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CENTRO EDUCATIVO COMUNITARIO BILINGÜE INTERCULTURAL

NUEVA ESPERANZA, RÍO NEGRO, CASERÍO CORRALABAJ, ALDEA CHITICOY.
ÁREA: PRODUCTIVIDAD Y DESARROLLO
SUBÁREA: EMPRENDIMIENTO
DOCENTE: LIC. MARCOS CORAZÓN ISMALEJ

PRINCIPIOS PARA EL DESARROLLO DE LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO

1. Formación integral en aspectos y valores como: el desarrollo integral del ser humano y su
comunidad, autoestima, autonomía, sentido de pertenencia a la comunidad, trabajo en equipo,
solidaridad, asociatividad, desarrollo del gusto por la innovación, el estímulo a la investigación y
el aprendizaje permanente.
2. Fortalecimiento de procesos de trabajo asociativo y en equipo, en torno a proyectos productivos
con responsabilidad social.
3. Reconocimiento de la conciencia, el derecho y la responsabilidad del desarrollo de las personas
como individuos y como integrantes de una comunidad.
4. Apoyo a procesos de emprendimiento sostenibles desde las perspectivas: social, económica,
cultural, ambiental, regional y local.

DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO.

Debe dejar claro que hay un mercado bien segmentado con una necesidad mal cubierta y que
nosotros podemos ofrecer una solución”, con nuestra empresa e iniciativa.

Se requiere de un análisis previo, para ello se le propone un recuadro, y para comenzar debe de
haber definido cuál es su propuesta de valor. Es el momento de decir de forma clara, sin rodeos, en
qué consiste y por qué es realmente una oportunidad de negocio. “La razón de ser del proyecto, la
misión, debe ser clara y precisa, huye de las ambigüedades”

Te recomendamos un pequeño esquema:

BREVE DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO Y DE LA EMPRESA

Qué es la empresa, qué objetivos tiene y cuáles son sus principales características.

 Nombre de la empresa:

Olvídate de Todo

 Objetivo de la empresa:

Olvídate de todo pretende:

1. Ofrecer un servicio integral de apoyo a la empresa en la externalización de sus empleados.

2. Facilitar al empleado su traslado y retorno a la empresa.

 Características de los servicios ofertados:

1. Gestión de desplazamientos (viajes, mudanzas y demás).

2. Realización de todos los trámites necesarios en origen y en destino.
3. Suministro de toda la documentación precisa.
4. Contratación de colegios, seguros médicos, personal doméstico y demás servicios que
necesite el desplazado.
5. Búsqueda y localización de vivienda

DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

Explique bien en qué consiste su propuesta de valor. Para ello conviene realizar un análisis en
profundidad de lo que va a aportar al mercado.
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DESCRIPCIÓN DE LOS PROMOTORES

Presenta a los promotores del proyecto, indicando el cargo que van a ocupar, su experiencia
académica y los méritos que justifican la confianza en ellos. Para muchos inversores ésta es una
parte fundamental, porque va a ser el equipo gestor quien marcará la diferencia entre una buena idea
se ejecute correctamente o no. En esta parte se explicarán brevemente sus méritos; en los anexos se
incluirá el currículum completo. La idea es reflejar que tenemos un equipo, que tiene lo que hace
falta para aprovechar esa oportunidad y no otra y que, aunque tenemos soluciones, también somos
capaces de detectar posibles carencias o problemas futuros pero que sabemos dónde buscar la
respuesta o la solución.

UN ANÁLISIS DAFO
Se puede presentar en este apartado o en el siguiente (el de márketing). El análisis DAFO refleja las
fortalezas y las debilidades del negocio. Es de gran utilidad para disponer de una fotografía general
de la empresa. Lo importante sobre todo es recalcar las oportunidades de nuestra idea. En el plan de
contingencias que se incluirá al final del plan puedes hablar de las amenazas del proyecto.

Puedes redactar cada parte a texto corrido o en forma de escritura enumerada (con guiones o
puntos). En el caso de hacerlo de la primera forma, no olvides que cada idea principal vaya en un
párrafo. Si lo haces de la segunda, inicia las enumeraciones de la misma manera (si arrancas en
infinitivo, todas las demás en infinitivo).

Actividad: Realizar el DAFO

Estudio de las palancas de utilidad.

