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FACULTAD DE DESARROLLO EMPRESARIAL

ESCUELA DE MERCADOTECNIA

Tema:
Generalidades del Marketing Internacional

Integrantes:
Monserrat canario 2020-3100284
Perla Yaribel Rodriguez 2020-3300407
Nathali Gómez 2020-3300154
Marianny Nicole Gomez 2018-3200299

Facilitador:
Cayetano Marte

Asignatura:
Marketing Internacional
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¿Qué es Marketing Internacional?

El marketing internacional como una técnica de gestión empresarial, a través de la cual, la
empresa pretende obtener un beneficio, aprovechando las oportunidades que ofrecen los
mercados exteriores y haciendo frente a la competencia internacional. Es una técnica de gestión
sistemática, circular y periódica. Es sistemática en el sentido de que obedece a un método
circular porque los resultados de su aplicación sirven de experiencia para la reelaboración del
plan de marketing internacional y, además, éste se elabora periódicamente, con diversas
frecuencias según la empresa.
El marketing internacional, como toda estrategia empresarial, cuenta con una serie de variables
controlables y otras ajenas al control de la empresa. Entre las primeras, se encuentran su propia
infraestructura y capacidades: la capacidad de producción, el nivel de I+D, la experiencia y
conocimientos de marketing, la capacidad financiera, las actitudes y predisposición de los
directivos a la internacionalización de la empresa, etc. Las variables incontroladas conforman el
entorno externo (económico, cultural, legal y político) y la competencia internacional. Las
características y el desarrollo de los mercados exteriores así como la competencia internacional
son variables sobre las que la empresa no tiene influencia, pero sí que puede conocer su
situación y predecir las tendencias en el futuro.
La gestión del marketing internacional incluye una serie de decisiones estratégicas que debe
tomar la empresa de manera programada. Estas son: la propia decisión de internacionalizarse,
la elección de mercados objetivo, la estrategia de forma de entrada y la adaptación de las
políticas de marketing- mix internacional en los diferentes mercados en los que esté presente.

2-Hable del Origen y evolución del Marketing Internacional y en que contribuye en los
mercados internacionales de hoy.
La disciplina de Marketing Internacional ha experimentado un cambio importante a lo largo de
los últimos años. Estos cambios han afectado a su contenido de conocimientos así como a su
denominación. Originariamente, la denominación de esta disciplina era de Comercio Exterior
donde aspectos logísticos (transporte y seguros), financieros (cobros, pagos y divisas) y de
derecho internacional (legislación aduanera y de comercio) formaban una parte importante de
los contenidos de la misma junto con los propiamente comerciales o de Marketing. En la
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actualidad, la evolución misma de la disciplina hacia una simplificación y armonización de los

primeros hace que los temas que se estudien han pivotado hacia los aspectos más comerciales
a la vez, que estos se han desarrollado mucho más con la expansión de la globalización y de las
infraestructuras de Marketing en el ámbito transnacional.
Paralelamente, el Marketing internacional se desarrolla conjuntamente con el Marketing
experimentando sus mismas evoluciones filosóficas y organizativas con sus peculiaridades
particulares. Estas peculiaridades darán lugar al desarrollo de técnicas y estrategias
organizativas propias, así como al resurgimiento de una doble filosofía propia de Marketing
internacional que gira en torno a la controversia de globalización versus adaptación. Así,
correspondiendo a las anteriores evoluciones tanto filosóficas como organizativas del
Marketing, se pueden establecer las siguientes tres fases (esta última pudiendo subdividir en
dos) en Marketing internacional:
- Orientación al comercio exterior
- Orientación a las ventas en mercados exteriores
- Orientación al Marketing internacional
3. Diga la diferencia entre Mercadeo Internacional, global y nacional.
El marketing nacional opera y realiza todas sus funciones dentro de un mercado puramente
local, mientras que el marketing internacional hace lo mismo, pero con un carácter global. Si lo
que busca es estabilidad y seguridad para su negocio, lo lógico es que establezca una empresa
de carácter nacional.
No obstante, si sus objetivos son ampliar el mercado y obtener mayores ingresos, lo que se
debe buscar es una aproximación al marketing internacional. Lo único que se debe tener en
cuenta es que esta expansión de negocio supone un gran gasto inicial para la empresa. El
marketing nacional e internacional señala que este último modelo requiere un gran
conocimiento del mercado global y de las técnicas de marketing más adecuadas a cada uno de
esos territorios.

