COSECHA Y COMERCIALIZACION 1.

CONCEPTO: En agricultura la cosecha se refiere a la recolección de los frutos, semillas u hortalizas de los campos en la época del año en que están maduros. La cosecha marca el final del crecimiento de una estación o el final del ciclo de un fruto en particular. El término cosechar en su uso general incluye también las acciones posteriores a la recolección del fruto propiamente dicha, tales como la limpieza, clasificación y embalado de lo recolectado hasta su almacenaje en la granja o su envío al mercado de venta al por mayor o al consumidor. La cosecha es el proceso de recoleccion de productos agricolas, en el cual su desarrollo fisiologico (crecimiento celular) ya haterminado y dependiendo de las caracteristicas de respiracion del producto (climaterico ó no climaterico) y del uso que se vaya a tener con este (consumo inmediato, consumo luego de varios dias, utilizacion en agroindustria), se determina el dia de cosecha denominado (INDICE DE COSECHA).

2. IMPORTANCIA DE LA COSECHA DE PRODUCTOS AGRICOLAS: La necesidad más básica del ser humano es subsistir. Para subsistir es indispensable el comer y beberé. El cosechar productos agrícolas para poder mantener nuestra economía y así vivir felices. Para tener buena cosecha se deber realizar el buen manejo del cultivo y asi obtener productos de calidad para el consumo humano.

QUIMICOS: SST (solidos solubles totales). MADUREZ DE HORTICOLA: La fase en la cual un producto ha alcanzado un estado suficiente de desarrollo como para que después de la cosecha y del manejo postcosecha (incluyendo la madurez comercial si se requiere). su calidad sea. de acuerdo a los gustos particulares. TIPOS DE MADUREZ: MADUREZ FISIOLÓGICA: El lapso o parte del proceso de maduración de los frutos en el cual. la mínima aceptable. resistencia a la penetracion (firmeza). una firmeza adecuada y una larga vida de almacenamiento. MADUREZ DE CONSUMO: La segunda etapa de maduración que comienza en el momento en que los frutos poseen cualidades que los hacen comestibles.3. La cosecha o recoleccion de productos agricolas se puede realizar en 3 instantes de acuerdo al uso que se vaya a tener. de seguir transformándose y completando su estado de madurez hasta llegar a alcanzar. INDICES DE MADUREZ: Los índices de madurez han sido determinados para una gran variedad de frutas hortalizas y flores. con textura muy suave y todo el potencial de color. cosechados. Similarmente. Indica el inicio de la cosecha. La cosecha del producto en el estado de madurez apropiado permitirá a los gestores iniciar su trabajo con un producto de la mejor calidad Los productos cosechados en un estadio de madurez temprano pueden carecer del sabor apropiado y es posible que no maduren adecuadamente. INDICES DE COSECHA FISICOS Y QUIMICOS: FISICOS: medio visual. Estos 3 instantes son: madurez fisiológica. aún cuando éstos no son aptos para el consumo. tamaño del producto. sus características deseables. CALIDAD: Los productores y comerciantes determinan la calidad de los productos hortofrutícolas según el buen rendimiento de los cultivos. en condiciones apropiadas de temperatura y humedad. Los recolectores pueden recibir entrenamiento en métodos de identificación de la madurez apropiada para la cosecha que detallamos a continuación Días trascurridos desde la floración a la cosecha Promedio de unidades de calor durante el desarrollo Desarrollo de la capa de abscisión Morfología y estructura de la superficie . la resistencia a enfermedades la facilidad de cosecha y el estado de conservación de los productos durante la comercialización. pH. peso especifico. de manera normal. desde frutas aún ácidas y compactas hasta frutas maduras. - - - 5. - 4. por lo menos. Por otro lado los mayoristas y distribuidores determinan que la calidad del producto esta dada por la apariencia de este. son susceptibles. madurez organoleptica y madurez ripenning. Para el consumidor la apariencia del producto (basada en el color y ausencia de defectos). dias despues de la floracion. además de su contenido nutricional. sabor y aroma desarrollados. los productos cosechados tardíamente pueden ser demasiado fibrosos o estar sobre maduros. Representa el período durante el cual se presentan diversos estados de madurez aceptados por el público. una firmeza adecuada (basada en el tacto) y un buen sabor en el momento del consumo determinan la calidad de este.