RESUMEN EJECUTIVO DE LA EMPRESA „OLVÍDATE DE TODO‟

“Olvídate de todo” es una empresa de servicios que tiene como objetivo facilitar a las pequeñas y
medianas empresas la externalización de sus trabajadores, coordinando todo lo relacionado con los
desplazamientos, la mudanza, la documentación necesaria, la gestión de necesidades del desplazado
en cualquier rincón del mundo También busca convertirse en el aliado perfecto de los profesionales
en sus desplazamientos, temporales o definitivos, al extranjero. (Descripción del proyecto)

En una sociedad cada vez más globalizada aumenta el número de pequeñas y medianas empresas
que empiezan a abrir delegaciones en el extranjero y que recurren a los empleados de la casa matriz
para asumir puestos de responsabilidad en el exterior.
En los cinco últimos años el porcentaje de pymes que externalizaron profesionales aumentó un 25%,
especialmente entre aquellas que cuentan con 25-50 empleados y que pertenecen al sector
industrial.(Descripción del público objetivo)

Con “Olvídate de todo”, la empresa contratante ganará en comodidad, porque podrá desentenderse
de toda la logística relacionada con el desplazamiento del trabajador; en productividad, ya que ni
profesional ni empresa tienen que destinar tiempo ni esfuerzo a ninguna gestión extra; en
simplicidad, porque con una única llamada nos encargamos de toda la gestión imaginable (mudanza,
viajes, visados, permisos, traslados, seguros médicos, colegios, nueva vivienda). Es un servicio
integral de apoyo en la externalización de empleados. (Descripción de nuestra propuesta de valor
añadido)

El equipo promotor tiene una experiencia contrastada en la gestión del servicio, producto, etc (viajes
transoceánicos y en el marketing de grandes líneas de consumo. (Presentación del equipo promotor)

(Descripción de los recursos elementales)

(Más descripción de recursos elementales)

Desarrollado un software que facilita y agiliza cualquier trámite

La inversión necesaria prevista alcanzará los Q 125,000.00, repartidos de la siguiente

manera:
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-Adquisición y habilitación de los locales de la sede principal: Q 10,000.00

-Habilitación y equipamiento de los locales regionales: Q 10,000.00
-Equipamiento informático: Q 50,000.00
-Sostenimiento y desarrollo del software: Q 10,000.00
-Gastos de personal: Q 30,000.00
-Otros: Q 15,000.00

Explicación de la inversión necesaria y su recuperación; (Describir precios de servicios o productos

de la empresa.

Los servicios se organizarán en cuatro paquetes de tarifas,

Los socios promotores se comprometen a recomprar las acciones de los inversores transcurridos
esos cinco años de margen. (Promesa de recompra para el capital riesgo)

PLAN DE NEGOCIO

Tener dinero y 'echarle ganas' jamás será suficiente para iniciar un negocio exitoso. Si
eres emprendedor o acabas de iniciar una empresa debes enfrentarte con este dato: 86%
de los nuevos negocios desaparecen en los primeros dos años.

Existen tres formas por las cuáles quieres volverte empresario: porque tienes una idea de
negocio, porque te heredaron la empresa o porque estas desesperado por obtener dinero.
Y la combinación de desesperación, dinero y desconocimiento es muy peligrosa, por lo
que te sugerimos trabajar más con orden que con entusiasmo. Para ello existen los planes
de negocio.

“Hacer un plan de negocio es como un noviazgo. Un plan de negocio debe ser capaz de
decirme si el negocio es viable o no, y no jugarme en un volado empresarial mi patrimonio
y el de mis socios”, afirma Horacio Mendoza, director de la Consultora de Marketing y
Desarrollo Humano Mendoza, Córdova y Asociados.

Pero, ¿cómo organizar tu plan de negocios de una manera clara y concisa? Como
representante de la banca de crédito Nacional Financiera durante la Semana Nacional de
Educación Financiera, Mendoza explicó los 13 puntos que todo emprendedor debe
considerar para iniciar un negocio o salvar una empresa en crisis.

De acuerdo con datos de Nafin, 86% de los nuevos negocios desaparecen en dos años.
Trabajar con más orden que con entusiasmo puede ser clave.

13 PASOS PARA UN PLAN DE NEGOCIO

1.- Descripción del negocio

Deja en claro si vas a vender productos tangibles (que se puede ver, tocar, ensayar o probar),
intangibles, o si vas a vender servicios. Recuerda que el gran promedio de ciudadanos no
tenemos un excelente servicio y una buena forma para diferenciarse es la forma en que
venderás tu producto.

En este aspecto también incluye cómo te constituirás: empresa, por honorarios, persona
moral, con fines de lucro o sin fines de lucro. Y no olvides la selección del personal. En
este punto busca que cumplan con siete características básicas: Aptitud, actitud,
habilidades, experiencia, disponibilidad, honestidad y lealtad. Define al perfil que necesitas
para cada puesto.
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2.- Nichos de mercado deseados

Define claramente el perfil del cliente al que quieres venderle. Si es persona moral,
Nacional Financiera te recuerda tres criterios básicos: plaza, giro y número de empleados.
Si es persona física piensa en su edad, sexo, estado civil, actividad, nivel socioeconómico,
pasatiempos y en algunos casos la religión.

