FACULTAD DE

INGENIERÍA Y CIENCIAS
BÁSICAS

Institución Universitaria Politécnico

PROYECTO GRUPAL
Grancolombiano

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

PROYECTO

CASO VENTA EQUIPOS CELULARES

YECIKA NATTALI RODRÍGUEZ ZIPACÓN COD. 1621021724

LUZ MYRIAM MORALES CÓRDOBA COD. 911260124
MAYERLY CASTAÑO MURCIA COD.
NATALIA SÁNCHEZ AGUILAR COD.
OSORIO AGUDELO SANTIAGO COD.

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

CAMPUS VIRTUAL
2022

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PROYECTO GRUPAL
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Contenido
INTRODUCCIÓN .................................................................................................. 3

OBJETIVOS .......................................................................................................... 3

DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO ........................................................................ 4

ESTUDIO DEL MERCADO ................................................................................... 4

INVESTIGACIÓN DE MERCADO ......................................................................... 5

ANÁLISIS DE DEMANDA ..................................................................................... 6

ESTUDIO TÉCNICO ............................................................................................. 7

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INTRODUCCIÓN

La formulación y la evaluación de un proyecto muchas veces resalta complejo de

estructurar, pero este es un proceso tan necesario no solo para determinar la viabilidad
del proyecto, para poder mantener en mejora continua el proyecto, esto es lo que se
busca realizar en la propuesta de crear una empresa que tengan relación con celulares,
lo cual nos ha de mostrar los diferentes modelos de cambios y los miles de formas de
proceder ante un nuevo emprendimiento.

En el presente documento se presentara un proyecto de inversión, el cual es

basado a la compañía Tecno Cel S.A la cual es una empresa que se dedicada a la
venta de celulares 4G de alta gama y a su vez se podrá contar con un soporte técnico
que se realizara a los celulares en caso de ser necesario, también vende accesorios
para los celulares como fundas, audífonos vidrios y protectores para el celular, con el fin
de entender y proyectar de manera eficaz este proyecto se ha de realizar estudios del
mercado, como es la ventana de celulares, así como la factibilidad de poder invertir en
este nuevo negocio y realzar estudios financiero con referente a las demás compañías
para tener una proyección a futuro de que tan variable financieramente sería este
proyecto.

Las empresas de celulares deben usar la innovación como la principal

herramienta para participar en el mercado, así encontraran un posicionamiento en el
mercado y podrán salvaguardar su inversión generando que su idea de negocio se
mantenga en pie y sea, el uso de la misma tecnología facilita muchos procesos

OBJETIVOS

• Determinar la factibilidad de la creación de la empresa estimando la

utilidad y la rentabilidad de la misma.

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• Realizar estudio de mercado para poder analizar los datos e información

acerca de cómo se comparta el producto en el mercado.

• Realización estudio técnico para determinar el recurso que se debe

disponer para la ejecución de la propuesta de creación de punto de venta de equipos
celulares.

• Realizar un estudio financiero en donde se muestre los costos del proceso

para la creación de la empresa y los ingresos estimados (Flujo de Caja)

DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

Tecno Cel S.A se encontrará ubicada en el centro comercial Centro Mayor en la

Localidad de Antonio Nariño al Sur de Bogotá en donde el año pasado fue uno de los
centros comerciales más visitados con un 15,64 millón de personas aproximadamente
fue el nivel de visitas que recibió el año pasado, es por ese motivo que se apuesta por
poner un local de venta de celulares, venta de accesorios para los celulares y prestar
del servicio técnico de los mismos, en el primer piso del centro comercial ya que la
probabilidad de que sea visto por las personas es mayor al entrar por las puertas
principales.

ESTUDIO DEL MERCADO

El mercado de equipos celulares es muy activo, lo cual indica que las compañías
están innovando en esta industria e ingresando cada vez a más países, Colombia no
importa celulares ni los fabrica, pero la importación de estos en los últimos años ha
crecido de manera exponencial, China Hong y Estados Unidos son unos de los pocos
países que están arrasando con la fabricación de celulares, creando nuevos mercados,
nuevos diseños e innovando con sus productos.

