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3
L
as tendencias de consumo INDUSTRIA EN
EDITORIAL

de los clientes del canal de MOVIMIENTO

distribución siguen el com- IDC México revela las INDUSTRIA EN
portamiento digital de las personas. tendencias de consumo
MOVIMIENTO
Luego de un primer acercamiento de los mexicanos
Kingston registra
de las empresas y usuarios a forta-

4
segundo mejor año
lecer la infraestructura tecnológica
en Latinoamérica
de industrias, corporativos, oficinas
y hogares, el siguiente paso es
renovar las soluciones para llevar la
productividad a nuevos niveles.
CAPACITACIÓN TI
Periféricos y accesorios 6
impulsarán los negocios
En este sentido, los periféricos y del canal
accesorios de cómputo se perfilan
como los productos que permitirán
un repunte en los negocios del

8
canal y es importante que preparen
su portafolio para las temporadas
comerciales de la segunda mitad de
2021 que ya se aproximan.

Con un escenario de educación ENTREVISTA

virtual cada vez más fortalecido en
México, compartimos una entrevista
INDUSTRIA EN
MOVIMIENTO
11 Google for Education
y el canal transforman
con el líder de Google for Education la educación en México
Zebra complementa su
para Hispanoamérica en el que
portafolio con nueva oferta
revela la puesta en marcha de una
de soluciones de software
estrategia regional para transformar
el proceso educativo en México.
14
En Boletín de la Computación
seguimos trabajamos en estrategias
12 INDUSTRIA EN
MOVIMIENTO ENTREVISTA
innovadoras para acercar informa- Fortalece tu portafolio CyberPower fortalece
ción de valor a nuestros lectores y con lo nuevo de Dell su estrategia con nueva
fortalecer los negocios del ecosiste- Technologies Territory Account Manager
ma de canales.
15
EDITADO POR GRUPO BOLETÍN, S.A DE C.V. NEIVA 936, 1ER PISO, PUBLIRREPORTAJE PRODUCT
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Industria en Movimiento Boletín de la Computación 3

IDC MÉXICO REVELA

LAS TENDENCIAS DE CONSUMO
DE LOS MEXICANOS
LA CONSULTORA SEÑALÓ
QUE COMPUTADORAS,
TABLETAS E IMPRESORAS
SON LOS PRODUCTOS
CON MAYOR INTERÉS
Y MOVIMIENTO EN EL
MERCADO.

POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ

L
as condiciones del mercado de tecnología
del ecosistema de canales revelan pecu-
liaridades enmarcadas por los retos del
2020. En los últimos meses, las preferencias
de búsqueda de los consumidores se centran en
plataformas de educación virtuales, herramien-
tas de videoconferencia, computadoras, table-
tas, impresoras, periféricos y accesorios.
De acuerdo con los analistas de IDC México
y tomando en cuenta los retos en el abasto
de las marcas y distribuidores, así como el
comportamiento de los consumidores durante
el 2020 para convertir el hogar en un punto de
productividad y educación a distancia, el mercado
de consumo para la segunda mitad de 2021 se
centrará en la renovación de la infraestructura.
Computadoras y Tabletas son los dispositivos
esenciales de los consumidores para llevar
a cabo actividades de trabajo, educación y
entretenimiento, y en la temporada Back to School 2021 se estima un
crecimiento de 2% con respecto a 2020 que registró un 28%.
Bethsabé Gutiérrez, Analista Senior de Dispositivos de
Consumo en IDC México, aseguró que los usuarios se enfocarán
en laptops de gama media, entre los 14 mil y 18 mil pesos con
especificaciones más robustas. Este mismo movimiento también se
presentará en las tabletas, el principal sustituto de una laptop, con un
ticket superior a los 7 mil pesos.
Es importante resaltar que los retos por el desabasto y los tiempos de
entrega más largos motivarán a los consumidores a esperar hasta otras
temporadas comerciales como Buen Fin para encontrar los dispositivos
adecuados a sus necesidades.
Impresoras y monitores son otros equipos que registrarán un
movimiento importante en los negocios del canal. Se estima que el
mercado de impresión alcance un 18% al superar las 400 mil unidades.
En cuanto a display, los mexicanos busca una mejor experiencia de
productividad con monitores de 19”, 22” y 24” y se prevé un crecimiento
de doble digito.
4 Boletín de la Computación
KINGSTON REGISTRA
SEGUNDO MEJOR AÑO
EN LATINOAMÉRICA
EL FABRICANTE DIO A CONOCER SU ESTRATEGIA “KINGSTON IS WHIT YOU”
PARA SEGUIR CRECIENDO EN LA REGIÓN JUNTO CON EL ECOSISTEMA DE CANALES.
POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ
D
esde los centros de datos para las diferentes arqui-
tecturas de nube, servidores, computadoras, video
cámaras, smartphones, tabletas, wearables, televi-
sores, electrodomésticos, iluminación inteligente, bocinas,
y hasta asistentes personales, requieren de soluciones de
almacenamiento para procesar los datos y la tecnología de
Kingston está presente en todos estos equipos electrónicos.
De acuerdo con Carolina Maldonado, VP de Ventas y
Mercadotecnia de Kingston para Latinoamérica, el posi-
cionamiento de la compañía va de la mano con la oferta de
productos de la más alta calidad y tecnología para almace-
namiento, capacidad y velocidad de transferencia de datos.
“En Latinoamérica hemos consolidado nuestro posicio-
namiento habilitando y acercando la mejor tecnología a los
clientes. El mercado ha crecido de manera sólida y consis-
tente, y la región tiene un mayor potencial de crecimiento”,
aseguró Carolina Maldonado.
Industria en Movimiento
CAROLINA
MALDONADO,
VP de Ventas y
Mercadotecnia
de Kingston para
Latinoamérica
Jean-Pierre Cecillon, Director Regional para
Sudamérica, subrayó que el mercado de Kingston registró
un gran crecimiento en la actualización de memorias SSD
y RAM, su core business, “en el primer semestre de 2021
alcanzó ya un crecimiento del 59%. Además, los embarques
de unidades con tecnología DRAM crecieron un 57% y los de
NAND, que abarcan las unidades de USB Flash y Tarjetas
SSD, registraron un crecimiento en la facturación de 60%”.
Adelantó que lo que resta del 2021 Kingston estará tra-
bajando con el lema “Kingston is whit you” para posicionar
más la tecnología NVMe con las unidades NV1 que están
recibiendo una gran respuesta del mercado por su perfor-
mance y precio agresivo. Además de nuevos modelos de
SSD externos que complementarán el portafolio del fabri-
cante, sin mencionar su nueva línea de memorias de alto
rendimiento Kingston FURY con los modelos Renegade
DDR4 RGB, Renegade DDR4, Beast DDR4 RGB, Beast
DDR4 e Impact DDR4.
6 Boletín de la Computación
PERIFÉRICOS
Y ACCESORIOS IMPULSARÁN
LOS NEGOCIOS DEL CANAL
