COACHING

CANVAS
Instrucciones

por Martín Alaimo

 "Coaching Canvas - Instrucciones” por Martín Alaimo

1. Objetivo

El área del coaching canvas dedicada a los objetivos de tu cliente se encuentra en el

centro de la parte superior. Comienza identificando cuál es el objetivo de la conversación
de coaching.

¿Para qué estamos teniendo esta conversación? ¿Qué es lo que tu cliente desea
lograr?

Cuando tu cliente haya identificado el objetivo de la conversación, invítalo a regístralo

aquí, puede ser escribiéndolo de forma directa o mediante notas autoadhesivas, luego
ya puedes pasar al cuadrante izquierdo del coaching canvas: los impedimentos.

2. Impedimentos

Los impedimentos son todas aquellas cosas que están obstaculizando a tu cliente en
el logro de su objetivo. Las zonas del coaching canvas dedicadas a ellos están hacia la
izquierda del objetivo.

El coaching canvas te puede ayudar a identificar dos grandes grupos de impedimentos:

los comportamientos y las emociones. Dedica un tiempo para hablar de ellos.

Finalmente, identifica junto a tu cliente las conversaciones internas o pensamientos

que sustentan esos comportamientos y esas emociones. Al igual que con los objetivos,
invítalo a registrar cada cosa en su sección correspondiente, puede ser escribiéndolo de
forma directa o mediante notas autoadhesivas.

Después de pasar un rato discutiendo sobre los impedimentos, puedes pasar al

cuadrante derecho del coaching canvas: los facilitadores.
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3. Facilitadores

Los facilitadores son todos aquellos factores que pueden ayudar a tu cliente a moverse
hacia el logro de su objetivo. La zona de los facilitadores está hacia la derecha del
coaching canvas.

El primer conjunto de facilitadores a inspeccionar junto a tu cliente son aquellos cambios

que él identifica como posibilidades. Estos cambios pueden referirse a sus propios
comportamientos, emociones o conversaciones internas. Una vez identificados esos
posibles cambios, discute junto a tu clinete los recursos con los que cuenta, las
relaciones en las que se puede apoyar, las fortalezas que identifica en su persona y
las mejoras en habilidades y conocimientos que cree necesarias.

Tal cual hemos hecho hasta, invítalo a registrar cada cosa en su sección
correspondiente, puede ser escribiéndolo de forma directa o mediante notas
autoadhesivas

Después de conversar sobre los facilitadores, puedes pasar al cuadrante inferior del
coaching canvas: el plan de acción.

4. Plan de acción

El plan de acción es el conjunto de acciones concretas que el coachee identifica que

puede llevar a cabo a partir de la conversación.

Cada una de estas acciones concretas deben tener fecha de realización y, de ser
posible, métricas que ayuden a tu cliente a establecer los estándares buscados.
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ANEXO: Preguntas Poderosas

La siguiente es una lista de preguntas poderosas que puedes utilizar para inspirarte en
cada sección del coaching canvas. Recuerda, no es una guía de preguntas, tan solo un
listado. Esto quiere decir que no es necesario que las sigas al pie de la letra:

1. Objetivo
A. ¿Qué quieres lograr?
B. ¿Qué harías en este momento si supieras que no fallarás?
C. ¿Cuál sería un resultado exitoso?
D. ¿En qué podemos trabajar y que haría una gran diferencia?
E. ¿Cuál es la siguiente etapa en la realización de tu proyecto?
F. ¿Cuál es tu próximo paso?
G. Si supieras que vas a tener éxito en todo lo que te propongas, ¿qué te propondrías?

2. Comportamientos
A. ¿Qué estás haciendo que no te permite alcanzar el objetivo?
B. ¿Qué estás evitando hacer que te ayudaría a lograr el objetivo?
C. ¿Qué es lo que ya intentaste?
D. ¿Qué estás ganando de esta situación?
E. ¿Qué estás perdiendo debido a esta situación?
F. ¿Qué echarías de menos si consigues tu objetivo?
G. ¿Qué hubieras podido hacer hoy (pero no hiciste) para avanzar hacia el objetivo?
H. ¿Qué hiciste hoy que hubiera sido mejor no hacer para avanzar hacia el objetivo?

3. Emociones
A. ¿Por qué emociones estás atravesando?
B. ¿Hay algún tipo de miedo que te esté frenando?
C. ¿Cómo piensas que te haría sentir cumplir este objetivo?
D. ¿Te has sentido así antes?
E. ¿Cuál es la emoción que necesitas para sacar adelante esta iniciativa?
F. ¿Cuándo miras el objetivo, qué emociones sientes?

4. Conversaciones Internas
A. ¿Qué perderías si alcanzaras la meta?
B. ¿Qué perderías si fallas en alcanzar la meta?
C. ¿Qué es lo peor que podría pasar si lo intentas y fracasas?
D. ¿Qué es lo peor que podría pasar si no lo intentas?
E. ¿Qué pensamientos te están impidiendo alcanzar tu meta?
F. ¿Cuáles son tus interpretaciones de los acontecimientos?
G. ¿Qué piensas acerca de la situación actual?
H. Piensa en ti en el futuro como si ya hubieras logrado tu objetivo, ¿Qué te dirías a ti
mismo, hoy?

5. Cambios Necesarios
A. ¿Qué podrías hacer de una manera diferente a la actual?
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B. ¿Qué cambio se requiere de ti?

C. ¿Qué nuevos comportamientos podrían ayudar?
D. ¿Qué comportamientos antiguos debes soltar?
E. ¿Qué creencias deberían ser cambiadas?
F. ¿Qué nuevas posibilidades ves ahora?
G. ¿Qué piensas que tienes que hacer para conseguir un mejor resultado?
H. ¿Cuál es el primer próximo paso que debes dar?
I. ¿Cuáles son los cambios necesarios que no te animaste a encarar hasta ahora?

6. Recursos/Relaciones
A. ¿Qué personas crees que pueden ayudarte?
B. ¿Conoces a otras personas que han alcanzado este objetivo?
C. Si pudieras elegir un mentor, ¿Quién sería esa persona?
D. ¿Qué recursos tienes?
E. ¿A quién conoces que ha pasado por una situación similar?
F. ¿Qué apoyo necesitas para hacer las cosas?
G. ¿Existen asociaciones, empresas o instituciones que te pueden ayudar?
H. ¿Con quién te sería útil relacionarte?

7. Fortalezas/Mejoras
A. ¿Qué habilidades/conocimientos tienes que pueden emplear en este caso?
B. ¿Qué habilidades/conocimientos necesitas adquirir?
C. ¿Qué libro/formación te podría ayudar?
D. ¿Qué habilidades necesitas empezar a desarrollar?

8. Acciones
A. ¿Qué deberías hacer en este momento?
B. En una escala del uno al diez, ¿cuál es la probabilidad de que tu plan sea exitoso?
¿Qué haría falta
para que sea un diez?
C. En una escala del uno al diez, ¿cuál es el grado de compromiso/motivación que tienes
para hacerlo?
¿Qué haría falta para que sea un diez?
D. ¿Qué pequeño paso podrías dar ahora?
E. ¿Hay algo más que puedas hacer?
F. ¿Cuáles son las tres acciones que puedes realizar esta semana?

9. Métricas/fechas
A. ¿Cómo sabrás que has tenido éxito?
B. ¿Cómo sabrás que has logrado el objetivo?
C. ¿Cuándo vas a comenzar cada acción?
D. ¿Cuánto tiempo tomará cada acción?
E. ¿Cómo sabrás cuando hayas terminado con cada acción?
F. ¿Cuál será tu estándar para medir el resultado esperado?