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PROFESIONAL
DEL PRODUCTOR
ASESOR DE
SEGUROS
AAPAS - UNIAAPAS
DAD A - MÓDULO
UNIDAD A5- –MÓDULO
Principios4 técnicos
– Principios
del técnicos
seguro del seguro
CURSO DE CAPACITACIÓN
Módulo 4 :
Principios5 técnicos del
seguro
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AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
ÍNDICE DE TEMAS
Presentamos a continuación el listado de
temas que se desarrollarán a lo largo del
módulo.
REASEGUROS
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AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
PRESENTACIÓN
En este módulo analizaremos todo lo relacionado con el Contrato de Seguro. Tanto
elementos generales como específicos, con las características que los distinguen.
También la forma que tienen las aseguradoras de liquidar los siniestros y cómo influye la
suma asegurada en la aplicación de estas medidas predeterminadas al momento de la
contratación del seguro.
Conoceremos qué es la franquicia y la diferencia con el descubierto obligatorio. Qué son las
exclusiones y los adicionales de coberturas; todo lo que se debe tener en cuenta al momento
de la contratación de un seguro.
Nos introduciremos dentro de la estructura operativa del seguro, para conocer de qué
manera operan las aseguradoras y las exigencias que deben cumplimentar para estar y
mantenerse en el mercado.
También nos abocaremos al estudio de los Indicadores de mercado, que son datos
suministrados por la SSN, obtenidos a través de la propia información brindada por las
aseguradoras en sus balances trimestrales que deben presentar. El objetivo es que tanto los
productores como los asegurados conozcan la situación de las diferentes compañías y
puedan tomar la decisión de en cuáles confiar cuando deban contratar un seguro.
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AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
Suma Asegurada.
Medida de la prestación.
Principios técnicos del Seguro
Franquicia y Descubierto.
Módulo 4
Concepto de reaseguro.
Necesidad de reaseguro.
a) INTERÉS ASEGURABLE:
El interés en este caso expresa la necesidad del Asegurado de que el peligro del que
acontezca un daño genere una merma en su patrimonio.
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Un bien puede pertenecer a una o varias personas que pueden ser físicas o jurídicas y cada
una de ellas pueden tener distintas clases de interés sobre el mismo. Cada una de las partes
puede, entonces, asegurar su parte proporcional o asegurar el total por todos; o asegurar
su parte en nombre propio y por los demás en su nombre y cuenta.
Es importante tener en cuenta que las cosas no pueden ser objeto de un contrato de seguro,
lo que se puede cubrir es la relación jurídica existente entre el titular del bien y el bien.
Pensemos que, si una persona es dueña de una casa, la vende y luego de venderla se
incendia, el asegurador no la indemnizará porque ya no existe interés asegurable para esa
persona, debido a que la propiedad ya no le pertenece.
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El cambio de titular del Interés Asegurable debe ser notificado al Asegurador quien podrá
rescindir el contrato en el plazo de 20 días y con un preaviso de 15 días (Art.82 LS).
La carga de denunciar el cambio de titular recae sobre el nuevo titular del Interés, aunque
la denuncia del cambio la puede hacer el nuevo titular, el titular anterior o un tercero ajeno
a ambos.
b) RIESGO:
Es un hecho eventual por el cual nace la necesidad del cuidado de la integridad de las
cosas o de las personas.
Para que un riesgo sea asegurable, debe existir la incertidumbre del acaecimiento del hecho
(siniestro), condicionando el cumplimiento de la obligación de una de las partes (la
compañía aseguradora); es de suma importancia entender que este acontecimiento debe
ser futuro (Art. 3 LS).
Toda persona o toda cosa es capaz de crear un riesgo, el mismo puede llegar a ser
asegurado, prevenido, minimizado, pero es muy poco probable que pueda ser eliminado.
No todo riesgo puede ser asegurado, para ello éste debe ser:
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Al momento de evaluar la toma de riesgos por parte del asegurador, éste los recuadrará
técnicamente en relación a la homogeneidad, la dispersión y, como ya mencionamos, la
incertidumbre:
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c) PRIMA:
Es el precio del seguro (Art. 1 LS). La prima está íntimamente relacionada con el riesgo. La
prima debe ser suficiente para el cumplimiento de las obligaciones del asegurador. Es el
precio del seguro o contraprestación, que establece una compañía de seguros calculada
sobre la base de cálculos actuariales y estadísticos teniendo en cuenta la frecuencia y
severidad en la ocurrencia de eventos similares.
Desde un punto de vista jurídico, es el elemento real más importante del contrato de
seguro, porque su naturaleza, constitución y finalidad lo hacen ser esencial y típico de dicho
contrato.
El Art. 30 LS afirma: La prima es debida desde la celebración del contrato, pero no es exigible
sino contra entrega de la póliza, salvo que se haya emitido un certificado o instrumento
provisorio de cobertura.
La PRIMA PURA tasa que mide la frecuencia e intensidad con que se produce un
daño sobre un riesgo determinado, y en un período de tiempo dado.
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A la PRIMA PURA se le cargan otros adicionales para llegar al PREMIO (Costo comercial del
seguro). Además, se le aplican una serie de recargos, que conforman la prima comercial del
seguro, como ser:
• Gastos de producción: cobro de primas, tramitación de siniestros,
sueldos del personal de la empresa, etc.
La Ley 20091, Art. 26 regula que la Prima debe resultar suficiente para el cumplimiento de
las obligaciones del asegurador y su permanente capacidad económico financiera. Esto no
implica que las primas pueden ser determinadas por el asegurador de manera abusiva, ni
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Suma Asegurada.
Medida de la prestación.
Principios técnicos del Seguro
Franquicia y Descubierto.
Módulo 4
La estructura operativa del seguro.
Indicadores del mercado
asegurador
Concepto de reaseguro.
Necesidad de reaseguro.
Suma asegurada
Se entiende por Suma Asegurada el monto máximo que pagará el asegurador.
SUMA ASEGURADA SIMPLE: Valor atribuido por el titular del contrato de seguro a los
bienes cubiertos por la póliza y cuyo importe es la cantidad máxima que está obligado a
pagar el asegurador, en caso de siniestro.
Para estar plenamente asegurado tiene que suceder que la suma asegurada coincida con el
"valor real" del bien, es decir, que la cantidad que se fije en la póliza refleje con exactitud
el valor del bien. En caso de siniestro, la indemnización coincidirá totalmente con el valor
del daño sufrido.
Puede suceder que no coincida la suma asegurada con el valor real del bien, cuando
acontece esto estamos en presencia de un infraseguro o un sobreseguro.
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AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
Suma Asegurada.
Medida de la prestación.
Principios técnicos del Seguro
Franquicia y Descubierto.
Módulo 4
La estructura operativa del seguro.
Indicadores del mercado
asegurador
Concepto de reaseguro.
Necesidad de reaseguro.
Medida de la prestación
Es importante tener en cuenta, en la carpintería de la póliza, la forma en que se va a liquidar
el siniestro, a esto lo llamamos Medida de la Prestación. Modalidad con la que se contrata
el seguro. En muchos riesgos la medida de la prestación viene pre impuesta, en otras como
en la rama robo el asegurado o tomador de la póliza selecciona la medida.
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Medida de la prestación
Prorrata: Es la forma más económica de asegurar. Para dar una explicación teórica que
pueda entenderse con claridad, diremos que: “El mismo porcentaje que se le quite al Valor
Real de un objeto para generar la Suma Asegurada, será quitado por el Asegurador a la
indemnización del siniestro” (Art. 65 LS).
A Primer Riesgo Relativo: En este caso se establece una estimación del alcance del siniestro.
En base a dicha estimación se establece la parte del total que se asegurará. El tomador del
contrato indica un Valor Declarado y éste debería coincidir con el Valor Real a Riesgo.
El asegurado selecciona una proporción que se aplica sobre el valor declarado y de ello se
obtiene la Suma Asegurada (El asegurador responderá como máximo hasta este monto).
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Valor tasado: En este caso la suma asegurada se determina basándose en una tasación del
objeto a asegurar, dicha tasación debe ser realizada por alguien autorizado para ello.
Ciertos bienes, por sus especiales características (originalidad, rareza, etc.) no tienen un
valor corriente en el mercado, lo cual dificulta la fijación de la suma asegurada e impide, en
caso de siniestro, determinar exactamente el valor del daño. Por ejemplo: obras de arte,
joyas, colecciones, pieles, etc.
