FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

CREACION DE UNA EMPRESA DE VENTA DE EQUIPOS CELULARES

PRESENTADO POR:

RODRIGUEZ DIAZ VALENTINA

TUTOR

ALARCON JUAN

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

POSGRADO

BOGOTA 2022
INTRODUCCIÓN

En este proyecto se utilizará la formulación y la evaluación de proyectos para determinar la

viabilidad del mismo de esta manera el mejoramiento será continuo y permanente en el tiempo.
Teniendo en cuenta lo anterior, se busca crear una empresa de venta de teléfonos celulares,
identificar las diferentes opciones y las formas de proceder de manera adecuada y que se
minimicen los obstáculos al momento de emprender.

En el siguiente documento se presentará un proyecto de inversión, denominado “Techno

evolution” la cual es una empresa que se dedicará a la venta de celulares de alta gama y a su vez
se podrá contar con un soporte técnico post venta para los clientes en caso de ser necesario,
también venderá accesorios para los celulares como fundas, audífonos y protectores para el
celular, entre otros, con el fin de proyectar de manera eficaz este proyecto se ha de realizar,
gracias a los estudios del mercado, la factibilidad y el estudio financiero se podrá tener una
proyección acertada de la empresa que se pretende constituir de manera que se sostenga en el
tiempo y permita un adecuado funcionamiento. Sin embargo, debemos tener en cuenta que las
empresas de venta de celulares deben usar la innovación como su principal herramienta para
participar en el mercado, así encontrarán un posicionamiento en el mercado y podrán
salvaguardar su inversión generando excelente rentabilidad y la posibilidad de crear sedes o
sucursales en el país.

OBJETIVOS

 Determinar la factibilidad de la creación de la empresa respecto a la utilidad y

rentabilidad de la misma.
 Realizar un estudio de mercado para poder determinar el comportamiento del producto en
el nicho de mercado.
 Ejecutar un estudio técnico para determinar el recurso que se debe disponer para la
ejecución de la propuesta planteada.
  Desarrollar un estudio financiero en donde se muestre los costos del proceso para la
elaboración de este proyecto.

DESCRIPCION DEL PROYECTO

Techno evolution se encontrará ubicado en el centro comercial Unilago en la localidad de

chapinero, en donde el año 2021 se evidenció que fue uno de los centros comerciales más
concurridos por nuestro nicho de mercado, el nivel de visitas fue de 16,52 millones de personas
aproximadamente, por ese motivo es atractiva la idea de adquirir y establecer un local de venta
de teléfonos celulares y accesorios para estos sin dejar de lado el servicio técnico para nuestros
clientes, este local estará ubicado en el primer piso del centro comercial ya que la probabilidad de
que sea visitado por los futuros clientes es mayor. Además, se impulsará el proyecto con distintas
estrategias de marketing, publicidad a través de redes sociales, lo que propiciará la venta de
manera electrónica o e-commerce. Identificamos que hubo un aumento del 78% en las compras
online por parte de los colombianos, generando así una oportunidad más para aumentar nuestro
mercado objetivo.

ESTUDIO DEL MERCADO

Al momento de realizar un estudio de mercado pudimos identificar que la venta de tecnología y

para el caso que nos atañe, celulares, es muy activo lo cual indica que las compañías están
constantemente innovando en esta industria e ingresando cada vez a más al país.

Sin embargo, debemos tener en cuenta que, Colombia no los fabrica, pero la importación en estos
los últimos años ha crecido ampliamente. China y Estados Unidos son unos de los pocos países
que están arrasando con la fabricación de celulares, trayendo al mercado, nuevos diseños e
innovando con sus productos, generando así un aumento en la demanda por parte de los mercados
colombianos.
Contexto socioeconómico: Estamos ubicados en el centro comercial Unilago uno de los centros
comerciales de tecnología más grandes en Colombia además de ser uno de los más concurridos
por nuestro mercado, poseemos un gran potencial de venta a través del mercado electrónico o e-
commerce, lo que nos hace accesibles a cualquier persona y gracias a la estratégica ubicación del
local, tenemos un constante crecimiento con respecto a nuestra competencia.

Mercado objetivo: Hoy en día, mujeres, hombres y adolescentes interactúan de manera directa
con teléfonos celulares, esto ha generado que la demanda de productos sea más asequible,
teniendo en cuenta que se encuentran rangos de edades desde los 13 hasta los 60 años en donde
las personas adquieren estos productos ya sea por necesidad o por seguir una nueva tendencia.

