UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGÍAS SOCIALES Y HUMANIDADES

ESCUELA PROFESIONAL DE PUBLICIDAD Y MULTIMEDIA
CAMPAÑA PUBLICITARIA

ACTIVIDAD:

Campaña Publicitaria La Alemana

DOCENTE:

José Luis Passano Paredes

INTEGRANTES:

Gustavo Percy Escobedo Arizaca

Vera Milagros Aliaga Mariscal
Diego Alonso Romero Upson
César Eduardo Segovia Nuñez
Ana Manrique Giraldo

AREQUIPA-PERÚ
2022
EMPRESA: LA ALEMANA
CAMPAÑA PUBLICITARIA

1. PROBLEMA PUBLICITARIO

Árbol del Problema

Desarrollo del Problema

Según los hallazgos vistos en el Brief de la Alemana, el posicionamiento que tiene la

marca es positivo, no obstante la competencia directa de la marca está creciendo.
Asimismo la Alemana no profundiza en su identidad conceptual en la publicidad que
presenta, siendo sus comerciales más funcionales y orientados al producto que a la
marca y las emociones que genera.

Es menester mantener el liderazgo en la categoría de “SALCHIPAPAS” debido a que

es el producto estrella de la marca y además aseverar el concepto e insight de
marca en target.

2. OBJETIVO PUBLICITARIO

Mantener el top 3 de top of mind de la categoría "salchipapas", incrementar las

ventas en un 25% y lograr que al menos un 38% del target asocie la marca "la
alemana" con calidad, tradición y abundancia al finalizar la campaña octubre -
diciembre 2022

Impacto: La marca es la mejor opción para consumir salchipapas

Target: Jóvenes de entre 15 y 25 años del nse a/b del área urbana de arequipa

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 Alcance: 200.000 personas
Continuidad: 14 de Diciembre al 14 de Enero

3. PROMESA ÚNICA DE VENTAS

Poder conectar con el cliente gracias a las experiencias que brinda, como poder
sentirse identificados con un restaurante arequipeño y brindarles un valor
sentimental de la marca, a parte de sus productos que son 100% realizados
artesanalmente otorgando experiencias únicas.

Derivadas de la comunicación

¿Qué?
Ofrece salchipapas con tradición Arequipeña.
¿Para qué?
Compartir el buen sabor tradicional arequipeño con tus seres queridos.
¿Por qué?
Para promocionar y difundir el orgullo arequipeño en las comidas
tradicionales

4. CONCEPTO CENTRAL CREATIVO

Realizar la conexión emocional que la Alemana crea con cada cliente, y que cada
momento sea único, poder transmitir experiencias donde el cliente se sienta 100%
identificado con el arequipeñismo y lo tradicional.

“Porque en lo tradicional, está la felicidad. Alemana Arequipa, 50 años

contigo”

La Alemana busca mostrar una personalidad divertida, emocional y juvenil con el

cliente, poder impregnar aquellos recuerdos que han pasado con familiares y amigos
en el restaurante, relacionarlo con lo tradicional y el arequipeñismo, para que
puedan tener esa idea siempre que escuchen de la Alemana.

5. EJE COMUNICACIONAL

La campaña se va a enfocar en la tradición y costumbres, atacando la nostalgia en

el lado emocional y por el lado funcional a los precios de los productos directamente

6. ESTRATEGIA CREATIVA

Tono argumentativo:

Emocional: Volver a tu ciudad natal siempre genera sentimientos bellos,

sobre todo cuando pruebas algo de nuevo en mucho tiempo

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 Racional: Las personas que trabajan fuera de su país natal, suelen extrañar
a sus familiares y a las costumbres de su ciudad por lo que las visitas son
algo muy especial para ellos, no obstante la cuarentena obligó a estos a
permanecer lejos de sus hogares por un largo tiempo, no obstante, desde
que se levantaron las restricciones muchas ellos han podido volver a
reencontrarse con sus seres queridos y disfrutar de cosas de las que
estuvieron alejados mucho tiempo.

Sensorial: Comer algo delicioso es una de las primeras cosas que pasan por
nuestra mente después de viajar o pasar por algún momento que amerite
una celebración.

Estilo comunicacional: Tradicional

Voz narrativa:

Número: Singular

Persona: Primera persona

Forma de lenguaje: Narración

Tiempo: Presente y pasado

Rol del emisor: Generar nostalgia y sentimiento de patriotismo arequipeño, orgullo

por su tierra y demostrar que no importa que tan lejos estés de tu ciudad, las
costumbres y los gustos perduran”

Atmósfera publicitaria: Un retorno a la tradición y costumbres lleno de nostalgia y

buenos recuerdos

Recursos creativos: Paralelismo

Técnica publicitaria: Trozo de vida

7. PROPUESTA DE PIEZAS

Audiovisual - spot publicitario:

Gráfica - afiche publicitario

8. ESTRATEGIA DE MEDIOS

-Redes Sociales: El target utiliza estos medios en su día a día.

