Formulación y evaluación de proyectos

de exportación e importación”

Presenta:

M. en Eco. Mirna Rotstein Farías.

Ciclo escolar 2019 1

 DATOS DEL CURSO.
Formulación y evaluación de proyectos de
Nombre del curso:
exportación.
Universidad Nacional del Estado de México. Horario del curso: Lunes,
Sede:
Unidad Académica Nezahualcoyotl. Miércoles y Sábado.

Instructor: M. en Eco. Mirna Rotstein Farías.

El alumno será capaz de formular y evaluar con Duración total

5 meses
proyecto productivo con miras a la exportación, de curso:
considerando aspectos de mercado, técnicos,
Objetivo general:
organizacionales, legales y financieros que Duración de 2a3
garanticen la rentabilidad del proyecto y una cada sesión horas
correcta planeación de la exportación.
Perfil de los
Alumnos de 9º semestre de la Licenciatura en Comercio Internacional.
participantes:
Conocimientos y
habilidades para Conocimientos básicos de estadística, uso de hoja de cálculo y calculadora.
ingresar al curso:
Transportes internacionales, Incoterms 2010, legislación de comercio exterior,
Competencias sistema de administración aduanera, derecho aduanero mexicano I y II, 2
EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN

Criterios Porcentaje
1. 2 exámenes parciales o un examen final. 50%.

2. Trabajo final. 30%

3. Trabajo final de formulación y evaluación de un 20%

proyecto de exportación.

Total. 100%

Asistencia mínima para presentar parciales y/o final 80%,

extraordinaria 60%, a título de suficiencia 40%.

3
 BIBLIOGRAFÍA

Baca Urbina, Gabriel (2010). Evaluación de proyectos. McGraw-Hill, sexta

edición, México.

Coss Bu, Raúl (2008). Análisis y evaluación de proyectos de inversión. Limusa,

segunda edición, México.

Pymexporta (2010). Plan básico de exportación Plabex. Disponible en

www.promexico.gob.mx

Gobierno Federal. México. 2003 • PROMEXICO. Plan de Negocios

Internacional de Exportación. Gobierno Federal. México 2010.

Gitman, Lawrence J. (2007) Principios de Administración Financiera. Pearson

Education, decimoprimera edición, México.
 CONTENIDO TEMÁTICO.
1. Marco de referencia .
2. Estudio de mercado .
3. Estudio técnico .
4. Estudio organizacional.
5. Estudio Ambiental.
6. Plan de exportación.
7. Estudio económico-financiero.
8. Evaluación financiera del
proyecto.
Evaluación
Marco
financiera
de referencia
del proyecto.
.
9. Conclusiones. Estudio Estudio
económico-financiero.
Plan
de mercado .
Estudio
de exportación.
técnico .
Estudio organizacional .
10. Anexos.
a) Memorias de calculo en
excel.
b) Corrida Financiera en excel.
c) Cotizaciones.
d) Presentación power point.
e) Proyecto empastado tipo
revista y a color.
 MARCO DE REFERENCIA

Proyecto es un plan, que si se le asigna

determinado monto de capital y se le
proporcionan insumos de varios tipos,
producirá un bien o un servicio, útil al ser
humano o la sociedad.

Evaluación de proyectos: es la
actividad encaminada a la toma de
desiciones acerca de invertir en un
proyecto.

6
¿?

7
CLASIFICACIÒN DE LOS PROYECTOS
Tiempo Agropecu Bienes Publico Independi De
de ario intermedi Privado G entes moderniz
ejecución Industrial os r Complem ación
del Infraestru Bienes a entarios De
proyecto S ctura finales d Sustitutos T reposición
(impleme e social • Bienes o i De
ntación, c Infraestru finales d p expansión
montaje, t ctura de e o De
puesta en o óeconmic T capital d d carácter
marcha). r a i • Bienes e e estratégic
Tiempo p Servicios p finales p i o
de r o de e n
aprovecha o d consu n v
T miento d e mo D d e
i Duración: u l e e r
e corto, c b s n s
m mediano y ti i ti c i
p largo v e n i ó
o plazo o n o a n
ESTRUCTURA GENERAL DE LA FORMULACION Y
EVALUACIÓN DE PROYECTOS.
Detección de necesidades

Definición del problema

Determinación de los
objetivos

Estudio de mercado

Estudio técnico

Estudio ambiental

Búsqueda de información
Estudio organizacional

Estudio Económico-
Financiero

9
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y PLAN
DE NEGOCIOS DE X O M.

