DEFINICIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL

La internacionalización de la empresa viene motivada por las oportunidades que ofrecen

los mercados exteriores, pero, en ocasiones, también por las amenazas de una
competencia internacional creciente en los mercados nacionales.

La estrategia que permite aprovechar mejor las oportunidades que presentan los
mercados exteriores y hacer frente a la competencia internacional es lo que se conoce
como marketing internacional. Se trata de identificar lo que los clientes extranjeros
quieren y satisfacer esas necesidades mejor que la competencia.

No todas las empresas utilizan esta herramienta. Así, hay empresas que exportan sus
productos de una forma pasiva, respondiendo a pedidos de clientes extranjeros, pero sin
realizar ningún esfuerzo por provocarlos. Una vez que la empresa ha decidido adoptar
una política activa en su internacionalización, y a medida que va comprometiendo
recursos financieros y humanos en su actividad internacional, la elaboración e
implantación del marketing internacional se presenta como una actividad cada vez más
necesaria.

MERCADEO INTERNACIONAL:

Es la técnica de gestión empresarial a través de la cual la empresa pretende obtener un

beneficio, aprovechando las oportunidades del mercado exterior y haciendo frente a la
competencia internacional.

El marketing internacional es una estrategia que se desarrolla con el propósito de

alcanzar unos objetivos en mercados exteriores, con base en las capacidades de la
empresa (fortalezas/debilidades), la situación del entorno y la competencia internacional
(amenazas/oportunidades).

En concreto MI. Se refiere a la planeación y conducción de transacciones a través de las

fronteras nacionales para satisfacer los objetivos de los individuos y las organizaciones.

MI. Es la herramienta utilizada para alcanzar la meta de mejoramiento de la

situación actual propia.

El mercadólogo internacional está sujeta a una nueva serie de factores macro

ambientales, a diferentes restricciones y a frecuentes conflictos derivados de las
diferentes leyes, culturas y sociedades.
 MERCADEO NACIONAL MERCADEO INTERNACIONAL

Una lengua y nacionalidad Varias lenguas, nacionalidades y

culturas

Mercados relativamente homogéneos Mercados fragmentados y

diferenciados

Los factores políticos influyen poco Los factores políticos son vitales.

Disponibilidad de datos exactos y simples Obtención difícil de datos claros

Situación estable del entorno Inestabilidad del entorno

Clima financiero homogéneo Diferentes climas financieros

Una sola moneda Diferentes monedas

Reglas del juego claras y comprensibles Reglas del juego cambiantes, diferentes
y poco claras.
1. MARKETING INTERNACIONAL

MARKETING INTERNACIONAL O MARKETING GLOBAL se refiere a

marketing ejecutado por empresas transatlánticas o a través de las fronteras nacionales.
Esta estrategia utiliza una ampliación de las técnicas utilizadas en el país principal de la
empresa. Según de la American Marketing Association el "marketing internacional es
un proceso multinacional de planeación y ejecución de la concepción, poner
precios, promoción y distribución de las ideas, las mercancías, los servicios para
crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales.". En
palabras simples el marketing internacional es la aplicación de los principios de
marketing a través de fronteras nacionales. Sin embargo hay una transición entre que se
expresa generalmente por el marketing internacional y marketing global las cuales son
palabras iguales. El cruce es el resultado del proceso de la internacionalización. Muchos
autores americanos y europeos ven el marketing internacional por una extensión trivial
de la exportación cuándo la mezcla de mercadotecnia es adaptada simplemente en una
cierta manera para seguir las diferencias de los consumidores y segmentos. De ello
sigue que el marketing global toma una aproximación más estandarizada a los mercados
mundiales y se enfoque a la igualdad, en otras palabras a las similitudes de los
consumidores y segmentos. Similar a otros elementos del marketing no hay una
definición sola por el marketing internacional. Además algunos autores definen el
marketing internacional y el marketing global diferentemente:

“A un nivel muy simple el marketing internacional implica la empresa por hacer uno
más decisiones de la mezcla de mercadotecnia a través de las fronteras nacionales. A un
nivel muy complejo lo implica la empresa en establecido plantas de la producción al
extranjero y coordinando estrategias del marketing a través del mundo.

"Marketing internacional es la prestación de las actividades comerciales que dirige el

flujo de las mercaderías y los servicios de la empresa a los consumidores o usuarios en
más que una nación por la ganancia."

"Marketing internacional es la aplicación de la orientación y de las capacidades del

marketing a los negocios internacionales."

"El mercado internacional sobrepasa el comerciante de la exportación y lo envuelve más

en el entorno del marketing en las países en que lo hace negocios."

"Marketing global/multinacional enfoque en emplear efectivamente las inversiones, los

productos a la experiencia de una empresa a un nivel mundial y además lo adapta lo que
es realmente único y diferente en cada país."
"Marketing global refiere a las actividades del marketing que son coordinado y
integrado a través de mercados múltiples de las países."Marketing internacional es
muchas veces no lo mismo como vender el productos implemente a varios países. Las
empresas necesitan cuidar a la barrera lingüística, las ideales y los hábitos en los
mercados en lo que se acercan. Adaptar las estrategias del marketing para atraer un
grupo específico a lo que se está tratando de vender es muy importante y puede ser la
causa número uno de un fracaso o de un éxito.

DIFERENCIAS ENTRE EL MARKETING DOMÉSTICO Y EL

MARKETINGINTERNACIONAL

Hay muchas diferencias entre el marketing doméstico y el marketing internacional

como diferencias culturales, políticas, religiosas, habituales, ideológicas y más. A causa
de las barreras lenguajes es más difícil para obtener e interpretar informaciones de la
investigación en marketing internacional. Los mensajes de la publicidad tienen que
cuidar numerosas diferencias culturales entre los países. Eso incluye las diferencias en
los lenguajes, expresiones, hábitos, gestos, ideológicas y más. Por ejemplo en los
Estados Unidos el signo redondo "O" hecho por el pulgar y el dedo índice significa
"okey" mientras el mismo signo en países mediterráneos representa "cero" o "lo peor".
En Túnez lo es comprendido a "Voy a matarte" en cuanto por un consumidor japonés el
gesto significa "dinero".