PRÁCTICO DE MARY KAY

Pocos conocen a la autora detrás de la marca Mary Kay, una mujer emprendedora, segura de sí
misma, exitosa e inconformista quien decidió cambiar la industria de los negocios para siempre.
Impulsada por sus experiencias personales como vendedora creó su propia empresa con su
pensamiento de convertirla en la número uno en venta de productos de belleza, brindando productos
de alta calidad y puestos a la venta en cada tienda en el tiempo determinado, con su equipo logró
brindar oportunidades de crecimiento a mujeres con base en la calidad del trabajo lo que su empresa
proyecto a futuro es proporcionar a las mujeres una oportunidad sin precedentes para la
independencia financiera mediante la venta y entrega de los productos y servicios. Mary Kay Ash era
excelente como líder y se encargó de crear un sistema de motivación que funcionara no sólo para
mejorar la calidad del trabajo de sus vendedoras, sino que funcionará, además, como un ícono para la
empresa. Joyas, perlas, viajes de lujo a hoteles 5 estrellas y Cadillac’s rosa para aquellos que se
destacarán con las ventas. Estrategia que atrajo la atención de mejores vendedores y motivó a sus
empleadas a ser cada día mejores su poder de negociación era increíble, tenía gran conocimiento en
las técnicas de negocio. La experiencia y conocimiento del negocio que incluye la capacidad para ver la
organización como un todo la llevó a tomar las mejores decisiones, algo muy importante es que cada
trabajador de la fábrica tienen conocimiento en la realización de sus tareas, son conocedores del oficio,
por otro lado, cada gerente de línea media se relacionaba muy bien con su personal son personas muy
carismáticas y aptas para manejar personal. Mary Kay es una solucionadora de problemas los resuelve
de forma creativa y de manera efectiva, su relación con las personas era tan importante para ella, que
estas siempre le proporcionaban información tanto de fuentes internas como externas, asimismo su
manera de distribuir la información era tan efectiva que todas apuntaban a alcanzar los objetivos,
definitivamente ella era una empresaria con grandes iniciativas de nuevos proyectos ideas para mejorar
el desempeño de la empresa, se encargaba de repartir los recursos adecuados de acuerdo a las
necesidades de cada área, si hablamos de su equipo de promotoras es impresionante las
herramientas que utilizan al momento de cerrar sus ventas y alcanzar los objetivos propuestos por
ejemplo alcanzar su meta de ventas antes del tiempo establecido y es que los productos de Mary Kay
se venden de manera impresionante tienen un alto grado de calidad y la empresa termina todo lo
planificado en el tiempo estipulado y para terminar sus tratamientos para la mujer desde cremas para
el cutis, cuerpo, hasta su línea completa de maquillaje al comprar sus líneas no solo compras productos
sino belleza integral……

RESOLVER LAS SIGUIENTES PREGUNTAS

a) Indique según el caso donde se encuentran las habilidades técnicas, humanas, conceptuales y de diseño
-La experiencia y conocimiento del negocio que incluye la capacidad para ver la organización como un todo
la llevo a tomar las mejores decisiones (Habilidad de concepto).
-Cada trabajador de la fabrica tienen conocimiento en la realización de sus tareas (Habilidades
técnica).

-Cada gerente de línea media se relacionaba muy bien con su personal son personas muy
carismáticas y aptas para manejar personal (Habilidades humanas).

-Mary Kay es una solucionadora de problemas los resuelve de forma creativa y de manera
efectiva (Habilidad de diseño).

b) ¿Qué roles gerenciales se encuentran presentes en el caso?

- Mary Kay Ash era exelente como líder

- Informacion tanto de fuentes internas como externas (Rol de enlace)
- Su poder de negociación era increíble.
- Asimismo su manera de distribuir la información era tan efectiva que todas apuntaban
a alcanzar los objetivos (Diseminador).
- Definitivamente ella era empresaria con grandes iniciativas de nuevos proyectos ideas
para mejorar el desempeño de la empresa (Diseminador).

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-Se encargaba de repartir los recursos adecuados de acuerdo a las necesidades de cada área
(Rol de asignar recursos).

c) Según el caso la empresa fue mas eficientes o eficaz.

- Su equipo de promotoras es impresionantes las herramientas que utilizan al momento de

cerrar sus ventas y alcanzar los objetivos propuestos por ejemplo alcanzar su meta de ventas
antes del tiempo establecido (Eficientes).

- tienen un alto grado de calidad y la empresa termina todo lo planificado en el tiempo

estipulado ( Eficaz).

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