INVESTIGACION DE MERCADO

Se realizó la siguiente investigación de mercado:

Empresa Oportunidad Precios

Claro
Palandi tecnología
IPhone accesorios
Comercializa celulares que $400.000 a $3.900.000
solo la marca claro logra
manejar
Comercializa celulares de $700.000 a $4.000.000
alta gama y sus accesorios
Solo comercializan $20.000 a $600.000
accesorios de alta gama

Teniendo en cuenta la investigación que realizó Techno evolution, se buscara desarrollar

estrategias de ventas y marketing digital, para obtener y abarcar un mejor nicho de mercado,
realizando publicidad y ofertas para poder posicionarse como una de las mejores del mercado y
así lograr satisfacer a nuestros clientes.
Análisis de demanda:

Resulta evidente el aumento de la demanda del uso de celulares en la población colombiana, esto
se debe también a la necesidad de conexión a internet al instante, el uso de redes sociales, trabajo
remoto o la inclusión de aplicaciones móviles en la vida laboral común de todos. Según la revista
La Republica en una noticia de 16 de julio de año 2022 menciona:

“En Colombia, existen cerca de 51,39 millones de personas, de las cuales, 82% residen
en las zonas urbanas. Sin embargo, un dato curioso es que el número de teléfonos
conectados sobrepasa el tamaño de la población.”

Lo anterior permite entender que en la actualidad los “teléfonos inteligentes” sin importar la
marca se hicieron fundamentales en la vida de las personas, en el mismo artículo del diario La
República expresa:

“Según el registro, hay 325.000 personas más en el país y paralelamente, 4,4 millones
dispositivos nuevos. En Colombia, los teléfonos móviles (98%), incluidos los inteligentes
(97%), ocupan las primeras dos posiciones entre los más usados.”

Es de señalar que el aumento de demanda de los teléfonos celulares ha permitido que se generen
nuevas necesidades alrededor del mismo, ya sea como símbolo de un “estatus” socioeconómico
alto, la evolución de la cámara, las pantallas con colores cada vez más definidos, tamaños
excéntricos o bien el rendimiento de la memoria o del equipo en sí, hacen que día a día se
distribuyan más modelos y marcas para escoger. En la revista Semana en un articulo del 16 de
diciembre de 2019 describe:

“El ingreso al mercado colombiano de marcas como Xiaomi marcaron un nuevo rumbo
en este segmento. Así mismo, nuevas opciones de financiación y ofertas dos por uno de
los operadores de telefonía móvil incentivaron a los compradores a actualizar sus
dispositivos.” “En cuanto a las marcas, aunque existe una amplia cantidad de marcas en
el mercado, los colombianos declaran abiertamente su preferencia por cinco de ellas.
Estas son: Samsung, Huawei, Motorola, Apple o Xiaomi.”
Se puede observar que la oferta y demanda están alineadas y el consumo masivo de los Teléfonos
celulares no cesará, por tanto, los distintos enfoques estratégicos de los mercados emergentes
tienen una gran posibilidad en la población colombiana.

ESTUDIO FINANCIERO:

Nuestra empresa estará a la vanguardia de los nuevos lanzamientos de teléfonos celulares del
momento gama media- alta, además se contará con accesorios de las marcas más reconocidas por
su calidad y compatibilidad con los equipos para diversificar los ingresos obtenidos, se generarán
alianzas con empresas de telefonía para la venta de paquetes de datos y se invertirá en el capital
humano para un excelente servicio post venta.

Se estudiarán ítems como: Inversión inicial, flujo de gastos operaciones, elementos físicos para el
negocio, capital humano. etc. A continuación, se relaciona a detalle lo mencionado:
 INVERSIÓN MOBILIARIO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
Escritorios 3 350.000 1.050.000
Sillas escritorio 2 600.000 1.200.000
Sillas auxiliares escritorios 2 160.000 320.000
Archivador 2 220.000 440.000
Mostradores 2 400.000 800.000
Vitrinas 7 350.000 2.450.000
Insumos oficina 1 500.000 500.000
Total 6.760.000

EQUIPOS
Computador 2 1.600.000 3.200.000
Impresora 1 500.000 500.000
Telefono 2 120.000 240.000
Total 3.940.000

GASTOS FIJOS MENSUALES

Luz 80.000
Agua 50.000
Internet 120.000
Arriendo 1.800.000
Insumos aseo 200.000
Total 2.250.000

GRAN TOTAL 12.950.000

CAPITAL DE TRABAJO

Se debe tener disponible el recurso para dar inicio al funcionamiento de la empresa ya que de
manera inmediata se generan gastos como son: Compra de mobiliario, equipos, gastos fijos
mensuales, pagos de nóminas, seguridad social del personal, presupuestos disponible en caja
menor. Para determinar cuál es el monto que debemos tener disponible debemos calcular los
costos operacionales que se deben financiar desde la primera compra de insumos hasta que se
pueda realizar la primera venta del producto. Por otra parte, para determinar los cotos operativos
tendremos en cuenta: costos de producción, gastos administrativos y gastos de venta.
GASTOS OPERATIVOS

Se tendrán colaboradores en las siguientes áreas: Ventas y administrativa.