Atendiendo a ello, el Art. 63 de la Ley de Seguros permite a las partes fijar el valor de los
bienes objeto del seguro en un importe determinado, que debe indicarse expresamente
como tasación. La estimación será el valor del bien al momento del siniestro, salvo que el
asegurador probara que se supera notablemente este valor.
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Valor definitivamente convenido: En este caso, éste es un valor tasado respecto del cual el
asegurador se compromete a pagar ante un siniestro total la suma asegurada en concepto
indemnizatorio, independientemente del valor real del objeto al momento del siniestro.
Uno de los problemas más graves a los que nos enfrentamos es el del Infraseguro.
Actualmente según cifras obtenidas por los estudios de liquidadores del mercado, el 85,70%
de los seguros vigentes están infraasegurados, con un infraseguro promedio del 45%. Esto
debería revertirse, y en manos de los productores asesores se verifica esta situación.
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¿Qué se cubre?
Cuando se produce un siniestro, una En épocas inflacionarias hay Si tenemos un asegurado cuya
vez que el asegurador ha efectuado el que concientizar al actividad es de esta naturaleza,
resarcimiento del daño, es necesario asegurado de estar debemos estar atentos a las
actualizar la suma asegurada, ya que pendiente del valor de los fechas en las cuales puede haber
ésta disminuye en la medida del bienes cubiertos; ya que las una mayor cantidad de bienes a
monto indemnizado. Las formas de únicas herramientas que riesgo. Además, debemos
resolver esta situación son: por poseemos para esta “educar” a nuestros asegurados
reposición de sumas aseguradas o por situación son: la para que nos informen sobre los
cláusulas automáticas de reposición actualización de las sumas cambios que afecten su negocio.
(con extra prima), esto depende del aseguradas por endosos o las
producto del asegurador. cláusulas de ajuste por
adicional al contratar el
seguro.
1Para estos rubros, tanto edificio como maquinarias, es ideal adicionar las cláusulas de reconstrucción o
reposición a nuevo, para así evitar la depreciación por uso y antigüedad. Sólo funciona si la suma asegurada
coincide con el valor real del bien y a nuevo, de lo contrario no se activan.
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Cláusulas de Ajuste
Se puede definir como Cláusula de Ajuste Automático aquella por la cual se establece que
la aseguradora se compromete a contemplar la variación del valor del bien asegurado entre
aquel que figure como capital asegurado, o suma asegurada en póliza contra el valor de
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Maquinarias, Instalaciones y
Mobiliarios
Al momento del siniestro se verificará
el valor a nuevo menos la depreciación
por uso, antigüedad, estado y
obsolescencia tecnológica (se puede
evitar esta depreciación con las
cláusulas arriba mencionadas).
Mercaderías
Al momento del siniestro se verificará el
costo de fabricación o de adquisición. En estos casos no son aplicables las cláusulas arriba
mencionadas.
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El primer conocedor de los bienes que tiene a riesgo es el asegurado, lo que no quita que
muchas veces nosotros, los productores asesores de seguros, debamos guiarlos en el
proceso.
Existen diferentes criterios para determinar el valor de un bien, que pueden darse por su
valor histórico, por su valor de realización o por su valor de reconstrucción actual. Todo
depende del tipo de bien a asegurar.
• Los modelos fabricados de la misma u otra marca, pero con tecnologías más
nuevas que permiten una mayor productividad (utilizan menos energía,
menos mano de obra, producen menos desperdicio, son más rápidos, etc.)
estos modelos evidencian una obsolescencia tecnológica. Esta situación
equipara a la anterior.
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Suma Asegurada.
Medida de la prestación.
Principios técnicos del Seguro
Franquicia y Descubierto.
Módulo 4
La estructura operativa del seguro.
Indicadores del mercado
asegurador
Concepto de reaseguro.
Necesidad de reaseguro.
Franquicia y descubierto
Franquicia
Al aplicar franquicia se trata de equilibrar el costo administrativo que generan los siniestros
de pequeña envergadura, o bien de buscar una actitud preventiva por parte del asegurado
ya que en caso de siniestro deberá poner una parte del mismo de su propio bolsillo.
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Descubierto
Exclusiones a la cobertura
Son limitaciones jurídicas (situaciones no cubiertas por el contrato) que estipula la póliza en
forma explícita, en algunos casos en forma “relativa” y en otros en forma “absoluta” ✓
Exclusiones Relativas: Se puede eliminar la exclusión con un adicional.
✓ Exclusiones Absolutas: No puede eliminarse la exclusión.
Adicionales a la cobertura
Situaciones que sirven para cubrir necesidades que no están atendidas en las coberturas
básicas o que se encuentran excluidas en póliza.
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Suma Asegurada.
Medida de la prestación.
Principios técnicos del Seguro
Franquicia y Descubierto.
Módulo 4
La estructura operativa del seguro.
Indicadores del mercado
asegurador
Concepto de reaseguro.
Necesidad de reaseguro.
Las empresas aseguradoras tienen una estructura operativa muy particular, hay una serie
de exigencias y requisitos para poder funcionar que no las tienen las demás empresas en
general. Es necesario tener la autorización de la SSN para poder comenzar a operar y para
ello deben cumplir con una serie de requisitos y obligaciones, todo ello para garantizar el
respaldo a los asegurados.
En función de hacer más comprensiva esta garantía a partir del año 2004, la
Superintendencia de Seguros de la Nación (SSN), decidió difundir una nueva Comunicación
periódica denominada “Indicadores del Mercado Asegurador”, que contiene una serie de
cifras pertenecientes a cada una de las entidades aseguradoras, obtenidas a partir de la
propia información que suministran las mismas en sus Balances trimestrales y en otras
declaraciones que presentan periódicamente ante la SSN.
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Además, todas las entidades que cumplen los requisitos fijados para operar en el mercado
en los ramos que cada una tiene autorizados, se encuentran habilitadas para hacerlo, y es
el propio usuario, por si mismo o con el asesoramiento de los Productores Asesores de
Seguros habilitados, quien debe decidir con cuál de esas aseguradoras quiere contratar un
seguro.
Concepto de indicadores
Antes de ver los distintos tipos de indicadores, daremos una breve introducción al concepto
de indicadores y una explicación de la importancia de realizar un “análisis por medio de
ratios”.
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Esto quiere decir que cualquier dato básico que nos permita describir la situación o
evolución de una variable, puede ser considerado un INDICADOR.
Ejemplo:
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El objetivo fundamental es el de relacionar dos números de los estados de los balances para
poder deducir una conclusión viable.
Existen:
• RATIO DE VARIACIÓN: relación entre dos hechos expresados en forma
numérica, generalmente relacionados con un período de tiempo
determinado.
• PORCENTAJE: relación que expresa el número en un por ciento (el más
utilizado hoy día).
Este tipo de estudio plantea un problema, no siempre con los resultados obtenidos se
pueden armar juicios de valor, es necesario hacer un análisis integral de los resultados y
compararlos con otros para poder realizar un juicio.
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Suma Asegurada.
Medida de la prestación.
Principios técnicos del Seguro
Franquicia y Descubierto.
Módulo 4
La estructura operativa del seguro.
Indicadores del mercado
asegurador
Concepto de reaseguro.
Necesidad de reaseguro.
En base a estos conocimientos el Productor Asesor podrá tener más elementos para
asesorar a sus Asegurados y defender el porqué de la selección de determinada
Aseguradora.
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Indicadores generales
Podemos definirlo como aquél ratio que compara a
cada aseguradora con el general del mercado. Los Indicadores Generales son dos A y B
A.
(Primas y Recargos Emitidos en cada Entidad/ Primas y Recargos Emitidos en el Total del
Mercado) * 100
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Ejemplo:
Al 30 de junio de 2016
EJEMPLOS Cía. X posee un indicador A de 1,85% en Seguros Generales sobre un Total de
Mercado del 68,22%
Al 30 de junio de 2017
Cía. X posee un indicador A de 2,13% en Seguros Generales sobre un Total de
Mercado del 67,7%
B.
