FORMULANDO

PROYECTOS DE
INNOVACIÓN
Marianna Delgado - Promoción y Desarrollo I+D+i
08 de julio de 2020
PROBLEMA + PROTOTIPANDO SOLUCIONES

MODELO DE NEGOCIO

FORMULACIÓN DEL PROYECTO

+Bonus track: formulación presupuesto
PROBLEMA +
TESTEO SOLUCIÓN

LA IDEA VALE

CERO
MODELO DE
NEGOCIO

FORMULANDO
PROYECTOS
PROBLEMA +
TESTEO SOLUCIÓN
LOS PROBLEMAS DEBEN
SER RELEVANTES
Centrado en usuarios/as
MODELO DE
NEGOCIO
Que aborden necesidad
clara

Que le duela mucho y/o

FORMULANDO
PROYECTOS
¡Que duela mucho!
 Hay que cometer errores, pero
PROBLEMA +
TESTEO SOLUCIÓN
errores planificados

El objetivo es aprender,
recolectar información y
MODELO DE
validar supuestos
NEGOCIO

Existen distintos prototipos en

base al “nivel de resolución”

FORMULANDO Define una hipótesis,

PROYECTOS
experimenta, mide y verifica
los aprendizajes
 Es un representación de tu
PROBLEMA +
negocio. Cómo creas, entregas y
TESTEO SOLUCIÓN capturas valor.

Te permite analizar dónde

puedes hacer cambios
MODELO DE
NEGOCIO
Existen múltiples herramientas
para analizar el modelo de
negocio
FORMULANDO
PROYECTOS Cuestiona lo que crees saber
 ELEMENTOS MÍNIMOS DE UN
PROYECTO DE INNOVACIÓN
PROBLEMA +
TESTEO SOLUCIÓN

CONCEPTUALIZACIÓN FORMULACIÓN

• Problema • Objetivo
MODELO DE • Solución General
NEGOCIO
• Modelo de Negocio* • Desafíos
• Capacidades* Objetivos
específicos
• Resultados e
FORMULANDO
PROYECTOS indicadores
Sobre el modelo de negocio • Presupuesto
Las innovaciones deben crear y capturar valor
El modelo de negocio explica cómo se crea, entrega y captura valor

Sobre las capacidades

Combinación de capacidades (interna/externa) que permite lograr lo que dicen que van a lograr
TIPS PARA
FORMULAR PARA
UN FORMULAR
PROYECTO
PROYECTOS
DE
INNOVACIÓN
OBJETIVO GENERAL

Los objetivos deben ser:

• Específicos
• Medibles
• Relevantes
• Logrables/alcanzable
• en tiempo acotado

Cuando enuncies objetivos

generales recuerda usar verbos
como: desarrollar, crear,
definir, demostrar, validar,
consolidar, expandir.
Ejemplo Objetivo General

Desarrollar una nueva tecnología para

sistemas de filtración basado en modelos
matemáticos de osmosis inversa que
permita incrementar en 10m3/minuto la
producción de agua desalada de una
planta estándar en un plazo de seis
meses.
No es Objetivo General

"Como empresa nuestro objetivo es la

creación de productos innovadores y con
tecnología de vanguardia que ayuden a
crear valor en las operaciones
industriales."

Este objetivo no permite definir

una hipótesis ni tampoco un
problema general, ni plazo.
DESAFÍO TECNOLÓGICO Son actividades técnicas que
contienen:
• Probabilidades de fallas
• Puede haber errores
• Se puede requerir alteraciones
• O eventuales modificaciones

Un desafío científico y/o

tecnológico es la mayor dificultad,
incertidumbre o riesgo
que enfrentará el proyecto.

Nuestros instrumentos de apoyo

existen por la existencia (en mayor o
menor complejidad) de desafíos
tecnológicos.
PREGUNTAS PARA LA
CONSTRUCCIÓN DEL DESAFÍO
• ¿Cuál es la mayor dificultad del proyecto?

