BRIEF PUBLICITARIO

1. PROYECTO.

La presente campaña, tiene como propósito utilizar los medios necesarios y adecuados para lograr los objetivos
prometidos y cumplir los resultados esperados para la marca Santa María.

2. OBJETIVOS

General:

Aumentar el nivel de ventas que Santa María tiene actualmente, así como también, incrementar el posicionamiento de
la marca a través de la difusión de diferentes anuncios en distintos medios publicitarios.

Específicos:

 Aumentar las ventas por más de 4 millones de pesos.

 Incrementar las vistas de anuncios en publicidad online.
 Mejorar el conocimiento de la marca por parte de la población al menos un 60%
 Fidelizar el 40% de los nuevos clientes.
 Generar una mayor cantidad de impactos por cada anuncio publicitario.
 Utilizar diferentes medios para la difusión de anuncios.
 Destacar los beneficios que del producto ofrecido.

3. TARGET.
 VARIABLE DEMOGRÁFICA:

El público objetivo son mujeres y hombres de los niveles socioeconómicos (NSE) A y B, sin una edad en específico ya que
es un producto apto para el público en general, dentro de éste rango encontramos todo tipo de personas, ya sean
estudiantes, trabajadores, casados, solteros, parejas jóvenes, familias, etc.

Gracias a estudios realizados por la AMAI y Sigmarket en años anteriores, se puede saber con certeza el nivel
socioeconómico con el que cuenta la mayoría de los hogares en el país, dónde encontramos que entre 2015 y 2017, el
nicho de mercado de personas de NSE A y B es el que más agua embotellada ha comprado debido a que un 37%
consume agua y el 40%, gaseosas; en el NSE C el 28%, agua y el 46%, gaseosas; en el NSE D el 29%, agua; y en el NSE E el
24%, agua.

 VARIABLE PSICOGRÁFICA:

Los estilos de vida que planteó Arellano Marketing (2018) surgieron debido a que los NSE están muy estereotipados a
nivel de toda América Latina y están definidos según el nivel de ingreso de las personas y su relación en cuanto a qué tan
modernos o tradicionalistas son. Así se determinaron seis estilos de vida:

De acuerdo a las costumbres que los caracterizan, podemos identificar diferentes tipos de estilos de vida que tienen los
grupos: Los sofisticados, que son quienes tienen un ingreso promedio superior, modernos, educados y que siempre
están en busca de la moda y las nuevas tendencias; los progresistas, que son quienes le dan una mayor prioridad al
crecimiento personal y profesional; los modernos, que son aquellos que se adaptan con mayor facilidad a los cambios
sociales; los adaptados, que están conformes con un nivel de vida aceptable; los conservadores, que le dan un mayor
peso a la familia; y los austeros, que prefieren una vida simple y sin mayores complicaciones.

En este sentido nos vamos a enfocar más en los primeros 3 segmentos.

  VARIABLE CONDUCTUAL:

Como ya se sabe, Santa María es na marca encargada de producir agua embotellada, sin embargo, es un agua un poco
más costosa que su competencia, debido al hecho de que su producto está filtrado naturalmente, sin embargo, bien es
cierto que no se tiene mucha conciencia al respecto, por lo que se implementó anteriormente una campaña que
expresara el motivo de su precio y lo que hace especial el producto, fue de ésta manera que la marca de agua fue la
cuarta más vendida en México durante 2019. Dominando el 6% del mercado nacional de agua embotellada.

Sta. María se han encargado de comulgar con los valores sociales de sus consumidores, por lo que han desarrollado
programas para cuidar el medio ambiente, generando empatía y fidelidad con sus consumidores.

 VARIABLE GEOGRÁFICA:

El manantial de Santa maría se encuentra en el Valle alto de Puebla limitado en su lado occidental por los volcanes Tláloc
e Iztaccíhuatl, y en el lado oriental por la Malinche, donde se filtra el agua de lluvia en el subsuelo, de igual forma en que
el bosque que rodea al manantial ayuda a captar y retener el agua de las lluvias para después filtrarla a los mantos
acuíferos, de esta manera el agua de lluvia se infiltra rápidamente en las rocas volcánicas, durante un viaje de 12 años,
donde adquiere minerales únicos hasta que brota en el manantial de Santa María. Por lo que, el agua que se filtra
durante 12 años, fluye a la superficie en un brote de manantial donde el agua es envasada directamente de la fuente, sin
que la toque las manos del hombre, conservando así todas sus propiedades.

4. MENSAJE CLAVE.

Tal parece que el agua de Santa María es bastante conocida, sin embargo, no se tiene al 100% el conocimiento acerca
del por qué es un producto especial, totalmente natural y el proceso que se lleva a cabo para que llegue al consumidor
final, por lo que el mensaje estará inicialmente enfocado al conocimiento más profundo de lo que busca transmitir la
marca, así como la calidad y naturalidad de su producto.

