MARKETING

CHALLENGE
JABÓN LAVALOZAS FAB
Juan Daniel Benavides
Natalia Lugo Ortiz
Javier Martinez Tovar
Juan Ramon Otazua
Katherine Quevedo Velásquez
Daniel Alejandro Serrano
 AGENDA

1. INTRODUCCIÓN
2. ANÁLISIS SECTORIAL (PESTEL-FODA)
3. ANÁLISIS DE LA EMPRESA
4. SEGMENTACIÓN
 ACERCA DE UNILEVER
En 1960, la compañía funda
En 1964, la compañía
Productos Rever en Cali, para
norteamericana CPC, dueña de
producir y vender Lux y Pepsodent.
las marcas Maizena, Knorr y
Hellmann’s entre otras,
En 1960, la compañía funda Productos Rever compra a Frutera Colombiana
en Cali, para producir y vender Lux y y a Distribuciones S.A. Esas
Pepsodent. compañías, sumadas a otras
adquisiciones, consolidan este
grupo industrial como el más
grande en alimentos en el país.
En 1948, Unilever Andina llega al En 1963, Unilever compra el 50%
mercado colombiano, a través de la de Cogra y vende el 50% de
compra de la empresa Cogra, una Productos Lever a la Curacao
Trading Co.
procesadora de grasas.
En 1999 Varela es adquirida por
Unilever inicialmente en un 60%
y en el 2004 completa el 100%.
En el 2000 Disa es adquirida en la
compra de Unilever de Bestfoods.
En el 2000, dentro de las dos
divisiones de la compañía, la
primera marca en ventas
internacionales es Knorr.
En el 2004, Unilever da al mundo la noticia de
su cambio de misión, que se lleva a cabo bajo
el lema “Aportar vitalidad a la vida”. Esto
implica un compromiso con la vida y se
compromete aún más con las comunidades,
donde es posible agregar valor a la vida, si se
piensa en el otro y en cómo contribuir para
elevar las condiciones de vida de empleados,
consumidores y comunidades.
MARCAS
PESTEL
 Político - Legal
- Sujeta a todas las normas legales, regionales y nacionales
de Colombia
- INVIMA garantiza un buen producto en el mercado
- En juego reputación, multas o penas de prisión
 Económico

El país se enfrenta a su peor contracción económica desde 1999

Las cifras de desempleo están mostrando una mejora significativa
con respecto al 2020.
La inflación se ha comportado de manera variante pero controlada
El consumidor tiene miedo al consumo inmediato por lo que evita
comprar productos costosos.
El consumidor está más atento que nunca a la promociones del
mercado
Se espera un repunte económico según avance el plan de vacunación
 SOCIAL

- DEMOGRÁFICO
- EDUCACIÓN
- TENDENCIA DEL CONSUMIDOR
 Demográfico
El 76,0% viven en cabeceras
municipales, el 7,1% en centros
POBLACIÓN TOTAL: poblados y el 15,8% en centros

53,374,000 rurales. De esta manera Colombia

se encuentra ubicado en el puesto
PERSONAS 28 del ranking de 192 países que
componen la tabla de población
mundial.

El hogar colombiano
51,2% 48,8% está conformado en
promedio por 3,10
MUJERES HOMBRES personas. Donde el
38,4% de los hogares
tiene de jefe de hogar a
una mujer.
 Educación
La educación durante pandemia fue de los sectores más afectados
durante la pandemia
El sector se contrajo en un 70% debido a la falta de acceso a
internet
La desigualdad es un ítem a tener en cuenta.
En estratos 5 y 6 el 97% de las personas tienen acceso internet
En estratos 1 solo el 17% cuenta con acceso a internet
Se incrementa el hambre en Colombia por esta situación
Las zonas alejadas de la capital tienen en promedio por personas
menos años de estudios
 Tendencia del Consumidor
La tendencia del consumo sigue en alza con respecto al año
pasado
La tendencia del consumidor sigue marcada a gastar más en
productos de aseo
El precio es una variable fundamental para la atracción al
cliente
El consumidor busca adquirir promociones más que
descuentos por productos
Ejemplo: Pague 1 Lleve 2
El sector que más creció fue el sector de aseo personal
 Tecnológico
Ampliar la conectividad en estratos
bajos
Facilitar adquisión tecnológica
Más usuarios en internet e incremento
de los servicios de gobierno en linea
Apropiación y participación ciudadana
desde la tecnología
 Ecológico
Plan de Vida Sustentable
- Objetivo: hacer crecer la compañía,
reduciendo su impacto ambiental y
promoviendo el desarrollo social y
económico
DOFA
ANÁLISIS DE LA EMPRESA
3 Áreas de negocios principales
Mas de 400 marcas distintas
Productos de consumo frecuente o consumo
rápido
Gran capacidad de adaptación
Relación calidad precio
Enfocada en reducir el impacto ambiental
Gran diferenciación de calidad
SEGMENTACIÓN
Segmento de nivel masivo de
productos de higiene. (3)
P&G, Colgate-Palmolive, Unilever.
400 marcas a nivel mundial.
Entra en competencia conbienes de
canasta basica como el cuidado
personal.
CONSUMIDORES POTENCIALES

Amas de casa (25-50 años).

Familias jóvenes

Jóvenes solteros.
COMPETENCIA

Blancox

Vanish

Ariel

Rey
Comportamiento del
Consumidor
- EL 33% de los consumidores prefieren marcas
con un impacto y propósito socio ambiental.

- Producto de alta demanda, el cual crea

fidelidad con la marca y se mantiene estable.
 BIBLIOGRAFÍA
Decreto 1545 de 1998 - EVA - Función Pública. (s. f.). Funcionpublica.org. Recuperado 19 de agosto de 2021, de https://www.funcionpublica.gov.co/eva/gestornormativo/norma.php?i=9241

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Editorial La República S.A.S. (2021b, julio 22). Bbva Research estima que la economía colombiana crecerá 7,5% en 2021 y 4% en 2022. Diario La República. https://www.larepublica.co/economia/bbva-research-
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