“El cliente ideal es el que necesita o desea tu producto o servicio, y puede pagarlo”.

¿Cómo definir a tu mercado potencial? Con Investigación de Mercados ¿Por qué?

a. Para identificar las necesidades del producto o servicio en mercados nuevos o

existentes.
b. Para desarrollar una estrategia de venta.
c. Para pronosticar su tendencia de ventas.
d. Para estudiar las adquisiciones de materias primas y materiales.
e. Para programar producción, ventas y distribución.
f. Para analizar las actitudes del consumidor.
g. Para conducir campañas promocionales.
h. Para establecer el monto del capital requerido.
i. Para planear utilidades.

Actividad: analizar cada inciso e interpretar de acuerdo al contexto.

¿Cuáles son las preguntas que debes incluir?

3.- Selección de la cobertura territorial del negocio

Encuentra el equilibrio financiero. Suma tus costos mensuales, más tus gastos mensuales
y esto tiene que ser igual a tus ventas mensuales. Teniendo el equilibrio agrega la utilidad.
Calcula cuántos productos tienes que vender para llegar a la meta, posteriormente el
número de clientes conviértelo en cuadras, colonias, delegaciones y en algunos casos
estados.

Llevar una contabilidad te dará certeza en tus números y en tu administración. ¿Cuáles

son los principales renglones del balance general y el manejo de tu flujo de efectivo?

4.- Definición del posicionamiento del negocio deseado

Este punto refiere al lugar que ocupa tu marca en la mente de los posibles clientes.
Puedes posicionar tu marca por juventud, innovación en el mercado, antigüedad,
experiencia en el mercado, precio bajo, exclusividad, o referencia al líder.

5.- Propuesta única de negocio

La promesa que realices a tus clientes debe tener un resultado medible, tangible y
verificable (“En seis meses hablas o hablas”, de Quick Learning; “En 30 minutos llega tu
pizza o es gratis”, de Domino‟s). Aquello que puedas medir, sea rentable y lo puedas
cumplir hazlo. Si no puedes, mejor no te metas.

La promesa que realices a tus clientes debe tener un resultado medible, tangible y
verificable

6.- Inversión básica para iniciar el negocio

Este punto es de sumas y restas, y para ello hazte esta serie de preguntas: ¿Cuánto
dinero necesito para poner mi negocio o para hacer crecer mi negocio? ¿Cuánto tengo?
¿Cuánto me falta? ¿A quién se lo voy a pedir? y ¿Cuánto me va a costar?
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Te sugerimos utilizar la calculadora del rendimiento de tu inversión para tener más claridad
sobre tu inversión. Ahora, ¿quieres un crédito? ¿Eres sujeto de crédito?

7.- Metas financieras

Tienen que cumplir con cuatro condiciones: Específicas, medibles, alcanzables y

compatibles. Al decir compatible debes responder ¿el mercado necesita mi producto?
¿Puedo fabricarlo? y ¿Puedo entregarlo?

8.- ¿Qué vender para alcanzar las metas financieras?

Horacio Mendoza señala que en este punto es donde entra el papel de un empresario que
es experto en lo que hace. No se trata de empujar productos o servicios, sino
adecuarte a lo que requiere el cliente, porque como empresario dependes de que te
compren, que te vuelvan a comprar y te recomienden.

Ahora, no te olvides que también existe el método Lean Startup, cuya metodología
recomienda no invertir en una estructura muy pesada y focalizarse mucho en el cliente, en
determinar si existen clientes o usuarios para nuestro producto, si es sustentable, si es
factible.

9.- Definición inicial de precios

Para definir bien tus precios debes tomar en cuenta tres letras “c”:

Costos: Costos unitarios + gastos unitario + utilidad esperada.

Competencia: Investigar cuál es el precio más bajo, cuál es el más alto y el promedio de
mercado. Una buena estrategia, según Nacional Financiera, es entrar ligeramente por
debajo del precio promedio.

Capacidad de pago de mi cliente potencial: Realízate la pregunta ¿Mi consumidor lo

puede comprar?

10.- Medios de marketing para el negocio

El medio que vas a utilizar lo define tu nicho de mercado. Para Nacional Financiera existen
dos grandes grupos de clientes: el tradicional y el digital. Al tradicional se le vende a través
de medios como radio, prensa, televisión, en los que no hay una interacción con el cliente.
Pero el digital es generalmente un cliente más informado y la estrategia debe procurar la
interacción.