Después de su recolección el producto no se deberá exponer al sol para evitar su calentamiento y posibles daños por la radiación solar directa. Las cajas siempre deberán estar limpias y carecer de superficies cortantes. 7. Si hubiese un retraso en la recogida de los arcones de recolección. éstos deberán ser llevados a la sombra o cubrirse. éstos deberán tener sus puntas redondeadas con el fin de disminuir cortes involuntarios así como evitar cualquier daño a los árboles. RECOMENDACIONES EN EL MOMENTO DE LA COSECHA: - - - - - Los cosechadores deberán estar debidamente entrenados con el fin de evitar o disminuir daños y desperdicios al cosechar. si el producto va a ser preparado para la comercialización. Los cosechadores deberán entrenarse para que vacíen las bolsas de cosecha y/o canastas con esmero. además deberán ser capaces de reconocer el estado de madurez del producto que están recogiendo y desprenderlo de la manera más cuidadosa posible mediante un corte o un ligero tirón.- Tamaño Gravedad Específica: Forma Solidez Propiedades de textura Firmeza Terneza Color externo Color y estructuras internas Factores Composicionales Contenido en almidón Contenido en Azucares Contenido en ácidos. pero necesitan perder su forma ácida mediante la aplicación de calor y/o un perfecto curado para manifestar su potencialidad. . el producto puede protegerse de golpes usando una lona como tobogán que disminuya su velocidad de caída. Después de la recolección. es fundamental enfriarlo para retirar el calor de campo. proporción ácido/azucares Contenido de zumo Contenido en aceites Astringencia Concentración interna de etileno 6. Los recipientes para cosechar deberán tener aberturas que permitan su ventilación y ser fáciles de apilar. Son ricos en THCA. evitando así golpes innecesarios al producto. Los cuchillos y tijeras para cosechar deberán estar siempre bien afilados. FASES DE LA COSECHA: COSECHA TEMPRANA: Los tricomas son transparentes con base larga pero recta. Si los cosechadores recogen directamente en grandes arcones. Esto provoca un efecto más estimulante. Cuando se usen cuchillos.

de los propios lugares de producciòn. Se puede apreciar visualmente el hecho de que los tricomas ámbar pierden su transparencia para ir adquiriendo un tono bastante más opaco. preparados para el manejo de productos terminados y con capacidad de gestiòn en la comercializaciòn y exportaciòn de los productos que correspondan a una RED especìfica en cada caso. debido a que los agentes aromáticos. aún no se han desarrollado adecuadamente. NUCLEO DE ACOPIO PRIMARIO (NA-1): Son los Centros de Acopio. Cuando son de color ámbar transparente el tricoma contiene todos sus agentes aromáticos.- - También existe pérdida de aromas. y que luego los derivaràn a los mercados interno o externo. con lo que se logra evitar principalmente la migraciòn. mejor llamaremos el segundo eslabòn o NÙCLEO DE ACOPIO PRIMARIO. COSECHA TARDÍA: Si se retrasa la cosecha. industriales o mercado exterior segùn los casos. NUCLEO DE ACOPIO SECUNDARIO (NA-2): Son Centros de Acopio encargados de la recolecciòn. evitando de esta manera el abandono de los pobladores agrìcolas o pecuarios de sus lugares de origen. constituidos por personas naturales o grupos asociativos. almacenamiento. sesquiterpenos y otros. dependiendo de la variedad y si el cultivo es interior o exterior. vienen a ser las fases o momentos inmediatos siguientes a los de producciòn primaria. mientras sus pies se empiezan a retorcer. el siguiente forma una fase inmediatamente posterior a las de transformaciòn y son los NÙCLEOS DE ACOPIO SECUNDARIO y los ùltimos son los que acumulan todos los residuos resultantes de las operaciones en una RED y los denominamos NÙCLEOS DE ACOPIO RESIDUAL. estos NÙCLEOS DE ACOPIO SECUNDARIO. terpenos. ahorrandoles un desperdicio innecesario de tiempo en ofertar y colocar sus productos. pero el THC se degrada a CBD rápidamente en contacto con el aire. Los Centros de Acopio. pero conservan la forma del pie del tricoma. concentrando los productos en almacenes especialmente construidos. encargados de recolectar y concentrar los resultados de los Cultivos o Crianzas en los perìodos de cosecha o de saca. Estos NA-1. provenientes de Nùcleos artesanales o Industriales. COSECHA ÓPTIMA: Cuando su base deja de ser recta y se empieza a curvar y a afinar hacia la punta. selecciòn y empaque de productos procesados. Algunas glándulas tomarán coloración ámbar transparente. 8. CENTROS DE ACOPIO: Los centros de acopio cumplen la función de reunir la producción de pequeños productores para que puedan competir en cantidad y calidad en los mercados de los grandes centros urbanos. estàn constituidos por individuos o grupos asociativos dedicados exclusivamente a la recolecciòn y acopio de los productos sgrìcolas y pecuarios de todas y cada una de las Unidades Bàsicas de Producciòn. de transformaciòn y residual los primeros vienen a ser la segunda fese. el contenido de THC (sin la parte ácida) es mayor. cuyo principal objetivo es acopiar el producto de los Cultivos o Crianzas. los tricomas comenzarán a tomar coloración ámbar y/o lechoso u opaco. momento o nivel en la cadena de producciòn de la RED. provocando un efecto más narcótico. en los que se selecionan y empacan para su envìo a los mercados. encargados de recolectar los residuos resultantes del - - . Centros de procesamiento o beneficio. estan constiuidos por individuos o grupos asociativos. NÙCLEO DE ACOPIO RESIDUAL (NA-3): Son Centros de Acopio. centros artesanales.