EMPRESAS Y CONSUMIDORES ENFOCARÁN SU ATEN-
CIÓN EN FORTALECER Y RENOVAR LOS PERIFÉRICOS
Y ACCESORIOS PARA UNA MEJOR EXPERIENCIA DE
TRABAJO, EDUCACIÓN Y ENTRETENIMIENTO.
POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ
D
e acuerdo con un estudio
global de la consultora
IDC, el mercado computa-
doras durante el Q2 de 2021 conti-
nuó al alza llegado a los 83.6 millo-
nes de unidades, lo que hace suponer
que el comportamiento del mercado
seguirá en esa tendencia, pero de
manera moderada. Sin embargo,
luego de la inversión de los con-
sumidores y las empresas en estos
equipos, aumentará el movimiento
de periféricos y accesorios alrededor
de las computadoras.
De manera regional, los analistas
de IDC México revelan que, duran-
te el tercer trimestre del 2020, las
ventas de cómputo crecieron 28% en
comparación con 2019, con 538 mil
Capacitación TI
unidades, y para el mismo periodo en
2021, estiman 5.4% más equipos.
Lo anterior con el objetivo de
los consumidores por seguir las
medidas sanitarias para respetar el
distanciamiento social, mantener-
se informados y continuar con su
vida social.
Luego de esta inversión, Oliver
Aguilar, Gerente de Investigacio-
nes de Dispositivos de Consumo
en IDC México, asegura que este
2021 se esperan adquisiciones más
planeadas por parte de los consumi-
dores y de mayor capacidad, donde
las computadoras personales, perifé-
ricos y accesorios serán los dispositi-
vos con mayor demanda.
Capacitación TI
CON MÁS MOVIMIENTO
Los periféricos en donde se estima un creci-
miento de doble dígito (12%) en nuestro país
son Impresión y Monitores. IDC México
destacó que por primera vez desde 2018, este
mercado retornará durante este tercer cuarto
del 2021, estimado en 18% en comparación con
2020 cuando las ventas se contrajeron en 25%,
y colocando cerca de 419 mil unidades.
Esto, impulsado principalmente por las
impresoras de tinta continua (con precios su-
periores a los 5 mil pesos), así como las ofertas
en bundles con computadoras. Mientras que las
opciones láser presentan problemas de abasto de
equipos, por la crisis en el suministro de chips.
Además, los proveedores de inyección de tin-
ta registraron un gran volumen de envíos para
satisfacer la demanda actual y cubrir los pedidos
pendientes. El mercado de láser también experi-
mentó un crecimiento año tras año, otra señal de
que el regreso a la oficina está en marcha.
Por otro lado, el mercado gaming empujará la
venta de monitores, principalmente en las com-
putadoras de escritorio con un crecimiento de
12% en unidades para el tercer trimestre de 2021
(con 263 mil dispositivos), con una clara prefe-
rencia en tamaños de entre 24 y 19 pulgadas, con
precios promedio de entre 2 mil y 4 mil pesos.
Boletín de la Computación 7
Sandra Mendoza, Gerente de Marketing de Intcomex México,
subraya que las tendencias de los consumidores, luego de invertir en
computo, accesorios y periféricos en 2020 y al inicio de 2021, están en la
renovación hacia productos con mejor tecnología.
“Headset inalámbricos con cancelación de ruido, teclados y mouses
inalámbricos para mayor movilidad, cámaras web con la inteligencia
para seguir y enfocar a los locutores y cancelar ruidos no deseados,
impresoras que permiten un mayor ahorro en consumibles, sillas y es-
critorios ergonómicos para mejorar la salud y postura, entre otras inno-
vaciones que ahora ya ofrecen los periféricos y accesorios del ecosistema
de canales”, detalló Sandra Mendoza.
Definitivamente, las empresas y los consumidores buscarán fortalecer
su inversión en cómputo para sus estrategias de productividad híbrida
con periféricos y accesorios que faciliten la experiencia de trabajo, educa-
ción y entretenimiento. El canal debe estar preparado a estas tendencias
con un portafolio de productos diferenciado y adecuado a las necesidades
de sus clientes finales.
Mercado de impresión
IDC señala que en el segundo trimestre de 201 HP Inc. y Epson
crecieron un 11.7% y un 57.1% interanual, respectivamente.
Mientras que Canon disminuyó un 5.9% debido a la escasez de
semiconductores y problemas de existencias. Al igual que con
Canon, Brother también experimentó importantes desafíos
con respecto a la producción y la disponibilidad de stock, lo
que provocó que se contrajera un 4.9% año tras año.
8 Boletín de la Computación Entrevista