11.- Metas de marketing

Destina el 3% de tus ventas para invertir en publicidad y promoción. La publicidad da

razones y la promoción incentivos. Horacio Mendoza te sugiere hacer campañas de
promoción tanto cuando tengas ventas bajas como ventas altas, en este último caso con el
fin de incrementar tu cartera de clientes.

12.- Metas para el desarrollo de nuevos productos

Nacional Financiera sugiere basarte en tres fuentes para este punto:

Pregunta a tus clientes. Generalmente el 20% de los clientes te dan el 80% de tus
ingresos. Cuestiona a este 20% sobre qué tipo de productos y servicios les gustaría ver.
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Identifica al mejor. Sigue la llamada „Tecnología de lo obvio del milagro japonés‟:

Identifica al mejor, imita al mejor y supera al mejor.

Creatividad. El genio de Apple Steve Jobs decía: “El mercado no sabe lo que necesitas
hasta que tú se lo muestras”. En este punto tienes que ser comercialmente irreverente.

13.- Materiales de promoción

Lo primero que debe aparecer en la publicidad no es qué vendes, qué haces, qué ofreces,
quién eres o tus precios, sino respondes a tus clientes qué hace tu producto por ellos. “La
gente no compra taladros de 16 mm, sino agujeros de 16 mm. No vendas el proceso, no
vendas el camino, sino vende el destino”, afirma Horacio Mendoza.

“La gente no compra taladros de 16 mm, sino agujeros de 16 mm. No vendas el proceso,
no vendas el camino, sino vende el destino”

Nacional Financiera te sugiere actualizar tu plan de negocios cada año. “Lo que hiciste el
año pasado para tener éxito, este año ya no es suficiente”.

“Este plan ayuda a afinar la idea, identifica variables críticas de éxito, facilita el desarrollo
del proyecto, da enfoque y dirección, es una herramienta para dirigir el negocio”, asegura
Mendoza, quien lleva nueve años representando a Nacional Financiera y además trabaja
para la Escuela Bancaria y Comercial, gobiernos de distintos estados y otras empresas.

LOS NUEVE ELEMENTOS ESENCIALES E IMPRESCINDIBLES EN LA

DEFINICIÓN DE PRECIOS:
1.- No te enfoques solo en tus costos y utilidades, toma en cuenta adicionalmente el
valor de tu oferta

Definir tus precios solo mirando “hacia adentro” sin considerar el valor de tu oferta
comercial te costará caro tarde o temprano.

2.- El precio y la oferta de valor debe ser congruente con lo que el cliente percibe

Hay quien ha dicho que en ventas la percepción lo es todo, y lo dijo bien: El “piso” en el
nivel de precio es tu costo y el “cielo” en el nivel de precios es la percepción del cliente.

Si el cliente percibe en el producto elementos diferenciadores, exclusivos, o que agregan

valor para él (ahorro en costos, aumento de productividad, mayor eficiencia, disminución
de retrabajos, reducción de mermas, etc.), estará dispuesto a pagar un sobreprecio porque
el producto, cualquiera que este sea, “lo vale para él”.

3.- El precio es un elemento estratégico

Que puede ser utilizado como “arma” para inhibir la entrada de nuevos competidores,
frenar a la competencia, penetrar en nuevos mercados y eliminar a jugadores menores.

“El precio es más que un precio”, en organizaciones bien dirigidas juega además un papel
estratégico que está “alineado” con la estrategia del negocio.

¿Qué es lo que estás buscando? ¿Consolidarte o incrementar participación de mercado?

¿Qué plazas te interesan? ¿Cuál es tu target? Y más aún como el precio puede apoyar tu
estrategia.
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4.- La Estrategia de precios

Ésta también puede considerar el establecer productos gancho, productos estándar y

productos ganadores. Dentro de tu portafolio de productos, no todos son iguales.
¿Entonces por qué gravarlos con el mismo margen a todos? En aquellos productos y/o
servicios en que te distingues y cuentas con número importante de elementos
diferenciadores por supuesto que puedes “marcar mejor”.

5.- Análisis de entorno

Los factores adicionales en la definición son: precios y costos de la competencia, tipo de

mercado meta, zona de influencia, naturaleza de la demanda y entorno económico.

6.- Puede darse un sobre precio

Esto debido al posicionamiento, reconocimiento de marca, status, experiencia de compra,

ambiente, imagen, exclusividad, prestigio, servicio, garantía, oportunidad, calidad, etc.