1) Ajustar los modelos matemáticos para estimar el mejor proceso de desalado

• ¿Por qué es un desafío? (dar al menos 3 respuestas)

1) Porque las membranas disponibles se saturan en minutos logrando muy baja eficiencia del
proceso y se requieren modelos matemáticos definir las variables que mayor influencia tienen en el
proceso. (¿Por qué?)

2) Porque los modelos matemáticos disponibles no han podido evaluar el efector de más de 3
variables en forma simultánea y el modelo propuesto requiere procesamiento de 1al menos 10
variables simultaneas. (¿Por qué?) .

3) Porque al considerar más de 3 variables, se deben crear modelos matemáticos de alta precisión,
nunca antes usados en procesos de separación físicos.
PREGUNTAS PARA LA
CONSTRUCCIÓN DEL DESAFÍO

• ¿Cuáles son las variables que resultan más inciertas o podrían fallar?
¿Por qué podrían fallar?
Precisión del modelo matemático y eficiencia del proceso de desalado

• ¿Qué atributos o resultados se deben cumplir para considerar el

desafío superado?

La precisión del modelo matemático debiese ser de al menos el 95%. El proceso de desalado debe
reducir en al menos un 99,5% la concentración de sal
 DESAFÍO TECNOLÓGICO
Proyecto: Desarrollo de un protector en base a extracto para aumentar la vida útil de fruta
Desafío: determinar la temperatura óptima para extraer el ingrediente activo que extienda la vida útil por
al menos 10 días

Proyecto: Plataforma Inteligencia Artificial para procesar imágenes de estudio predictivo de fallas
en perforaciones mineras
Desafío: Desarrollo de algoritmos para procesamiento de datos de imágenes mediante el uso de
metodología no usada normalmente que mejoren la producción en un 12%

Proyecto: Producción selectiva de sales con potasio de alta eficiencia y sustentable para uso agrícola
Desafío: modificación química de una solución de potasio en un 20% para que sea compatible con la
absorción de nutrientes y amigable con el medio ambiente.

Proyecto: diagnóstico de fatigas de materiales en hornos industriales de alta temperatura sobre

500°C
Desafío: diseñar algoritmos matemáticos para sustentar protocolos para el manejo de temperaturas
elevadas de hasta 500°C que reduzcan fallas de procesos en un 60% para estandarizar la técnica de
fundido de materiales metálicos.
NO son Desafíos Tecnológicos

• Compra de maquinarias o adquisición

de equipos
• Participación en ferias comerciales
• Puesta en marcha de un negocio
• Inversiones, remodelaciones,
ampliaciones de laboratorios, etc
• Actividades comerciales
• Adopción de tecnología existente
• Transferencia de tecnología
 Los objetivos deben ser:
• Medibles
OBJETIVOS ESPECÍFICOS (OE)
• Lograble/alcanzable
• Relevantes
• en tiempo acotado

Cuando enuncies objetivos

específicos recuerda usar verbos
como analizar, generar, acceder,
definir, disminuir, determinar,
establecer, estimar, identificar,
seleccionar, validar, expandir,
consolidar, introducir.

Se derivan del objetivo general y

los concretan, señalando el camino
que hay que seguir para
conseguirlo.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS (OE)

• Puede ser más de uno

• Para cada OE hay que definir los resultados concretos esperados e

indicadores objetivamente medibles.

• Generalmente, hay un OE por desafío tecnológico.

• Podría haber otros OE relacionados con temas comerciales (no técnicos)

• Revisar los OE del instrumento al cual se postula es siempre una buena

referencia de lo que se espera.
Ejemplo Objetivos Específicos

a) Analizar 5 tipos de membranas de diferente espesor para

medir rendimiento en m3/minuto y duración en días a
diferentes temperaturas.

b) Ajustar los modelos matemáticos para estimar el mejor

proceso de desalado.

c) Medir la calidad del agua producida por cada sistema

midiendo la concentración de sal.

d) Escalar proceso a nivel industrial y validar modelo de

negocio para escalamiento en un plazo de 12 meses.
RESULTADOS E INDICADORES
Los resultados son
aquellos productos que debe
generar el proyecto para alcanzar
los objetivos definidos.

