UNIVERSIDAD VIRTUAL DEL ESTADO DE GUANAJUATO

Fecha de elaboración: 25/07/2021

Equipo: 1

Integrantes: Ricardo Fajardo Bautista 18008977

María Del Carmen Araujo Ferreyra 12002667

José Guadalupe Granados Solís 18002999

Juan Parrales Ríos 13001894

Jorge Alonso Camberos Oyervides 19003010

José Francisco Rodríguez Oliva 15004124

David Moya Albor 17008630

Jesús Salvador González Corzo 18006629

Nombre del Módulo: Consultoría y planeación estratégica v1

Nombre de la Evidencia: Estudio de caso Timex I

Profesor: Luis Alberto Jiménez Trejo

Caso TIMEX 1

TIMEX, en la década de los años 40, innovo al ofrecer un producto con una relación precio
calidad, los relojes en ese momento eran una prenda preciosa y lujosa lo cual no llegaba a la
clase popular. Timex incursiono en el mercado de bajo poder adquisitivo, por lo tanto hizo que
su estrategia haya sido ganadora

La estrategia en la cual pensaron sus precursores fue llevar su producto a un grupo de

población de bajo poder adquisitivo, volver un producto de lujo en uno de uso diario,
distribuirlo en forma masiva , con una forma innovadora la cual rompió los monopolios de
distribución , Automatizaron su proceso de producción para hacerlo más rápido y bajar costos.

TIMEX se preocupó por automatizar sus procesos de producción y así aplicar todo lo realmente
posible para bajar costos y no se habría podido si aplicar las tecnologías de esa época.

La empresa encabezada por su CEO Lehmkuhl, fue estructurándose cada área de la empresa,
se enfocaron en realizar cada labor adecuadamente, se desprendían los diferentes
departamentos que fueron fundamentalmente estratégicos para el éxito empresarial de
Timex.

Diagnóstico del caso de la empresa Timex

 Innovación constante del producto.

 Experiencia en la fabricación de los productos.

 La calidad de los productos es muy competitiva.

 Variedad de productos con precios accesibles.

Fortalezas
 Automatización en la producción.
 Proceso de calidad centralizada.

 Capacidad de fabricación en serie.

Oportunidades  Ser el mayor productor de relojes eléctricos.

 Capacitación continua en sus trabajadores.

 Alianza con empresas extranjeras.

 Adaptarse a los nuevos cambios tecnológicos.

 Elaborar campañas de marketing.

  Estar siempre en constantes cambios.

 Sus técnicas de marketing y su test de tortura

impactaban en los mercados.

 Falta de visión para ampliar la colocación de los

productos a grandes vendedores.

 La fabricación de los relojes se hacía con mano de obra

poco cualificada.

 Los vendedores recibían menos margen de ganancia que

con la competencia.

Debilidades  No llevar un análisis de los datos de venta y distribución

clara.

 Falta de canales de distribución.

 Sus garantías no son claras y la estrategia de ventas hace

que posea malentendidos en la misma.

 Mano de obra poca calificada.

Amenazas  Competencia con estrategias de publicidad, mejores

precios.
 Campañas de desprestigio de la marca por parte de la
competencia.

El margen de ganancia para los distribuidores es mayor
con la competencia

 La introducción al mercado de relojes inteligentes y de

nueva tecnología.

 Falta de publicidad competitiva al nivel de otros

fabricantes.

 Competencia de otros países (chinos) que tengan la

misma calidad a menor precio.

 No invertir en relojes de alta gama.

Los objetivos que identificaste que la empresa se planteó para
alcanzar el éxito.

Desde el inicio las personas que fundaron TIMEX que huyeron de la II Guerra Mundial, fueron
previsores al salir antes de que los Nazis tomaran su país.

El buscar un nicho donde pudieran iniciar un negocio, fue el inicio del planteamiento de que
deseo lograr.

Al encontrar un nicho de producto donde no existía competidor alguno fue la clave la cual
llevó al éxito.

 El desarrollar un producto de alta calidad y de ingeniería e innovación.

 Producir una línea de relojes para cada tipo de persona y cubrir sus necesidades.

 Lanzar la idea de que el reloj no es un regalo de temporada, si no que promovieron la

idea de que era algo de uso diario.

 Tener un producto de calidad

 Estandarización en todo su proceso

La estrategia de Timex que identificaste con la cual logró alcanzar

el liderazgo en el mercado.

La estrategia que la empresa Timex implemento y que le dio el giro completamente a su

mercado, fue su iniciativa y seguimiento al canal de distribución enfocado en los precios bajos;
además de la implementación en lugares de uso común, lo cual logro que las personas
pudieran adquirir sus productos de manera más cómoda y rápida, con una rápida producción
en masa gracias a su automatización, lo cual pudo lograr debido a su anterior giro; con ello
logro el posicionamiento masivo de la empresa entre consumidores más potenciales en el
mercado mundial.

 Buscar llegar a mas consumidores esto dio el inicio con canales de distribución, los
cuales no eran favorables para la empresa. Esto obligo a la a romper paradigmas y
buscar otros canales de distribución de los cuales eran un monopolio.

 Seguir manteniendo los precios bajos que era su principal ventaja competitiva Innovar
en canales de distribución propios de los cuales dieron idea, principalmente kioscos
donde se vendían productos que la gente adquiría a diario, junto con las agresivas
tácticas de venta fueron la principal estrategia que posiciono a Timex en el mercado
mundial.
  Aprovecho las bases y conocimiento de la empresa Waterbury para poder fabricar
relojes a bajo coste y duraderos

 Ser un producto de bajo costo con estándares de calidad, dando al cliente la seguridad
de que sus relojes cuentan con garantía.

Conclusión:

Timex considero que la continua evolución y búsqueda de su mejora; así como del aprendizaje
de sus errores son considerados puerta hacia el crecimiento y todo esto se ve reflejado en este
caso, donde nos muestra como emplear recursos para el surgimiento en pro del desarrollo y
sobre todo la valoración de sistemas a emplear para fructificar la empresa a través de un buen
diagnóstico.

El análisis FODA en este caso, nos permitió realizar un análisis interno, revisando las fortalezas
y debilidades y un análisis externo, revisando las oportunidades y amenazas de la empresa.

Realizando este análisis en este caso de la empresa TIMEX, buscamos las principales fortalezas
de la organización, pudiendo ser los recursos, la calidad de sus productos, los precios en los
productos, etc. Y por otro lado conocer y reforzar las debilidades que pueden perjudicar a la
empresa. También con este análisis buscaremos los factores externos que pueden afectar a la
empresa tanto de forma positiva como negativa.

Es necesario tener muy claros e identificar estos factores para poder anticiparnos y poder
hacer frente a las amenazas y aprovechar al máximo las oportunidades. Así desarrollaremos
una estrategia sólida y tomaremos decisiones teniendo en cuenta los factores más
importantes.