No es lo mismo tomarte un café en el portal que en Starbucks, no es lo mismo adquirir

ropa en Suburbia que en Palacio de Hierro. El precio es influenciado por múltiples
factores. El reto es que tú los puedas identificar para tu producto y tu mercado.

7.- Cuidado con disminuir el precio de venta

Mejor conocido como rebajas y promociones, éstas pueden enviar señales contradictorias
al mercado. Algunas cosas que se pueden “leer” en el mercado son las siguientes:

“Están desesperados, no están alcanzando sus objetivos” o “Seguramente es un lote fuera

de especificación”, “Son productos próximo a caducar”, “Tienen sus bodegas llenas” o “El
Producto no es tan bueno”.

Regularmente el “quemar” los precios es contraproducente a menos como hemos

enunciado que tenga que ver con la estrategia del negocio.

8.- El Precio se puede determinar considerando ofertas integrales

Una buena estrategia para proteger los precios y maximizar utilidades es ofrecer
“Soluciones Integrales”, “Paquetes de productos y/o servicios” que faciliten la vida al
usuario y potencialicen el valor de la oferta (Oferta de Valor).

9.- Los precios bajos.

Para ofrecer precios bajos una empresa debe contar con costos bajos. Esta máxima tan
frecuentemente olvidada, es fundamental, si no eres líder en costos no puedes competir
en mercados que no perciben valor, ¡esos no son tus clientes!

Conclusión: Es en última instancia el cliente quien define si el precio de un producto es

alto, bajo o justo, por ello el enfoque es hacia el cliente y el valor que se percibe.

LOS ELEMENTOS QUE MOTIVAN A UN EMPRENDEDOR.

Luego de muchos años emprendiendo diferentes tipos de negocios, haber pasado por
momentos felices, otros no tan felices y haber vivido en carne propia todo el proceso de
emprender un negocio, puedo claramente entender que los empresarios tenemos
diferentes tipos de motivaciones. Algunas de ellas están relacionadas con el deseo de
hacer dinero y otras con la ilusión de convertir un sueño en una realidad.
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En la actualidad se ha puesto muy de moda el desarrollo de los famosos startups. Con

ello, muchos emprendedores sueñan en convertirse en el próximo genio millonario de
Silicon Valley como Mark Zuckerberg o Jack Dorsey. También tienen sueños de viajar en
jet privado, irse de fiesta a Las Vegas y tener un Ferrari. Aunque el dinero es un gran
motivador y es muy necesario para impulsar a los emprendedores, una reciente
investigación de la Dra. Kathleen Vohs de la Universidad de Minnesota que estudia los
efectos psicológicos del dinero en la conducta humana revela datos importantes. El
estudio concluye que aquellas personas con un marcado amor por el dinero demuestran
una personalidad más propensa al individualismo, tienen poca voluntad para trabajar en
equipo y ayudar a compañeros o desconocidos.

Si me dejo llevar por el mito del emprendedor solitario exitoso, que no es más que un mito,
puedo concluir que en efecto los emprendedores motivados principalmente por el dinero
tienen menores probabilidades de éxito. Es importante recordar que detrás de los grandes
negocios hay grandes equipos.

En la mayoría de los emprendimientos, la probabilidad de grandes ingresos es escasa. El

fin económico no debe ser el principal motivador de los grandes emprendedores, sino que
por el contrario, en ocasiones puede ser contraproducente y hace más difícil la creación de
buenos equipos de trabajo.

¿Qué impulsa a los emprendedores a asumir determinados riesgos?

Existen una serie de motivaciones adicionales al dinero que se pueden encontrar en la

mayoría de los emprendedores:

 La emoción de competir;
 La búsqueda de aventura;
 El placer de la creación;
 La satisfacción del trabajo en equipo;
 El anhelo de realización personal y el reconocimiento.

Según la Dra. Vohs, a diferencia de lo que se pensaba hasta hace poco, el dinero no es
el principal estímulo detrás de los grandes emprendimientos. Para todos aquellos
emprendedores que se arriesgan en proyectos con escasas probabilidades de éxito
económico, estos incentivos son los que los moviliza.

Si tu plan es montar un startup para tener tu jet privado, analiza tus motivaciones y
piénsalo bien. Aunque te deseo la mayor de las suertes para que lo logres (me encantan
los jets), tal vez no sea el camino indicado.

La Motivación emprendedora y los Factores que contribuyen con el éxito

del emprendimiento

La motivación emprendedora es un factor importante para contribuir con el desarrollo de

una sociedad. También es importante el proveer instrumentos para canalizar las acciones
de los emprendedores/as potenciales para obtener el éxito.