Cantidad de Juicios en Trámite (Nº de Casos)
Ejemplo:
Al 30 de junio de 2016
AseguradoraX 1,85% del mercado y 1977 Juicios
AseguradoraXX 0,90% del mercado y 417 Juicios
EJEMPLO
Al 30 de junio de 2017
AseguradoraX 2,13% del mercado y 2150 Juicios
AseguradoraXX 0,79% del mercado y 537Juicios
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C.
(Créditos/ Activos) * 100
Cuanto menor es el Indicador mejor, ya que no es conveniente que gran parte del Activo
del asegurador se encuentre en forma de deudas, le quita liquidez.
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ACTIVO
4 CREDITOS
EJEMPLO
5 PREMIOS A 432.069 301.817
COBRAR
5 REASEGUROS 32.405 0
5 COASEGUROS 21.526 0
ASEGURADORA AL 30/06/2016
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D.
Cuanto mayor es el Indicador mejor, ya que supone una mayor liquidez de la aseguradora,
lo que la coloca en mejor posición para enfrentar el pago de las deudas pendientes con
asegurados.
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DEUDAS
ASEGURADORA AL 30/06/2016
D = [( (A) + (B) )/ (D) ] * 100
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D’
[(Disponibilidades + Inversiones + Inmuebles) / Deudas con Asegurados]
* 100
ASEGURADORA AL 30/06/2016
D’. [( (A) + (B) + (C) )/ (D) ] * 100
513.079 / 245.008
209.41%
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E.
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ACTIVO
ENTIDAD X: COMPAÑÍA DE SEGUROS GENERALES
BALANCE GENERAL Ejercicio al 30/06/2017 Ejercicio al 30/06/2016
ANEXO PARCIALES TOTALES PARCIALES TOTALES
DISPONIBILIDADES (A) 49.159 (A) 20.778
2 INVERSIONES (B) 500.843 (B) 491.003
4 CREDITOS
5 PREMIOS A 432.069 301.817
COBRAR
5 REASEGUROS 32.405 0
5 COASEGUROS 21.526 0
EJEMPLO 5 OTROS CREDITOS 285.551 771.551 148.656 450.473
6 INMUEBLES (C) 1.273 (C) 1.298
7 BIENES DE USO
Inmuebles de uso (D) 102.021 (D) 92.688
Propio
Otros 7.248 109.269 8.872
ASEGURADORA AL 30/06/2017
ASEGURADORA AL 30/06/2016
F.
(Inversiones + Inmuebles) / Activo] * 100
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Este indicador muestra el “respaldo” que tiene la aseguradora a mediano y largo plazo.
Apunta a la Inversión a largo plazo. Qué cantidad de dinero está inmovilizado a largo plazo.
Cuanto mayor es el Indicador, mejor; coloca a la aseguradora en una mejor posición para
enfrentar el pago de compromisos de todo tipo.
EJEMPLO 4 CREDITOS
5 REASEGUROS 32.405 0
5 COASEGUROS 21.526 0
40
EJEMPLO
ASEGURADORA AL 30/06/2016
F= [( (A) + (B) )/ (C) ] * 100
492.301 / 1.071.280 45.95%
Conclusión: En este caso da peor resultado el final del ejercicio del 30/06/2017, ya la Cía.
aumentó la colocación del dinero en Inversiones e Inmuebles que no le permiten una
liquidez inmediata, sino la respuesta a largo plazo.
G.
(Superávit / Capital Requerido) * 100
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En este indicador no hay límites. Un valor positivo grande muestra mejor fortaleza de la
aseguradora. Siendo el numerador la diferencia entre el Capital Acreditado y el Requerido,
un valor negativo mostraría una situación de deficiencia de la entidad.
EJEMPLO
Conclusión: La Empresa cubre con los requerimientos legales de Capital Mínimo, tiene un
Superávit respecto de ese Capital Técnico.
Según Resoluciones de la SSN el Capital Mínimo computable entre períodos no debe ser
inferior a -10% o superior a +50%. Otra alerta a tener en cuenta es que los Siniestros
Pendientes sean superiores al 200% del Capital Mínimo Computable, los Siniestros
Pendientes deben considerarse netos de Reaseguro.
H.
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AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
Este otro indicador que muestra la “solvencia líquida” de la aseguradora, pero más
vinculado a las urgencias de pago. Este indicador muestra cuántos pesos se disponen por
cada uno de los pesos de deuda vencida.
ASEGURADORA AL 30/06/2016
H= ( (A) / (B) )
511.781 / 231.500 2.21
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AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
Indicadores de gestión
Los indicadores de gestión son la expresión
cuantitativa del comportamiento o del desempeño de
toda una organización o una de sus partes, cuya
magnitud al ser comparada con algún nivel de
referencia, puede estar señalando una desviación
sobre la cual se tomarán acciones correctivas o
preventivas según el caso.
I.
(Primas Cedidas / Primas Emitidas) * 100
Este indicador muestra el “grado de cesión”. Indica el porcentaje de las Primas Emitidas
que son dedicadas al pago de Reaseguros y cuanto mayor sea es menor el riesgo de que la
aseguradora sea insolvente por siniestralidad. No obstante, no es un indicador que pueda
ser analizado aisladamente, ya que depende de diversos factores (ramos en que se trabaja,
antecedentes de siniestralidad, etc.).
Cuanto mayor sea, es menor el riesgo de que la aseguradora sea insolvente por
siniestralidad. Sin embargo, no es un indicador que pueda ser analizado aisladamente, ya
que depende de diversos factores (ramos en que se trabaja, antecedentes de siniestralidad,
etc.).
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AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
No siempre es bueno reasegurar mucho (puede haber algún tipo de incapacidad financiera),
ni es bueno también no reasegurar o reasegurar muy poco (puede demostrar una mala
política de suscripción que no es bien visto por los reaseguradores).
ASEGURADORA AL 30/06/2017
I= ( (A) / (B) ) * 100
632.199 / 1.720.269 36.75%
J.
(Siniestros Netos Devengados / Primas Netas Devengadas) * 100
Cuanto menor sea este índice mejor, ya que cuanto más alto sea el valor, peor es la
situación de siniestralidad de la empresa, y podría estar sugiriendo un problema en la
política de suscripción de seguros.
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AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
ANEX
Ejercicio al 30/06/2017 Ejercicio al 30/06/2016
O
ESTRUCTURA TÉCNICA (I)
9 Primas y Recargos Devengados 595.903 (B) 403.402 (B)
10 Siniestros Devengados -439.234 (A) -273.985 (A)
13 Rescates
EJEMPLO 13 Rentas Vitalicias y Periódicas
13 Otras Indemnizaciones y Beneficios
11 Gastos de Producción y Explotación -204.938 -134.135
13 Otros Ingresos
13 Otros Egresos
RESULTADO TECNICO -48.269 -4.718
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AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
ASEGURADORA AL 30/06/2017
J= ( (A) / (B) ) * 100
439.234 / 595.903 73.70%
ASEGURADORA AL 30/06/2016
J= ( (A) / (B) ) * 100
273.985 / 403.402 67.91%
K.
(Gastos de Producción / Primas y Recargos Emitidos) * 100
Indicador de “gastos en comercialización”. Puede dar desde 0 y sin límite superior (lo lógico
es que no puede superar 100).
Si un asegurador aumenta el nivel de gastos demuestra un mal manejo del dinero, es índice
de que algo está sucediendo. Se considera una alerta que esta relación supere el 25%.
Cuanto menor sea este índice mejor, ya que cuanto más alto sea el valor, mayores son los
costos de comercialización de la empresa.
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AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
ESTADOS DE RESULTADOS
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AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
ASEGURADORA AL 30/06/2017
K= ( (A) / (B) + (C) (Dato) ) *100
128.868 / 601.346 21.43%
ASEGURADORA AL 30/06/2016
K= ( (A) / (B) + (C) (Dato) ) *100
76.938 / 407.086 18.90%
Conclusión: La Cía. empeoró el Índice en el cierre del 30/06/2017, ya que aumentaron los
gastos sobre las primas y recargos (o sea sobre la producción).
L.
(Gastos de Explotación / Primas y Recargos Emitidos) * 100
Indicador de “gastos de administración”. Puede dar desde 0 y sin límite superior (lo lógico
es que no puede superar 100). Expresa en porcentaje, la parte de las Primas cobradas por
la aseguradora, que deben destinarse a los gastos Administrativos.
