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Objetivos y medios de comunicación

Universidad Autónoma de Santo Domingo


UASD

Nombre y Matricula
Oliver Alexander Vásquez de la Cruz -100386199
Yeilin Cuevas - 100053184

Xiomara Rodríguez
Maestra

Sección
W03-202010

Promoción de ventas
Materia

1
1 -Presente en forma breve la clasificación de los objetivos de promoción
con un ejemplo de aplicación en cada caso. (Como se cumple en los diversos
anuncios cada objetivo).

 Informar: Es decir, dar a conocer al grupo de posibles compradores la existencia del


producto, los beneficios que éste brinda, cómo funciona, dónde adquirirlo, entre otros.
Según Stanton, Etzel y Walker, el producto más útil fracasa si nadie sabe de su existencia.
Es aplicable a:

 Productos de naturaleza compleja y técnica, como automóviles, computadoras


y servicios de inversión.
 La introducción de marcas "nuevas" en clases "viejas" de productos.
 la introducción de productos totalmente nuevos o innovadores.
 la sugerencia de nuevos usos para el producto.
 la creación de una imagen para la compañía.

 Persuadir: Es decir, inducir o mover con razones al grupo de posibles compradores a


que realicen una compra o una determinada acción. Según McCarthy y Perreault, un
objetivo de persuasión significa que la empresa intentará crear un conjunto de actitudes
favorables para que los consumidores compren y sigan comprando su producto.
Es aplicable cuando:

 La audiencia prevista tiene un conocimiento general del producto y de cómo este


satisface sus necesidades.
 Existen competidores que ofrecen productos semejantes a la misma audiencia. En
consecuencia, el objetivo de la promoción cambia de informar al grupo de posibles
compradores (audiencia prevista) a persuadirlos a que adquieran la marca de la
empresa, en lugar de adquirir una marca competidora.

 Recordar: Es decir, mantener el producto y el nombre de la marca en la mente del


público. Según Stanton, Etzel y Walker, dada la intensa competencia para atraer la atención
de los consumidores, hasta una firma establecida debe recordar constantemente a la gente
sobre su marca para conservar un lugar en sus mentes. 

Es aplicable cuando:

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 Los clientes ya conocen el producto, están convencidos de sus beneficios y tienen
actitudes positivas hacia su mezcla de mercadotecnia (producto, plaza, precio y
promoción). En consecuencia, el objetivo es simplemente traer a la memoria de los
clientes la marca del producto que se ofrece (por ejemplo, como lo hace la Coca
Cola).

2-Indique de qué forma se aplican los objetivos de promoción en las


actividades de promoción de ventas, puede dar ejemplos.
Informar es la que permite al cliente conocer una marca x.
Ejemplo: Las ventas personales son herramientas de la promoción que permite informar al
cliente de un producto. Por ejemplo, los fabricantes de DVD tuvieron que informar en un
principio a los consumidores cuáles eran los beneficios de su tecnología 
Persuadir es la herramienta de insistir sobre el cliente de la compra del producto.
Ejemplo: La ofertas y descuento incitan al cliente aprovechar el momento aún no necesite el
producto.
Recordar ya que este está en la mente del cliente, solo es cuestión de estrategias para sacar
provecho.
Ejemplo: Mantener un producto con la misma presentación o color. Por ejemplo, los anuncios
de Coca-Cola tienen la intención primordial de recordar a la gente que compre Coca-Cola

3- Indique como se clasifican los medios y cuál es la importancia que tienen


en las actividades de promoción de ventas.
Se clasifican
 Medios tradicionales o masivos
Nos permite conectar con una generación que aún no ha emigrado a los medios digitales.
 Marketing electrónico interactivo
Con bases de datos, nos facilita el envío de informaciones a clientes y a futuros
consumidores.
 Canales alternativos
Herramientas que siempre estarán ahí para darle un extra a nuestra promoción de ventas.

Importancia
La importancia radica en el papel que juega en cliente para una empresa, utilizar los medios
de comunicación es una de las estrategias principales para poder vender un producto o
servicio.
Sin estos sería imposible para cualquier empresa de ventas lograr posicionarse en el mercado.

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4- Ejercicio de aplicación

Presupuesto de RD$ 2, 000,000.00 de los cuales se destinará el 45% para la publicidad


equivalente a RD$ 900,000.00 (distribuirlos en el plan de medios).
Temporada de Navidad, al producto: Doña Gallina, que está dirigido al segmento de
mercado: mujeres.
A) Redacte tres objetivos para una campaña de promoción de ventas, tome en cuenta el
posicionamiento del producto, el volumen de ventas y la participación de mercados en la
redacción de los objetivos. A partir del supuesto que su campaña de PV va dirigida sólo
para consumidores, con alcance a nivel nacional.
Los siguientes objetivos fueron trazados siguiendo los mismos objetivos que persigue la
publicidad y lo solicitado en el mandato.
Doña gallina es un producto orientado a satisfacer las necesidades del consumidor local
popular, que busca sazonar y dar un mejor sabor a las comidas, por ser practico y económico
se convierte en un aliado de todas las amas de casa.1
Objetivos:
 Reforzar y estimular el conocimiento de la marca a nivel nacional con mayor
concentración en nuestro segmentado de mercado representado en su mayoría por
mujeres.

 Expandir el uso del producto para que estimule la demanda de este, y otorgue una
mayor fuerza de ventas a la empresa.

