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ESTRUCTURA DEL CIASE ESPECIAL MARZO
● Metodología:
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CALENDARIO CIASE ESPECIAL MARZO 2020
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ÍNDICE
1. El Sector Asegurador
2. OCASO
División de Formación y Proyectos de RRHH Ocaso y la Carrera del Agente de Seguros Exclusivo 6
01
QUÉ SIGNIFICA SER MEDIADOR EN OCASO
LA CARRERA DEL AGENTE DE SEGUROS EXCLUSIVO
División de Formación y Proyectos de RRHH Ocaso y la Carrera del Agente de Seguros Exclusivo 8
01. QUÉ SIGNIFICA SER MEDIADOR EN OCASO
1) Confianza
2) Preparación inicial y autoestudio
3) Aprendizaje vicario
4) Organización
5) Autodisciplina y Constancia: Cartera
6) Creencias.
7) Automotivación
8) Actitud
9) Caer bien
10) SD …
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01. QUÉ SIGNIFICA SER MEDIADOR EN OCASO
1) CONFIANZA
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01. QUÉ SIGNIFICA SER MEDIADOR EN OCASO
Equipo y Medios
CIASE
Reciclajes
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01. QUÉ SIGNIFICA SER MEDIADOR EN OCASO
3) APRENDIZAJE VICARIO
Experiencias de Éxito
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01. QUÉ SIGNIFICA SER MEDIADOR EN OCASO
4) ORGANIZACIÓN
Estructura tu tiempo
Formación en organización
Lo sentimos … 8 h …
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01. QUÉ SIGNIFICA SER MEDIADOR EN OCASO
5) AUTODISCIPLINA Y CONSTANCIA
Clave principal
Teoría de la Atribución de B. Wainer
Cartera:
PM Hogar: +- 200 euros
Comisión media de Cartera: en torno al
20%
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01. QUÉ SIGNIFICA SER MEDIADOR EN OCASO
6) CREENCIAS
En el producto
En la Compañía
Historia, estructura, solvencia, clientes,
servicio, productos …
En el Cliente
En TI!
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01. QUÉ SIGNIFICA SER MEDIADOR EN OCASO
7) AUTOMOTIVACIÓN
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01. QUÉ SIGNIFICA SER MEDIADOR EN OCASO
8) ACTITUD
Valor=(Habilidades + Conocimiento) x
Actitud
V=(H+C) x A
Optimismo
Psicología Positiva
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01. QUÉ SIGNIFICA SER MEDIADOR EN OCASO
9) CAER BIEN
Estudio Sociológico
3 preguntas:
1) ¿Qué es caer bien?
2) ¿Qué es caer bien en el trabajo?
3) ¿Qué haría para caer bien si mis ingresos
dependiesen de ello?
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01. QUÉ SIGNIFICA SER MEDIADOR EN OCASO
10 ….
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SEDE CENTRAL
Edificio OCASO -C/ Princesa, Madrid-
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