FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

VENTA DE EQUIPOS CELULARES

JOHN FREDY CASTRILLON AGUIRRE

EILEEN CAROLINA AVILA SARRIA Cod: 1321090071

INSTITUCIÒN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
FACULTAD DE INGENIERÍA Y CIENCIAS BÁSICAS
2021

1. INTRODUCCIÓN

La siguiente presentación se centrará en exponer sutilmente el perfil del proyecto

creación y formalización del establecimiento comercial o empresa de ventas de
equipos de telefonía móvil (Celulares) “TECNOLOGY PHONE” incluyendo el
propósito y la justificación en base a estudio de factibilidad desplegado en la
evaluación de los resultados financieros, rentabilidad y el retorno de la inversión;
se determinan los recursos físicos y humanos necesarios para desarrollar dicho
proyecto.

2. OBJETIVOS GENERAL

Crear la proyección de una empresa de venta de equipos celulares teniendo en

cuenta la factibilidad y su crecimiento en el mercado, garantizando calidad y
correcto funcionamiento

2.1 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Realizar un estudio de mercadeo para la validación, recolección y

sustentación de datos, referente a la venta de equipos celulares.
 Sustentación de un estudio financiero, donde se va a evidenciar los costos,
gastos, ingresos y/u egresos de la organización mediante su proceso.
 Ejecutar estudios técnicos donde se conocerá los elementos necesarios
para la ejecución del proyecto en marcha.
 Estudio directo de factibilidad en las zonas locales validando su viabilidad.
 Planificar las diferentes áreas especiales, para la prestación del servicio a
realizar.
 Implementar estrategias con el fin de generar incremento en las ventas y
comercialización de lo que se ofrece

3. JUSTIFICACIÓN

En la actualidad los teléfonos celulares se han transformado en una parte

fundamental de nuestras vidas, en cada vivienda podemos encontrar estos
equipos, que son renovados aceleradamente provocando gran consumismo en la
población, siendo al parecer un negocio beneficioso por tal razón hemos decido
iniciar la creación de una empresa de venta de estos equipos en diferentes gamas
para todo tipo de público con considerables prestaciones y excelente garantía a
precios muy razonables.
De acuerdo a un estudio realizado por parte de una importante firma auditora en el
2020, el resultado dio indicaciones de la preferencia por parte de los distintos
consumidores cuando a tecnología se trata, y se llegó a la conclusión que los
equipos móviles son los preferidos por parte de los usuarios, ya que estos sirven
para la comunicación, también para guardar información y hasta para entretener,
principales características de los encuestados, adicional son los productos más
demandados en tiendas físicas o atraves de tiendas virtuales; convirtiéndose así
en un mercado amplio.
Es por esto que se proyecta TECNOLOGY PHONE que busca llegar al mercado
con todo tipo de equipos celulares al público, se realiza un estudio de mercado,
técnico y financiero con el fin de analizar la situación actual de este sector en
Colombia.

4. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

TECNOLOGY PHONE, es una empresa proyectada para la venta de equipos
celulares y encargada de brindar el mejor soporte del sector, buscando dia a dia
estar a la vanguardia de la tecnología, soportado con un talento humano
capacitado y con una infraestructura acorde a las necesidades del usuario,
buscando siempre el mejoramiento continuo en los cambios de los equipos
celulares de gama media y alta. Se proyecta la ubicación física en una zona
occidental de Bogotá, con un local diseñado para que el consumidor cuente con
un centro de experiencia y además conocer de primera mano los equipos
celulares; además de contar con una página web completa, donde el usuario
cuente con grandes recursos, tanto en el manejo de celulares, como de
adquisición de estos mismos no solo en Bogotá si no a nivel nacional.

En el actual proyecto se realizará un estudio de mercado de acuerdo a la venta y

demanda de equipos celulares dentro del territorio nacional en el último año,
además de su viabilidad, el estudio técnico y rentabilidad para la toma de
decisiones en el proyecto planteado.