Plan de Exportación o
Diagnóstico. Planeación estratégica. Plan de Negocios.
Importaciones.

Diseño de
Misión Estrategia Clasificación
Fortalezas. comercial arancelarias.
Diseño Técnico
Visión

Diseño Ambiental Tratados y bloques

Oportunidades
Valores comerciales.
Diseño
Organizacional
Objetivos Precio de
Debilidades Presupuestos exportación.
Metas
Proyecciones
Amenazas Criterios de Incoterms
Estrategias
rentabilidad
 DIAGNÓSTICO
 El análisis FODA es una de las
herramientas esenciales que
provee de los insumos
necesarios al proceso de
planeación estratégica,
proporcionando la información
necesaria para la implantación
de acciones y medidas
correctivas y la generación de
nuevos o mejores proyectos
de mejora.
 Es un método para analizar:

◦ Fortalezas.
◦ Oportunidades.
◦ Debilidades.
◦ Amenazas.

 En el proceso de análisis FODA, se consideran los factores

económicos, políticos, sociales y culturales que representan las
influencias del ámbito externo a la empresa, que inciden sobre su
quehacer interno.
Objetivos

 Conocer la realidad de la situación.

 Tiene la finalidad de visualizar panoramas de cualquier ámbito

aplicable a Empresas, Instituciones o cualquier otro tipo de
organización .

 Visualizar la determinación de políticas para atacar

debilidades y convertirlas en oportunidades.

|
Componentes.
 Recursos humanos.
Fortalezas  Técnico.
 Interior Debilidades  Financiero.
 Tecnológico.

 Microambiente.
 Exterior Oportunidades
Amenazas
 Macroambiente
Análisis Interno
Cada compañía tiene una combinación de recursos internos única o
particular, dependiendo de su personal, situación financiera, tecnología,
etc.

Estos factores establecen los límites de la capacidad de la compañía

para alcanzar sus objetivos.

Los factores internos pueden ser divididos en cuatro áreas funcionales:

Producción
Comercialización
Organización y personal
Finanzas y contabilidad.
Fortalezas.
Fortalezas = Factores internos positivos que contribuyen al logro de los objetivos
de la empresa.

 Calidad Total del Producto o Servicio  Infraestructura

 Economías de escala.
 Recursos Humanos bien capacitados
y calificado
 Innovación en Tecnología.
 Visión, Misión, Objetivos y Metas
bien definidos.
 Servicio al Cliente.
 Liquidez.
 Atención al cliente
 Costos competitivos
 Organización
 Bajos costos de producción
 Precios competitivos
 Buena reputación
 Acceso a materias primas escasas
 Buena ubicación de la compañía
 Bajo costo de mano de obra
 Debilidades.
Debilidades = Factores internos negativos que inhiben el logro de los objetivos.

 Altos costos de producción.

 Alta resistencia al cambio.
 Retraso en la entrega de las
mercancías.
 Falta de planeación.
 Maquinaria inadecuada.
 Recursos humanos sin capacitación.
 Pobre calidad de productos.
 Falta de control interno.
 Inadecuados métodos de fijación de
precios.
 Tecnología obsoleta.
 Limitada capacidad de producción.
 Organización ineficiente.
 Inadecuados esfuerzos de
comercialización.
 Análisis Externo
 Existen varios factores en el ambiente de una compañía que afectan la operación de la
misma.

 Algunos de estos factores tienen un impacto (+) o (-).