Las sociedades civiles, Instituciones y Organizaciones no Gubernamentales ofrecen

apoyos para emprendimientos, que contemplan recursos económicos y financieros como
programas de capacitación y asesoramiento.

Ante esta oferta caben las preguntas: ¿cuál es específicamente la demanda?, ¿cuáles son
los factores que el emprendedor identifica en relación con el posible éxito?, ¿son
extrínsecos o intrínsecos?, ¿se relacionan con los valores y las virtudes personales?
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En este documento se propone identificar los factores que, de acuerdo con los
emprendedores/as, motivan y propician el éxito de los emprendimientos. Para ello se
seleccionaron tres muestras, en tres etapas diferentes de desarrollo del emprendimiento:
los emprendedores/as potenciales; los nacientes y los consolidados.

Los resultados muestran en los tres grupos una coincidencia de los principales factores
propiciadores de la motivación y de los requisitos previos para emprender un negocio
propio. Ellos son intrínsecos, relacionados con las virtudes del emprendedor/a. Asimismo
hubo divergencias con los señalados como favorecedores del éxito. Al adquirir experiencia
el emprendedor/a considera que los factores extrínsecos son más importantes para la
sustentabilidad del negocio.

Fuentes de Motivación para emprendedores

La capacidad de automotivación es una de las más importantes que deben desarrollar

los emprendedores, pero como seres humanos podemos sentir frustración y ganas de
mandarlo todo al carajo.

Por suerte existen diversos lugares para encontrar la motivación que nos permita
levantar el ánimo y estar una vez más preparados para perseguir nuestros sueños y
superar cualquier obstáculo que se interponga.

En este artículo he querido recopilar 10 fuentes para encontrar inspiración en momentos

difíciles y siempre estar con toda la energía enfocada para lograr todos nuestros proyecto
sin importar cuan grandes se vean y lo incierto que parezca el camino.

Son ejercicios muy prácticos, te invito a ponerlos a prueba y a que llenes tu vida de
motivación. No olvides dejar tus comentarios, aportes y opiniones sobre el tema.

1. La Pasión

Cuando sientes pasión por tu negocio nunca vas a sentirte desmotivado, no importa
cuántas dificultades debas enfrentar y si debes fracasar 10.000 veces antes de ver
consolidar tu empresa.

La mayoría de emprendedores erróneamente buscan "el negocio perfecto" o "el negocio

más rentable" y terminan emprendiendo en sectores que no les generan la más mínima
emoción. Los negocios son como el amor, puedes ver muchas chicas (o chicos en el caso
de las mujeres) muy atractivas, pero solo hay una que realmente despierta tus pasiones y
por la que sientes deseos de darlo todo hasta la muerte.

Aquí tienes algunos consejos para descubrir tu pasión. Una vez tienes claro lo que
realmente te apasiona vas a ver como todas las cosas te salen bien, y si te salen mal, ten
por seguro de que nunca te vas a arrepentir de haber seguido a tu corazón.

2. Una Visión del futuro deseado

Antes de comenzar un emprendimiento es recomendable visualizar el futuro del mismo y
grabarte esa visión en tu cabeza, de esta manera vas a programar tu mente para que cada
día trabaje en pro de esa visión.

Puede serte de gran utilidad elaborar un tablero de visión, es una herramienta muy
poderosa que cuando se hace con fe y firme convicción te permite llegar al futuro que
tanto anhelas.

Los negocios pequeños son pequeños porque carecen de una gran visión que guíe su
rumbo. Piensa, visualiza y actúa para convertir tu pequeño negocio en la gran empresa
con que sueñas.
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3. Metas claras

Una vez tienes diseñada tu visión, debes convertir esa visión en metas o pasos para llegar
a ella. Recuerda que un emprendedor sin metas es como un gran barco a la deriva, pues
posee todas las capacidades para ir a donde quiera pero no sabe hacía donde dirigirse.

Las metas deben ser claras, precisas y definidas en tiempo y espacio. Cuando no se tiene
un rumbo definido es más fácil caer en la tentación de abandonar algún proyecto.

Supongamos que tu visión a 5 años es ser dueño del asadero de pollos más grande de la
ciudad, entonces debes plantearte metas como:

 Para diciembre de este año voy a abrir mi primer local comercial

 Voy a mantener un crecimiento mensual del 20% en las ventas
 Voy a destinar el 80% de la utilidad mensual total en reinversión para el negocio
durante los primeros 5 años de vida
 cada 7 meses abriré un nuevo local comercial
 etc...

Estas metas se convertirán en un mapa para enfocar tu energías y sentirte motivado

cada día porque estas metido en un negocio que te apasiona y además estas recorriendo
un camino hacía tu más grande sueño.

