línea. Bogotá.

https://www.larepublica.co/globoeconomia/ventas-de-celulares-en-el-mundo-2891737