5. ESTADO DE LA MARCA.

Según la firma de análisis de mercado Euromonitor, la marca de agua fue la cuarta más vendida en México durante
2019. Por encima están Bonafont, Ciel y Levité. El producto operado y comercializado por Nestlé domina el 6% del
mercado nacional de agua embotellada.

Datos de la propia marca refieren que Sta. María ha liderado el segmento de agua manantial desde 2018, una categoría
que ha crecido 14% los últimos dos años.
 6. ESTILO Y TONO

Sabemos que el target abarca muchos tipos de personas, sin embargo, el objetivo sigue siendo el mismo, transmitir esa
naturalidad y pureza con la que está hecha, por eso utilizaremos tonos pasivos, colores como el azul, blanco, verde y
derivados con un estilo que transmita tranquilidad en su diseño y esa frescura que nos brinda.

7. DURACIÓN DE LA CAMPAÑA

Duración Total: 15 Días

Campaña "Santa María"

Calendario establecido del día 1 al 31 de Julio 2021 Días de uso en el mes de Julio
Medio Publicitario Vehículo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Televisión abierta Televisa (Canal 2)                              
Televisión abierta Tv Azteca (Adn40)                              
Publicidad exterior fija Espectaculares                              
Publicidad exterior fija Valla monoposte                              
Publicidad exterior fija Parabuses                              
Publicidad exterior móvil Gran lateral                              
Publicidad exterior móvil Trasera integral                              
Publicidad exterior móvil Estandar                              
Publicidad online Instagram                              

8. MANDATARIOS.

Como se puede observar, Santa María desde un inicio ha

buscado transmitir el origen de su producto y es por ello, que
en su logo podemos observar al volcán Iztaccíhuatl, ubicado
en Puebla, que es de dónde proviene el agua.

9. PRESUPUESTO.

PRESUPUESTO INICIAL: $2,797,000

COMISIÓN DE AGENCIA: $419,550

PRESUPUESTO RESTANTE: $2,377,450

 VEHÍCULO TELEVISORA CANAL DÍAS HORARIO ANUNCI PRECIO 15 IVA
O DÍAS
TvAzteca Adn40 Sábados 18:00- Spot 20” $52,552 $8,408
20:00
Grupo Canal de las Lunes a 11:00- Spot 20” $134,157 $21,465
TELEVISIÓN Televisa estrellas Viernes 12:00
Grupo Canal de las Lunes a 15:00- Spor20” $216,766 $34,682
Televisa estrellas Viernes 12:00
TOTAL $403,475 $64,555

PRECIO DE PRODUCCIÓN POR EL SPOT: $100,000

MEDIO NUMERO ZONA TIEMPO PRECIO TOTAL IVA

PUBLICIDAD
ESPECTACULARES 10 CDMX 15 DÍAS $15,000 $150,000 $24,000
EXTERIOR
VALLA MONOPOSTE 7 CDMX 15 DÍAS $15,000 $105,000 $16,800
FIJA
PARABUSES 11 CDMX 15 DÍAS $5,000 $55,000 $8,800
TOTAL $310,000 $49,600
IVA: 16,000

PRECIO DE DISEÑO: $15,000

IVA: $2,400

FORMATO NUMERO ZONA TIEMPO PRECIO IVA

PUBLICIDAD GRAN LATERAL 5 CDMX 15 DÍAS $232,350 $37,176
EXTERIOR
TRASERA INTEGRAL 5 CDMX 15 DÍAS $272,495 $43,599
MÓVIL
ESTÁNDAR 5 CDMX 15 DÍAS $112,525 $18,004
TOTAL $617,370 $98,779
PLATAFORMA SEGUIDORE MENCIONES TIEMPO PRECIO IVA
S
PUBLICIDA INSTAGRAM 129,000 2 MENCIONES 1 POR SEMANA $56,760 $9,081
D INSTAGRAM 470,000 2 MENCIONES LA MISMA SEMANA $206,800 $33,088
ONLINE INSTAGRAM 600,000 1 MENCIÓN 1 SEMANA $132,000 $21,120
INSTAGRAM 200,000 2 MENCIONES 1 POR SEMANA $88,000 $14,088
TOTAL $483,560 $77,377

PRECIOS TOTALES

TIPO DE PUBLICIDAD PRECIO IVA

PRECIO DE DISEÑO POR ANUNCIOS $35,000
TELEVISIÓN $403,475 $64,555
+ IVA $5,600
PUBLICIDAD $310,000 $49,600
EXTERIOR FIJA COMISIÓN DE AGENCIA $ 419,550
PUBLICIDAD $617,370 $98,779
EXTERIOR MOVIL PRESUPUESTO RESTANTE: $116,134
PUBLICIDAD ONLINE $483,560 $77,377
TOTAL $1,814,405 $290,311 $2,104,716

MÁS PRECIO DE PRODUCCIÓN POR SPOT $100,000 + IVA $16,000