Una vez tienes listas las metas te será más fácil diseñar las estrategias para alcanzar cada
una de ellas.

4. Conocer historias de emprendedores exitosos

Esta actividad es super buenísima para llenarnos de inspiración y sentirnos con ganas de
hacer realidad todos nuestros proyectos.

Aquí en este blog tenemos una sección con casos e historias de emprendedores exitosos,
pero también puedes salir a dar una vuelta por tu localidad para conocer algunos
empresarios y preguntarles sobre sus inicios, las dificultades que enfrentaron y cómo
llegaron a consolidar su empresa.

Es especialmente recomendable buscar casos de éxito en la misma industria que

deseamos emprender, por ejemplo, en el caso de los asaderos puedes buscar en Internet
las mejores empresas de la industria y leer sobre su historia y las claves de su éxito.

5. La lectura

Hay libros con contenidos muy motivadores como: "Padre Rico, Padre Pobre", "Pasión por
emprender", "La biografía de Steve Jobs" y muchas otras publicaciones que te transmiten
el entusiasmo del autor por querer hacer cosas grandes. En nuestra sección de "ebooks
gratis" puedes acceder a miles de libros sobre diferentes temáticas de interés para
emprendedores.

Pero los libros nos son el único recurso para leer. ¿Te has puesto a pensar cuánto lees
diariamente en Internet? Cuando estas en una red social estas constantemente
recibiendo información, mucha de esta información es nociva porque proviene de gente
negativa que solo se dedica a quejarse de las cosas y a desmotivar a los demás, por ello
debes tener mucho cuidado con los amigos que agregas y la gente que sigues.

Vía email puedes suscribirte a blogs como este, o puedes seguirnos en las diferentes
redes sociales, de esta manera tu día a día estará lleno de mensajes e información que
aporte a tu desarrollo personal. Cada cosa que lees se almacena en tu subconsciente y va
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programando tu mente, por ello debes ser muy cuidadoso con el alimento que le estas
dando a tu cabeza.

6. Piedra de la Gratitud

La piedra de la gratitud es un ejercicio muy práctico pero con un poder inmenso. Solo
debes conseguir una piedra y cada mañana ponerla en tu bolsillo mientras agradeces por
todo lo que tienes, y en la noche la sacas de tu bolsillo y nuevamente das gracias. Dar
gracias causa un efecto multiplicador y hace que te sientas bien contigo mismo.

También puedes agradecer compartiendo tu éxito con los demás, recuerda el principio
universal de "dar para recibir". No hay mejor sensación que ver sonreír a alguien y saber
que tu eres el motivo, eso es muy motivante y te ayudará a mantener las ganas de
continuar siempre adelante con tus proyectos.

7. Frases Motivacionales

En nuestra sección de frases célebres puedes encontrar cientos de frases de grandes

emprendedores y autores. Toma algunas de estas frases y elabora carteles para poner en
lugares que revises constantemente, verás cómo poco a poco tu mente se alimenta del
pensamientos de ellos.

8. Ser consciente de que estas cambiando el mundo

Los emprendedores están para cambiar el mundo, y no hay mejor manera de motivarse
que despertarse cada día sabiendo que estás haciendo algo grande y tu aporte va a hacer
de este un mundo mejor.

Estas generando empleo, creando oportunidades, re-definiendo industrias, inspirando a

otras personas... en fin, tu labor como emprendedor va mucho más allá de lo que piensas.
Tienes una enorme responsabilidad y compromiso con este mundo. cuando te sientas
desmotivado recuerda que estás haciendo algo grande.

9. Un equipo de trabajo positivo

Puede que te sientas un poco desmotivado algunas veces y por ello debes tener a tu lado
un equipo de personas comprometidas y apasionadas que te levantes el ánimo cada vez
que pienses en desfallecer.

Busca personas complementarias y positivas que aporten a tu negocio y estén dispuestas

a perseverar al igual que tú.

10. La Muerte

Y finalizamos con una manera muy motivante de animarse a hacer cosas grandes: la
muerte. Algunos prefieren no hablar de ella, pero mira la perspectiva de Steve Jobs sobre
la muerte:

Recordar que voy a morir pronto es la herramienta más importante que haya encontrado
para ayudarme a tomar las grandes decisiones de mi vida.

Porque prácticamente todo, las expectativas de los demás, el orgullo, el miedo al ridículo o
al fracaso se desvanece frente a la muerte, dejando sólo lo que es verdaderamente
importante.