Ventas: Se contará con dos asesores comerciales de ventas, con un salario mensual de
$1.100.000= cada uno más comisiones por ventas.

Administrativo: Auxiliar administrativo, con un salario mensual de $1.100.000=.

GASTOS TRANSPORTE: Se considera este rublo por concepto de flete. Entrega de equipos por
valor de $220.000=.

TRANSFERENCIA COMPRA CELULARES: Se transfiere a nuestro proveedor la suma de

$22.000.000=.

PRESUPUESTO DE INVERSIÓN
ACTIVOS
ACTIVOS FIJOS
Mobiliario oficina 6.760.000
Equipos 3.940.000
TOTAL ACTIVOS 10.700.000
CAPITAL DE TRABAJO
COSTOS DIRECTOS
Transferencia compra celulares 22.000.000
Insumos 500.000
Mano de obra directa 2.200.000
GASTOS DE PRODUCCIÓN
Servicos publicos 2.050.000
Insumos aseo 200.000
TOTAL COSTOS 26.950.000
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Sueldo adminitrativo 1.100.000
Consumibles oficina 80.000
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS 1.180.000
GASTOS DE VENTA
Transporte - fletes 220.000
Publicidad 350.000
TOTAL GASTOS DE VENTA 570.000
TOTAL INVERSIÓN 39.400.000
IMPREVISTOS (6%) 2.364.000
TOTAL 41.764.000
¿CÓMO INTEGRA USTED TODAS LAS ÁREAS Y SUBSISTEMAS?

La empresa maneja tres subsistemas los cuales se forjan como la columna vertebral del proyecto:
el físico, el financiero y el humano. Todas las estrategias planteadas en cada uno de estos
sistemas están encaminada a la producción de un plan de inversión inteligente que conduce a un
establecimiento comercial con control necesario, mejora continua y que se autogestione en un
futuro cercano. Existen ciertas áreas que de manera fundamental se fortalecerán en primera
medida: Marketing digital, Administración del recurso humano y finanzas, a la par y conforme
los pasos que se vayan dando, se convertirán en un sistema global que permita cumplir con metas
y objetivos explícitos.

¿CÓMO ES EL ANTECEDENTE DEL MERCADO DE ESTOS EQUIPOS

(DEMANDA Y CONSUMIDORES, COMPETENCIA Y OFERTA DE MERCADO
Y POR ÚLTIMO PROVEEDORES)?

Nos ocuparemos de la alta demanda en el mercado interno ya que nuestros productos están
dirigidos a todo tipo de clientes con exigencias en marcas específicas, comercializaremos todos
los dispositivos gama media- alta, ya que existe un aumento de interés en los colombianos en el
rendimiento de la cámara, la tendencia global, el diseño sofisticado y en general el gusto
implícito por la novedad. Nuestra competencia es dura porque son empresas con un amplio
bagaje en el mercado y tienen una gran reputación.

Tecno evolution será una empresa que se potenciará en un entorno de innovación y excelencia.
Por eso queremos que estén disponibles los teléfonos de última generación. Por eso queremos los
mejores proveedores en términos de calidad de producto, tiempo de entrega, servicio post venta
en repuestos y en garantía para el comprador. En consecuencia, se determina que la empresa
comprará equipos en tiendas mayoristas provenientes de china por medio de la página “alibaba” y
Estados Unidos por medio de “best buy” la importación se realizará por medio de nosotros lo que
nos permitirá ofrecer un precio de importador directo, lo cual aumenta la rentabilidad y el precio
al consumidor es más atractivo.
BIBLIOGRAFÍA:

https://www.larepublica.co/economia/los-celulares-superan-el-total-de-la-poblacion-por-cada-
colombiano-hay-1-2-moviles-3403559

https://www.portafolio.co/tendencias/celulares-en-colombia-hay-mas-telefonos-moviles-activos-
que-personas-573094

https://www.semana.com/tecnologia/articulo/mercado-de-los-celulares-en-colombia-
2019/280290/