Representa el porcentaje de las Primas y Recargos Emitidos destinados a cubrir
básicamente los gastos administrativos de la Aseguradora. Se considera una alerta si la
relación L supera el 50%.
Cuanto menor sea este índice mejor, ya que cuanto más alto sea el valor, mayores son los
costos de administración de la empresa.
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EJEMPLO
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
ANEXO
Ejercicio al 30/06/2017 Ejercicio al 30/06/2016
ESTRUCTURA TÉCNICA (I)
9 Primas y Recargos 595.903 403.402
Devengados
10 Siniestros Devengados -439.234 -273.985
13 Rescates
13 Rentas Vitalicias y Periódicas
13 Otras Indemnizaciones y
Beneficios
11 Gastos de Producción -128.868 -76.938
11 Gastos de Explotación -76.070 (A) -57.196 (A)
13 Otros Ingresos
13 Otros Egresos
RESULTADO TECNICO -48.269 -4.718
50
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
ASEGURADORA AL 30/06/2017
L= ( (A) / (B) + (C) (Dato) ) *100
76.070 / 601.346 12.65%
ASEGURADORA AL 30/06/2016
L= ( (A) / (B) + (C) (Dato) ) *100
57.196 / 407.086 14.05%
Conclusión: Está mejor la situación al 30/06/2017 o sea que existe un menor porcentaje de
gastos respecto de la Producción.
M.
Indicador de “gastos totales”. Puede dar desde 0 y sin límite superior (lo lógico es que no
puede superar 100). Expresa en porcentaje, la parte de las Primas cobradas por la
aseguradora, que deben destinarse a la totalidad de los gastos.
Cuanto menor sea este índice mejor, ya que cuanto más alto sea el valor, mayores son los
costos de la empresa y peor sus posibilidades de seguir en el mercado.
51
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
ESTADOS DE RESULTADOS
ENTIDAD: X COMPAÑÍA DE SEGUROS GENERALES
ANEX
O Ejercicio al 30/06/2017 Ejercicio al 30/06/2016
ESTRUCTURA TÉCNICA (I)
9 Primas y Recargos Devengados 595.903 403.402
10 Siniestros Devengados -439.234 -273.985
13 Rescates
13 Rentas Vitalicias y Periódicas
13 Otras Indemnizaciones y Beneficios
11 Gastos de Producción -128.868 (A) -76.938 (A)
11 Gastos de Explotación -76.070 (B) -57.196 (B)
13 Otros Ingresos
13 Otros Egresos
RESULTADO TECNICO -48.269 -4.718
52
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
ASEGURADORA AL 30/06/2017
M= ( (A) + (B) / (B) + (C) (Dato) ) *100
204.938 / 601.346 34.08%
ASEGURADORA AL 30/06/2016
M= ( (A) + (B) / (B) + (C) (Dato) ) *100
134.135 / 407.086 32.95%
Conclusión: La Aseguradora al cierre del ejercicio 30/06/2017 aumentó sus Gastos
respectos de la Producción.
Una Empresa con alto índice no significa que esté mal, puede haber
comenzado recientemente a operar.
N.
Representa el porcentaje del Resultado del Ejercicio con relación al total de la Producción.
Como es lógico, los valores negativos indican pérdidas, y los valores positivos ganancias.
Ejemplo:(Cifras en miles de pesos):
ESTADOS DE RESULTADOS
ENTIDAD: X COMPAÑÍA DE SEGUROS GENERALES
ANEXO Ejercicio al
30/06/2017 Ejercicio al 30/06/2016
ESTRUCTURA TÉCNICA (I)
9 Primas y Recargos Devengados 595.903 403.402
10 Siniestros Devengados -439.234 -273.985
13 Rescates
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AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
ASEGURADORA AL 30/06/2017
N= ( (A) / (B) + (C) (Dato) ) *100
49.746 / 601.346 8.27%
ASEGURADORA AL 30/06/2016
N= ( (A) / (B) + (C) (Dato) ) *100
57.904 / 407.086 14.22%
54
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
A TENER EN CUENTA…
Cuando se analizan estos indicadores hay que considerar el contexto general e
inclusive tiempo de actividad de la Compañía en nuestro país. No se puede realizar
un estudio aislado del entorno.
Los indicadores orientan, pero no definen conductas, no son determinantes. Deben
usarse con otro tipo de información y realizar comparaciones con otras
aseguradoras y con resultados de años anteriores.
55
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
Art. 2º.- La modificación mencionada entrará en vigencia a partir del 1 de Julio de 2007.
Art. 3º.- Las entidades aseguradoras que registren resultados negativos en sus operaciones
a partir de los estados contables que finalicen el 30 de Septiembre de 2007, deberán seguir
los lineamientos estipulados en el Anexo II.
Art. 4º.- Quedan excluidas de la presente norma las aseguradoras de riesgos del trabajo y
las entidades mutuales de transporte público de pasajeros.
26.1.2. Las tarifas aprobadas conforme con lo dispuesto en el punto anterior darán por
cumplidos los requisitos de autorización previstos en la Ley Nº 20091 en la medida que
contemplen los siguientes aspectos:
a. Que las tarifas aprobadas estén elaboradas sobre bases técnicas, en función de
principios básicos en materia de equidad, suficiencia, homogeneidad y
representatividad, que permitan presumir razonablemente un resultado técnico
positivo y que no resulten abusivas ni discriminatorias.
b. Que para su elaboración se haya tenido en cuenta la experiencia siniestral, nivel de
gastos y demás elementos que avalen su integración y que, en ningún caso, hayan
sido confeccionadas tomando en consideración la naturaleza del asegurable o la
relación económica o jurídica que lo vincula con el asegurador.
56
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
c. Que, cuando se trate de tarifas que establecen variaciones en función del riesgo
de los atributos de cada tomador o asegurado, deberán aplicarse en forma
uniforme en base a parámetros de cálculo previamente definidos.
d. Que, cuando se trate de riesgos especiales o de carácter novedoso, más allá de
describir la rutina a observar, deberá acreditarse la participación de un
reasegurador de reconocida solvencia técnica y financiera.
26.1.6. Las tarifas elaboradas, conforme con los procedimientos previstos en la presente
reglamentación, contemplarán exclusivamente primas, impuestos, otras cargas previstas en
57
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
26.1.10. Los cuadros tarifarios aprobados serán de uso obligatorio en todas las coberturas
emitidas por la entidad aseguradora. Los Órganos de Administración serán responsables de
la intangibilidad de su aplicación en los procesos de emisión. No obstante, en la medida que
se encuentre previsto en el respectivo procedimiento y haya sido contemplado en su
confección, las entidades podrán otorgar descuentos de hasta el quince por ciento (15%) o
aplicar aumentos del orden de diez por ciento (10%) respecto de los valores tabulados en
cada tarifa.
26.1.11. Los responsables de control interno, en ocasión de sus tareas de revisión de las
tarifas aprobadas, deberán observar el cumplimiento de los procedimientos vigentes en
58
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
26.1.13. Las aseguradoras podrán otorgar mandatos -con arreglo a las disposiciones
vigentes- para que, actuando como agentes institorios, empresas de otra naturaleza
participen en el proceso de contratación de sus coberturas o las incluyan dentro de
productos o servicios que comercialicen, en la medida que se incorporen, en el respectivo
contrato, cláusulas que dispongan:
a. Valores de tarifa a aplicar, que no podrán alterar las aprobadas conforme las
disposiciones de las presentes normas.
b. Obligación de identificar los importes resultantes de las coberturas de seguro en
forma separada, sin agruparse con ningún otro concepto en las facturas u otros
documentos en que se haga mención a las mismas.
c. Obligación de identificar a la entidad aseguradora que otorga la cobertura.
d. Retribuciones a reconocer, que deberán ser abonadas con posterioridad a la
rendición, en forma íntegra y total, de los importes percibidos.
26.1.14. Las aseguradoras deberán notificar a los tomadores de coberturas que incluyan
seguros de vida o sobre saldos deudores y que pretendan transferir el costo a asegurados
o beneficiarios, que deberán dar cumplimiento al contenido de los incisos a), b) y c) del
punto precedente.
26.1.15. Las entidades aseguradoras podrán modificar sus cuadros tarifarios en cualquier
momento, en forma parcial o total, cumpliendo con los procedimientos establecidos por el
Órgano de Administración y observando las presentes disposiciones reglamentarias.