NECESIDAD DE EMBALAJE La gran mayoría de productos agrícolas. lombricultura. . . Los embalajes vienen normalizados con un tamaño adecuado para facilitar el transporte. tamaño y peso. estos contenedores están fabricados con materiales fáciles como bambú. S I S T EM A S D E EM B A LA J E Y E N V A S A D O D E P R O D U C T O S A G R A R I O S . bandejas y sacos para llevar los productos al mercado. El embalaje debe ser lo más económico y práctico posible. debidammente capacitados y conformantes de Unidades Bàsicas de Producciòn estos residuos. evitando de esta forma repetir la operación de pesado varias veces. por lo que el envasado es un sector de lo más innovador.El envase debe prevenir pérdidas por rezumado o vertido. de las ventas de productos envasados. y obliga por tanto a los proveedores a desarrollar nuevos tipos de envases que ofrezcan un uso práctico y fácil manejo. en la actualidad.El envase debe adecuarse a la exigencia del mercado. es de gran importancia el aumento. etc.beneficio o transformaciòn de productos agropecuarios. en fresco. productoras de humus. Los envases de plásticos se encuentran hoy día muy frecuentados en los hogares domésticos por el estilo de vida que actualmente presentan los países desarrollados. hojas de palma. Se va utilizando unos contenedores con pesos entre 5 a 25 kg. Algunos productos como las patatas pueden transportarse para su comercialización en sacos de 25 a 50 kg. . Existe un contacto muy directo entre el envase y el consumidor final. Los embalajes de plástico ayudan a mantener más frescos los alimentos y a poder utilizar el producto para consumir durante varias veces. . que responda a las necesidades del consumidor de hoy día. las verduras de hoja grande verde como lechugas en manojos sin embalar. Por esto y más motivos este tipo de envases es muy demandado por el consumidor. etc. 1. en cuanto a su forma. 9.Los envases deben presentar una resistencia mecánica lo suficientemente buena como para proteger al contenido durante su apilamiento o transporte.El material de que está construido el envase debe estar exento de productos químicos que puedan transferirse al producto o al hombre. Por ello. manipulado y apilamiento. Facilitan también el pesado del producto.. productoras de gas metano. En algunos países se utiliza cestos.. segùn los casos seràn derivados a las plantas de reciclaje. para ser incorporados al mercado necesitan de algún tipo de embalaje que le facilite un mejor transporte y manejo para así poder ser trasladados por una persona de forma manejable. Para los embalajes de productos frescos se deben de cumplir una serie de requisitos marcados a continuación: . Pero aquellos productos que se van a comercializar en grandes cantidades precisan de embalajes para reducir posibles daños durante su manejo o manipulación y también para reducir los costes en el transporte.