GOOGLE FOR EDUCATION

Y EL CANAL TRANSFORMAN
LA EDUCACIÓN EN MÉXICO
EN CUALQUIER ESCENARIO PRESENCIAL O VIRTUAL,
GOOGLE FOR EDUCATION ES UNA PLATAFORMA QUE
SE AJUSTA A LAS NECESIDADES EDUCATIVAS DE MA-
NERA ÁGIL, ESCALABLE Y FLEXIBLE.

POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ

L
a incorporación de hardware y software en el proceso enseñanza-
aprendizaje permite establecer una plataforma con habilidades
relevantes tanto para los docentes como los estudiantes, pero
también para agilizar la administración de las áreas de TI, áreas en las
que Google for Education está marcando tendencia en México y para
fortalecer su posicionamiento se está apoyando del ecosistema de canales
para transformar el sector educativo del país.

De acuerdo con Alejandro Almazán Zimerman, Líder de Google

for Education para Hispanoamérica, la plataforma educativa de Google
comenzó en 2003 y luego de varias iteraciones hoy la oferta está basada en
tres grandes componentes: Hardware, Software y Capacitación.

Desde la perspectiva de hardware están las Chromebooks. Equipos de

cómputo diseñados y enfocados para las necesidades del usuario final
educativo con la premisa de que no requiere de grandes capacidades de
cómputo, sino la tecnología adecuada para habilitar un acceso ágil y se-
guro a una plataforma educativa basada en la nube.

El segundo elemento es el ambiente de productividad educativa de

la plataforma, con habilidades de colaboración para que todos los par-
ticipantes accedan al conocimiento, incorporando aplicaciones para
enriquecer la experiencia del proceso enseñanza-aprendizaje, desde una
ofimática básica hasta herramientas de video y analítica. Esto es Google
Classroom, una plataforma creada por docentes para docentes.

Los dos componentes anteriores no funcionan bien sin el tercero, la

Capacitación. Es aquí donde los docentes tienen la habilidad de crear
contenidos para motivar a los estudiantes a enriquecer su proceso de en-
señanza con el aprovechamiento de las herramientas digitales.

ALEJANDRO ALMAZÁN ZIMERMAN,

“En los proyectos educativos de Google for Education vamos con este
Líder de Google for Education para Hispanoamérica. trinomio para fortalecer la experiencia de todos los usuarios de manera sa-
tisfactoria. Actualmente estamos desplegando una estrategia integral para
Entrevista
atender las necesidades del sector de manera regional ante un
escenario educativo híbrido”, reveló Alejandro Almazán.
Agregó que la pandemia por el COVID-19 reveló la
importancia de tener una solución educativa digital y de
inmediato se estableció una alianza con la Secretaría de
Educación Pública para subir toda la plantilla de docentes y
alumnos de educación básica a Google de manera gratuita,
alrededor de 20 millones de usuarios.
OPORTUNIDADES DEL SECTOR
Ante las necesidades de las escuelas por una plataforma que se
integre de manera transparente a las diferentes soluciones de di-
gitalización ya instaladas, facilite la administración, fortaleza la
seguridad y enriquezca el proceso de enseñanza, la oportunidad
de negocio para los canales con Google for Edutacion es amplia.
“Ahora que ya existe un nivel de uso importante en el sec-
tor educativo de México y no observamos condiciones para
retroceder en términos de demanda y necesidad del sector
educativo más grande de habla hispana en el mundo, nos
toca acelerar la adopción en las diferentes realidades de in-
fraestructura en el país de la mano de los canales”, aseguró.
Para ello, Alejandro Almazán detalla que Google tiene un
esquema de acompañamiento e inversión para que los canales
Boletín de la Computación 9
Beneficios para el canal
El inmediato es al vender los equipos Chromebook
y la licencia Chrome Education Upgrade que per-
mite la administración en los proyectos educativos.
El canal obtiene un diferencial de la compra-venta.
El licenciamiento es anual y en cada renovación
también adquiere un margen del costo.
Si el canal tiene el interés de involucrarse en la
parte de servicios y valores agregados, Goolge
invierte en su desarrollo para acceder a negocios
y servicios involucrados durante el ciclo escolar.
De esta manera el canal tiene un incentivo para
consolidar relaciones de negocio a largo plazo
con los clientes y continuar generando ingresos.
10 Boletín de la Computación Entrevista