59
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
los motivos que provocaron tales resultados y las medidas que se adoptarán para
revertir la situación. Dichas presentaciones deberán estar suscriptas por el
Presidente del Órgano de Administración y un profesional Actuario inscripto en el
respectivo registro a cargo de este Organismo.
En esta norma se destaca que las Aseguradoras que registren resultados técnicos
negativos al 30/09/2007 deberán seguir los lineamientos estipulados por la misma, entre
ellas las Aseguradoras deberán presentar ante la SSN un informe sobre los motivos que
provocaron tales resultados y las medidas que se tomaron para revertir la situación.
También en esta resolución se resuelve (Anexo 1 Punto 26.1.13) que las Aseguradoras a
partir del 01/10/2007 podrán otorgar mandatos a Agentes Institorios en la medida que se
incorporen en los contratos que se comercialicen cláusulas como las de indicar los valores
de la tarifa aplicada, obligación de identificar el importe de la cobertura de seguro, sin
60
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
agruparlo con otro concepto, obligación de identificar bien a la entidad aseguradora que
otorga cobertura y mención de la comisión que percibirá el agente.
En el Anexo 1 Punto 26.1.7 queda también en claro que no podrán abonarse comisiones de
intermediación sobre premios, o sea que no podrán pagarse comisiones sobre recargos o
adicionales sobre prima. Las comisiones deberán ser en todos los casos sobre primas
facturadas y cobradas.
Esta norma modifica no sólo los regímenes comisionarios (los gastos de intermediación)
sino también la forma de ajustar los resultados técnicos negativos de algunos aseguradores,
además deberán aplicarse estrictas normas de suscripción a la vez que renegocian los costos
del reaseguro.
61
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
Suma Asegurada.
Medida de la prestación.
Principios técnicos del Seguro
Franquicia y Descubierto.
Módulo 4
La estructura operativa del seguro.
Indicadores del mercado
asegurador
Concepto de reaseguro.
Necesidad de reaseguro.
Concepto de reaseguro
62
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
Las actividades humanas están sujetas a estas eventualidades, a estos azares, a peligros
constantes que pueden significar una pérdida en el patrimonio o en la vida de las personas.
El riesgo está, entonces, infiltrado en nuestras actividades diarias y es muy probable que
para el individuo aislado traiga consecuencias desastrosas que es incapaz de soportar por
su propia cuenta. Esta incapacidad del individuo aislado para defenderse del azar, del
riesgo, trae aparejada la noción del seguro mediante la unión de varios asegurados, bajo un
principio mutualista, en donde aportan una cuota determinada a un fondo común y este
fondo se hará cargo de los siniestros que se produzcan.
• Comunidad de suerte (si hay dolo no se paga), contrato basado en la buena fe.
63
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
64
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
Suma Asegurada.
Medida de la prestación.
Principios técnicos del Seguro
Franquicia y Descubierto.
Módulo 4
La estructura operativa del seguro.
Indicadores del mercado
asegurador
Concepto de reaseguro.
Necesidad de reaseguro.
Es poco probable que una empresa de seguros tenga una cartera tan extensa y tan
homogénea que no pueda producírsele una fuerte desviación en sus resultados, superando
los siniestros a las primas emitidas. Lo usual es lo contrario, es decir, que la cartera de la
compañía de seguros sea heterogénea tanto en su calidad (no asegura un sólo tipo de
riesgos sino varios de diferentes características), como en su cantidad (los riesgos no son
todos de la misma suma asegurada, sino que sus valores varían enormemente).
Así como al individuo le es difícil soportar por sí sólo los peligros que lo acechan a diario, la
compañía de seguros tiene una dificultad similar para defenderse de esos mismos peligros.
65
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
¿Cómo solucionan las compañías este problema? Existen dos sistemas, el coaseguro y el
reaseguro. Ambos sistemas le permiten al asegurador homogeneizar los valores de una
cartera.
Bajo el coaseguro una compañía emite la póliza y una o más compañías colegas comparten,
coaseguran el riesgo. Cada asegurador perfecciona un contrato de seguro individual. No
existe solidaridad entre los aseguradores. De todas maneras, el coaseguro no ha sido la
solución ideal para superar el problema de la heterogeneidad antes mencionada. Estos son
factores de lentitud, ya que en todo momento debe recabarse el acuerdo de los
coaseguradores más factores de "celos" (ya que en la práctica podría significar pérdida de
clientes por el contacto directo que se establece entre los coaseguradores y el asegurado),
más problemas administrativos y comerciales que se pueden originar por una distribución
que no sea equitativa. Todos ellos han hecho que este sistema no se haya difundido lo
suficiente.
Es por esto que el sistema más idóneo para conseguir la compensación de riesgos y la
homogeneidad en la cartera ha sido y sigue siendo el "reaseguro”.
El reaseguro provee la capacidad financiera que se necesita para lograr la viabilidad del
sistema asegurador. El reasegurador es un “socio financiero” de una Compañía de Seguros.
El reaseguro, nació con una póliza de seguros marítimos (extraña coincidencia con el
nacimiento del seguro), por un viaje realizado en el año 1370 entre Génova y Sluys (Países
Bajos). La parte más peligrosa del viaje (entre Cádiz y Sluys) fue reasegurada, mientras el
resto del viaje fue totalmente retenido por la compañía emisora.
66
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
Dentro de la historia del reaseguro no podemos omitir al Lloyd's, corporación formada por
cerca de 300 sindicatos, los cuales a su vez están formados por pocas o muchas personas
(usualmente inversores que puedan o no tener que ver con el seguro o el reaseguro). Cada
sindicato tiene un gerente, el underwriter que suscribe en nombre del sindicato.
Contrariamente a las compañías usuales de reaseguros, formadas bajo el régimen jurídico
de sociedades anónimas, los miembros de cada sindicato son responsables con todos sus
bienes por las operaciones que asumen.
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AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
Servicio estadístico
Ya hemos planteado que los aseguradores calculan la prima basada fundamentalmente en
cálculos estadísticos. La prima de riesgo dependerá de cuántos riesgos asegurados se vean
afectados por un siniestro y con qué frecuencia se producirán, cuanto más abundante sea
el material analizado (ley de los grandes números) menor será la probabilidad de desviación
en el cálculo.
Fuentes a utilizar:
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AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
acontecerá. El asegurador está sujeto a una serie de imponderables, que trata de subsanar
mediante estudios estadísticos. Ahora bien, las informaciones en que se apoya
corresponden a tiempos ya pasados por lo que ha de acercarse al futuro mediante una
hipotética aproximación estadística, lo que conduce a que las primas calculadas puedan
llegar a ser insuficientes frente a las responsabilidades adquiridas.
• Las causas para que esta situación se produzca pueden ser muy diferentes, siendo una
de ellas el desarrollo tecnológico.
Por ejemplo: para la prima de incendio textil, la estadística de siniestralidad de esta
rama industrial según los últimos 20 años deberá considerar no solamente las
innovaciones técnicas aparecidas en este tipo de industria, sino también la utilización
de nuevas materias primas más peligrosas por la introducción de fibras artificiales
derivadas de la industria petroquímica.
• Otro de los aspectos a considerar como fuente posible de desviaciones son los desastres
naturales como terremotos, ciclones, inundaciones, tornados, etc. Este tipo de hechos
pueden no haber sucedido durante el período contemplado por las estadísticas y con la
importancia de que en el caso de acontecer, pueden y suelen afectar a un gran número
de asegurados de una compañía y en diferentes ramos.
Dentro de los cálculos que el asegurador debe hacer para establecer la cuantía de la prima,
ha de considerar el riesgo de fluctuaciones fortuitas, donde ha de decidir qué porcentaje de
desviación puede aceptar sin exponer excesivamente el equilibrio de su empresa, para lo
que tendrá que confeccionar modelos que le permitan calcular la probabilidad de que
ocurra un número de siniestros definido, en un período de tiempo determinado. Cuanto
mayor sea el grado de desviación que acepte, más seguridad tendrá en el resultado
estadístico.