Tipos de factores Externos:

Factores macroeconómicos: políticos, económicos, sociales, tecnológicos

Factores de mercado e industria: tamaño y potencial del mercado, comportamiento de

la clientela, segmentación, competencia, productos sustitutos, nuevos competidores
potenciales que están entrando el mercado, perspectivas futuras del mercado y la
industria, etc.
 Oportunidades.
Oportunidad = todas aquellas posibilidades externas a la empresa que tienen un
impacto favorable en sus actividades

 Nuevos Mercados.
 Posibilidad de Exportación.
 Mercado en Crecimiento.
 Incremento en el poder adquisitivo.
 Cambios favorables en el comportamiento de la clientela.
 Precios de materia prima bajando.
 Acceso a nueva tecnología.
 Acceso a nuevos mercados.
 Potenciales nuevos inversionistas.
Amenazas.
Amenaza = todas aquellas fuerzas externas a la empresa que pueden tener una
influencia desfavorable en sus actividades.
 Ingreso de nuevos competidores al
sector.
 Productos Sustitutos.
 Ingreso de productos importados.
 Inestabilidad política.
 Sistema de gobierno.
 Inseguridad.
 Tendencias fiscales.
 Impuestos.
 Tecnología.
 Recesión económica
 Conflictos políticos
 Inflación acelerada
 Competencia en crecimiento
 Productos competitivos
 Disminución del poder
adquisitivo
Aplicación del Análisis FODA :

 Una empresa (su posicionamiento, factibilidad comercial).

 Un mecanismo de distribución comercial.
 Un producto o línea de productos.
 Una idea de negocios.
 Una opción estratégica, tal como ingresar a un nuevo mercado o lanzar un nuevo
producto.
 Una oportunidad para realizar una compra.
 Una alianza potencial.
 El cambio de un proveedor.
 Una oportunidad de inversión.
Matriz FODA.
Fortalezas. Debilidades.
1. Elaborar el Diagnóstico, F1 D1
enlistando las fortalezas, F2 D2
debilidades, … …
oportunidades y amenazas Fn Dn
que influyen sobre la
empresa. Oportunidades. Amenazas.
O1 A1
O2 A2
… …
On An
 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

La Planeación estratégica es un proceso sistemático de desarrollo e

implementación de planes para alcanzar propósitos u objetivos.

La Planeación estratégica debe ser para las organizaciones de vital

importancia, ya que en sus propósitos, objetivos, mecanismos, etc. se
resume el rumbo, la directriz que toda la organización debe seguir,
teniendo como objetivo final, el alcanzar las metas fijadas, mismas que
se traducen en crecimiento económico, humano o tecnológico
 MISIÓN

La MISIÓN de una empresa describe su razón de ser; la naturaleza del

negocio; el porqué está usted en él, por tanto da sentido y guía las
actividades de la empresa.

Toda misión debe contestar 3

preguntas básicas:

¿Qué? (Necesidad que satisface o

problema que resuelve)
¿Cómo? (forma en que será satisfecha
la necesidad que se pretende atacar)
¿Para Quién? (clientes a quienes se
pretende alcanzar)
VISIÓN

La visión es una representación de lo

que usted aspira a que sea su
empresa en el futuro, para los
clientes, empleados y propietarios.

Cuando una persona tiene un sueño

lucha por alcanzarlo, es misma
motivación deben sentir los dueños y
empleados cuando lean la visión de
su empresa, la cual, debe estar
escrita y ser del conocimiento de
todos.
 VALORES

Los valores son todo lo útil, deseable, admirable para una persona,
familia, grupo, organización, región o país.

Son los principios que norman las conductas y ciertos

comportamientos específicos que muestra con orgullo y que se
defienden.

Dentro de una empresa resulta muy

importante determinar cuáles son los
valores adoptados ya que  permite
definirse como empresa y guiará los
valores de aquellas personas que
trabajan allí.
 EJEMPLO DE VALORES
•Puntualidad: en este caso se hace referencia a este valor para exigir a los empleados
el respeto de los tiempos de llegada y salida, pero sobre todo para con los clientes,
por ejemplos a la hora de presentar proyectos o realizar entregas.

•Calidad: en este caso se intenta que los productos o servicios ofrecidos sean de
excelencia.

•Consecuencia: hace referencia a la coherencia que deben tener los empleadores para
con sus trabajadores, como de la empresa con los clientes. En caso de haber
compromisos deben ser cumplidos.

•Justicia: este concepto tiene una mayor orientación para sus trabajadores. Se hace
referencia a otorgar a cada uno lo que le corresponde, no solo desde el punto de vista
salarial sino que también en cuanto se refiere a las actividades que a cada uno le
tocará desempeñar.