-Publicidad en Cine: Pack Mensual en cines para persuadir al público a consumir el

producto al salir del cine, el Pack mensual incluye transmisión de spot en 16
películas al mes.

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 -Publicidad televisiva: La pieza audiovisual será la misma que en el cine, con la
duración de 13 segundos

-Vallas publicitarias: Las vallas publicitarias en sitios estratégicos para la recordación

de marca hacia el target.

Mix Comunicacional

MIX COMUNICACIONAL

PUBLICIDAD Anuncios en medios vallas, afiches

PROMOCIÓN Concursos, sorteos, regalos, ofertas

MK DIRECTO Correo, Teléfono

RELACIONES PÚBLICAS Patrocinios, Eventos

MIX DE MEDIOS

TV CINE RS PEX

América tv Cinemark Youtube Valla

Latina Facebook

Pauta Publicitaria

TV: Realizar un spot de 20 segundos donde se muestre claro el mensaje de la

campaña publicitaria, que será “El reencuentro” llegando a nuestro público objetivo
que es emotivo, alegre, familiar gracias al valor sentimental que buscamos transmitir
con esta nueva campaña..

RS: De acuerdo a la frecuencia de publicación que tendrá la marca, buscar cada día
de publicación atraer un nuevo público, esto mediante diferentes métodos de
segmentación.

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PEX: Anuncios donde se muestre el mensaje principal y el valor de la marca de La
Alemana, con el objetivo de tomar la atención de las personas, y se sientan
interesadas en el consumo del producto.

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9. CRONOGRAMA DE CAMPAÑA

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 10. PRESUPUESTO

Presupuesto de medios

FORMATO MEDIO FORMATO COSTO CANTIDAD DIARIO MENSUAL

Televisión América TV Costo por segundo 7,58 13 98,54 2.956,20
Televisión Latina Costo por segundo 7,17 13 93,21 2.796,30
Cine Cinemark Pack Mensual 5.200,00 13 67.600,00 1.081.600,00
PEX Valla Alquiler Mes 2.300,00 1 2.300,00 2.300,00
RS Facebook CTC (Costo por Click) 0,75 150 112,50 3.375,00
RS YouTube CTC (Costo por Click) 0,89 150 133,50 4.005,00
TOTAL COSTO DE MEDIOS 1.097.032,50

Presupuesto Total de Campaña

CONCEPTO COSTO TOTAL ESTIMADO

ACTORES PARA LA PRODUCCIÓN 7.800,00
RECURSOS PREPRODUCCIÓN 15.000,00
COSTO DE MEDIOS 1.097.032,50
EDITORES 10.500,00
DISEÑADORES GRÁFICOS 4.800,00
TRANSPORTE 400,00
PLANNER 3.500,00
PUBLICISTAS 6.000,00
COPY 1.000,00
IMPREVISTOS 10.000,00
TOTAL PRESUPUESTO GENERAL 1.156.032,50

Costo proyectado: S/. 1 156 032.50

Presupuesto Máximo: S/. 1 325 000.50

Capital ahorrado: S/. 168 967.50

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11. DESARROLLO DE PIEZA

PRIMERA PIEZA PARA REDES SOCIALES:

Queremos poder transmitir y fortalecer ese sentimiento por el cual la marca genera
en sus principales clientes y tengan aquella sensación que al consumir nuestros
productos se sientan identificados con nuestra ciudad blanca, es por eso que
estamos implementando esta promoción, para poder fortalecer este gran vínculo y
no se pierda la costumbre.

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PIEZA PARA VALLA PUBLICITARIA:
Implementaremos este método publicitario, ya que al ser colocado en el punto
estratégico seleccionado, llamaremos la atención de nuestros consumidores, a
poder optar por consumir nuestro sabor arequipeño que les ofrecemos cada día en
nuestros puntos de venta.

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PIEZA AUDIOVISUAL PARA CINE Y TELEVISIÓN

SINOPSIS

Mateo un joven que vive en Europa por temas de trabajo, regresa a la ciudad de
Arequipa donde nació y creció para volver a reencontrarse con sus seres queridos,
sobretodo volver a conectar con sus costumbres Arequipeñas después de un largo
tiempo de añoranza, llegando descubre que su familia se ha reunido por su llegada
a la ciudad y todos juntos van a celebrar la llegada de Mateo en un local de la
Alemana.