Debe resistir las condiciones térmicas a las que se someta tanto en su preparación como posteriormente. así como el embalaje también de forma manual. es Israel.1. b) Embalaje de capa múltiple. La clasificación se hace también de forma manual. Su producción va destinada concretamente a la exportación y llega a abastecer un número considerable de mercados debido a sus rigurosos controles de calidad.. a) Embalaje a una sola capa. se pretende ofrecer así un producto homogéneo y de buena calidad y presentación para el mercado. Siempre surge la idea de la implantación de una nueva clasificación de productos. Uno de los países que actualmente se encuentra integrado en el mercado de la producción y elaboración de frutas frescas. con varios dispositivos para embalaje en la cual se va seleccionando las hortalizas y frutas y embalando al mismo tiempo. .2. Embalaje de forma manual En los almacenes pequeños la forma de envasado o embalaje es de forma manual.1. Clasificación y embalaje Muchos de los productos se clasifican ya en la explotación agrícola o en muchas ocasiones también a su llegada al almacén. En los países desarrollados se sigue una rigurosa estrategia. Muchos son los países que disponen de centros especializados para asesorar a los agricultores durante las campañas de sus cultivos y planificar sus ventas de productos y así de esta forma poder ofrecer al mercado una producción con altos rendimientos y buena calidad. a través de unos medidores llamados calibradores. Destinado a productos que tienen en el mercado un precio elevado y una buena calidad comercial por ello. De ambas formas si un producto ya ha sido embalado a campo libre se efectúa una nueva clasificación una vez que ha llegado a el almacén de embalaje. Embalaje mecanizado Los grandes almacenes de embalaje utilizan sistemas mecanizados para sus embalajes debido a las grandes cantidades de productos presentes en sus instalaciones.1. haciendo de esta forma que el agricultor aumentando la calidad de los mismos para incorporarlos dentro de la clasificación establecida. 1.1. cada pieza de producto suele ir envuelta en papel de seda o bien insertada en un solo compartimento de separación. 1. 1. Se van llenando las bandejas o cajas o cualquier tipo de contenedores que sean enviados para el mercado. Se vende el producto por cajas.

de mimbre o de fibra de coco (var. ajos. dependiendo del producto que se quiera . textura . . Para mallas van destinados productos resistentes como patatas. Sartiko) . Se realizan cajas de cartón con más o menos profundidad y con gran diversidad de diseños. de palma.Cartón: El cartón suele ser macizo y liso o bien con estrías o canales en su superficie. unos requieren un tipo de material u otro que se adapte mejor a su conservación. transporte o presentación. El coste de estos envases son plenamente competitivos con las exigencias del mercado. Este tipo de cajas son de un sólo uso y rígidas. MATERIALES DE EMBALAJE Existen varios tipos de materiales de embalaje utilizados en la actualidad para cubrir las demandas de un mercado dedicado a la rigurosa exportación y demanda del consumidor. por lo que responden bien al apilamiento de las mismas y al transporte. . siendo en muchos casos similares a los envases de cartón ondulado. 2. No son convenientes. o bien por tratarse de contenedores con poca higiene y de difícil lavado. Siempre abiertas por la parte de arriba y en cuyos bordes pueden imprimirse el etiquetado con la información de peso etc. . Estas bolsas también denominadas mayas pueden tener una capacidad de hasta 5 kg hasta 15 kg que ya pasaría ha nombrarse "saco". Se han creado los diferentes materiales de embalaje. cebollas. Las mallas se pueden obtener por diferentes sistemas y técnicas como por tejido o extrusión. apilamiento y manipulación. cebolla.Fibras naturales y sintéticas: Se fabrican sacos o bolsas con fibras naturales como el sisal y también fibras sintéticas de polietileno o polipropileno. Al final de su vida útil son recuperados y reciclados. tamaños y resistencia. Entre los materiales para embalaje se tienen los siguientes: . También pueden llevar impresa la publicidad referente a la empresa de origen. Dependiendo del producto a embalar.Este tipo de embalaje se utiliza para aquellos mecanizados que clasifican los productos por tamaños realizando una separación por capas.Materiales naturales: Son aquellos recipientes o envases que han venido utilizándose tradicionalmente como son cestos de grandes dimensiones fabricados con materia natural de hojas de bambú. por presentar bordes afilados que llegan a rasgar el producto perdiendo su valor comercial. presentando varias ventajes sobre su uso como por ejemplo el no ser un material rígido y poder deformarse con facilidad.Madera: Con este tipo de material se fabrican cajas y cajones con láminas de madera de diferente grosor. Para envases de 2 a 5 kg es más utilizado la bolsa. naranja. patatas. Las cajas de cartón son limpias y manejables pero con el inconveniente que se estropean fácilmente por la humedad. eligiendo de esta forma el uso y aplicación particular que se le quiera dar dependiendo de los sistemas de envasado y del producto a envasar. donde el peso puede oscilar de 250gr a 2 ó 3 kg. obteniéndose diferente colorido. Se utilizan mallas de pequeña capacidad para productos como ajo.