se conviertan en partners en términos comercia- Estudios de Google revelan que, en

les de hardware (Chromebooks), software (licen- implementaciones con otros Sistemas
ciamiento de la plataforma) y capacitación en la Operativos, en un lapso de tres años el ahorro
parte de los servicios agregados.
en el Costo Total de Propiedad es de 60%,
“En cada uno de estos segmentos hay cifra en la que tienen que ver la escalabilidad,
esquemas en los que compartimos márgenes de soporte, administración, actualización y
ventas, sobre todo, en la parte de servicios que seguridad de los equipos Chromebooks.
es en donde Google invierte en el desarrollo,
capacitación y profesionalización de los partners.
Es una estrategia que estamos escalando de
manera regional con esos canales que conocen mayoristas, y se involucra de manera importante cuando los proyectos
mejor las necesidades de infraestructura y el tienen un nivel mínimo con una complejidad importante o atendiendo
nivel de maduración de los clientes. Además, requerimientos en la cadena de valor de los partners para la generación
existen márgenes importantes para los nuevos de campañas de comunicación y promover los beneficios de todo lo que
negocios”, dijo. ofrece Google for Education.

Los proyectos en el sector educativo con
Google for Education son en función de las
necesidades del caso de uso de las instituciones
educativas. Por un lado, está la opción de que
exista una relación 1:1 de equipos y estudiantes.
Otros, en donde las escuelas ya tienen aulas de
medios, equipos por asiento o tener centro de
acceso en donde se presten los equipos para uti-
lizarlos y regresarlos al final.
En el ecosistema de canales, hay comuni-
cación entre todos los participantes. Al no ser
Google fabricante de los Chromebooks, el pre-
cio y promociones son entre el fabricante y los
Comentó que es importante resaltar que al desarrollarse como un
partner de Google, “los canales están más cerca de las tecnologías e in-
novación de la compañía y se genera un ambiente virtuoso de comunica-
ción para fortalecer las habilidades hacia más y nuevos negocios. Ser un
partner permite a los canales tener beneficios importantes desde la pers-
pectiva de cercanía de su fuerza de ventas con nosotros, hasta facilitar el
despliegue y la integración con clientes”.
“Es la oportunidad perfecta de que los canales se sumen a un gigante
como Google que está invirtiendo en México para fortalecer el sector
educativo con innovación, tecnología y negocios para el ecosistema de
canales. Estamos repensando la forma en que hemos hecho negocios para
ir de la mano con los canales que sea atrevan a hacer las cosas de manera
diferente”, finalizó Alejandro Almazán Zimerman.
Industria en Movimiento Boletín de la Computación 11

ZEBRA COMPLEMENTA SU PORTAFOLIO

CON NUEVA OFERTA
DE SOLUCIONES DE SOFTWARE
ZEBRA PRESENTÓ HERRAMIENTAS DE ANALÍTICA, COMUNICACIÓN Y ADMINISTRACIÓN
DE TAREAS COMO PARTE DE SERVICIOS Y SOLUCIONES INTEGRALES PARA RETAIL.

POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ

Z
ebra presentó al mercado su nuevo por-
tafolio de soluciones de software como
una propuesta integral para ayudar a
los principales líderes de negocio de América
Latina a la administración de sus fuerzas de
trabajo y alto volumen de tareas, en un contexto
de nuevos y grandes desafíos para satisfacer la
demanda de los clientes.
En la medida en que las empresas quieran
generar una mejor experiencia para sus clien-
tes, deben empoderar a sus empleados, inyectar
velocidad a la ejecución de tareas, tener visibi-
lidad completa de lo que ocurre en el negocio,
conocer los factores externos que lo impactan y
así, tomar decisiones en tiempo real. Es por esto
que las nuevas soluciones de software de Zebra
están compuestas por cuatro ofertas principales.
WORKFORCE CONNECT
Una solución de comunicación unificada para
equipos de trabajo. Pretende ofrecer una mejor conexión y comuni-
cación entre todas las personas involucradas en uno o más procesos
operativos de una compañía.
ANALÍTICA PRESCRIPTIVA
Tecnología que permite a los tomadores de decisión, decidir no solo
oportunamente sino anticipadamente el siguiente movimiento den-
tro de la operación, basados en insights e información del día a día
del negocio.
SMARTCOUNT Y REFLEXIS
Para empresas que necesitan tener una gestión de inventarios realmente
rápida y precisa, Zerba presentó SmartCount y para el sector de admi-
nistración de personal y todo lo relacionado con la ejecución de tareas,
productividad, satisfacción de empleados y calidad del servicio al clien-
te, Reflexis es la opción.
Zebra contará con un equipo especializado en toda América Latina
para atender a sus clientes. Hoy más de 280 compañías muy reconocidas
y de todas las industrias están ya haciendo uso de sus soluciones de
software alrededor del mundo.
12
PREPARA TU PORTAFOLIO
DE PERIFÉRICOS
Y ACCESORIOS CON
LAS TEMPORADAS COMERCIALES MÁS IMPORTANTES
DE 2021 YA SE ACERCAN Y, ANTE LA INCERTIDUMBRE
DEL MERCADO, INTCOMEX APOYA A LOS CANALES EN
SUS NEGOCIOS.
POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ
LOS NEGOCIOS, la comunicación, el entretenimiento, la educación y
el trabajo se ajustan a las diferentes normas y políticas de distanciamiento
social provocando en las empresas y personas un uso más importante de
la tecnología, pero sobre todo de computadoras y dispositivos móviles.
Sin embargo, ante la necesidad de los usuarios por alcanzar una produc-
tividad más adecuada en cualquier actividad presencial en oficinas o virtual,
en hogares y sitios remotos, los periféricos y accesorios facilitan ese objeti-
vo y los canales necesitan estar preparados con un portafolio muy completo
para las oportunidades de negocio de las temporadas comerciales de la
segunda mitad del 2021.
Sandra Mendoza, Gerente de Marketing de Intcomex México,
explica que la compañía observa un comportamiento de los negocios
muy diferente a otros años. “La experiencia de 2020 reveló que debemos
estar más preparados en los inventarios. Hay oportunidades de negocio
para el canal en todos los sectores e industrias con periféricos y ac-
cesorios diferenciados por tecnologías e innovación para fortalecer la
productividad de las personas”.
HP Ink Tank Wireless 415 All-in-One
SKU: PT031HEW13
Logitech - Keyboard – Wireless
SKU: ID223LOG80
PUBLIRREPORTAJE
Jabra Evolve 65 MS mono
SKU: MM000GNK45
BÁSICOS PARA EL DISTRIBUIDOR
Los básicos del canal no sólo están en teclados,
mouses o headsets, existen periféricos que se han
convertido en productos básicos en el portafolio
de los canales como las herramientas de video
que siguen con un crecimiento importante en el
mercado. Logitech, Jabra, Poly, entre otras mar-
cas tienen equipos con tecnología que se ajustan
a las necesidades de los negocios del distribuidor.
“Existen cámaras con un funcionamiento básico
en la calidad de imagen, pero hay otras con la in-
novación y tecnología para hacer un seguimiento al
movimiento de la persona con un ajuste de acerca-
miento y encuadre, otras permiten dividir la imagen
para cada participante y además cancelar ruidos
no deseados”, detalló Sandra Mendoza.
Otros segmentos que no deben faltar están al-
macenamiento, conectividad, impresión, así como
confort con escritorios y sillas para procurar el
bienestar en cualquier ambiente de productividad.
“Actualmente, todos esos productos que hoy
están en stock, tenemos una estrategia de negocio
centrada en definir en qué áreas colocar los peri-
Wacom Intous Basic Small Pen Black
SKU: ID002WAC46
PUBLIRREPORTAJE 13

