Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Nombre de la Tarea
Comprensión de mercados.
Unidad 2
Comprensión de Mercados.
Con el proposito para que los gerentes de diversas industrias aprenden aspectos importantes
al estudiar otro tipo de industria dentro de la misma categoría para después crear innovaciones
valiosas para su propia organización.
El consumo de cualquier tipo de producto implica su compra y uso. Para desarrollar estrategias
de marketing eficaces debemos entender cómo las personas toman decisiones sobre la compra
y uso de un servicio, cómo viven los clientes la experiencia de la entrega y el consumo del
servicio, y cómo evalúan dicha experiencia.
¿Y qué perspectivas nos ayudan a entender y manejar mejor el comportamiento del consumidor en
cada etapa?
Cada una de las etapas del modelo del consumo de servicios incluye dos o más pasos. En
cada etapa hay distintos conceptos que nos pueden ayudar a entender, analizar y manejar lo
que sucede en el momento.
2
Unidad 2: Comprensión de Mercados
Administración de empresas de servicios.
4. ¿De qué manera los clientes forman sus expectativas respecto de los servicios?
Después de tomar una decisión de compra, los clientes pasan a la parte principal de la experiencia de
servicio: la etapa del encuentro de servicio, que generalmente incluye una serie de contactos con el
proveedor elegido (o sus agentes designados). Esta etapa generalmente inicia con el pedido, la solici-
tud de una reservación o incluso con el envío de una solicitud (considere el proceso que se sigue pa-
ra obtener un préstamo, la cobertura de un seguro o para ingresar a una universidad o escuela de
posgrado).