Un indicador es una comparación

entre dos o más tipos de datos que
sirve para elaborar una medida
cuantitativa o una observación
cualitativa. Esta comparación arroja
un valor, una magnitud o un criterio,
que tiene significado al analizarlo.
RESULTADOS E INDICADORES

• Los resultados esperados deben expresarse en logros terminados, en

términos de cantidad, calidad y tiempo. Son los productos que se
deben generar para alcanzar los objetivos.

• Para cada OE se definen los resultados concretos esperados y el plazo para

el cual se espera haber alcanzado dichos resultados.

• Debe de haber más de un resultado.

• Se deben especificar los resultados esperados en el orden y en el período

de tiempo en el cual se pretenden alcanzar.
Ejemplo Resultados e Indicadores

Objetivo específico: Analizar 5 tipos de membranas de

diferente espesor para medir rendimiento en m3/minuto y
duración en días a diferentes temperaturas.

Resultado: Al menos 5 membranas probadas con XX

rangos de temperaturas diferentes en base a rendimiento.

Indicador: Membrana seleccionada y temperatura

definida que permite obtener un rendimiento sobre 90%
Ejemplo Resultados e Indicadores

Objetivo específico: Ajustar los modelos matemáticos para

estimar el mejor proceso de desalado.

Resultado: Modelo matemático ajustado que permite

estimar el efecto de las variables.

Indicador: Número de variables que el modelo permite

ajustar (al menos 5) y precisión del modelo.
Ejemplo Resultados e Indicadores

Objetivo específico: Medir la calidad del agua producida

por cada sistema midiendo la concentración de sal.

Resultado: Medición de la totalidad de las muestras en

base a la concentración de sal menor a 1%.

Indicador: Concentración de sal final obtenida en las

muestras analizadas.
Ejemplo Resultados e Indicadores

Objetivo específico: Escalar proceso a nivel industrial y

validar modelo de negocio para escalamiento en 12 meses.

Resultado: Estrategia de escalamiento definido y validada

con al menos 3 potenciales clientes.

Indicador: Cantidad de clientes que aceptan validar el

producto en sus instalaciones.
EL PRESUPUESTO
• Cada objetivo está acompañado
de una serie de actividades para
lograrlo
• Dichas actividades tienen un costo
• Los ítems de presupuesto por lo
general son: RRHH, gastos de
operación, gastos de
administración y gastos de
inversión
• El 50% de los proyectos en la
Gerencia de Innovación se
declaran No Admisibles por
detalles en el presupuesto!
EL PRESUPUESTO

• Respeta el tope máximo de subsidio que entrega Corfo.

También el tope máximo por etapas

• Respeta los % máximos de financiamiento Corfo

(Inversión, Administración)

• Empresas lideradas por mujeres postulan de acuerdo al máximo

establecido en bases (como si no existiera el bono)

• Sobre el personal preexistente. Hay restricciones en algunos programas

“Take-aways”

Coherencia

Foco en los desafíos tecnológicos

Un objetivo específico, al menos un resultado, al menos un

indicador

Un peso de mas los puede dejar fuera. Detalle en el presupuesto

PROBLEMA + PROTOTIPANDO SOLUCIONES

MODELO DE NEGOCIO

FORMULACIÓN DEL PROYECTO

8 de julio a las 15.00
+Bonus track: formulación presupuesto
15 de julio a las 15.00
FORMULANDO
PROYECTOS DE
INNOVACIÓN
Marianna Delgado - Promoción y Desarrollo I+D+i
08 de julio de 2020
https://bit.ly/evaluamicharla