5. ESTUDIO DEL MERCADO DE VENTA DE EQUIPOS DE CELULARES

Con la llegada de nuevas marcas y modelos de celulares a nuestro país, se ha

visto la necesidad de los consumidores en adquirir nuevos equipos con
características, cada vez más avanzadas, la cual les permite tener un mejor
acceso a aplicativos, como cámaras y apps. Gracias a la llegada de nuevas
marcas, referencias y características más avanzadas a mejores precios del
mercado, se ha incentivando el consumo de este tipo de elementos tecnológicos
por parte de los ciudadanos por lo cual se evidencia crecimiento en las ventas de
equipos móviles en Colombia, según los estudios realizados el mercado de
telecomunicaciones representa un incremento de más de $809 Mil millones de
pesos para lo corrido del 2019, por ejemplo, que en el 2019 el comprador
colombiano valoró de manera más importante dentro de las características que
tienen en cuenta para la selección y compra del teléfono móvil deseado: el
rendimiento del equipo, seguido de la capacidad de almacenamiento y la batería
(tamaño y duración); se ha estudio que cerca del 31% de la población investigada
declara intención de invertir menos de $750.000 en su próximo equipo, un 25%
entre $750.000 y $999.000, y un 44% más de $1’000.000. “Al contrastar con el
presupuesto invertido en su dispositivo actual, encontramos que el comprador rara
vez planea invertir menos que antes. También es raro encontrar saltos muy fuertes
hacia un presupuesto mayor”. De acuerdo al comportamiento de las ventas
realizadas en el último año, se evidencia preferencia por parte del mercado
nacional, siendo demandados de con la siguiente popularidad: Samsung, Huawei,
Motorola, Apple y Xiaomi. Para inicios del año 2021 se calcula que serán 35
millones los colombianos que sean dueños de al menos un equipo móvil.

Datos esenciales que necesitamos para entender el estado del uso de celulares, el
internet y las redes sociales
 5.1 ANTECEDENTES DE MERCADO.

Hacia los años 1984, la compañía Nokia lanzó su gama de celulares, los cuales
fueron utilizados por hombres de negocios, ejecutivos, con unas ventas
aproximadas de 900.000 teléfonos móviles, debido al gran crecimiento que tuvo la
industria de la tecnología, los celulares poco a poco se fueron posicionando como
una herramienta esencial de la vida cotidiana de sus consumidores y creció a un
punto que varios países crearon su compañía para dedicar el tiempo a la creación
e innovación de los equipos móviles.; hasta el año 2010, Nokia lideró la venta de
celulares, con una perspectiva negativa ya que sus equipos eran considerados
obsoletos y poco llamativos, hacia el año 2014 la principal marca de venta de
equipos fue Samsung con un 20,6% seguido por Nokia y Apple.

Según la firma Counterpoint Research las ventas del año anterior fue de 360
millones de unidades, en la cual lidera Samsung y Huawei, cabe aclarar, que
siendo Xiaomi nueva en el mercado nacional, se ve un gran crecimiento desde el
momento en el que llegó.

Para determinar los consumidores, se tomó la base de datos de la Secretaria

Distrital de planeación Estadística socio demográfica que el promedio de edad de
consumidores de equipos móviles, varía de los 13 a 60 años, los cuales utilizan los
equipos para uso de datos (Internet), escuchar música, chat, redes sociales, entre
otros.

El director de investigación de Omdia, Jusy Hong, alertó que “el mercado de

teléfonos inteligentes enfrento grandes dificultades en el segundo semestre de
2020 a medida que diferentes países experimentaron el shock inicial y los
períodos de recuperación debido a la pandemia”.
Fuente 1. La republica.co.

6. ESTUDIO TÉCNICO.

además del inventario físico de los equipos móviles para la venta y la página oficial
de la empresa en la que las personas podrán ver los equipos disponibles y la
tecnología que está por llegar, por tanto, a continuación la descripción de la
ubicación, servicios públicos, gastos, recursos físicos y humanos necesarios para
desarrollar la actividad de comercialización de equipos celulares.

7. ESTUDIO FINANCIERO DE VENTA DE EQUIPOS DE CELULARES.

La proyección de la empresa tiende a realizar gran porcentaje de ventas de forma

presencial, ya que muchos usuarios prefieren manipular y conocer las
características de los equipos que desean adquirir, se hace necesario realizar la
cuenta de los gastos, e inversiones en el que incurre para la venta de equipos
móviles, a continuación, se realiza una proyección de ventas para el segundo
trimestre del año en curso tomando como base los tres celulares más vendidos a
finales del año 2020.

Equipos más Precios de venta Precios de Proyección de

vendidos 2020 usuarios adquisición tienda venta
Iphone 12 $ 3.972.960 $ 2.725.790 18
Samsung Galaxy $ 2.811.950 $ 1.989.000 25
S20
Xiaomi Redmi 9 $ 1.659.900 $ 1.112.960 42

Ingresos adquisición utilidad

Iphone 12 $ 71.513.280 $ 49.064.220 $ 22.449.060
Samsung Galaxy
S20 $ 70.298.750 $ 49.725.000 $ 20.573.750
Xiaomi Redmi 9
$ 69.715.800 $46.744.320 $ 22.971.480

Se contacta con la empresa mayorista “VZLATAM” Empresa importadora y

mayorista de celulares en Colombia con sede en la ciudad de Medellín, que
cuenta con más de 11 años en el sector.