69
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
Otro factor que puede alterar los cálculos estadísticos de los aseguradores es el
denominado riesgo de cambio. En lo que se refiere a los siniestros a resarcir, dos de los
valores que más influyen en los mismos son los salarios y los costos de fabricación, cuyas
variaciones son muy difíciles de cuantificar a priori, sabiéndose solamente que su tendencia
es en alza, pero no en qué magnitud. A pesar de que son los factores más evidentes del
riesgo de cambio, no son los únicos.
Aseguradores directos
Reaseguradores
Retrocesionarios
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AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
La retrocesión se produce cuando un asegurador suscribe riesgos muy grandes que exceden
la capacidad de un mercado nacional y que al cederlo al reaseguro puede también
sobrepasar la retención que el reasegurador desea mantener por cuenta propia.
Esta atomización de los riesgos vía reaseguro y retrocesión implica, así mismo, un servicio
más de los reaseguradores a sus aseguradoras cedentes, porque las libera de tener que
dirigirse a distintos reaseguradores con lo que ello comporta de gastos y tiempo. De esta
forma, el reasegurador que ha aceptado participar en el riesgo con cuotas superiores a las
que desea soportar por cuenta propia, ha de buscar retrocesionarios, ocupándose por tanto
de dispersar el riesgo.
71
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
• POOLS DE REASEGUROS
Los pools de reaseguro actúan de manera parecida a los pools de aseguradores, si
bien se verifica una diferencia, que consiste en que en los pools de aseguradores,
al tratarse en realidad de un coaseguro, han de figurar en la póliza todos los
miembros participantes, cada uno con su respectiva participación, mientras que
cuando se trata de un pool de reaseguro, la póliza es emitida por uno de los
miembros, se distribuye entre los restantes según los ratios acordados dentro del
pool pero permanece desconocido para el asegurado.
• COMPAÑÍAS CAUTIVAS
Las compañías de seguros y de reaseguros cautivas son las fundadas por grandes
grupos industriales o comerciales, con el fin de obtener cobertura de seguro o de
reaseguro para sus propios riesgos.
Si bien es éste el motivo de la creación de una cautiva y así operan muchas de ellas,
no se limitan a asegurar sólo los propios intereses de su grupo, sino que extienden
además su actividad a suscribir negocios procedentes de otras empresas.
72
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
acepta cesiones de una cautiva debe analizar con sumo cuidado si la política de
suscripción de la misma responde a criterios aseguradores normales y si tiene
voluntad de continuidad, así como si su capacidad financiera es capaz de responder
a las propias retenciones.
La Ley 17418 regula y define el concepto de Reaseguro en el Capítulo 4 Título II, Arts. 159 a
162.
73
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
Suma Asegurada.
Medida de la prestación.
Principios técnicos del Seguro
Franquicia y Descubierto.
Módulo 4
La estructura operativa del seguro.
Indicadores del mercado
asegurador
Concepto de reaseguro.
Necesidad de reaseguro.
Recordemos que el contrato de seguro es un contrato de “Buena Fe”, donde una de las
partes (el asegurador) redacta un documento y la otra parte (el asegurado) lo acepta. Esto
resulta que el asegurador es versado en la materia, por lo que presenta una “superioridad”
técnica sobre el asegurado. Normalmente por esta causa es que siempre existe un ente
encargado de supervisar estos contratos, para evitar problemas al asegurado.
A través del Reaseguro, el Asegurador busca poder cubrir aquellos siniestros que excedan
sus posibilidades económicas.
74
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
El asegurador cede al reaseguro una parte del riesgo con la presencia de los mismos
elementos que en cualquier operación de seguros.
• Prima
Riesgo • Prestación
Se entiende por RETENCIÓN a la parte del riesgo que queda a cargo del Asegurador.
El asegurador puede ceder parte del riesgo asumido al reaseguro, pero es el único obligado
con respecto al tomador del seguro. (Art. 159 LS)
En este tipo de contrato la “Buena Fe” adquiere una importancia especial, ya que el
reasegurador no tiene la posibilidad de analizar cada uno de los riesgos que asume, lo que
le obliga a confiar en la información suministrada por el Asegurador (que suele ser de
carácter estadístico). Esto hace que el reaseguro confíe en la buena selección de riesgos del
asegurador, salvo excepciones.
Mecanismo de retrocesión: el Asegurador “cede” una parte de los riesgos que acepta,
debido a que le es muy difícil retener por sí mismo los montos asegurados, y así puede
suceder que el nuevo reasegurador que interviene ceda también parte de sus riesgos. A
este mecanismo de “atomización” de un gran riesgo se lo conoce con el nombre de
retrocesión.
75
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
Tipos de reaseguros
Proporcionales
Automáticos
(Según su
naturaleza)
No
proporcionales
Según su
REASEGUROS aceptación
Por riesgo
Facultativos
Por suma
AUTOMÁTICOS
Asegurador y reasegurador estipulan la aceptación automática de determinados riesgos. El
asegurador no necesita realizar una consulta previa, opera libremente evitando de esta
manera gastos administrativos y operativos.
76
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
77
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
Proporcionales
En este tipo de contratos se comparte el riesgo en determinada proporción. Se cede prima
al reasegurador y éste a su vez le reconoce una comisión al asegurador sobre las primas
cedidas.
78
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
No proporcionales
Así como los contratos proporcionales se establecen conforme a las sumas o límites
asegurados, basándose en los valores establecidos en la póliza, los contratos no
proporcionales se fundamentan en la siniestralidad del asegurador, computando esta
siniestralidad de determinadas formas:
• En forma aislada.
• Tomada en conjunto sobre determinada cartera de seguros.
• Tomada sobre determinados acontecimientos.
El asegurador debe establecer muy bien el límite por debajo del cual corren a su cargo todos
los siniestros, ya que, si calcula este límite muy alto, corre el riesgo de desestabilizar su
calidad financiera. Pero si elige el límite de retención demasiado bajo, el reasegurador
aumentará el costo de la cobertura, por tener que hacer frente a cantidad de siniestros por
otro lado se elevarán los gastos administrativos de ambas partes con que se desnaturalizará
el fin principal de este tipo de contratos.
Reaseguro es el convenio efectuado entre dos partes una llamada la Compañía Cedente, y
la otra el Reasegurador, por medio del cual aquella conviene en ceder y el reasegurador
conviene en aceptar una parte determinada de un riesgo o varios y de acuerdo con los
términos convenidos.
79
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
FACULTATIVOS
El primer método de reaseguro que aparece en el tiempo es el Reaseguro Facultativo. Esto
es, que tanto la voluntad de ceder como la voluntad de aceptar son totalmente libres, o sea
que para cada una de las partes es enteramente facultativa su decisión.
El método del Reaseguro Facultativo está hoy en día restringido a los riesgos que exceden
las capacidades contractuales, a los riesgos excluidos del contrato, o bien a aquellos riesgos
que por sus características intrínsecas provocan en la Cedente la conveniencia de ofrecerlo
fuera del contrato aun cuando su suma asegurada cabe perfectamente dentro del límite
contractual. Debe consultarse riesgo por riesgo. En general son por sumas importantes.
Este tipo de contrato da lugar a un análisis profundo y por ende correcto del riesgo, pero es
muy lento.
En los reaseguros Facultativos se analiza cada riesgo a contratar, sin ningún tipo de
obligaciones de las partes. Son aquellos riesgos no provistos en el contrato automático. Es
imprescindible la consulta puntual para cada solicitud y la aceptación expresa por parte del
Reasegurador. Este mecanismo origina un alto costo operativo y administrativo al
Asegurador, pero lo beneficia generalmente en cuanto a la selección de riesgos.
Son varios los motivos por los que un Asegurador recurre a la cobertura de un reaseguro
facultativo:
• Las sumas aseguradas o valores a riesgo son tan elevadas que superan
las limitaciones cuantitativas de sus contratos automáticos.
80
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
Existen reaseguros:
AUTOMÁTICOS
Los CONTRATOS AUTOMÁTICOS se subdividen en:
Económicamente funcionan como un coaseguro, sólo que con una gran diferencia
jurídica, ya que en el coaseguro existe un solo contrato en el que participan varios
coaseguradores y no hay solidaridad entre ellos, generándose para el asegurado un
vínculo individual con cada asegurador. En cambio, en el reaseguro proporcional o
automático el asegurado tiene un solo vínculo contractual, y es con su asegurador. El
reasegurador sólo tiene obligaciones con el asegurador, no con el asegurado, no
existe vínculo entre asegurado y reasegurador.
