E-business

Bim. 14
Gianella Chamba P.

Caso Pepsi Refresh Proyect.

1. En caso de que Pepsi decida realizar nuevamente la campaña "Pepsi refresh

Project" este año, ¿Cuál sería el método más adecuado para pronosticar las
ventas de la campaña?

Pienso que para pronosticar las ventas de la campaña deberían implementar una
proyección de ventas potenciales de la empresa, de esta manera también se
identifican las ventas reales en un tiempo estimado. Es una manera confiable dado
que se utilizan los reportes, facturación de ventas realizadas y transacciones de los
inventarios. Un plus es que se podría estimar la demanda a corto y largo plazo
basándose en los registros, movimientos generados de los productos tanto en
inventario como los registros de facturación. Es necesario mencionar que se debe
utilizar los diversos medios de comunicación para llegar al usuario final, no solo se
puede usar social media o estrategias digitales porque no todos los consumidores
poseen redes sociales, se puede implementar una combinación de marketing digital
con marketing tradicional para establecer canales de acercamiento al consumidor,
con el fin de fidelizar más mercado para obtener mejores ventas.

2. La campaña de Pepsi enfatiza el marketing social como su principal

herramienta ¿De qué forma se puede medir el impacto sobre las ventas de una
campaña de esta naturaleza?

Para medir la efectividad de una estrategia de marketing podemos utilizar las métricas
detalladas:
- Satisfacción del cliente
- Tasas de retención de clientes
- Crecimientos de las ventas/Ingresos
- Generación de leads o potenciales clientes
- ROI de acciones de marketing

3. ¿Considera usted que Pepsi debe mantener campañas de esa naturaleza,

basado en los resultados de esta campaña? (3 puntos)

Pienso que si Pepsico se basa en los resultados para realizar más campañas de este tipo
es para incentivar a las personas a crear conciencia e ideas sociales para cambiar la
perspectiva del mundo, pero a su vez debe crear metas y objetivos que lo lleven al
crecimiento de las ventas. Una estrategia que funcionó perfectamente para Pepsi fue la
fijación de marca, esto permitió transmitir y diversificar sus productos a líneas de fast
food de esta manera se insertó en varios mercados.