Bogotá, 17 de Agosto del 2021

Señor(a):

YURY ALEXANDRA MAZO ARBOLEDA

EJECUTIVO DE CUENTA
DEP. ANTIOQUIA

REF. NOTIFICACIÓN ESQUEMA DE COMISIONES

De acuerdo con el parágrafo relativo al componente variable del salario del contrato laboral
suscrito entre las partes, se ha determinado que el esquema de liquidación de comisiones
para los Ejecutivos de cuenta es el que se menciona en este documento y entra en
funcionamiento a partir del 17 de Agosto del año 2021 y estará vigente hasta que se tome
una nueva determinación por parte de la Alta Dirección, la Gerencia de Mercadeo,
Afiliaciones, Gestión Al Afiliado y la Gerencia de Capital Humano.

Para un mayor entendimiento de los lineamientos del Esquema de Comisiones por favor
leer el documento GCH-PR-009.

Estamos convencidos que contamos con el equipo humano mejor calificado para poder
cumplir con los objetivos propuestos por la S.C.A.R.E. y sabemos que con su ayuda este año
será el mejor para todos.

El esquema de comisiones de los ejecutivos de cuenta está regido bajo las siguientes tablas
bases:

PLAN VALOR BASE

Plan médico especialista cirujano plástico $ 450.000
Plan médico especialista ginecobstetra y neurocirujano $ 666.600
Plan médico especialista cirujano, ortopedista y traumatólogo. $ 550.000
Plan médico especialista quirúrgico en otras especialidades $ 440.000
Plan médico especialista Anestesiólogo $ 440.000
Plan odontólogo maxilofacial $ 440.000
Plan médico especialista no quirúrgico $ 495.000
Plan médico general $ 495.000
Plan médico rural $ 495.000
Plan odontólogo general y especialista $ 495.000
Plan optómetra $ 495.000
Plan odontólogo rural $ 495.000
Plan Profesiones de la salud (no médicas) $ 495.000
Plan enfermero y bacteriólogo rural $ 495.000
Ilimitado $ 359.000
Beneficios a 20 años $ 283.000
Beneficios a 15 años $ 229.000
Beneficios a 10 años $ 175.000
Plan auxiliar, técnico y tecnólogo de la salud –Plan A $ 114.000
Plan auxiliar, técnico y tecnólogo de la salud –Plan B (con
póliza) $ 112.000
Plan auxiliar, técnico y tecnólogo de la salud –Plan B (sin póliza) $ 112.000

El esquema de comisiones para los Ejecutivos de Cuenta está regido por los siguientes
factores y modificadores del factor:
PERIODICIDAD y PERIODO: El peso ponderado se muestra a continuación y busca
incentivar a través del esquema de comisiones el menor periodo y la mayor periodicidad.

% DE CUMPLIMIENTO DE COMISIONES: Se refiere a la gestión realizada en el mes a liquidar

Vs el presupuesto de los Ejecutivos De Cuenta en Fepasde.

PESO
Variables
PONDERADO
% Cumplimiento en Ingreso 30%
% Cumplimiento en Volumen 50%
Afiliación de Calidad 20%

Tabla de reconocimiento: Los valores base de las tablas que se mostraron anteriormente
para la liquidación, aumenta o disminuye según el porcentaje de cumplimiento de
comisiones de cada Ejecutivo de Cuenta según la siguiente tabla:
Tabla de reconocimiento para Ejecutivos de Cuenta en categoría Junior:
Tabla de reconocimiento para Ejecutivos de Cuenta Senior y Master

% Cumplimiento Reconocimiento

0% 59% No se cancela
60% 79% 20% MENOS del valor base
80% 89% 10% MÁS del valor base
90% 109% 20% MÁS del valor base
> 110% 25% MÁS del valor base

VARIABLES Y MODIFICADORES

 Peso Ponderado de los Modificadores de los Factores: Se refiere al valor en

porcentaje que se le da a cada ítem.
 Afiliación de Calidad: Este modificador se mide a través del Contact Center con una
encuesta de satisfacción, en las afiliaciones de Fepasde con un mes de caída.
 Reingreso Por Exclusión O Por Estudio: El valor de la comisión de la afiliación se
multiplica por el indicador de reingreso por exclusión o reingreso por estudio. En
caso que el indicador de menor al 50% se reconocerá este valor (50%)
 Débito automático: Para las afiliaciones nuevas Fepasde que tengan débito
automático se paga al Ejecutivo de Cuenta $40.000. En caso que el afiliado retire el
debido automático antes de los primeros 6 meses desde el momento de su
afiliación, el valor pagado de $40.000 se descontará en el siguiente periodo de
liquidación de comisiones.
 Pago de contado: para afiliaciones de contado se cancela $350.000.
 Convenio con recaudo: para afiliaciones por convenio con recaudo $20.000 pesos
adicionales (único pago). El afiliado debe permanecer mínimo 3 meses en convenio
con recaudo para el pago de los $20.000, en caso contrario se descontará en el
siguiente periodo de liquidación de comisiones.
 Se pagan las comisiones de aquellas afiliaciones cuyo aporte mínimo total se
encuentre registrado en el sistema en el mes a liquidar.
Los ejecutivos de cuenta que no tengan presupuesto en ningún mes del año en los
siguientes planes:

 Plan auxiliar, técnico y tecnólogo de la salud – Plan A

 Plan auxiliar, técnico y tecnólogo de la salud – Plan B (con póliza)
 Plan auxiliar, técnico y tecnólogo de la salud – Plan B (sin póliza)

Podrán realizar afiliaciones en estos planes, y estas afiliaciones se tendrán en cuenta

para la gestión comercial (Informe de cumplimiento) y se cancelarán según la tabla
de valores base vigente siempre y cuando el tipo de transacción sea por Convenio
con Recaudo o con Débito automático, de lo contrario se pagará según las variables
del esquema de comisiones vigente y teniendo en cuenta la siguiente tabla de
valores base:

PLANES Valor Base

Ilimitado $ 179.500
Beneficios a 20 años $ 141.500
Beneficios a 15 años $ 114.500
Beneficios a 10 años $ 87.500
Plan auxiliar, técnico y tecnólogo de la
$ 57.000
salud –Plan A
Plan auxiliar, técnico y tecnólogo de la
$ 56.000
salud –Plan B (con póliza)
Plan auxiliar, técnico y tecnólogo de la
$ 56.000
salud –Plan B (sin póliza)
RECURRENCIAS

 Campañas

En los casos que el profesional de la salud se afilie por medio de campaña y esta implique
una cobertura por adelantado, se deberá pagar al Ejecutivo de Cuenta la recurrencia
correspondiente a los meses que cubre esta campaña.

 Afiliación Uno a Uno

Mensual: Se cancela el 70% correspondiente a la liquidación por afiliación, el primer mes

que equivale al primer a primera aporte o contribución no reembolsable del afiliado activo
solidario y el 30% restante en los siguientes 5 meses que corresponden a los aportes o
contribuciones no reembolsables mínimos totales realizados por el afiliado activo solidario
en ese periodo.
Si en los siguientes seis meses después del momento de la afiliación, el afiliado activo
solidario no cancela sus recurrencias correspondientes a este periodo, el Ejecutivo de
Cuenta dejara de recibir el valor pendiente por cancelar del 30% sujeto a recurrencias.

Trimestral: Se cancela el 70% correspondiente a la liquidación por afiliación el primer mes

que equivale al primer aporte o contribución no reembolsable del afiliado activo solidario y
el 30% restante en el cuarto mes que corresponde al aporte mínimo total realizado por el
afiliado activo solidario en ese periodo.
Si durante los cinco meses siguientes desde el momento de la afiliación, el afiliado activo
solidario no cancela el aporte trimestral correspondiente a las recurrencias el Ejecutivo de
Cuenta pierde el 30% de la comisión.

 Afiliación por convenio con recaudo

Mensual: Si en los siguientes ocho meses después del momento de la afiliación, el afiliado
activo solidario no cancela sus recurrencias correspondientes a este periodo, el Ejecutivo
de Cuenta dejara de recibir el valor pendiente por cancelar del 30% sujeto a recurrencias.

Trimestral: Si durante los seis meses siguientes desde el momento de la afiliación, el afiliado
activo solidario no cancela el aporte o contribución no reembolsable trimestral
correspondiente a las recurrencias el Ejecutivo de Cuenta pierde el 30% de la comisión.

A medida que el afiliado activo solidario realice el pago periódico del aporte o contribución
no reembolsable se paga la comisión o en los casos que el afiliado activo solidario realice
de manera anticipada aportes o contribuciones no reembolsables se cancelará la comisión
de la misma forma, es decir, de manera anticipada.

Para mayor claridad del pago de la comisión según periodicidad, ver la siguiente tabla:

Periodicidad /
1 2 3 4 5 6
Mes
Mensual 70% 6% 6% 6% 6% 6%
Trimestral 70% 30%
Semestral 100%
Anual 100%
Pago Anticipado: Si el afiliado cancela la totalidad de su plan de aportes entre el día 1 y el
día 90 contados a partir de la fecha en que se inicia su cobertura y únicamente cuando se
realicen los aportes en meses diferentes, se reconocerá la comisión por este concepto, es
decir no aplica para afiliación de contado.

Cordial saludo,

SILVIA CAROLINA FORERO SANDOVAL DANIEL FELIPE SILVA MORALES

Gerente de Capital Humano Gerente Mercadeo, Afiliaciones y Gestión Al Afiliado

RECIBIDO POR:

Firma ______________________________

Nombre: _____________________________________ C.C No. _____________________

Fecha: _________________________