81
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
Por ejemplo:
Una Compañía decide establecer su retención en un 10% de todos los
riesgos de incendio que asume, reasegurando en consecuencia el 90% de
EJEMPLO
sus riesgos con uno o varios reaseguradores.
Los reaseguradores de esta Cedente van a estar interesados siempre, tanto en las
primas como en los siniestros, en la misma proporción.
82
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
El pleno es la suma que la Cedente decide conservar por cuenta propia, es decir,
en su retención. El monto del pleno dependerá de la calidad del riesgo. Como
existen diferentes tipos de riesgos, la Cedente fijará diferentes plenos, los cuales
se reflejarán en la Tabla de Plenos.
Se toma una prioridad, en lugar de una proporción se toma una suma. Por
ejemplo: la prioridad es de $150.000, si la suma asegurada pasa la prioridad, se
hace un reaseguro por el excedente.
Por ejemplo:
Supongamos que la retención de la Cedente es de 10.000, que el número de
plenos acordado con él, o los reaseguradores, es de 50 y por ende la
EJEMPLO capacidad del contrato es de 500.000. Supongamos también que la tasa de
prima es de uno por ciento para los riesgos "A", "B" y "C".
Estableceremos tres cuadros de ejemplos, uno para los capitales, otro para
las primas y el tercero para los siniestros.
83
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
84
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
Por ejemplo:
Una Compañía Aseguradora, teniendo en cuenta el número de pólizas que tiene en
EJEMPLO su cartera, el volumen de primas a retención, y el nivel de sus reservas, decide que
puede soportar por su propia cuenta todos los siniestros que no excedan de 100.000.
Esta suma será la Prioridad. Supongamos que, de acuerdo con su Reasegurador el
límite del contrato se fija en 10.000.000.
La razón de ser de este tipo de contratos es, en principio, cubrir las pérdidas de
carácter catastrófico, es decir, aquellas que por sus características puedan afectar
85
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
más de una retención al mismo tiempo. Casos típicos de este tipo de pérdidas
catastróficas son los terremotos, huracanes, tornados, inundaciones o grandes
incendios.
En ciertos ramos del seguro, por ejemplo: el granizo, el peligro de una pérdida
para la Cedente se presenta no bajo la forma de un solo siniestro considerable,
sino bajo la de una multiplicación de siniestros no catastróficos, si los
consideramos individualmente, pero que en conjunto pueden provocar un alza
de la siniestralidad y afectar el balance de la Aseguradora.
Las coberturas Stop Loss proveen protección contra el aumento excesivo; por
cualquier causa, de la tasa de siniestralidad de una rama del seguro o de la
totalidad del negocio de una compañía, es decir que se intenta mantener
equilibrado el resultado económico de la gestión técnica aseguradora.
Por ejemplo:
EJEMPLO Suponiendo que los gastos generales de la Aseguradora sean del 50% y suponiendo
que desea "parar" la pérdida en 10%, tendremos que cuando la siniestralidad llega al
60% más el 50% de gastos generales, la Cedente habrá llegado al tope de pérdida que
se propuso. Concierta entonces, un contrato de Stop Loss con su Reasegurador para
que se haga cargo de la siniestralidad quo exceda el 60% y hasta el límite de
siniestralidad que se acuerde.
86
AAPAS - UNIDAD A - MÓDULO 4 – Principios técnicos del seguro
El ramo de automóviles que usualmente está controlado por un Exceso de Pérdida puede
también combinar una base de Cuota Parte con un Exceso de Pérdida sobre la retenida.
El ramo de incendios puede combinar fácilmente cuota parte y excedentes, habiendo ramo
como el de Granizo donde el contrato que más se adapta es el de Exceso de Siniestralidad
(Stop Loss).
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Reaseguro Facultativo
La principal ventaja es para el reasegurador, ya que puede aceptar el riesgo que le es
ofrecido, conociendo previamente todas sus características.
La comunidad de interés que caracteriza a toda relación de reaseguros tiene aquí su máxima
expresión, ya que ambas partes están perfectamente en conocimiento de todos los detalles
del riesgo, y por ende la "suerte" de ambos es perfecta.
También este sistema tiene una ventaja para la cedente, máxime si se trata de una
compañía nueva, o que abraza un ramo nuevo de seguros, ya que, a través del reaseguro
facultativo, y suponiendo que se relacione con reaseguradores de primer orden y que den
un auténtico servicio a sus cedentes, la aseguradora se va a ver asesorada en la suscripción
de los riesgos facultativos con toda la experiencia internacional que tiene el reasegurador.
De esta manera enriquece su conocimiento del ramo, y habilita posteriormente, si es que
el volumen de negocios es importante, a transformar el método facultativo en un contrato
automático de reaseguros.
Por otro lado, tenemos su lentitud con todos los problemas comerciales que genera a la
cedente. Si un riesgo debe ser colocado facultativamente, el asegurador no puede dar
cobertura hasta no conseguir el apoyo de sus reaseguradores. Es sumamente importante
que para que este “compás de espera” sea lo más breve posible, se entregue desde el
comienzo toda la información que le permita decidir a la otra parte, o al corredor de
reaseguros. Esto evita las repreguntas que tanto tiempo insumen.
Otra de sus desventajas es que por un error humano la cedente puede omitir colocar el
facultativo en cuyo caso evidentemente no tiene cobertura.
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Contratos proporcionales
La cedente cuenta con un apoyo reasegurador automático y obligatorio y por ende ejerce,
dentro de los límites del contrato, su criterio de suscripción libremente y sin depender en
principio del criterio del Reasegurador, lo que le da una agilidad comercial que le permite
satisfacer los pedidos de sus clientes en forma inmediata.
Por otro lado, como desventaja para el reasegurador, él pierde el control de la suscripción,
quedando sujeta a los criterios de aceptación de su cedente. Acompaña a la cedente y lo
sigue en toda su suerte.
Contratos no proporcionales
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El contrato de reaseguro, como contrato jurídico que es, contiene cláusulas o elementos
usuales, estos son:
1. Nombre y dirección de las partes contratantes.
2. Tipo de contrato.
3. Características del riesgo que se ampara.
4. Límites territoriales donde se suscriben los riesgos.
5. Determinación de la retención y del límite del contrato.
6. Determinación de las comisiones que pagara el reasegurador, y la forma y
tiempo que se enviarán las cuentas, y plazo para los pagos de los saldos.
7. Monto de los siniestros al contado y su previo aviso al reasegurador.
8. Reservas que quedarán temporariamente en poder de la Cedente y el interés
que devengan y tratamiento de la cartera al momento de la rescisión.
9. Vigencia del contrato, causales de rescisión y sistema para resolver conflictos
entre las partes.
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Suma Asegurada.
Medida de la prestación.
Principios técnicos del Seguro
Franquicia y Descubierto.
Módulo 4
La estructura operativa del seguro.
Indicadores del mercado
asegurador
Concepto de reaseguro.
Necesidad de reaseguro.
El contrato de reaseguro:
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Suma Asegurada.
Medida de la prestación.
Principios técnicos del Seguro
Franquicia y Descubierto.
Módulo 4
Necesidad de reaseguro.
Contrato de excedentes:
A) Una de las primeras cláusulas es aquella que dice que la cedente se compromete a
ceder, y el reasegurador se compromete a aceptar todos los excedentes de la
retención de la cedente y dentro de los límites contractuales.
La retención podrá ser una suma fija para todo tipo de riesgos o podrá estar en
relación con la tasa de prima aplicable. A su vez, el reasegurador participa con tantas
veces la retención de la cedente, es decir, que de antemano la Cedente se
compromete a conservar por cuenta propia la suma establecida como pleno, o las
sumas establecidas como plenos y fijadas en una Tabla de Límites. De esta manera, el
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Entre las "recompensas" por buen resultado, existe la Participación en utilidades, así
como también la comisión adicional por baja siniestralidad que, como su nombre lo
indica, es una sobrecomisión que se da cuando la siniestralidad no sobrepasa un
porcentaje previamente determinado y fijado en las condiciones de contrato.
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E) Arbitraje: Las controversias que pudieran suscitarse entre las partes contratantes,
de acuerdo a lo establecido en todos los contratos de reaseguros y referentes a su
interpretación, son sometidas usualmente a un tribunal arbitral compuestos por tres
miembros, especialistas todos ellos en temas de seguros y reaseguros.