féricos y accesorios en las diferentes temporadas co-

merciales desde Back to School, Buen Fin, Navidad y
Reyes, que van más allá de conformar un empaqueta- Ya comenzó
miento atractivo para los clientes, sino fortalecer la pro- la cascada de
ductividad en el trabajo, educación y entretenimiento”, temporadas
subrayó la Gerente de Marketing de Intcomex México. comerciales de la
segunda mitad de
RENOVACIÓN DE LOS CLIENTES 2021 y es importante
Fortalecer el portafolio de los canales también es re-
que los canales
levante para los clientes que aprovechan las tempo-
radas comerciales para renovar la infraestructura que
fortalezcan su
tienen instalada y que invirtieron por los retos de 2020. inventario para Back
to School, Buen Fin,
“Muchos clientes invirtieron en periféricos y ac- Navidad y Reyes”.
cesorios, en diferentes categorías, para satisfacer la
estrategia de home office y home school. Sin embar- Sandra Mendoza,
go, con la innovación acelerada es más que relevan- Gerente de Marketing
te renovar la infraestructura con mejores tecnologías de Intcomex México.
para un mejor acercamiento y comunicación de las
personas e incluso apoyarse más de las plataformas
de nube que, en conjunto con periféricos y accesorios,
logran una experiencia igual o mejor que en ambientes
presenciales o de oficina. Es un replanteamiento del
ecosistema tecnológico que tenemos en casa y que
son necesarios para trabajar y estudiar desde el lugar
donde lo necesites. Son herramientas fundamentales
para la productividad”, dijo Sandra Mendoza.

Intcomex ofrece a los canales un inventario com-

pleto de periféricos y accesorios para las necesidades
tecnológicas de los clientes finales en todas las indus-
trias, además de herramientas digitales para fortalecer
la comunicación y una excelente infraestructura logís-
tica para atender los negocios del ecosistema.

Microsoft LifeCam Contacto:

Studio -Webcam Sandra Mendoza,
SKU: MM011MSR40 Gerente de Marketing en Intcomex México.
sandra.mendoza@intcomex.com
14 Boletín de la Computación Entrevista

CYBERPOWER
EL FABRICANTE DE
SOLUCIONES DE ADMINIS-
TRACIÓN DE ENERGÍA
FORTALECE SU ESTRATEGIA ANUNCIO A MARCELA
COVARRUBIO COMO
CON NUEVA TERRITORY TERRITORY ACCOUNT
MANAGER PACÍFICO.
ACCOUNT MANAGER POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ

L
os retos y desafíos de las empresas en sus estrategias de
transformación y adaptación de los negocios también
tienen que ver con soluciones que les ayuden a proteger
su infraestructura tecnológica de las variaciones en la calidad
de la energía eléctrica, y para fortalecer el relacionamiento con
los canales de distribución, CyberPower anunció a Marcela
Covarrubio como Territory Account Manager Pacífico.
De acuerdo con Marcela, el principal reto en la región
Pacífico es llegar a más distribuidores y acercar la tecnología
de CyberPower a un número mayor de clientes. “La marca
está bien posicionada en México, pero siempre hay trabajo
por hacer. La estrategia es generar valor a los negocios de
distribuidor y que también lo sea para los clientes finales.
Acompañamiento, capacitación y certificación son pieza
fundamental para fortalecer el posicionamiento de la marca
en todos los niveles y verticales de negocio”, subrayó Marcela.
CyberPower cuenta con un amplio catálogo de productos y
al ser fabricantes, tienen la ventaja de competir no sólo con
tecnología e innovación, sino también en precio, tanto para
el mercado de consumo y usuarios final, como para solucio-
nes robustas de centros de datos o industria con equipos de
hasta 600 KVA.
Adelantó que reforzará la estrategia que ya se venía desa-
rrollando en CyberPower y buscará estrechar aún más la
relación con el canal en la región incluso para reunir a los
interesados para capacitarlos e incluso certificarlos.
“Canales que podrían estar trabajando en áreas de seguri-
dad, videovigilancia o tecnologías de información ya que a
todo se le puede sumar soluciones de energía. Es una venta
cruzada que puedes ser muy importante para los canales”,
finalizó Marcela Covarrubio.