Los envases de contenidos entre 5 a 25 Kg usan la forma de saco de malla y se usan mucho para envasado de tipo manual. Algunas normas de tamaños establecidas que están siendo actualmente muy aceptadas por los mercados son: frutas unas 30 litros. como el etiquetado y la banda de publicidad. Son muy utilizadas por su bajo costo y por la comodidad de transporte del producto tanto para hortalizas como para frutas. hongos que provocan la descomposición en los productos. Suelen ser de diferentes tamaños y formas.1. 3. En las bolsas se puede incorporar las características de los productos que se contienen en la misma. muy rígidas. La normalización de tamaños es eficaz para conseguir de esta forma una manipulación del producto más adecuada. por ello no son muy recomendables para productos que necesiten refrigeración o para productos que presente en su composición ciertas cantidades de agua.EPS (Espuma de Poliestireno): Es un material inocuo porque no favorece el desarrollo de microorganismos como bacterias. . y de 15 a 35 litros para algunas hortalizas.envasar.Capas de papel y plástico: Se utilizan para forrar las cajas de madera y así evitar que el producto se dañe por roce o bien para evitar las pérdidas de agua del producto. cuando se precisa cerrar o soldar cajas de madera por la parte superior que queda abierta. los productos llegan en perfectas condiciones mejorando así la imagen de los mismos en su comercialización. son reutilizables y apilables ya que encajan unas con otras. 2. . su elevado costo. RESISTENCIA MECÁNICA DE LOS ENVASES. algunos materiales como cajas de cartón o fibra pierden su capacidad de resistencia al adsorber agua.Plásticos vaclados: Este material es muy utilizado para la fabricación de cajas de politeno que se utilizan para el transporte. de esta forma se aporta una mayor calidad en presentación del producto y evita que el mismo sea manipulado una vez envasado. Se precisa que el envase presente la máxima resistencia a lesiones durante todo el tiempo de comercialización del producto. Inconveniente. Es muy resistente a golpes y vibraciones por lo que como material de transporte es idóneo. . EPS aumenta el tiempo de conservación del producto por tratarse de un material con poder de aislamiento térmica. Dimensiones del recipiente Tanto la forma y tamaño del recipiente debe aportar una resistencia específica al producto durante su manipulación como en el proceso de carga y descarga para el transporte. Resistentes a golpes. Otras de las características de la malla es que facilita la transpiración. . Se tiende a una normalización de los embalajes. con el fin de reducir espacio y facilitar el apilamiento de los mismos. Otra característica que debería presentar sería la resistencia a la absorción de humedad. Este material se emplea para la protección transporte y comercialización de los productos. cada vez más pequeños. Las mallas en forma de lámina se utilizan para embalaje mecanizado.