La idea básica es que visto que el seguro y reaseguro constituyen temas muy
especiales, y no frecuentes en el mundo general del comercio, las controversias que
se puedan presentar sean resueltas por gente especialista que pueda juzgar
equitativamente, pero hablando el mismo lenguaje que las partes interesadas.
Sobre este tema podemos decir que existen dos métodos muy utilizados:
1) Extinción natural de riesgos:
El reasegurador saliente seguirá siendo responsable por todos los reaseguros
cedidos antes de la fecha de cancelación, y hasta que todas las cesiones hayan
cesado en su vigencia. Todos los siniestros que produzcan estas cesiones están
a su cargo.
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2) Corte de cartera:
Los diferentes métodos de cortes de cartera tienden a una mayor simplificación
administrativa en el manejo del reaseguro, y tienen por objeto determinar la
prima no ganada para transferirla al nuevo reasegurador, quien se va a hacer
cargo de todos los siniestros que esa "entrada de cartera" le produzca.
A) Objeto del Contrato, Pérdida Neta Definitiva, Prioridad: Este tipo de contrato está
destinado a proteger la retención neta de la Cedente, por los siniestros que pudiera
sufrir la cartera retenida, siempre y cuando el siniestro que afecte la retención se
constituya en una “pérdida neta definitiva”, que supere la prioridad contractualmente
establecida y que dicho exceso de pérdida, que está superando la prioridad, no exceda
el límite establecido en el contrato.
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Suponiendo que el contrato de Exceso de Pérdida hubiera estado vigente en los años
precedentes, a través de dicha experiencia siniestral, el Reasegurador puede llegar a
determinar cuál hubiera sido el costo neto de los siniestros que hubieran afectado al
contrato de Exceso de Pérdida. Este costo neto es lo que internacionalmente se
conoce como "Burning Cost".
Dicho costo neto, expresado como un porcentaje de la prima retenida, deberá ser
cargado con adicionales por reservas por súper siniestralidad, más gastos de
administración, más una razonable utilidad para llegar a la tasa final, a la cual según
el contrato de que se trate, podrá ser fija o flexible entre una tasa mínima y una
máxima, tal como podemos ver usualmente en los contratos de Automóviles.
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Relación asegurador-reasegurador
• Actuar para que las consecuencias del siniestro sean lo menos desfavorables
posible
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Mercados de reaseguros
El volumen individual de ciertos riesgos, más las acumulaciones de riesgos ante los peligros
catastróficos de la naturaleza, hace que técnica y financieramente sea imposible confinar el
negocio del reaseguro dentro de las fronteras de un país.
Lo correcto, lo sensato, lo necesario hoy en día es dispersar los riesgos tan ampliamente
como sea posible. Es inimaginable que una compañía de seguros o dos de un mismo país, o
todas las compañías juntas de un sólo país, incluso del más poderoso de la tierra, puedan
absorber todas las responsabilidades que significa un terremoto o los daños que pueda
ocasionar un huracán o tornado.
En la mayoría de los países donde el negocio del seguro se encuentra en estado avanzado
de desarrollo encontramos compañías directas o sea compañías de seguros que se dedican
también a la actividad reaseguradora. A su vez tenemos a los reaseguradores profesionales
que sólo aceptan reaseguros sin dedicarse a actividades directas.
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Suma Asegurada.
Medida de la prestación.
Principios técnicos del Seguro
Franquicia y Descubierto.
Módulo 4
La estructura operativa del seguro.
Concepto de reaseguro.
Necesidad de reaseguro.
Resolución 35.615
El cambio más significativo de la norma, y que implica un marco regulatorio diferente para
el sector, es que desde el 01 de septiembre de 2011 no se pueden contratar más reaseguros
con compañías reaseguradoras del exterior, tal como se hacía hasta el momento en casi la
totalidad de las operaciones.
Así, en la resolución se estipula que podrán ser autorizadas para aceptar operaciones de
reaseguro:
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Todos estos operadores deberán ser autorizados para operar en reaseguros e inscriptos en
el registro respectivo, acreditando los requisitos generales exigidos para tal habilitación y la
posesión del capital mínimo correspondiente.
La norma comentada fija además las condiciones exigibles para la habilitación de los
intermediarios (brokers) y las obligaciones a cumplir por los mismos. Estos intermediarios
deberán acreditar la contratación de una póliza de errores y omisiones.
En lo que respecta a los “Contratos de reaseguros”, los mismos deberán incluir una cláusula
para el supuesto que la aseguradora cedente entre en liquidación (forzosa o voluntaria) que
establezca la obligación de la reaseguradora de pagar directamente al liquidador los saldos
que eventualmente resulte adeudar, con independencia que dicha aseguradora cedente
haya cumplido o no sus obligaciones con el asegurado o del estado de liquidación en que se
encuentra.
Otro aspecto a tener en cuenta es que en los contratos que intervengan intermediarios de
reaseguro no podrá incluirse ninguna cláusula que limite o restrinja la relación directa entre
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También se debe destacar que en todos los contratos de reaseguro deberá establecerse la
aplicación de la legislación argentina y someterse cualquier conflicto a los tribunales
nacionales, quedando prohibida la prórroga de jurisdicción a tribunales extranjeros, tal
como sucedía hasta ahora.
En este caso, la solicitud deberá formularse con carácter previo a la suscripción del contrato
y tendrá que ser acompañada de todos los elementos de juicio que justifiquen el criterio
excepcional. Para ello, las entidades reaseguradoras extranjeras autorizadas deberán
acreditar que se encuentran legalmente constituidas y autorizadas para reasegurar riesgos
cedidos desde el exterior con indicación de la fecha de inicio de las operaciones; acreditar
que la legislación vigente en el país de origen permite a dichas entidades cumplir con los
compromisos en el exterior, en moneda de libre convertibilidad; y además contar con un
patrimonio neto no inferior a u$s30 millones.
Resolución 35.794
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Intermediarios en reaseguros
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Así mismo tienen un plazo de seis (6) meses, contados a partir de la fecha de inicio de
vigencia de la cobertura de reaseguro, tanto automática como facultativa, para entregar el
contrato de reaseguro completo que documente la operación, firmado por todos los
reaseguradores participantes. Debiendo constar en la mencionada documentación las
comisiones y todo costo de intermediación pactados para la operación correspondiente.
Por último, podemos mencionar que la norma establece que el intermediario deberá:
Prestar asesoría técnica a sus clientes.
Obtener coberturas adecuadas a los intereses de sus clientes.
Actuar en el marco de las normas legales y reglamentarias que regulan su
actividad.
Proporcionar al asegurador cedente toda la información disponible sobre el
reasegurador al que cederán los riesgos.
Informar al asegurador cedente, dentro de un plazo de treinta (30) días
corridos de conocida, cualquier variación en la política de suscripción y toda
otra decisión de las empresas reaseguradoras con las que intermedie, que
afecte el normal cumplimiento de los contratos celebrados con entidades
aseguradoras.
Llevar, para cada una de las colocaciones de reaseguro que realice una
carpeta que contenga al menos la siguiente documentación que estará
obligado a mantener en sus oficinas, con independencia de aquella que debe
remitir a la aseguradora:
1) La oferta o “slip” de condiciones de colocación;
2) La confirmación de la colocación fechada, que haya otorgado el
intermediario;
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RESOLUCIÓN 40.163
El 11 de Septiembre 2016 la Superintendencia de Seguros de la Nación dictó la Resolución
40.163, la misma establece nuevos parámetros para que las compañías aseguradoras
puedan reasegurar en el exterior.
El Art. 1 de la Resolución plantea la autorización a las aseguradoras a realizar operaciones
de reaseguro pasivo en todos sus ramos con reaseguradoras admitidas conforme a un
esquema que establece que se podrá ceder al exterior un máximo del 10% de sus primas
cedidas, aumentando un 10% anual hasta llegar a un tope del 80% en el año 2024.
El Art. 2 establece que los contratos de reaseguros de riesgos individuales superiores a los
U$S 50.000.000, podrán realizarse con reaseguradoras admitidas en su totalidad.
Por otro lado, también regula a través de un esquema un “Régimen de Adecuación
Gradual de Capitales Mínimos”
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