Contacto:
Marcela Covarrubio Faudoa
Territory Account Manager Pacífico
marcela.covarrubio@cyberpower.com
Industria en Movimiento
FORTALECE TU PORTAFOLIO CON LO NUEVO DE
DELL TECHNOLOGIES
EL FABRICANTE REVELÓ SU LÍNEA DE
NUEVOS PRODUCTOS PARA QUE LOS
CANALES ATIENDAN LAS NECESIDADES
DE LOS CLIENTES.
POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ
DELL Technologies presentó los nuevos mode-
los de computadoras, accesorios y perifé-
ricos para la temporada comercial del ecosistema de canales
con un panorama de productividad híbrida en el trabajo, edu-
cación y entretenimiento.
ECOSISTEMA DE CONSUMO
Uno de los accesorios que más buscan los consumidores está
en los monitores para una mejor experiencia, cuida la vista y
extender el espacio de trabajo. Los teclados, mouses y headsets
permiten a los usuarios tener un mayor control, comodidad y
precisión en su productividad y Dell Technologies cuenta con
un portafolio con diseños y precios que se ajustan a las necesi-
dades de los consumidores.
Cómputo. Inspiron 5310, Inspiron 5410, Inspiron 5415, Inspi-
ron 5510 e Inspiron 7415, cuenta con innovaciones tecnológicas
como Dell SupportAssist que controla proactivamente el estado
Boletín de la Computación 15
del hardware y software del sistema, y Dell Power Manager que
maximiza la duración de la batería ayudando a los alumnos a
realizar sus tareas durante el horario escolar. Por demás, son
ideales para los estudiantes ya que amplian la experiencia visual.
Monitores. Equipos listos para conferencias y colaboración
con Cámara web Full HD y sensor infrarrojo de proximi-
dad para un enfoque perfecto; Micrófono con tecnología
de cancelación de ruido; y bocinas para complementar las
necesidades de audio. Los modelos C2422HE, C2722DE,
C3422WE, de 24”, 27” y 32” respectivamente, ofrecen una
garantía de 3 años.
Webcam. La cámara web 4K de Dell Technologies integra
un lente Sony STARVIS CMOS que ofrece una nitidez y
calidad de imagen impresionante. Está fabricada en alu-
minio con tapa metálica para fortalecer la privacidad. Está
certificada para las plataformas Microsoft Teams y Zoom.
Gaming. La Serie G (G15 5510 y la G15 5515) y la familia
Alienware (Alienware M15 R6, Alienware X15 R1 y la
Alienware X17 R1) ofrecen un importante portafolio para
cada estilo. Cuentan con tecnologías únicas como el sistema
de enfriamiento, resoluciones 4K y accesorios que representan
una ventaja competitiva en los videojuegos.
16 Boletín de la Computación Product Review

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• Iluminación RGB.
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y buscan los mejores periféricos y accesorios para alcanzar la
máxima experiencia en los videojuegos. La línea de produc- Handler V-930419
tos especializados en gaming Vortred, de Perfect Choice, ofrece un • Micrófono gaming con iluminación RGB.
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ming de las partidas. El micrófono con RGB Handler es una gran
opción para esas actividades.

Por otro lado, para alcanzar una calidad de audio envolvente y lle- CONTACTO:
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Trade Marketing de Perfect Choice.
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