Recordar que vas a morir es la mejor forma que conozco de evitar la trampa de pensar
que tienes algo que perder. Ya estás desnudo. No hay razón para no seguir tu corazón.
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Fuertes palabras de alguien que debió enfrentar la muerte a una edad relativamente joven,
pero sus palabras demuestran que él había venido a este mundo para cambiarlo y que
debía hacer a un lado los temores y las penas para lograrlo. Cada vez que sientas miedo
al fracaso recuerda las palabras de Steve.

¿Quieres agregar otro elemento a este listado, compartir alguna experiencia?

GLOSARIO
Estatus

Estatus, o en su pura forma latina status, es el estado o posición de algo dentro de un

marco de referencia dado.

Estatus también puede referirse a:

 Estatus social en sociología describe la posición social que un individuo ocupa

dentro de una sociedad.
 Estatus civil es la condición de soltería, matrimonio, viudez, etc., de un individuo.

La palabra status no existe en la RAE, aunque hace referencia a "estado" Por otra parte
tenemos:

 Statu quo es una frase latina, que se traduce como "estado de las cosas".
 Status Quo Banda de rock de los 60 de origen británico.

Quick Learning: Aprendizaje rápido

Lean Startup: Apoyarse en la puesta en marcha

"Lean Startup" es una manera de abordar el lanzamiento de negocios y productos que se

basa en aprendizaje validado, experimentación científica e Iteración en los lanzamientos
del producto para acortar los ciclos de desarrollo, medir el progreso y ganar valiosa
retroalimentación de los clientes. De esta manera las compañías, especialmente startups
pueden diseñar sus productos o servicios para cubrir la demanda de su base de clientes,
sin necesitar grandes cantidades de financiación inicial o grandes gastos para lanzar un
producto.

Originalmente desarrollado en 2008 por Eric Ries teniendo en mente compañías de alta
tecnología, la filosofía lean startup se ha ampliado para aplicarse a cualquier individuo,
grupo o empresa que busca introducir nuevos productos o servicios en el mercado.
Actualmente, la popularidad de lean startup ha crecido fuera de Silicon Valley (el lugar de
su nacimiento) y se ha expandido alrededor del mundo, en mayor medida por el éxito del
libro bestseller de Ries: The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous
Innovation to Create Radically Successful Businesses.

Startup: Puesta en marcha

Lean: Apoyarse

Irreverente: persona que muestra falta de reverencia o respeto.

Silicon Valley: la zona sur del área de la Bahía de San Francisco, en el norte de
California, Estados Unidos.

Iteración
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Iteración significa el acto de repetir un proceso con el objetivo de alcanzar una meta
deseada, objetivo o resultado. Cada repetición del proceso también se le denomina una
"iteración", y los resultados de una iteración se utilizan como punto de partida para la
siguiente iteración.

Libro bestseller de Ries: The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous
Innovation to Create Radically Successful Businesses.

Libro: éxito de ventas de Ries: El Lean Startup: cómo los empresarios de hoy en día
utilizan la innovación continua para crear negocios exitosos radicalmente.

Starbucks Corporation (cotizada en la bolsa NASDAQ) es una cadena internacional de

café fundada en Seattle, Washington. Es la compañía de café más grande del mundo, con
aproximadamente 17 800 locales en 50 países.2 Starbucks vende café elaborado, bebidas
calientes, y otras bebidas, además de bocadillos y algunos otros productos tales como
tazas, thermos y café en grano. También ofrece libros, CD de música, y películas.

Starbucks era el nombre perfecto para una tienda que importaba los más refinados cafés
del mundo para la gente de Seattle, tal como lo hacían los antiguos comerciantes de café.

Suburbia

Barrio o zona a las afueras de una ciudad, especialmente el habitado por personas de bajo
nivel

Herramientas de orientación de como iniciar un negocio

"ebooks: libro electrónico

Productos intangibles

Los productos intangibles son los servicios que una empresa o persona
presta a otras, el proceso de distribución mediante la utilización de
intermediarios aparentemente desaparece al no existir un flujo físico,
existiendo, en cambio, una relación directa entre el que presta el servicio y el
usuario.

Los productos intangibles son aquellos que consideramos servicios y su valor

es difícil de apreciar, ya que no se recibe un producto físico.

Productos intangibles
Por lo general definimos como productos tangibles aquellos bienes que deben ser
manufacturados, despachados y entregados, es decir, aquellos que se pueden ver, tocar,
ensayar o probar, pueden ser inspeccionados, necesitan espacio, se pueden estropear,
deben ser inventariados y distribuidos. Los productos intangibles son aquellos que
consideramos servicios y su valor es difícil de apreciar, ya que no se recibe un producto
físico.

Se te recomienda dos bibliografías: El plan de negocios, de Antonio Bourello; y

Posicionamiento, de Al Ries y Jack Trout.