1
Extraído de: https://prezi.com/p56v7kt3215o/dona-gallina/

4
 Destacar las principales ventajas de nuestro producto frente a los competidores, que
hace que Doña Gallina sea especial.

b) Desarrolle la idea creativa para la publicidad (Guion literario del video publicitario)-
que saldrá en los diferentes medios masivos.
 Medios de TV
En primer lugar, nuestro eslogan será “ ¡Dale un sazón especial a tu navidad con Doña
Gallina que siempre está de tu lado! ”.
Para el video publicitario, recrearemos la típica escena familiar navideña donde la familia se
está preparando para la cena, todos están ansiosos y hambrientos por comer. Entonces, es
cuando nos dirigimos a la comida, y como los tiempos están cambiando, no sólo veremos a la
mujer dominicana en la cocina, también veremos la presencia del hombre, y es cuando ella
disuelve la sopita Doña Gallina, y dice muy orgullosa “¡El secreto del sazón de mis platos no
sólo está en el amor, el secreto está en la nueva edición navideña de Doña Gallina!” y su
esposo la mira muy feliz y luego van a la mesa donde todos están reunidos y sirven ambos los
platos.
Luego sale la voz en off del interlocutor, diciendo “¡En esta navidad, dale un sazón especial a
tus platos con Doña Gallina que siempre está de tu lado!”, disponible en todos los
supermercados y colmados del país”.
 Medios de Radio
Se va a seguir la misma idea que se utilizó en los medios de TV, sólo que esta vez el
interlocutor va a decir lo siguiente: “¡Estamos en navidad, y queremos que le des un sazón
especial a tus platos con Doña Gallina que siempre está de tu lado!”, disponible en todos los
supermercados y colmados del país”. Y luego la voces de dos señoras diciendo “ ¡Con el
mismo sazón de siempre, pero mejor!”.
 Medios de prensa
Aquí se va a poner el eslogan muy visible, con un diseño navideño y una foto de una familia
dominicana en la cena navideña, y al final de la foto una imagen del producto, y donde el
mismo se encuentra disponible.

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c) Cual es el plan de medios que utilizaría para dar a conocer el plan de promoción de
ventas que se realizará (Les coloqué un modelo del plan de medios en material de
estudio).

Presupuesto de 900,000 pesos dominicanos.

Para hacer el plan de medios se utilizó la siguiente información (ver notas al pie).23

Nombre de la Empresa: Quala Dominicana

Nombre de la Campaña: ¡Dale un sazón a tu navidad con Doña Gallina!

Tiempo de implementación: 1 mes y 10 días.

Alcance: 250, 000 personas.

Plan de Medios Publicitarios

Medios de TV
Canales Programa Día de Rating Fechas Horario Duraci Menció Exposici Precio Total
de TV la del de del ón del n del ón RD$ RD$ por
semana progra exposició progra Spot directo ( cantid unitario program
de ma n ma r del ad de por a
exposici (Nivel (En que progra veces Spot
ón del de saldrá en ma que sale
progra audienc anuncio) el
ma ia) anuncio)
Telesiste Telenove Lunes- 300,000 10 12:00P 4 No. 3 25,100. 75,300.0
ma la Viernes personas Noviem M minuto 00 0
bre hasta s
el 30 de
Diciemb
re
Telesiste Telenotic Lunes 400,000 Durante 11:00P 4 No. 3 73,100. 219,300.
ma ias -Vierne personas Diciemb M minuto 00 00
s re s
Telemicr Telenove Lunes 500,000 Durante 10:00 4 No. 3 50,000. 150,000.
o la -vierne personas diciembr PM minuto 00 00
s e s
Total a
invertir
en
TV:RD$
444,600.
00

2
Extraído de: https://www.diariolibre.com/revista/los-canales-que-dominan-la-audiencia-GO10877364
3
Extraído de: https://telesistema11.com.do/storage/app/media/Tarifa-Enero-Febrero-2019-TS.pdf

6
Nombre de la Empresa: Quala Dominicana

Nombre de la Campaña: ¡Dale un sazón a tu navidad con Doña Gallina!

Tiempo de implementación: 1 mes y 10 días.

Alcance: 300,000 personas

Plan de Medios Publicitarios

Medios de Radio
Emisor Programa Día de la Rating Fechas de Horario Duració Menció Exposici Precio Total RD$
as semana del exposició del n de la n del ón RD$ por
de program n progra cuña director ( cantida unitario programa
exposici a (En que ma del d de por cuña
ón del (Nivel saldrá en progra veces
program de anuncio) ma que sale
a audienci el
a) anuncio)
Radio Cancione Lunes a 100,00 Durante 10:00 4 No. 5 50,000. 250,000.00
disco s doming 0 Diciemb AM- minuto 00
romantic o person re. 12;00 s.
as as. PM
Radio ¡A Lunes a 150,00 Durante 12:00 4 No. 4 40,000. 116,000.00
cima bailar! viernes persona diciembr PM- minuto 00
s. e. 3:00 s.
PM
Total a
invertir
en
Radio
:RD$
366,000.
00

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Plan de Medios Publicitarios
Nombre de la Empresa: Quala Dominicana

Nombre de la Campaña: ¡Dale un sazón a tu navidad con Doña Gallina!

Tiempo de implementación: 1 mes y 10 días.

Alcance: 200,000 personas.

Medios de Prensa
Periódicos Tipo Día de la Alcance Fechas de Tamaño Exposición Precio RD$ Total RD$ por
(portada, semana del medio exposición ( cantidad unitario periódico
cintillo, que se (Nivel de (En que de veces por
parte publicará audiencia) saldrá en que sale el publicación
trasera, anuncio) anuncio)
lado
derecho
de página,
izquierdo)
Listin Portada Lunes a 200,000 Durante Toda la 15 5,500.00 82,500.00
diario Viernes personas. diciembre. portada
principal.
Total a
invertir en
Prensa :RD$
82,500.00