SECUENCIA

a. Inicio
Mateo trabaja fuera del País, en Europa, se fue en busca de nuevas
oportunidades, pero está lejos de su familia, se siente solo sin ellos y siente
un vacío en su corazón, extraña tanto su vida en Arequipa que se la pasa
hablando por videollamada con sus amigos y familiares.

b. Nudo
Después de tanto insistir le dieron vacaciones en su trabajo por navidad, él
no pierde el tiempo y decide comprar un boleto de avión para ir a ver a su
familia, les hace una videollamada y les cuenta emocionado que el fin de
semana estará allí.

c. Desenlace
Toca la puerta y le abre su mamá, ella se emociona mucho y grita a toda su
familia: “ vengan, porque llegó Mateito”.
Todos lo abrazan y le preguntan qué hace aquí y él les dijo que los
necesitaba.
Su mamá le dijo: “tienes hambre hijito”, Mateo dijo: “sí mamita el vuelo fue
muy largo”.
Entonces su mamá les dijo a todos: “Ya se donde podemos ir a cenar,
alistense chicos”.
La mamá los llevó a la Alemana y llamó a la novia de Mateo para que les
diera alcance en el restaurante. Mateo entró a la alemana, se sorprendió y se
emocionó, Cuando vio que le habían hecho una fiesta sorpresa de
bienvenida allí, además vio que su novia le dio un abrazo fuerte y un beso a
su novia. Les dijo a todos: “Guau extrañaba todo esto, como los viejos
tiempos. Ahora si me siento más completo”
Muchas gracias familia (mientras comen su salchipapa con su cola inglesa)

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PERSONAJES

Protagonista

MATEO:
Es un jóven arequipeño de 26 años con un estilo de vida ocupado que vive fuera de
Perú por motivos laborales, es conservador y valora mucho la unión familiar por lo
que se comunica con sus familiares más cercanos por llamadas todos los días dada
a su poca frecuencia de visita, cosa que le fastidia mucho ya que extraña su ciudad
natal y sus costumbres tradicionales, cuando regrese a Arequipa, espera quedarse
más tiempo y disfrutar todo lo que la ciudad blanca brinda.

Secundarios

SRA MIRTA: Es la madre de Mateo, tiene 48 años de edad, es muy amorosa con
sus hijos y se preocupa bastante por ellos, es cuidadosa y detallista por lo que
antepone la seguridad y bienestar de sus hijos por sobre otras cosas, conocen muy
bien los gustos de Mateo y sus hermanos como sus comidas o lugares favoritos.

DON IGNACIO: Es el padre de Mateo, tiene 50 años de edad, suele presentarse

serio ante los demás e incluso ante sus hijos, sin embargo, en el fondo es muy
amigable, esto se ve reflejado en sus acciones como padre ante sus hijos de los
cuales está orgulloso.

ANDREA: Es hermana de Mateo, tiene 19 años de edad, es tímida pero afectiva y

estudiosa, cuida a su hermano menor y a sus padres, atiende a las labores de la
casa y le gusta pasear por la ciudad de Arequipa, tiende a elaborar planes para su
familia en caso de eventos o días especiales dada su creatividad.

RAFAEL: Es el hijo menor de la familia, tiene 13 años de edad, admira a su hermano

Mateo por lo que imita bastantes actitudes de este, como el fútbol y su amor por
Arequipa, por eso suele vestir muchas veces su camiseta de la selección rojinegra.

Incidentales

JESSICA: Es la pareja de Mateo, tiene 25 años, es muy fiel a sus valores y a su

pareja ya que lleva una relación madura con Mateo desde hace 4 años, es muy
expresiva con sus sentimientos y afectiva con sus seres queridos.

CONTEXTO

Espacio: La historia transcurre en 3 escenarios, desde Mateo llegando a Arequipa,

su reencuentro con su familia y el local de la Alemana donde celebran y comen
juntos después de mucho tiempo.

Tiempo:

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Los sucesos transcurren en diciembre del 2022 días antes de la preparación
navideña.

GUIÓN

LLEGADA DE UN AVIÓN*

MATEO: (Sale por la puerta del aeropuerto) “Al fin en casa”

TOMA UN TAXI A SU HOGAR

MATEO: (Observa por la ventana y recuerda su infancia)

EL TAXI LLEGA A SU DESTINO

MATEO: (Encuentra la puerta abierta y la abre)

MATEO: (Llega hasta la sala y ve a toda su familia reunida)

FAMILIA: ¡¡ BIENVENIDO !!

MATEO: (Se emociona hasta las lágrimas y se abraza con todos)

MIRTA: Te extrañamos mucho hijito

MATEO: Y yo a ustedes

MIRTA: ¿Qué quieres comer?

MATEO: Algo bien arequipeño

MIRTA: Conozco el sitio perfecto

LLEGAN TODOS A LA ALEMANA Y DISFRUTAN DE UN GRAN MOMENTO EN

FAMILIA

MATEO: Nada más arequipeño que La Alemana

VOZ EN OFF: “Porque en lo tradicional, está la felicidad. Alemana Arequipa, 50 años

contigo”

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