Las actividades de producción, promoción, publicidad, distribución, venta y satisfacción del

cliente dentro del propio país se conocen como marketing interno. El marketing internacional es
cuando las actividades de marketing se llevan a cabo a nivel internacional.

Se debe tener en cuenta que en función del tipo de marketing que se elija se tienen que realizar
modificaciones tanto en la oferta comercial como en la propia comunicación de la empresa. El
entorno digital ha facilitado mucho esta tarea, haciendo que incluso se pueda comprar
directamente a una empresa de carácter local desde otro país. El marketing internacional
requiere también un conocimiento de cada grupo de población en el caso en el que se expanda
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por muchos países diferentes. Asimismo, cuanto más grande sea la empresa mayores revisiones
y análisis periódicos requerirá para un correcto funcionamiento y gestión.

4. Diga la importancia de la perspectiva del Marketing Internacional

Un plan de marketing internacional es un elemento fundamental para cualquier empresa que
decide hacer una expansión global de un producto o servicios. Es decir, una empresa que decide
comercializar sus bienes y servicios a través de las fronteras nacionales y políticas. Que según la
American Marketing Association (AMA) «el marketing internacional es el proceso multinacional
de planificación y ejecución de la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de
ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y
organizacionales».
Dentro de este plan se incluyen todos los planes de acción, estrategias y tácticas de marketing
(precio, distribución, comunicación, etc) creadas para un mercado extranjero en particular. De
forma resumida, el marketing internacional se encarga de personalizar o adaptar productos para
la venta en el mercado internacional. En vez de transmitir los mismos anuncios de medios a
múltiples países, se segmenta por país o mercado y ofrecen distintos mensajes para atraer a un
público determinado.

5. ¿Qué es la Globalización ?
Se refiere a la creciente integración de las economías de todo el mundo, especialmente a través
del comercio y los flujos financieros.
En algunos casos este término hace alusión al desplazamiento de personas (mano de obra) y la
transferencia de conocimientos (tecnología) a través de las fronteras internacionales. La
globalización abarca además aspectos culturales, políticos y ambientales más amplios que no se
analizan en esta nota.
En su aspecto más básico la globalización no encierra ningún misterio. El uso de este término se
utiliza comúnmente desde los años ochenta, es decir, desde que los adelantos tecnológicos han
facilitado y acelerado las transacciones internacionales comerciales y financieras. Se refiere a la
prolongación más allá de las fronteras nacionales de las mismas fuerzas del mercado que
durante siglos han operado a todos los niveles de la actividad económica humana: en los
mercados rurales, las industrias urbanas o los centros financieros.
Es un proceso económico, social, político, tecnológico y cultural a escala planetaria,
caracterizado por una progresiva integración e interacción entre los países, las personas y las
instituciones. En un sentido amplio, los orígenes de la globalización se remontan a la era de los
descubrimientos, entre los siglos XV y XVII, cuando los europeos exploraron América y otras
regiones del mundo. De un modo más preciso, se suele señalar que la globalización comenzó al
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término de la Segunda Guerra Mundial, en 1945, y se intensificó con el final de la Guerra Fría, a

finales del siglo XX.

6. ¿Qué es la Modernidad ?
El significado de Modernidad básicamente reside en un nuevo comportamiento (un ethos) del
hombre frente a su vida. Este nuevo ethos reside en la confianza que tiene el ser humano para
apropiarse de la naturaleza por medios productivos científico-tecnológicos; es decir, los medios
productivos dejarán de aparecer como dados y sagrados, ahora son reconocidos como
producidos por los hombres mismos.
Analizada la contraposición entre Renacimiento y Modernidad se puede dar paso a definir y
explicar esta etapa. La Modernidad es entendida como un proceso de cambios que buscan
homogeneizar a la sociedad. Da paso a la creación de individualidades y permite que los hechos
y objetos se hagan de conocimiento y apropiación universal. Se la considera como un proceso
que necesita una actualización permanente.
La Modernidad es similar al concepto kantiano de Ilustración (la «mayoría de edad» del
individuo, que ejerce su razón de forma autónoma: el Sapere aude), y antes que esta al
antropocentrismo humanista del Renacimiento (por ejemplo la Oratio de hominis dignitate de
Pico della Mirandola), que fue muy importante, para entender la diferente concepción de lo
nuevo entre la Edad Media y la Edad Moderna, y el debate de los antiguos y los modernos.