•Comunicación: en tanto se toma la comunicación como un valor fundamental se

intenta que las relaciones y conexiones dentro de los miembros de la empresa y con
los clientes sea fluida y sincera.
•Responsabilidad: tiene varias orientaciones. Por ejemplo si se hace referencia a los
trabajadores, la empresa se compromete a la estabilidad y buenas condiciones
laborales. En cuanto a los clientes, la empresa se compromete a entregar bienes y
servicios de calidad. Algo que también resulta muy importante hoy en día es el
compromiso con el medio ambiente. Para ello es necesario cumplir con las leyes
determinadas e incluso exceder las mismas para continuar con su preservación.

• Originalidad: refiere a las innovaciones, cambios y creaciones tanto en los bienes y

servicios, en las metodologías laborales y estrategias.

•Seguridad: este juicio se orienta a generar un vínculo de confianza, que los clientes
crean que serán satisfechos en sus necesidades y deseos.

•Libertad: en este caso se intenta que tanto los empleados y los clientes puedan
expresarse con total seguridad en caso de tener creencias u opiniones distintas,
siempre que sean presentadas con respeto y cordialidad.

•Trabajo en equipo: desde éste se intenta la integración de cada uno de miembros

de la empresa al grupo laboral, que sean promovidos mejores resultados gracias a un
ambiente positivo. Para ello es elemental la participación de los distintos miembros
de la empresa en diversos ámbitos.

•Honestidad: orientado tanto para los miembros de la empresa entre sí, como con
los clientes. Se promueve la verdad como una herramienta elemental para generar
confianza y la credibilidad de la empresa.
 OBJETIVOS
A través de los objetivos, la misión se traduce en
elementos reales, como son:

Asignación de recursos: Personas, herramientas,

equipos e instalaciones que ayudan en la elaboración del
producto o prestación del servicio.

Asignación de actividades: Los procesos necesarios

para iniciar y terminar el producto o servicio.

Asignación de responsables: Quien o quienes serán las

personas responsables de cada proceso.

Asignación de tiempos: Fechas determinadas en las

cuáles deben de estar terminados cada uno de los
procesos.
 ATRIBUCIONES QUE LOS
CARACTERIZAN
Los objetivos deberán contener ciertos rasgos como:

Ser alcanzables en el plazo fijado.

Proporcionar líneas de acción (actividades).
Ser medibles (cuantificables).
Ser claros y entendibles.
Objetivos a Corto Plazo: aquellos que
trataremos de alcanzar en máximo un
año.

Ejemplo: Contar con equipo de

refrigeración y mostrador para los
pasteles.

Objetivos a Mediano Plazo: serán

aquellos que trataremos de realizar a
más tardar en dos años.

Ejemplo: Realizar al menos 5 alianzas

con restaurantes y salones de fiesta
para distribuir los pasteles.

Objetivos a Largo Plazo: son los que

alcanzaremos en cinco años. Ejemplo:
Contar por lo menos con 3 puntos de
venta en la ciudad.
 DIFERENCIA ENTRE OBJETIVOS
GENERAL Y ESPECIFICOS

Los objetivos se establecen en forma general para la empresa y se

deberán ver reflejados en objetivos específicos para cada área
funcional de la empresa, es, decir debe aterrizar los objetivos
generales en planes de acción para todos los niveles jerárquicos de la
organización.
EJEMPLO OBJETIVOS ESPECIFICOS
Objetivos específicos: hacen referencia a aquellos que son más bien
concretos, que expresan la cantidad y en el tiempo en el que deben ser
cumplidos.

Alcanzar una rentabilidad del 30% de manera anual.

Aumentar las ventas anuales un 50%.
Superar el medio millón de productos vendidos en seis meses.
Aumentar la eficiencia en la productividad en un 30% en lo que queda
del año.
Duplicar la producción en los próximos doce meses.
Abrir cinco nuevos puntos de venta en los próximos dos años.
EJEMPLO OBJETIVOS GENERALES
Los objetivos generales resultan mucho más globales que los
anteriores. En definitiva son los que sirven de guía para los específicos.

Algunos objetivos generales de la empresa son:

Ser una de las cinco marcas que lideren el mercado.

Aumentar las exportaciones.
Ser una marca que los demandantes reconozcan por su variedad de
productos.
Incrementar la productividad.
Alcanzar un mayor alcance a nivel nacional e internacional.
Aumentar las ventas.
Crear nuevos diseños para un mejor reconocimiento de la marca.