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Contexto socioeconómico: Estamos ubicados en el centro comercial centro

mayor uno de los más concurridos de la ciudad de Bogotá, lo que nos hace accesibles a
cualquier persona, y gracias a la importante ubicación del local, tenemos constante
crecimiento con respecto a las demás tiendas de alrededor.

Mercado objetivo: Hoy en día tanto como Mujeres, Hombres y Adolescentes

interactúan de manera directa con aparatos móviles, los celulares, esto generando que
la demanda de productos sea más asequible, teniendo en cuenta que se encuentran
rangos de edades desde los 13 hasta los 60 años en donde las personas adquieren
estos productos.

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Empresa Oportunidad Precios

Comercializa celulares de Los precios
Tecno Cel S.A altagama, accesorios y servicio oscilanentre $50.000 a
técnico $2.900.000
Comercializa celulares de baja Los precios
Milan gama y algunos accesorios oscilanentre $50.000 a
tecnología $1.000.000
Solo comercializa accesoriospara Los precios
Accesorios celulares oscilanentre $20.000 a
phone $500.000
Comercializa celulares que Los precios
oscilan

Teniendo en cuenta la investigación que se realizó Tecno Cel S.A, desarrollara

estrategias de ventas y marketing, para obtener y alcanzar un mejor mercado local,
realizando publicidad y ofertas para poder posicionarse como una de las mejores
opciones que tenga el cliente para poder realizar la compra de su celular

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ANÁLISIS DE DEMANDA

Realizamos una encuesta para poder ver los costos y tipos de celulares que la
mayormente compran las personas:

MARCA PRECIO PERSONAS QUE

LO POSEEN
IPHONE Entre $1.000.000 y 10%
$3.500.000
HUAWEI Entre $700.000 y 16%
$2.000.000
SAMSUNG Entre $900.000 y 54%
$2.800.000
MOTOROLA Entre $800.000 y 11%
$2.500.000
OTROS Entre $500.000 y 9%
$1.500.000
Por otro lado, también se analiza cuáles son las marcas más afectadas por algún
daño o que requieren mantenimiento mucho más seguido son que cualquier otro, esto
con el fin de disponer de los equipos necesarios para realizar el servicio técnico
adecuado, generando así un buen ingreso y confiabilidad con el cliente, estas algunas
marcas que han requerido del servicio en los últimos dos años: iPhone, Samsung y
Huawei teniendo un porcentaje de mantenimientos de:

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PERSONAS QUE LO POSEEN

0,45
0,4
0,35
0,3
0,25
0,2 41%
0,15 30%
0,1
0,05 10% 10% 9%
0
$1.000.000 y $700.000 y $900.000 y $800.000 y $500.000 y
$3.500.000 $2.000.000 $2.800.000 $2.500.000 $1.500.000
IPHONE HUAWEI SAMSUNG MOTOROLA OTRAS
MARCAS

ESTUDIO TÉCNICO
En el cuadro técnico que veremos a continuación, nos brinda la información
sobre los gastos necesarios que se harían para darle apertura a nuestra empresa y
también los gastos que se generan mes a mes, los costos de una única inversión son
necesarios ya que cada inversión mencionada es importante, para que nuestra empresa
tenga lo necesario para dar una buena imagen con la decoración de interiores y la
organización del local, una buena atención con nuestros colaboradores y contar con los
productos que los clientes estén buscando que estarán a la vista del cliente en nuestros
exhibidores. Empezaremos con el local en arriendo viendo las ganancias y como
mejoramos nuestra competencia, los resultados siendo los esperados entraremos en
negociación de la compra del local para ya evitar el pago de un arriendo.

El costo total de apertura tiene incluido los costos mensuales, ya que siendo el
primer mes de apertura los pagos de los productos y el arriendo son por adelantado,
menos los salarios que esos serian ya cada final de mes cotizado, hay que tener en
cuenta también que los costos mensuales algunos también son variables, todo depende
a los incrementos que se hagan. Nuestra empresa va dirigida aquellas personas que

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cuenten con un ingreso estable y que le permita adquirir nuestros celulares de alta
gama, trataremos de contar con las marcas SAMSUNG, APPLE, XIAOMI, HUAWEI,
MOTOROLA.