TRABAJO COLABORATIVO DE

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

CASO DE VENTA DE EQUIPOS CELULARES.

Subgrupo #5 [GRUPO B06]

Primera Entrega

Presentado por:

Tutor:

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE INGENIERÍA. DISEÑO E INNOVACIÓN
PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
Bogotá, septiembre 2021

Tabla de Contenido

1. Introducción......................................................................................................................................3
2. Objetivo General..............................................................................................................................3
2.2 Objetivos Específicos..................................................................................................................3
3. Planteamiento del caso..................................................................................................................4
4. Estudio de Mercado........................................................................................................................4
5. Estudio de Técnico.........................................................................................................................5
6. Un enfoque del estudio financiero..............................................................................................6
7. ¿Qué busca el estudio de factibilidad?......................................................................................7
8. ¿Cómo integra usted todas las áreas y subsistemas?..........................................................7
9. ¿Cómo es el antecedente del mercado de estos equipos (demanda y consumidores,
competencia y oferta de mercado y por último proveedores)?...................................................7
10. Bibliografía....................................................................................................................................7
Bibliografía...................................................................................................................................................7

1. Introducción actualización variante en cuento a

modelos telefónicos, se trata; debido a su
indispensable uso en la actualidad,
La constante evolución de la tecnología,
buscando una comodidad en cuanto a
ha llevado a la sociedad a una
calidad, precio y tecnología.
Por esto la venta de celulares se ha 2. Objetivo General
convertido en una de las mejores industrial
del mercado.
Desarrollar un plan de negocio para la
Durante la década, la industria tecnológica creación de una empresa en la venta de
viene creciendo a pasos agigantados, teléfonos celulares, de gama media baja
dado a la apertura de las nuevas para la ciudad de Bogotá D.C.
oportunidades y desarrollo del ser
2.2 Objetivos Específicos
humano. Una de los mejores inventos ha
sido el teléfono móvil, puesto que trajo en
ello, la facilidad y comodidad de Realizar el estudio de mercado de
comunicarnos entre sí. la venta de celulares en el país, con
el fin de poder establecer la oferta y
Por otra parte, además que es un artículo
demanda de cada uno de los
que ha llegado a ser parte integral de
productos.
nuestra vida, se ha convertido en un
Diseñar un plan de operación
facilitador de ventas de productos y
teniendo en cuenta la localización
servicios. Por lo que ha llevado que la
del sitio de venta presencial de los
comunidad en general, pueda acceder de
productos. Donde se evidencie
la manera más rápido y fácil, la
mayor competitividad y versatilidad
adquisición de producto. Pero a su vez es
de los mismos.
importante anunciar que es un aparato
Establecer el desarrollo
que, debido a su uso diario, está propenso
organizacional de la empresa junto
a tener daños e inconsistencias por su
con las diversas normatividades en
uso. Por esta razón el mantenimiento y
el marco legal aplicable.
arreglo de los mismos se presenta
Desarrollar el estudio financiero
continuamente. Con llevando a que el
para la puesta en marca,
mercado sea un poco más amplio,
asegundando la rentabilidad y
generando una viabilidad financiera.
sostenimiento financiero.
Este trabajo tiene como finalidad 3
factores importantes, el primero es 3. Planteamiento del caso
identificar por medio de un estudio de De acuerdo con el registro de [CITATION
mercado, la viabilidad comercial de la Rev19 \y \l 3082 ], refiere que para el año
venta de celulares. El segundo es a través 2019 se vendió aproximadamente 9,46
de un estudio técnico, con el que se millones de “smartphone”, los que su
evalúa los aspectos técnico operativos ingreso bruto se aproxima a los 6,1
necesarios en el uso eficiente de los billones de pesos. Por lo que, en términos
recursos disponibles para la venta del de viabilidad en términos de unidades
producto. Y el tercero, está focalizado en comercializadas, el país también está
el estudio financiero, con el que se creciendo. Así las cosas, en los últimos
identifica y se determina la capacidad cinco años el incremento sería de 35,9%,
económica que se requiere en la inversión. con una cifra estimada de 9,46 millones de
smartphones para este año.
Por otra parte, se plantea la estrategia de
compra de celulares usados, como parte
de pago, para la adquisición de un nuevo
artículo. Adicional realizar un estudio
financiero, para generar descuento a
estratos 1, 2 y 3 de la ciudad. Con el fin de
darle posibilidad de compra.
4. Estudio de Mercado
diferentes aplicaciones que se utilizan
actualmente.
Uno de los puntos más importantes a
tener en cuenta es que los celulares que
se encuentren por debajo de $783.353
pesos, [ CITATION Alk21 \l 3082 ] están
exentos de IVA, esto lleva a que el
consumidor compre un celular por debajo
de este valor y por ello son los más
vendidos en el mercado actualmente.

Con base en estudios realizados Toda esta información nos lleva a saber
previamente por empresas destacadas que los celulares más vendidos
como lo es [ CITATION LaR21 \l 3082 ]y actualmente en el mercado y que tendrán
respaldada por la firma Canalys, mayor rotación en nuestro punto de venta
tomaremos de reseña la información que son:
se encuentra plasmada allí. Este informe
se realizó en el cuarto trimestre de 2020 y
los datos obtenidos son los que se
muestran en la siguiente gráfica:

5. Estudio de Técnico

Para comenzar vamos a hablar un poco

Como podemos observar, los datos de lo que queremos estamos en búsqueda
anteriores son muy importantes y de un lugar físico (local comercial) que sea
trascendentales a la hora de tomar una de fácil acceso y que no se observe tanto
decisión de comercialización de las negocio similar a los alrededores, así que
marcas de celulares ya que en estas para comenzar nos decidimos por un local
estadísticas podemos analizar que la en Bogotá por ser la capital de país, hay
población en general está dispuesta a muy buena conexión móvil y adicional a
conocer diferentes marcas, teniendo en
cuenta que se deben suplir sus
necesidades de consumo.
Las necesidades han cambiado a raíz de
la pandemia ya que podemos ver que las
personas tienen diferentes prioridades al
momento de comunicarse y de trabajar, ya
que la mayoría de usuarios se enfrentan a
una nueva realidad como lo es
comunicación por video conferencias,
fotografías y conexión constante con las
esto por desgracia el índice de inseguridad
se ha aumentado. [ CITATION nac21 \l 3082 ] Insumos de aseo (jabón, limpia pisos, papel
1
higiénico y gel antibacterial)
120 celulares por día se hurtan en Bogotá
25 Bases de seguridad para los dispositivos
(3600 al mes) (43200 al año) RECURSO HUMANO

Viendo esto se decidió por el local CARGO

CANTID
AD
SUELDO SIN
S.T.
VALOR TOTAL SIN
SUBSIDIO DE
VALOR TOTAL CON
SEGURIDAD
TRANSPORTE SOCIAL
comercial en un sitio el cual sea conocido ADMINISTRADOR DE PUNTO DE VENTA 1 XDR 1,800,000 XDR 1,800,000 XDR 2,768,657

con bastante afluencia de personas, CAJERO/A

VENDEDOR
2 XDR
5 XDR
1,100,000
1,100,000
XDR
XDR
2,200,000
5,500,000
XDR
XDR
3,481,340
8,703,350

aunque se sabe que el valor de los locales PERSONAL DE SEGURIDAD

SERVICIOS GENERALES
1 XDR
1 XDR
1,200,000
1,000,000
XDR
XDR
1,200,000
1,000,000
XDR
XDR
1,623,185
1,593,814
ASESOR DE SERVICIO 2 XDR 1,100,000 XDR 2,200,000 XDR 3,481,340
es alto, se decidió que fuera hacia el INVERSION TOTAL XDR 21,651,686

sector de plaza de las Américas ya que es

un lugar que reúne personas de extracto
social entre 2 y 4 que es a donde se está 6. Un enfoque del estudio
apuntando por el tipo de celulares que financiero
vamos a manejar como ya lo observamos
en el estudio de mercado.
A continuación, un listado de los recursos
físicos necesarios.

Cant
Recursos Físicos
. 7. ¿Qué busca el estudio de
1 Local comercial
5 Estantes para exhibición
6 Mesas para exhibición
40 Bases para celulares
1 Sistema de alarma con cámara de video
1 Insumos de papelería
1 Impresora láser
factibilidad?
Con este estudio de factibilidad nos
daremos cuenta si es viable y a mediano
plazo nos dará resultados, según las
estadísticas que nos arrojen los diferentes
análisis que realizamos previamente. Esto
según los costos, demanda, recurso
humano entre otras, que se necesitan para
llevar a cabo el proyecto y los diferentes
requisitos que con lleva crear empresa en
Colombia.

2 Computadores 8. ¿Cómo integra usted todas las

áreas y subsistemas?
1 Caja registradora

4 Sillas de trabajo ergonómica

4 Sillas de espera

2 Escritorios

4 Candados de máxima seguridad

 9. ¿Cómo es el antecedente del
mercado de estos equipos
(demanda y consumidores,
competencia y oferta de mercado
y por último proveedores)?
Los primeros en utilizar celulares fueron
los hombres de negocios, personal de alto
poder adquisitivo, porque el desarrollo
socioeconómico de una empresa depende
del estar comunicado, conectado con sus
proveedores, clientes y demás.
De acuerdo al artículo del periódico
[ CITATION ELT20 \l 3082 ], el celular que se
mantiene primer lugar en cuanto a ventas
es Samsung, con una participación del
33% del mercado colombiano. Por lo que
la segunda marca en mantenerse en las
ventas es la empresa china Xioami, con
una participación del 22% de las ventas.

Bibliografía
HiperAhorro, A. . (12 de 09 de 2021). Teléfonos Celulares. Obtenido de
https://www.alkosto.com/celulares/telefonos-celulares/c/BI_101_ALKOS

nacion, r. b. (18 de abril de 2021). entrevista a general gomez heredia. Obtenido de la nacion:
https://www.elnuevosiglo.com.co/articulos/04-16-2021-en-bogota-cada-24-horas-hurtan-140-
celulares-y-18-bicicletas

Portafolio, R. (26 de 09 de 2019). Ventas de ‘smartphones’ serían de $6,19 billones para este año.
Obtenido de https://www.portafolio.co/negocios/ventas-de-smartphones-serian-de-6-19-
billones-para-este-ano-533992

Pulzo. (27 de 09 de 2019). ECONOMÍA. Obtenido de https://www.pulzo.com/economia/cuantos-

celulares-venden-colombia-que-marcas-PP774386

Republica, L. (11 de 03 de 2021). Conozca cuáles son los cinco celulares más populares en el mercado
colombiano. Obtenido de https://www.larepublica.co/empresas/estos-son-los-cinco-celulares-
mas-populares-del-mercado-3137526

Revista FORBES Colombia. (25 de 02 de 2021). Obtenido de

https://forbes.co/2021/02/25/tecnologia/apple-vuelve-a-la-cima-el-iphone-fue-el-smartphone-
mas-vendido-en-el-mundo-al-cierre-del-2020/

TIEMPO, E. (16 de 11 de 2020). ¿Cuáles son las marcas más vendidas de celulares en Colombia? Obtenido
de https://www.eltiempo.com/tecnosfera/dispositivos/los-celulares-mas-vendidos-en-colombia-
en-el-tercer-trimestre-de-2020-547322