COMERCIALIZACIÓN Y MARKETING: Antes de sembrar la primera semilla. durante todo proceso de embalaje y transporte hasta llegar al mercado final. las ventas al por mayor son una buena solución aunque no proporcionan las mismas ganancias que dan las ventas directas a los clientes. Para los productos ya embalados que se encuentren apilados se recomienda ventilación de los mismos al igual que aquellos embalajes de grandes dimensiones. Empiece cultivando las verduras favoritas de las personas que residen en su área. Sin embargo. Por este motivo se requiere un equipo de refrigeración desde su recolección a un punto de acopio. de esta forma el producto puede ser vendido en distintos fases de tiempo que puede ampliarse considerablemente para así abastecer las necesidades de las cadenas de mercados demandantes. Piense después en la mejor manera en que puede vendérselas a sus clientes. se calentarán aquellos productos que se encuentren en el centro de los envases. Si no le gusta conocer y hablar con muchas personas. 10. Conozca su mercado y sus clientes. De lo contrario el producto no llegaría en perfectas condiciones y sería rechazado por el mercado o bien. responda esta pregunta: ¿Cómo piensa vender sus cosechas? Es importante tener un buen plan de comercialización con el fin de asegurar un negocio agrícola exitoso. pero para envases con grandes dimensiones no ocurre lo mismo. Las ventajas del refrigerado de los productos embalados son muchas debido a que frutas y hortalizas se mantienen en perfectas condiciones durante cierto tiempo. Asegúrese primero de sembrar una cantidad apropiada de cada tipo de verdura y que sean de la más alta calidad.4. este tipo de ventas es la más rápida y simple para vender sus cosechas. Los envases de pequeñas dimensiones son los que mejor se adaptan a la refrigeración del producto dentro de ellos. METODOS DE COMERCIALIZACION: - VENDIENDO TODO EN UN SOLO LUGAR: Si su campo de cultivo es grande o si vive lejos de sus clientes. También existe la posibilidad de que no le paguen inmediatamente. es posible que quiera vender sus cosechas en un solo lugar tal como un almacén. restaurante o cooperativa de alimentos. REFRIGERACIÓN DE LOS PRODUCTOS ENVASADOS Se pretende que el envase aporte una rápida refrigeración del producto en su interior. ya que. La cadena de frío debe mantenerse constante desde la recolección del fruto hasta la llegada a manos del consumidor. . Este tipo de comercialización se llama ventas al por mayor y es la forma más rápida de vender sus cosechas. se vendería a un precio bien reducido.

NOTA: Muchos agricultores venden sus verduras en mercados de agricultores o en tiendas situadas al borde de la carretera. Coloque sus cosechas en un mostrador o estante. tiene tiempo y le gusta conocer y hablar con la gente. las verduras amarillas atraen a los clientes. Si quiere. almacenar y vender las verduras que usted cultiva. asegúrese de que no se puedan caer al piso cuando los clientes hagan su selección. A los clientes también les gusta leer información sobre su campo de agricultura. ¿Qué tipo de mercado mejor le conviene? MERCADO DE AGRICULTORES Muchas personas acuden a los mercados de agricultores para comprar sus verduras. Arregle sus verduras en un ángulo inclinado para que los clientes las puedan ver mejor y para que su surtido se vea más grande. - Para obtener más ideas de cómo puede mostrar y vender sus verduras en los mercados de agricultores. Algunos agricultores permiten que los clientes recojan sus propias verduras. no las ponga en el piso. Si quiere vender sus verduras en un mercado de agricultores." . Es importante que planee cuidadosamente. encuentre uno que: Se encuentre en un área donde haya bastante tráfico. Asegúrese de llevar una cantidad apropiada de cada producto que quiera vender para que le dure todo el día ya que este tipo de mercado genera un gran número de ventas. A los clientes les gusta poder escoger verduras a través de un buen surtido. es mejor vender sus cosechas directamente a los clientes. dele a los clientes recetas (en Inglés) que sean nativas de su país y requieran el uso de las verduras que está vendiendo.- VENDIENDO DIRECTAMENTE A LOS CLIENTES: Si su campo de cultivo no es muy grande o si no tiene mucha experiencia como agricultor. También es una buena opción para vender sus cosechas si usted es un buen planificador. vea la publicación. Coloque porciones grandes de verduras y manténgalas frescas bajo la sombra. "Cómo recoger. Sea bien conocido por los clientes. A continuación le damos algunas ideas para que su puesto muestre sus verduras de manera exitosa: Asegúrese de que el área alrededor de su puesto luzca atractivo. necesitará más tiempo para vender. Ponga letreros junto a cada tipo de verdura con su nombre y precio. Esté bien administrado y limpio. Aunque a través de este tipo de ventas usted puede ganar más dinero y hacer que le paguen inmediatamente. Este tipo de ventas se llama comercialización directa o ventas al por menor. Coloque diferentes tipos de verduras en grupos separados para que resalten sus colores. Por lo general. Al colocar sus verduras sobre el mostrador.